隨著電視機批量生產出來，不管是蘇夜，還是婁父，乃至研發中心的林耀東，都在暗自翹首期盼。
他們都深信，自家生產的電視機肯定超越香江市麵上現有的產品。隻要把這些電視擺放到商場裏頭，必定會成為熱銷貨品。不論是外觀設計，還是屏幕的清晰度與色彩表現，都不是市麵上那些電視可以比擬的。除非是頭腦簡單之人，否則大部分人都會選擇艾佳電視。
“這次終於能看到回籠資金了。”婁父坐在辦公室裏，喝著茶水，滿臉笑容地說，“你知道嗎，為了能讓這些電視早日進入市場賺錢，這段時間我承受的壓力有多大。現在好了，成品質量這麽出色，銷售狀況一定非常好。”
然而，蘇夜見婁父如此自信滿滿，心中卻有些不太同意。盡管他也確信艾佳電視在市場上會有銷路，但他深知“酒香也怕巷子深”的道理。如果宣傳不夠到位，或者缺乏勇於嚐試新品牌的領頭羊，甚至無法引發搶購熱潮，想把這批試製品銷售一空恐怕並非易事。
想到這裏，他對婁父說：“爸，我心裏沒底。這樣吧，你在工廠穩住陣腳，我去市場上看看實際情況。”
“也好，你去了記得給我打電話匯報一下，我要聽聽我們的電視有多麽受消費者歡迎！”婁父樂嗬嗬地回應道。
“行，那我現在就出發了！”蘇夜說著，起身走出辦公室。
他找到隔壁辦公室的蘇一，兩人一同向廠外走去。此時蘇四的主要職責是保障婁父的安全，充當司機兼保鏢；而蘇五，則因為受到婁父重用，從助理晉升為市場部負責人，今天首批電視機上市的事宜就交給他來跟進。
臨出門前，蘇夜特別叮囑蘇四：“好好保護嶽父，務必注意安全，一旦發現異常，立刻處置。如果有困難，隨時找我！”
“是，老板！”蘇四應承下來，並點頭示意。隨後，蘇夜帶著蘇一離開了夜曉電子產品有限公司，直奔最近的賣場。
新界的某家賣場內，半小時後，蘇夜走了進去，尋到一家售賣電視的店鋪。隻見店內已陳列著幾台艾佳電視，數量並不多。因為這次推出的三個檔次電視機，每檔隻生產了五百台，而在這樣一個賣場中，類似這樣的店鋪少說也有十家，因此，平均每家店隻能分配到兩三台艾佳電視。這次的電視上架主要是試探市場反應，若反響良好便加大生產力度，若不盡如人意還需調整設計。畢竟蘇夜手頭的資金並不寬裕，隻能采取這種方式應對。
正當他在店裏觀看之際，突然身後傳來一個聲音：“老板，您怎麽來了？”蘇夜轉身一看，果然是蘇五。
“情況怎麽樣？擺上去之後有人谘詢嗎？”蘇夜指著遠處店鋪裏的艾佳電視，低聲問道。
“確實有一些顧客前來谘詢，不過暫時還沒人購買。一問到價格，大多數人都轉向了別的店鋪。”蘇五回答說，“但整個賣場的店鋪都已經擺放了咱們艾佳電視，我想隻要經過反複的介紹推廣，大家心裏遲早會對艾佳電視產生物美價廉的認知。”
蘇夜微笑著說：“看來你最近進步不小，幹得好。如果真能取得成效，以後這艾佳電視的業務說不定就全交給你負責了。”
“謝謝老板栽培！”蘇五一聽此言，滿懷感激地回答，“那我在這兒盯著，您去別的地方看看。”
“行，你自己小心點，我這就去別的店瞧瞧。”蘇夜說完，便離開了這家店鋪。
等到整個調研結束，已是午後時分。蘇夜回到了餐館，撥通了婁父的電話：“爸，我跑了一整天，還不清楚市場反響怎麽樣？蘇五給你打電話說了賣出多少了嗎？”
