第58章 計算計算
係統返現一半資本在顫抖 作者：大盤串燒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
楊名遠講著講著，發現老板有些出神，轉頭看了看楚璃月，小聲的詢問：“楚助理，葉董這是.....”
楚璃月聳聳肩，表示自己也不知道，楊名遠也不敢打擾葉不凡，他認為老板正在思考重要的問題，也許是成本問題，也有可能是資金問題，反正老板想的出神的問題，那一定是關係到公司命遠的大事兒。
就這樣，一個ceo，一個董事長助理，兩個公司高層，一點聲音也不敢發出，等了好一會兒，葉不凡才從自嗨中清醒過來。
看到兩人好奇的看著自己，葉不凡臉皮再厚，也有些臉紅，趕緊咳嗽一聲，掩飾自己的尷尬：
“咳咳，剛剛講到那裏了，我想到一件很重要的事情，有些出神，楊總你接著講”
楊名遠點點頭：“剛剛講到，把價格打下去，讓所有超市在我們麵前，都沒有生存的空間”
葉不凡拍了一下手掌：“對，讓所有超市在我們麵前，都沒有生存的空間，嗯.....聽了楊總的分析，我想到一個簡單粗暴的方法，你們聽聽。
比如山姆超市一斤優質牛肉，進貨價要80元，出售價是100元，他有20%的毛利，我去跟同樣的供貨商談，我出同樣的價格80元進貨，標價100元，我打五折賣50元，你們覺的能盡快搶占市場份額嗎”
楊名遠都驚呆了：“葉董，這個方案相當於每賣一斤牛肉，我們就要虧損40多元，打折活動時間不長還好，商品種類不多也行，你的具體方案可以說一下嗎”
葉不凡感覺腦子又有一癢，想了想問道：“超市的淨利潤這麽低的嗎，毛利不是有20%嗎”
楊名遠耐心的解釋道：“毛利潤是要減去運營成本之後，這才是我們能拿到手的企業淨利潤，也就是我們真正掙到的錢，現在經濟環境非常差，很多大型超市集團的淨利潤，都在大幅下滑。
這樣吧葉董，我就拿胖東來和普通超市做一下對比，假設一個1萬平方大型商超綜合體，月銷售收入1000萬，假設25%毛利率，250萬毛利。月房租70萬（7%），胖東來自建均攤成本會更低，月人工成本70萬（90人，7%），月管理費10萬（1%），水電費等20萬（2%），營銷推廣20萬（2%），損耗30萬（3%）。費用合計220萬，費率22%。
25%毛利率，最終稅前淨利潤也就是3%，一個月也就是30萬的稅前淨利潤。一年做1億2000萬，也就是360萬稅前淨利潤。不要以為3%很低了，很多上市商超還虧損著！
然後再拿胖東來做比較，胖東來目前的人流量非常大，同樣1萬平方麵積，至少單店月收入3000萬以上。胖東來的人工成本會多一些，人數加30%，人均薪酬加30%，就是118萬，占3000萬營收比是3.9%。其它成本基本不變，月房租70萬，月管理費10萬（0.33%），水電費20萬（0.67%），營銷推廣20萬（0.67%），損耗30萬（1%），費用合計268萬元，費率8.9%。
所以就算胖東來商品價格比前者便宜10%，也就是銷售的毛利率比前者低10%，最終商品毛利率15%，因為綜合費用隻有8.9%，稅前淨利潤也有5.1%。月毛利額450萬，月淨利潤182萬。
按年算，即使是胖東來均價比競爭對手便宜10%，對員工福利提升30%，同樣是1萬平方米單店，年銷售收入會多出2.4億，毛利額會多出2400萬，淨利潤會多出1824萬的淨利潤，也就是胖東來一個店的稅前淨利潤，同行需要開6家”
