第182章 死在前進的路上
我與生活對抗的那些年 作者：八麵玲瓏桑公子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
我問道：“現在一天毛利大概有多少？”
陸川點起了香煙，道：“好的時候，可以到一千，更多的時候還是一千不到！”
我歎了口氣，感到這確實是一個棘手的問題，我又問道：“你找沒找沈澤林幫你看啊？”
“找了......我按照他給的進貨單進的貨，所以那幾千每天可以掙到一千......但就隻是一陣熱度，沒有持久性！”
我開始繞著超市裏麵行走，繞了一圈，我又回到了門口，我對著陸川道：“起來！給我躺一會兒......”
陸川笑著給我挪了地方，超市的屋簷阻擋了一些陽光，這讓它隻會照射到我的身體，而不是雙眸。
我點起了一根香煙，我沒有先說超市的問題，而是問道：“現在資金還夠用嗎？要是不夠用的話，哥們兒這還有一些空餘！”
我自己手裏確實有一些閑錢；但也僅限於一些，陸川擺手道：“不要！不要！桑淮，我知道你在東北那邊也有自己的客棧.......自己用錢的地方不比我少，我隻想讓你多幫我出一些招！”
“我的客棧每天基本上用不到什麽錢，倒是哥們兒最近盤了一塊地方，要弄個酒吧，可能要用一些。”
陸川指著他自己說道：“啊！那你不會是來找我借錢的吧？”
我有些好笑，然後故意逗道：“咋？不行嗎？”
“行行行！你用多少，正好哥們兒昨天收了n多份子錢！”
我閉著眼睛說道：“那就先借五萬吧......”
陸川也不墨跡，真的在手機上打來了五萬網銀，而我在領到之後，立馬還給了李子疼，而這一幕全讓陸川看在了眼裏。
“桑淮！你大爺的，我剛給你轉的，你怎麽轉頭就給別人了？你孫子，是不是在東北包養姑娘了？”
“你給我滾......之前盤酒吧差一些錢，所以就找我前妹夫借了一點兒！”
陸川大笑起來，帶著一絲玩笑的嘲諷道：“還得是你啊！還找前妹夫借錢......等等！那不就是桑婉的前男友？你跟我聊聊這丫頭唄！”
“我現在沒空兒和你聊這些......早點的時候你不問？一會兒我還有事呢，我先跟你說說超市的事情吧！”
聽到超市的時候，陸川打起了精神，我說道：“之前跟你說的配送服務是一定要做的！就那麽兩步道兒的功夫，你咋就那麽懶？”
“這次我一定會做！還有沒有別的招兒啊？”
我順手拿了一瓶礦泉水，喝了一大口說道：“接下來我跟你說的你都聽好了！首先，我先分析一下你超市的情況吧，這和傳統的超市經營沒什麽區別，都是以貨架的形式上貨，然後供客戶自己購買......我這麽說可能有些絕對，或者你自己說一下有沒有什麽特色？”
“確實沒什麽特色......”
“有特色啊！老板特色！”王九笑著突然走了進來，而王九的身後並沒有王岩。
沒有理會王九的打岔，我繼續說道：“你現在也是結婚了，要是按照你這個營業額，我感覺再過三個月，你們就得開家庭會議了，會議的主題就是倒還是不倒......”
王九道：“倒了吧，陸川，跟哥們兒一起擺攤吧，我感覺你挺有天分的！”
陸川散了一圈香煙，罵王九滾......