婁父歎了口氣，頗為無奈地回答：“唉，一台都沒賣掉。雖然谘詢的人不少，但他們最後還是選擇了別的品牌，寧願去買更貴的索尼和夏普，也不願意買我們實惠的電視。要知道，他們花一條最便宜電視的錢就能買我們最好的電視了。真搞不懂這些人是怎麽想的，為什麽會這樣呢？”
對此情景，蘇夜並不感到意外，因為他深知“酒香也怕巷子深”的道理。艾佳電視的質量雖好，卻沒有經過市場的充分驗證，缺乏消費者的信任基礎。特別是像電視這類高端產品，在當時，電視機還是屬於較為昂貴的商品，不像後來那樣普及，對於那時的消費者而言，電視品質非常重要。他們不願意拿辛辛苦苦攢下的年收入，去買一台可能不靠譜的產品。於是就有了如今的局麵，哪怕價格更高，他們也傾向於選擇經過市場考驗的品牌，比如索尼或夏普，因為他們知道這些品牌的質量有保證，買回家用得踏實。
鑒於此，蘇夜意識到必須打破僵局，隻有打開市場，才能形成趨勢，讓艾佳電視得到市場的認可。但現在的問題在於，究竟該如何打開局麵呢？
“爸，其實這種情況早在我們的預料之中。想要打開市場絕非易事，所以我們現在必須采取行動，否則拖延下去隻會導致信心越來越弱，最後很可能還沒等別人出手，我們就先把自己拖垮了。”蘇夜語氣堅定地說道。
“那你說，我們現在該怎麽做才能打開局麵呢？總不能再降價了吧！”婁父頗感頭疼地說道。
“降價是不可能的，不僅如此，我還打算漲價。每個檔次的電視再加價五百元。”蘇夜胸有成竹地回應。
“什麽？還要漲價？現在價格這麽低，都已經沒人買了，你再漲，豈不是更沒人要了？”婁父疑惑不解地問。
蘇夜淡然一笑：“但我們完全可以推出一項服務啊！”
“什麽服務？”
“三包——保修、包退、包換！”
“三包服務？”婁父頓時眼前一亮。
他們都深信，自家生產的電視機肯定超越香江市麵上現有的產品。隻要把這些電視擺放到商場裏頭，必定會成為熱銷貨品。不論是外觀設計，還是屏幕的清晰度與色彩表現，都不是市麵上那些電視可以比擬的。除非是頭腦簡單之人，否則大部分人都會選擇艾佳電視。
“這次終於能看到回籠資金了。”婁父坐在辦公室裏，喝著茶水，滿臉笑容地說，“你知道嗎，為了能讓這些電視早日進入市場賺錢，這段時間我承受的壓力有多大。現在好了，成品質量這麽出色，銷售狀況一定非常好。”
然而，蘇夜見婁父如此自信滿滿，心中卻有些不太同意。盡管他也確信艾佳電視在市場上會有銷路，但他深知“酒香也怕巷子深”的道理。如果宣傳不夠到位，或者缺乏勇於嚐試新品牌的領頭羊，甚至無法引發搶購熱潮，想把這批試製品銷售一空恐怕並非易事。
想到這裏，他對婁父說：“爸，我心裏沒底。這樣吧，你在工廠穩住陣腳，我去市場上看看實際情況。”
“也好，你去了記得給我打電話匯報一下，我要聽聽我們的電視有多麽受消費者歡迎！”婁父樂嗬嗬地回應道。
“行，那我現在就出發了！”蘇夜說著，起身走出辦公室。
他找到隔壁辦公室的蘇一，兩人一同向廠外走去。此時蘇四的主要職責是保障婁父的安全，充當司機兼保鏢；而蘇五，則因為受到婁父重用，從助理晉升為市場部負責人，今天首批電視機上市的事宜就交給他來跟進。
臨出門前，蘇夜特別叮囑蘇四：“好好保護嶽父，務必注意安全，一旦發現異常，立刻處置。如果有困難，隨時找我！”
