紅毛知道鹽茶官的心理,幹脆直接地說:“大人,鹽生意不好,難道您還不知道市場有了一種鄉鹽嗎?那種鹽又細又白,隻怕你的粗鹽和鹽餅不是很走俏了吧?”
鹽茶官心頭一緊一驚,隻得承認:“不知道,是不是那種挑籮擔筐的滿鄉村走,路頭巷角擺地攤?我手下人也說過,我認為這成不了大氣候,沒放在心上……”
紅毛冷笑:“大人小看了這挑籮擔筐的買賣,他們雖然沒有鹽鋪鹽店,可是很走俏,用不了多久,王子所管的官鹽就要從市場退出了!”
鹽茶官大驚失聲:“誰敢與官鹽爭?他做的鄉鹽,我們做的官鹽,誰敢推王子少殿主的鹽市?”
紅毛說:“這是買賣,買賣講究競爭,誰的好,誰走俏,誰的便宜誰走俏。你們官鹽本來成本不高,可是到了市場卻價高,那是你們層層剝利的結果,而鄉鹽沒有層層剝利,便宜貨好而走俏的。”
這番話驚的鹽茶官眼睛睜的老大:“你的話我明白,你是叫我派兵去捉拿鹽礦的人,請問這鹽礦在哪?聽說這鹽礦是在湖南之交界,又是苗人的,這連我們親王也管不著,何況是做生意,你賣你的,我賣我的,管的著嗎?嗯?”
紅毛問:“難道大人就這麽放過這個鹽礦嗎?”
鹽茶官歎息說:“我有什麽辦法呢,這事本該王子少殿主吳世璠來管,可是他卻病了,成天呆在靈波閣,聽說白天大睡,到了夜來就站在曲橋上對著那池碧水,望著天空長歎不息。雖然本官去見過他幾次,可是他對藩商之事已是淡漠不關心了。本官向他稟告鹽利一事,他連聽都不聽就朝我揮揮手說:此事不必來煩我,你愛怎麽做就怎麽做,本人不過問的。唉……我又有什麽辦法呢?主教,你很會做生意,你能談談你的高見嗎?”
紅毛說:“生意場中也沒什麽奇特的訣竅,隻是大商吃小商,說穿了就是同行是冤家,拚殺起來的戰術也簡單不過,用的是一個‘擠’字。用擠的辦法!”
鹽茶官對這片話理解不透,有些呆目傻眼了,他問:“擠,什麽意思?怎麽擠法?”
紅毛故作神秘說:“雖然他們的鄉鹽是走俏,但因鹽礦才開始,據說開采煉鹽時還欠了許多債。聽說,他們人工多,可是連工人每天的工錢都發不出,他們沒錢還債。如果等到以後那就不一樣了,就好比說這個鹽礦象一個才學走路的孩子,搖搖晃晃的,隻要朝他輕輕一推,他就摔倒,沒人去幫他,他就永遠爬不起來的。而且這個鹽礦還有許多設備不全,隻要你朝它一推就必垮。”
鹽茶官又一次瞪大眼睛,越來越糊塗了:“這越叫我不明白了,糊塗了,你的意思是什麽?唉,你就直說了吧!”
主教見效果達到了,這才朝鹽茶司的耳邊輕聲說了一陣話,鹽茶司聽著聽著眼睛放出光來,嘴上說:“你的意思叫我把官鹽下跌?官鹽下跌了,就真能將他們推倒和擠垮嗎?”
果然,鹽茶司內一聲令下,整個雲貴二省的官鹽下跌了,這還不算,所屬鹽茶司各下屬還叫差役用銅鑼告遍了雲貴境內:“鐺鐺鐺……官鹽下跌了!官鹽下跌不買就錯過了時機呀!比鄉鹽的價還低三個錢一斤呀!不買今後就沒有了呀!”
這種宣傳有一種力量,鑼聲代表著官府的威嚴,常常是喊稅征捐、抓丁捕人都離不開鑼聲的。光是鑼聲一響,人們心中震驚害怕,因為官府常常是這樣的鑼聲下對人們進行權力施行的,老百姓在鑼聲中明白官鹽下跌了,城中居民紛紛來到官鹽店買鹽。家家戶戶都存下鹽,這消息傳到村村寨寨,自然村民也進城買鹽。這下,官鹽的下跌還真將賀金聲的鄉鹽衝擊的不敢抬頭。賀金聲心驚膽怯,他明白官鹽在雲貴的市場很寬廣,官鹽下跌,他卻不敢跌了,原因之一是怕鄉鹽的價一跌就無法抬頭。原因之二是不敢去與官鹽拚搏,他還沒有這方麵的財力。
柳素風風急火急了,說:“賀兄,官鹽下跌,我們下跌,隻怕我們的鹽賣不出去,到時候我們非被擠垮不可的。不如這樣,我去借錢,我們準備將鹽下跌,我的意思非保住這個鹽礦不可!”