我將香煙點燃，道：“對於這種傳統的經營模式顯然，不適合你了，當然，我不是否定這種，我隻感覺傳統的模式需要建立在，幹的人少，肉多狼少這種邏輯......我看這條街道上，比我上次來得時候，又多了一家超市，所以這更逼迫著要做出自己的特色了......我先問一句，白白做飯怎麽樣？”
“我老婆做飯肯定好吃啊！不是，這和做飯有什麽關係啊？”
沒等我說話，王九打岔道：“喲喲喲，桑淮你看，這到底是結婚的人，現在說話就我老婆我老婆了！”
我深吸了一口香煙，道：“你要研究顧客的需求，然後去想辦法讓他們來你的超市，再就是研究如何重複再來，而這種方式最好就是別人模仿不了的......我其實挺主張特價加特色的結合，特價為了流量了，特色用來賺錢！”
我感到口舌有些幹燥，喝了口水，陸川認真說道：“桑淮，你慢慢說，我都仔細記下來！”
陸川現在認真的樣子，才讓我看到了男人的責任感，帶著一些欣慰我說道：“你現在的超市顯然是沒有特色的，我的建議是你可以把超市的架構改一下......一半用來傳統的產品，一半用來自己加工的產品，而這後者就是你的特色！我覺得你可以和白白做一些包子，粥，這些早餐類似的半成品，這種食物回家一蒸就能吃，而這種自己加工的一般來說，利潤都可以達到百分之四五十。”
喝口水我又說道：“你要做那種高周轉率的店，陸川喔跟你說，你這次千萬不要怕麻煩了，你要是怕麻煩，哥們兒真的勸你在家裏躺著得了！”
陸川打斷道：“桑淮，這次哥們兒拚了命也要把它幹好！”
我繼續開始了自己的講解：“剛才說得早餐不是絕對，你這腦子應該也會變通，同樣的方式，你也可以用到午餐和晚餐上。”說完我又拿過了五瓶礦泉水，聚在一起，我說道：“你看這五瓶礦泉水，以你現在的客流量是不是很難賣出？我這麽跟你說啊......這個水的進價是少我不知道，假設這五瓶水原價是十塊，那麽你可以把這五瓶賣八塊，隻賺一瓶的錢，但前提是需要加微信群......這就叫私域！而在加了微信群後，你就可以回到我們一開始說的，在群裏推廣自己的特色產品！”
陸川激動道：“桑淮，你他媽真是個銷售天才！”
王九笑道：“得！這回成了，和白白也是一起忙活了，真是夫妻搭配幹活兒不累了！”
我順口問了句：“王九，我下午在你攤位看的那個戒指挺好看的......多少錢啊？”
“三百！”
“你認真的？”
“哈哈對別人是三百......對你就是十塊！”
這嘴臉聯合起算命的架勢，我說道：“你還真是坑蒙拐騙......雖然不太認同，但我知道都是為了活著！”
我最後對陸川說道：“在這個微信群裏，你一定要把自己的人設和超市的人設做起來！口碑對於銷售業來說，永遠都是最重要的！至於剛才說得宣傳和圖片什麽的......我把夏桐的微信推給你，你們可以考慮一下合作。”
說完之後我便離開了，我最後叮囑陸川晚上去趟餘玥的酒吧。
而我沒做去酒吧的打算，我在微信上訂購了明天的火車，然後讓王九送了自己去市中心的區域。
我去了很多杭州的牌子糕點店，在這些店裏我分別買了很多，這是我第一次會去買五六百元的糕點！
......
我沒有去餘玥的酒吧，而是讓王九和餘玥去做陸川和王岩的調解人，我對超市的改造方案還是有信心的，所以我感覺，在解決了陸川的後顧之後，他們此刻應該能心平氣和的去進行成年人的和好。
我躺在出租屋的床上，我想起了自己以前租的房子，我對它甚至有了一些懷念，那畢竟是我出了社會的第一個港灣。我想......或許有一天，我會買下它！
微信傳來唐柔的消息，她說道：“狀元在幹嘛呢？”
“躺著，咋了？”
“沒事兒，就是怕你跳河了！”
“有意思嗎你......你不會真的覺得我喜歡在江裏遊泳吧？”
“也不是，就感覺你要是死掉，也不會以這種方式。”
我坐直了身子，發去一段語音：“那我應該以哪種方式？”
“拿你來說......就算是死，也要死在前進的道路上！”
陸川點起了香煙，道：“好的時候，可以到一千，更多的時候還是一千不到！”
我歎了口氣，感到這確實是一個棘手的問題，我又問道：“你找沒找沈澤林幫你看啊？”
“找了......我按照他給的進貨單進的貨，所以那幾千每天可以掙到一千......但就隻是一陣熱度，沒有持久性！”
我開始繞著超市裏麵行走，繞了一圈，我又回到了門口，我對著陸川道：“起來！給我躺一會兒......”