葉不凡掰著手指數了數，感覺好像也數不清楚，幹脆放棄了，看著楊名遠問道：
“楊總，這樣，我也來打個比喻，假設我們公司同樣開一家1萬平方的大型商超綜合體，我們賣胖東來同樣的商品，但是價格隻有胖東來售價的50%，是所有的商品50%，這個方案套用你剛剛的公式，你覺得我們一個月會有多少虧損”
楊名遠想了想：“如果我們宣傳到位，這種價格一定會搶光附近所有超市的客源，假設我們公司同樣開一家1萬平方的大型商超綜合體，就按照一個月6000萬的銷售額算，6000萬的進貨虧損是，銷售額乘以二，原價就是1億2千萬，再減去原價的毛利潤25%等於9000萬的進貨成本，進貨成本再減去6000萬的銷售額，我們的進貨虧損就是3000萬。
其他的運營成本，月房租70萬，月人工成本70萬，月管理費10萬，水電費等20萬，營銷推廣20萬，損耗30萬，費用合計220萬，加上進貨虧損，我們的總虧損就是3220萬”
葉不凡雖然對計算過程有些暈頭轉向，不過最後的總虧損3220萬，還有進貨成本9000萬，葉不凡是聽懂了，默默在心裏計算了一下：
“自己進貨花了9000萬，係統返現4500萬，運營成本220萬，係統返現110萬，總返現4620萬，再減去總虧損額3220萬，那最後自己還掙到係統返現1400萬，就算自己再給員工加一倍的工資，也隻不過多幾十萬的成本，真他娘的不容易，繞來繞去，最後打五折還掙錢了，他娘的誰敢信，哈哈哈...............。（他娘的，作都算懵逼了）
葉不凡想著想著就露出了笑容，楊名遠心裏有種不好的預感，趕緊詢問葉不凡：“葉董，你不會真要按原價的五折銷售吧”
葉不凡這才回過神來：“當然，前期搶占市場，有虧損是無法避免的，資金方麵我說過很多次了，你們不用擔心，放心大膽的去做，資金不夠我就注資，總之要盡快搶占市場，最後我們再來做收支平衡的事情”
楚璃月聳聳肩，表示自己也不知道，楊名遠也不敢打擾葉不凡，他認為老板正在思考重要的問題，也許是成本問題，也有可能是資金問題，反正老板想的出神的問題，那一定是關係到公司命遠的大事兒。
就這樣，一個ceo，一個董事長助理，兩個公司高層，一點聲音也不敢發出，等了好一會兒，葉不凡才從自嗨中清醒過來。
看到兩人好奇的看著自己，葉不凡臉皮再厚，也有些臉紅，趕緊咳嗽一聲，掩飾自己的尷尬：
“咳咳，剛剛講到那裏了，我想到一件很重要的事情，有些出神，楊總你接著講”
楊名遠點點頭：“剛剛講到，把價格打下去，讓所有超市在我們麵前，都沒有生存的空間”
葉不凡拍了一下手掌：“對，讓所有超市在我們麵前，都沒有生存的空間，嗯.....聽了楊總的分析，我想到一個簡單粗暴的方法，你們聽聽。
比如山姆超市一斤優質牛肉，進貨價要80元，出售價是100元，他有20%的毛利，我去跟同樣的供貨商談，我出同樣的價格80元進貨，標價100元，我打五折賣50元，你們覺的能盡快搶占市場份額嗎”
楊名遠都驚呆了：“葉董，這個方案相當於每賣一斤牛肉，我們就要虧損40多元，打折活動時間不長還好，商品種類不多也行，你的具體方案可以說一下嗎”
葉不凡感覺腦子又有一癢，想了想問道：“超市的淨利潤這麽低的嗎，毛利不是有20%嗎”
楊名遠耐心的解釋道：“毛利潤是要減去運營成本之後，這才是我們能拿到手的企業淨利潤，也就是我們真正掙到的錢，現在經濟環境非常差，很多大型超市集團的淨利潤，都在大幅下滑。
