第57章 采購模式
係統返現一半資本在顫抖 作者：大盤串燒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
楊名遠見葉不凡把文件給了楚璃月，沒有什麽表示，開口講述：“葉董，之前我就說過，我從事超市行業多年，先後在兩家大型超市集團任過職，也積累了大量的渠道。
進貨渠道主要分幾種方式，傳統的供應商直接采購，直接從製造商或供應商處購買商品，?通過簽訂合同獲得批量購買的優惠價格和高效的物流配送。??
代理商或進口商采購，通過代理商或進口商采購特定商品，這方麵主要包括一些市場上比較罕見特殊和進口的高端商品。??還有現在比較流行的oem和odm采購模式，也就是代工自有品牌商品”
葉不凡打斷楊名遠的講述：“傳統的供應商直接采購和代理商或進口商采購，這些我大概知道，但是這個oem和odm采購模式，你給我具體解釋一下”
楊名遠點點頭：“?oem又叫原始設備製造商，在這種模式下，品牌方不直接生產產品，而是利用自己的核心技術進行產品的設計和開發，控製銷售渠道，並通過合同方式委托其他製造商進行生產。最終產品由品牌方買斷，並貼上自己的品牌商標進行銷售。oem的核心特點是品牌方掌握產品的核心技術，而生產環節則外包給其他製造商。?
而odm就是原始設計製造商，odm模式下，製造商不僅負責生產，還負責產品的整體設計。品牌方可能會看中製造商的設計，並要求以其品牌名義進行生產。odm的核心特點是製造商負責產品的設計和生產，如果品牌方買斷了設計方案，則製造商不能將該設計用於其他品牌，如果沒有買斷，製造商有權在其他產品上使用相同的設計”
葉不凡這才聽明白是怎麽回事兒，還是自己太懶，學習的時間太短，這些常識性的知識都不知道，葉不凡示意楊名遠繼續。
楊名遠喝了口水：“傳統的供應商我的資源最大，但這些都是一些傳統的商品，也就是大眾貨，那裏都有的賣，那裏都可以買，這方麵沒什麽好說的，就是一個量大價優的原則。
代理商的渠道，我的手裏不多，我以前很少負責這方麵的業務，這種渠道一般都是一些高端商品，也不是很符合我們的企業策略，少量進貨也就可以了，買這種商品的顧客，一般都不考慮性價比。
最後就是oem和odm采購模式，這兩種進貨渠道，就跟我們的公司非常契合，先說說?odm模式，我們前期雖然也會成立產品開發部。
不過優質的產品開發，需要投入大量的資金和時間成本，短期內很難大規模設計出我們公司獨特的優質產品，所以odm模式，對我們就很重要。
我們可以篩選市場上已經有的設計，然後和設計加工方談判，要求他們以我們的品牌名義進行生產，我們隻要在接收環節進行嚴格的化驗檢查，隻要產品能夠達到設計要求，我們就可以接收並付款。
這方麵做的最好的，目前就是沃兒瑪公司的子品牌，山姆會員商店，又就是我們常說的山姆超市，他們超市大量的采用了odm模式，不斷在國內尋找有實力的產品開發設計生產公司。
要求他們用很高的標準生產，當然價格會比傳統產品高一些，不過這種高標準的安全食品，配料表往往都非常幹淨，沒有添加劑和防腐劑。
胖東來也有些這種模式下的產品，不過胖東來最主要的還是oem模式，他們經過多年的開發，現在已經有非常多的自有設計產品，自己不斷開發新產品，在自己的超市裏，顧客的監督下現場生產食品。
現在胖東來和山姆超市，都非常受消費喜歡，主要原因就是，他們有大量的，配料表非常幹淨，沒有添加劑和防腐劑，而且口味非常好的優質產品。
這兩種模式的唯一缺點，就是進貨成本，要比傳統產品高一些，胖東來和山姆超市的商品，價格都要比傳統超市高，也就是這個原因，隻不過胖東來比較有良心，沒打著安全綠色食品的名義賣高價，價格隻是比傳統商品高出10%左右。
當然也要看是什麽種類的商品，例如，胖東來的啤酒價格就比一般啤酒貴了將近50%，但是消費者認為，如果服務好、產品質量也好，他們不介意支付稍高的價格。
相對來說山姆超市的模式就要心黑一些，他們找到?odm代工廠，要求廠商更換全新的包裝，讓消費者在網上搜不到相同的產品，以此來高價銷售產品，當然他的檢測也是很嚴格，不會出現以次充好的情況，?在沒有胖東來超市的地方，山姆超市就是中產階級，最喜歡的消費替代，可是也就造成了，大量底層消費者，無力消費安全健康食品的渠道。
山姆超市是國外資本的投資，人家要做高額的利潤，也是無可厚非的事情，我們也不能指責人家做得不對，資本都是如此，追逐利潤他們不惜發動戰爭都有可能”
楊名遠講的有些口幹舌燥，喝了一大口水：“所以我們也可以借用山姆超市的渠道，我可以去聯係山姆超市的odm代工廠，這樣就可以帶來很多優質odm代工產品，我們不學外國資本那一套就行，把價格打下去，山姆超市在我們麵前，他們根本沒有生存的空間”
葉不凡和楚璃月，越聽越是熱血沸騰，幹掉國外的資本奸商，讓普通老百姓也能享受安全優質的產品，想想就感覺過癮，老子直接把山姆超市的同樣商品，價格一刀砍掉一半，山姆超市一斤優質牛肉100元一斤，老子直接50元，你一瓶原漿桑葚汁30元，老子一瓶15元，把價格直接幹到你的成本之下，看你狗日的死不死。
葉不凡幻想美好的未來，幹掉醜國的資本，還給底層百姓吃健康食品的權力，葉不凡每每想起，自己上大學那會兒，因為生活費不多，而被迫大量進食狗日的資本家發明的垃圾食品，葉不凡都想把他們全家都弄死。
進貨渠道主要分幾種方式，傳統的供應商直接采購，直接從製造商或供應商處購買商品，?通過簽訂合同獲得批量購買的優惠價格和高效的物流配送。??