陸川笑著給我挪了地方，超市的屋簷阻擋了一些陽光，這讓它隻會照射到我的身體，而不是雙眸。
我點起了一根香煙，我沒有先說超市的問題，而是問道：“現在資金還夠用嗎？要是不夠用的話，哥們兒這還有一些空餘！”
我自己手裏確實有一些閑錢；但也僅限於一些，陸川擺手道：“不要！不要！桑淮，我知道你在東北那邊也有自己的客棧.......自己用錢的地方不比我少，我隻想讓你多幫我出一些招！”
“我的客棧每天基本上用不到什麽錢，倒是哥們兒最近盤了一塊地方，要弄個酒吧，可能要用一些。”
陸川指著他自己說道：“啊！那你不會是來找我借錢的吧？”
我有些好笑，然後故意逗道：“咋？不行嗎？”
“行行行！你用多少，正好哥們兒昨天收了n多份子錢！”
我閉著眼睛說道：“那就先借五萬吧......”
陸川也不墨跡，真的在手機上打來了五萬網銀，而我在領到之後，立馬還給了李子疼，而這一幕全讓陸川看在了眼裏。
“桑淮！你大爺的，我剛給你轉的，你怎麽轉頭就給別人了？你孫子，是不是在東北包養姑娘了？”
“你給我滾......之前盤酒吧差一些錢，所以就找我前妹夫借了一點兒！”
陸川大笑起來，帶著一絲玩笑的嘲諷道：“還得是你啊！還找前妹夫借錢......等等！那不就是桑婉的前男友？你跟我聊聊這丫頭唄！”
“我現在沒空兒和你聊這些......早點的時候你不問？一會兒我還有事呢，我先跟你說說超市的事情吧！”
聽到超市的時候，陸川打起了精神，我說道：“之前跟你說的配送服務是一定要做的！就那麽兩步道兒的功夫，你咋就那麽懶？”
“這次我一定會做！還有沒有別的招兒啊？”
我順手拿了一瓶礦泉水，喝了一大口說道：“接下來我跟你說的你都聽好了！首先，我先分析一下你超市的情況吧，這和傳統的超市經營沒什麽區別，都是以貨架的形式上貨，然後供客戶自己購買......我這麽說可能有些絕對，或者你自己說一下有沒有什麽特色？”
“確實沒什麽特色......”
“有特色啊！老板特色！”王九笑著突然走了進來，而王九的身後並沒有王岩。
沒有理會王九的打岔，我繼續說道：“你現在也是結婚了，要是按照你這個營業額，我感覺再過三個月，你們就得開家庭會議了，會議的主題就是倒還是不倒......”
王九道：“倒了吧，陸川，跟哥們兒一起擺攤吧，我感覺你挺有天分的！”
陸川散了一圈香煙，罵王九滾......