賀金聲說:“柳妹說的對,錢是要借,鄉鹽也得價往下跌,但我們跌不來真的,假跌。目前鹽市都被官鹽搶去,我們要奪回不是幾個回合就能把鹽市搶過來,這需要雄厚的經濟實力去拚,雙方拚的結果都是丟錢,而買貨的獲利,我有一個想法與你說,你聽著……”說著對著柳素風的耳朵悄悄說了半天。
柳素風不住地點點頭,心中暗說:“好厲害的賀金聲,他這辦法還真能解決眼前的鹽市。醉花女果然有眼力,培訓出了經商創業的奇才。就目前看,隻有走這條路了……”嘴上說:“哥,我去借錢,這裏我熟人多,你去辦你的事,一切按你的計謀行動……”
說拚,賀金聲還真的與官鹽拚上了。他令做工的挑著鹽都到官鹽店前或一旁去賣,他的籮筐上寫著:鄉鹽,總比別人的鹽低三分錢一斤,照往常一樣的規矩還是每人中賣半斤。本來準備來買官鹽人們見鄉鹽又比官鹽下跌了三個錢一斤,他們都不買官鹽了;雖然隻買半斤一人,也就買半斤吧,用完了還可以再買嘛,何必花錢買鹽存著呢!
說拚,賀金聲怎麽會與官鹽真拚呢,他又令人夜中去城中路口寫字,說的還是鄉鹽比別人的鹽總矮低三個錢一斤。一邊讓人挑著空鹽筐在街上路口停留或行走,鹽筐上照常還是這句話:鄉鹽每斤比別人的鹽總少收三分錢……
這一來的確阻住了紛紛上官鹽店買鹽的人們,他們都明白,這是鄉鹽跟官鹽拚上了,鹽是有的是,價格還可能會往下跌,所以都不忙著買,都作觀風望火之態。
鹽茶官心頭一緊一驚,隻得承認:“不知道,是不是那種挑籮擔筐的滿鄉村走,路頭巷角擺地攤?我手下人也說過,我認為這成不了大氣候,沒放在心上……”
紅毛冷笑:“大人小看了這挑籮擔筐的買賣,他們雖然沒有鹽鋪鹽店,可是很走俏,用不了多久,王子所管的官鹽就要從市場退出了!”
鹽茶官大驚失聲:“誰敢與官鹽爭?他做的鄉鹽,我們做的官鹽,誰敢推王子少殿主的鹽市?”
紅毛說:“這是買賣,買賣講究競爭,誰的好,誰走俏,誰的便宜誰走俏。你們官鹽本來成本不高,可是到了市場卻價高,那是你們層層剝利的結果,而鄉鹽沒有層層剝利,便宜貨好而走俏的。”
這番話驚的鹽茶官眼睛睜的老大:“你的話我明白,你是叫我派兵去捉拿鹽礦的人,請問這鹽礦在哪?聽說這鹽礦是在湖南之交界,又是苗人的,這連我們親王也管不著,何況是做生意,你賣你的,我賣我的,管的著嗎?嗯?”
紅毛問:“難道大人就這麽放過這個鹽礦嗎?”
鹽茶官歎息說:“我有什麽辦法呢,這事本該王子少殿主吳世璠來管,可是他卻病了,成天呆在靈波閣,聽說白天大睡,到了夜來就站在曲橋上對著那池碧水,望著天空長歎不息。雖然本官去見過他幾次,可是他對藩商之事已是淡漠不關心了。本官向他稟告鹽利一事,他連聽都不聽就朝我揮揮手說:此事不必來煩我,你愛怎麽做就怎麽做,本人不過問的。唉……我又有什麽辦法呢?主教,你很會做生意,你能談談你的高見嗎?”
紅毛說:“生意場中也沒什麽奇特的訣竅,隻是大商吃小商,說穿了就是同行是冤家,拚殺起來的戰術也簡單不過,用的是一個‘擠’字。用擠的辦法!”