代理商或進口商采購，通過代理商或進口商采購特定商品，這方麵主要包括一些市場上比較罕見特殊和進口的高端商品。??還有現在比較流行的oem和odm采購模式，也就是代工自有品牌商品”
葉不凡打斷楊名遠的講述：“傳統的供應商直接采購和代理商或進口商采購，這些我大概知道，但是這個oem和odm采購模式，你給我具體解釋一下”
楊名遠點點頭：“?oem又叫原始設備製造商，在這種模式下，品牌方不直接生產產品，而是利用自己的核心技術進行產品的設計和開發，控製銷售渠道，並通過合同方式委托其他製造商進行生產。最終產品由品牌方買斷，並貼上自己的品牌商標進行銷售。oem的核心特點是品牌方掌握產品的核心技術，而生產環節則外包給其他製造商。?
而odm就是原始設計製造商，odm模式下，製造商不僅負責生產，還負責產品的整體設計。品牌方可能會看中製造商的設計，並要求以其品牌名義進行生產。odm的核心特點是製造商負責產品的設計和生產，如果品牌方買斷了設計方案，則製造商不能將該設計用於其他品牌，如果沒有買斷，製造商有權在其他產品上使用相同的設計”
葉不凡這才聽明白是怎麽回事兒，還是自己太懶，學習的時間太短，這些常識性的知識都不知道，葉不凡示意楊名遠繼續。
楊名遠喝了口水：“傳統的供應商我的資源最大，但這些都是一些傳統的商品，也就是大眾貨，那裏都有的賣，那裏都可以買，這方麵沒什麽好說的，就是一個量大價優的原則。
代理商的渠道，我的手裏不多，我以前很少負責這方麵的業務，這種渠道一般都是一些高端商品，也不是很符合我們的企業策略，少量進貨也就可以了，買這種商品的顧客，一般都不考慮性價比。
最後就是oem和odm采購模式，這兩種進貨渠道，就跟我們的公司非常契合，先說說?odm模式，我們前期雖然也會成立產品開發部。
不過優質的產品開發，需要投入大量的資金和時間成本，短期內很難大規模設計出我們公司獨特的優質產品，所以odm模式，對我們就很重要。
我們可以篩選市場上已經有的設計，然後和設計加工方談判，要求他們以我們的品牌名義進行生產，我們隻要在接收環節進行嚴格的化驗檢查，隻要產品能夠達到設計要求，我們就可以接收並付款。
這方麵做的最好的，目前就是沃兒瑪公司的子品牌，山姆會員商店，又就是我們常說的山姆超市，他們超市大量的采用了odm模式，不斷在國內尋找有實力的產品開發設計生產公司。
要求他們用很高的標準生產，當然價格會比傳統產品高一些，不過這種高標準的安全食品，配料表往往都非常幹淨，沒有添加劑和防腐劑。
胖東來也有些這種模式下的產品，不過胖東來最主要的還是oem模式，他們經過多年的開發，現在已經有非常多的自有設計產品，自己不斷開發新產品，在自己的超市裏，顧客的監督下現場生產食品。
現在胖東來和山姆超市，都非常受消費喜歡，主要原因就是，他們有大量的，配料表非常幹淨，沒有添加劑和防腐劑，而且口味非常好的優質產品。
這兩種模式的唯一缺點，就是進貨成本，要比傳統產品高一些，胖東來和山姆超市的商品，價格都要比傳統超市高，也就是這個原因，隻不過胖東來比較有良心，沒打著安全綠色食品的名義賣高價，價格隻是比傳統商品高出10%左右。
當然也要看是什麽種類的商品，例如，胖東來的啤酒價格就比一般啤酒貴了將近50%，但是消費者認為，如果服務好、產品質量也好，他們不介意支付稍高的價格。
相對來說山姆超市的模式就要心黑一些，他們找到?odm代工廠，要求廠商更換全新的包裝，讓消費者在網上搜不到相同的產品，以此來高價銷售產品，當然他的檢測也是很嚴格，不會出現以次充好的情況，?在沒有胖東來超市的地方，山姆超市就是中產階級，最喜歡的消費替代，可是也就造成了，大量底層消費者，無力消費安全健康食品的渠道。
山姆超市是國外資本的投資，人家要做高額的利潤，也是無可厚非的事情，我們也不能指責人家做得不對，資本都是如此，追逐利潤他們不惜發動戰爭都有可能”
楊名遠講的有些口幹舌燥，喝了一大口水：“所以我們也可以借用山姆超市的渠道，我可以去聯係山姆超市的odm代工廠，這樣就可以帶來很多優質odm代工產品，我們不學外國資本那一套就行，把價格打下去，山姆超市在我們麵前，他們根本沒有生存的空間”
葉不凡和楚璃月，越聽越是熱血沸騰，幹掉國外的資本奸商，讓普通老百姓也能享受安全優質的產品，想想就感覺過癮，老子直接把山姆超市的同樣商品，價格一刀砍掉一半，山姆超市一斤優質牛肉100元一斤，老子直接50元，你一瓶原漿桑葚汁30元，老子一瓶15元，把價格直接幹到你的成本之下，看你狗日的死不死。
葉不凡幻想美好的未來，幹掉醜國的資本，還給底層百姓吃健康食品的權力，葉不凡每每想起，自己上大學那會兒，因為生活費不多，而被迫大量進食狗日的資本家發明的垃圾食品，葉不凡都想把他們全家都弄死。