這樣吧葉董，我就拿胖東來和普通超市做一下對比，假設一個1萬平方大型商超綜合體，月銷售收入1000萬，假設25%毛利率，250萬毛利。月房租70萬（7%），胖東來自建均攤成本會更低，月人工成本70萬（90人，7%），月管理費10萬（1%），水電費等20萬（2%），營銷推廣20萬（2%），損耗30萬（3%）。費用合計220萬，費率22%。
25%毛利率，最終稅前淨利潤也就是3%，一個月也就是30萬的稅前淨利潤。一年做1億2000萬，也就是360萬稅前淨利潤。不要以為3%很低了，很多上市商超還虧損著！
然後再拿胖東來做比較，胖東來目前的人流量非常大，同樣1萬平方麵積，至少單店月收入3000萬以上。胖東來的人工成本會多一些，人數加30%，人均薪酬加30%，就是118萬，占3000萬營收比是3.9%。其它成本基本不變，月房租70萬，月管理費10萬（0.33%），水電費20萬（0.67%），營銷推廣20萬（0.67%），損耗30萬（1%），費用合計268萬元，費率8.9%。
所以就算胖東來商品價格比前者便宜10%，也就是銷售的毛利率比前者低10%，最終商品毛利率15%，因為綜合費用隻有8.9%，稅前淨利潤也有5.1%。月毛利額450萬，月淨利潤182萬。
按年算，即使是胖東來均價比競爭對手便宜10%，對員工福利提升30%，同樣是1萬平方米單店，年銷售收入會多出2.4億，毛利額會多出2400萬，淨利潤會多出1824萬的淨利潤，也就是胖東來一個店的稅前淨利潤，同行需要開6家”
葉不凡掰著手指數了數，感覺好像也數不清楚，幹脆放棄了，看著楊名遠問道：
“楊總，這樣，我也來打個比喻，假設我們公司同樣開一家1萬平方的大型商超綜合體，我們賣胖東來同樣的商品，但是價格隻有胖東來售價的50%，是所有的商品50%，這個方案套用你剛剛的公式，你覺得我們一個月會有多少虧損”
楊名遠想了想：“如果我們宣傳到位，這種價格一定會搶光附近所有超市的客源，假設我們公司同樣開一家1萬平方的大型商超綜合體，就按照一個月6000萬的銷售額算，6000萬的進貨虧損是，銷售額乘以二，原價就是1億2千萬，再減去原價的毛利潤25%等於9000萬的進貨成本，進貨成本再減去6000萬的銷售額，我們的進貨虧損就是3000萬。
其他的運營成本，月房租70萬，月人工成本70萬，月管理費10萬，水電費等20萬，營銷推廣20萬，損耗30萬，費用合計220萬，加上進貨虧損，我們的總虧損就是3220萬”
葉不凡雖然對計算過程有些暈頭轉向，不過最後的總虧損3220萬，還有進貨成本9000萬，葉不凡是聽懂了，默默在心裏計算了一下：
“自己進貨花了9000萬，係統返現4500萬，運營成本220萬，係統返現110萬，總返現4620萬，再減去總虧損額3220萬，那最後自己還掙到係統返現1400萬，就算自己再給員工加一倍的工資，也隻不過多幾十萬的成本，真他娘的不容易，繞來繞去，最後打五折還掙錢了，他娘的誰敢信，哈哈哈...............。（他娘的，作都算懵逼了）
葉不凡想著想著就露出了笑容，楊名遠心裏有種不好的預感，趕緊詢問葉不凡：“葉董，你不會真要按原價的五折銷售吧”
葉不凡這才回過神來：“當然，前期搶占市場，有虧損是無法避免的，資金方麵我說過很多次了，你們不用擔心，放心大膽的去做，資金不夠我就注資，總之要盡快搶占市場，最後我們再來做收支平衡的事情”