我將香煙點燃，道：“對於這種傳統的經營模式顯然，不適合你了，當然，我不是否定這種，我隻感覺傳統的模式需要建立在，幹的人少，肉多狼少這種邏輯......我看這條街道上，比我上次來得時候，又多了一家超市，所以這更逼迫著要做出自己的特色了......我先問一句，白白做飯怎麽樣？”
“我老婆做飯肯定好吃啊！不是，這和做飯有什麽關係啊？”
沒等我說話，王九打岔道：“喲喲喲，桑淮你看，這到底是結婚的人，現在說話就我老婆我老婆了！”
我深吸了一口香煙，道：“你要研究顧客的需求，然後去想辦法讓他們來你的超市，再就是研究如何重複再來，而這種方式最好就是別人模仿不了的......我其實挺主張特價加特色的結合，特價為了流量了，特色用來賺錢！”
我感到口舌有些幹燥，喝了口水，陸川認真說道：“桑淮，你慢慢說，我都仔細記下來！”
陸川現在認真的樣子，才讓我看到了男人的責任感，帶著一些欣慰我說道：“你現在的超市顯然是沒有特色的，我的建議是你可以把超市的架構改一下......一半用來傳統的產品，一半用來自己加工的產品，而這後者就是你的特色！我覺得你可以和白白做一些包子，粥，這些早餐類似的半成品，這種食物回家一蒸就能吃，而這種自己加工的一般來說，利潤都可以達到百分之四五十。”
喝口水我又說道：“你要做那種高周轉率的店，陸川喔跟你說，你這次千萬不要怕麻煩了，你要是怕麻煩，哥們兒真的勸你在家裏躺著得了！”
陸川打斷道：“桑淮，這次哥們兒拚了命也要把它幹好！”
我繼續開始了自己的講解：“剛才說得早餐不是絕對，你這腦子應該也會變通，同樣的方式，你也可以用到午餐和晚餐上。”說完我又拿過了五瓶礦泉水，聚在一起，我說道：“你看這五瓶礦泉水，以你現在的客流量是不是很難賣出？我這麽跟你說啊......這個水的進價是少我不知道，假設這五瓶水原價是十塊，那麽你可以把這五瓶賣八塊，隻賺一瓶的錢，但前提是需要加微信群......這就叫私域！而在加了微信群後，你就可以回到我們一開始說的，在群裏推廣自己的特色產品！”
陸川激動道：“桑淮，你他媽真是個銷售天才！”
王九笑道：“得！這回成了，和白白也是一起忙活了，真是夫妻搭配幹活兒不累了！”
我順口問了句：“王九，我下午在你攤位看的那個戒指挺好看的......多少錢啊？”
“三百！”
“你認真的？”
“哈哈對別人是三百......對你就是十塊！”
這嘴臉聯合起算命的架勢，我說道：“你還真是坑蒙拐騙......雖然不太認同，但我知道都是為了活著！”
我最後對陸川說道：“在這個微信群裏，你一定要把自己的人設和超市的人設做起來！口碑對於銷售業來說，永遠都是最重要的！至於剛才說得宣傳和圖片什麽的......我把夏桐的微信推給你，你們可以考慮一下合作。”
說完之後我便離開了，我最後叮囑陸川晚上去趟餘玥的酒吧。
而我沒做去酒吧的打算，我在微信上訂購了明天的火車，然後讓王九送了自己去市中心的區域。
我去了很多杭州的牌子糕點店，在這些店裏我分別買了很多，這是我第一次會去買五六百元的糕點！
......
我沒有去餘玥的酒吧，而是讓王九和餘玥去做陸川和王岩的調解人，我對超市的改造方案還是有信心的，所以我感覺，在解決了陸川的後顧之後，他們此刻應該能心平氣和的去進行成年人的和好。
我躺在出租屋的床上，我想起了自己以前租的房子，我對它甚至有了一些懷念，那畢竟是我出了社會的第一個港灣。我想......或許有一天，我會買下它！
微信傳來唐柔的消息，她說道：“狀元在幹嘛呢？”
“躺著，咋了？”
“沒事兒，就是怕你跳河了！”
“有意思嗎你......你不會真的覺得我喜歡在江裏遊泳吧？”
“也不是，就感覺你要是死掉，也不會以這種方式。”
我坐直了身子，發去一段語音：“那我應該以哪種方式？”
“拿你來說......就算是死，也要死在前進的道路上！”