鹽茶官對這片話理解不透,有些呆目傻眼了,他問:“擠,什麽意思?怎麽擠法?”
紅毛故作神秘說:“雖然他們的鄉鹽是走俏,但因鹽礦才開始,據說開采煉鹽時還欠了許多債。聽說,他們人工多,可是連工人每天的工錢都發不出,他們沒錢還債。如果等到以後那就不一樣了,就好比說這個鹽礦象一個才學走路的孩子,搖搖晃晃的,隻要朝他輕輕一推,他就摔倒,沒人去幫他,他就永遠爬不起來的。而且這個鹽礦還有許多設備不全,隻要你朝它一推就必垮。”
鹽茶官又一次瞪大眼睛,越來越糊塗了:“這越叫我不明白了,糊塗了,你的意思是什麽?唉,你就直說了吧!”
主教見效果達到了,這才朝鹽茶司的耳邊輕聲說了一陣話,鹽茶司聽著聽著眼睛放出光來,嘴上說:“你的意思叫我把官鹽下跌?官鹽下跌了,就真能將他們推倒和擠垮嗎?”
果然,鹽茶司內一聲令下,整個雲貴二省的官鹽下跌了,這還不算,所屬鹽茶司各下屬還叫差役用銅鑼告遍了雲貴境內:“鐺鐺鐺……官鹽下跌了!官鹽下跌不買就錯過了時機呀!比鄉鹽的價還低三個錢一斤呀!不買今後就沒有了呀!”
這種宣傳有一種力量,鑼聲代表著官府的威嚴,常常是喊稅征捐、抓丁捕人都離不開鑼聲的。光是鑼聲一響,人們心中震驚害怕,因為官府常常是這樣的鑼聲下對人們進行權力施行的,老百姓在鑼聲中明白官鹽下跌了,城中居民紛紛來到官鹽店買鹽。家家戶戶都存下鹽,這消息傳到村村寨寨,自然村民也進城買鹽。這下,官鹽的下跌還真將賀金聲的鄉鹽衝擊的不敢抬頭。賀金聲心驚膽怯,他明白官鹽在雲貴的市場很寬廣,官鹽下跌,他卻不敢跌了,原因之一是怕鄉鹽的價一跌就無法抬頭。原因之二是不敢去與官鹽拚搏,他還沒有這方麵的財力。
柳素風風急火急了,說:“賀兄,官鹽下跌,我們下跌,隻怕我們的鹽賣不出去,到時候我們非被擠垮不可的。不如這樣,我去借錢,我們準備將鹽下跌,我的意思非保住這個鹽礦不可!”
賀金聲說:“柳妹說的對,錢是要借,鄉鹽也得價往下跌,但我們跌不來真的,假跌。目前鹽市都被官鹽搶去,我們要奪回不是幾個回合就能把鹽市搶過來,這需要雄厚的經濟實力去拚,雙方拚的結果都是丟錢,而買貨的獲利,我有一個想法與你說,你聽著……”說著對著柳素風的耳朵悄悄說了半天。
柳素風不住地點點頭,心中暗說:“好厲害的賀金聲,他這辦法還真能解決眼前的鹽市。醉花女果然有眼力,培訓出了經商創業的奇才。就目前看,隻有走這條路了……”嘴上說:“哥,我去借錢,這裏我熟人多,你去辦你的事,一切按你的計謀行動……”
說拚,賀金聲還真的與官鹽拚上了。他令做工的挑著鹽都到官鹽店前或一旁去賣,他的籮筐上寫著:鄉鹽,總比別人的鹽低三分錢一斤,照往常一樣的規矩還是每人中賣半斤。本來準備來買官鹽人們見鄉鹽又比官鹽下跌了三個錢一斤,他們都不買官鹽了;雖然隻買半斤一人,也就買半斤吧,用完了還可以再買嘛,何必花錢買鹽存著呢!
說拚,賀金聲怎麽會與官鹽真拚呢,他又令人夜中去城中路口寫字,說的還是鄉鹽比別人的鹽總矮低三個錢一斤。一邊讓人挑著空鹽筐在街上路口停留或行走,鹽筐上照常還是這句話:鄉鹽每斤比別人的鹽總少收三分錢……
這一來的確阻住了紛紛上官鹽店買鹽的人們,他們都明白,這是鄉鹽跟官鹽拚上了,鹽是有的是,價格還可能會往下跌,所以都不忙著買,都作觀風望火之態。