“是，老板！”蘇四應承下來，並點頭示意。隨後，蘇夜帶著蘇一離開了夜曉電子產品有限公司，直奔最近的賣場。
新界的某家賣場內，半小時後，蘇夜走了進去，尋到一家售賣電視的店鋪。隻見店內已陳列著幾台艾佳電視，數量並不多。因為這次推出的三個檔次電視機，每檔隻生產了五百台，而在這樣一個賣場中，類似這樣的店鋪少說也有十家，因此，平均每家店隻能分配到兩三台艾佳電視。這次的電視上架主要是試探市場反應，若反響良好便加大生產力度，若不盡如人意還需調整設計。畢竟蘇夜手頭的資金並不寬裕，隻能采取這種方式應對。
正當他在店裏觀看之際，突然身後傳來一個聲音：“老板，您怎麽來了？”蘇夜轉身一看，果然是蘇五。
“情況怎麽樣？擺上去之後有人谘詢嗎？”蘇夜指著遠處店鋪裏的艾佳電視，低聲問道。
“確實有一些顧客前來谘詢，不過暫時還沒人購買。一問到價格，大多數人都轉向了別的店鋪。”蘇五回答說，“但整個賣場的店鋪都已經擺放了咱們艾佳電視，我想隻要經過反複的介紹推廣，大家心裏遲早會對艾佳電視產生物美價廉的認知。”
蘇夜微笑著說：“看來你最近進步不小，幹得好。如果真能取得成效，以後這艾佳電視的業務說不定就全交給你負責了。”
“謝謝老板栽培！”蘇五一聽此言，滿懷感激地回答，“那我在這兒盯著，您去別的地方看看。”
“行，你自己小心點，我這就去別的店瞧瞧。”蘇夜說完，便離開了這家店鋪。
等到整個調研結束，已是午後時分。蘇夜回到了餐館，撥通了婁父的電話：“爸，我跑了一整天，還不清楚市場反響怎麽樣？蘇五給你打電話說了賣出多少了嗎？”
婁父歎了口氣，頗為無奈地回答：“唉，一台都沒賣掉。雖然谘詢的人不少，但他們最後還是選擇了別的品牌，寧願去買更貴的索尼和夏普，也不願意買我們實惠的電視。要知道，他們花一條最便宜電視的錢就能買我們最好的電視了。真搞不懂這些人是怎麽想的，為什麽會這樣呢？”
對此情景，蘇夜並不感到意外，因為他深知“酒香也怕巷子深”的道理。艾佳電視的質量雖好，卻沒有經過市場的充分驗證，缺乏消費者的信任基礎。特別是像電視這類高端產品，在當時，電視機還是屬於較為昂貴的商品，不像後來那樣普及，對於那時的消費者而言，電視品質非常重要。他們不願意拿辛辛苦苦攢下的年收入，去買一台可能不靠譜的產品。於是就有了如今的局麵，哪怕價格更高，他們也傾向於選擇經過市場考驗的品牌，比如索尼或夏普，因為他們知道這些品牌的質量有保證，買回家用得踏實。
鑒於此，蘇夜意識到必須打破僵局，隻有打開市場，才能形成趨勢，讓艾佳電視得到市場的認可。但現在的問題在於，究竟該如何打開局麵呢？
“爸，其實這種情況早在我們的預料之中。想要打開市場絕非易事，所以我們現在必須采取行動，否則拖延下去隻會導致信心越來越弱，最後很可能還沒等別人出手，我們就先把自己拖垮了。”蘇夜語氣堅定地說道。
“那你說，我們現在該怎麽做才能打開局麵呢？總不能再降價了吧！”婁父頗感頭疼地說道。
“降價是不可能的，不僅如此，我還打算漲價。每個檔次的電視再加價五百元。”蘇夜胸有成竹地回應。
“什麽？還要漲價？現在價格這麽低，都已經沒人買了，你再漲，豈不是更沒人要了？”婁父疑惑不解地問。
蘇夜淡然一笑：“但我們完全可以推出一項服務啊！”
“什麽服務？”
“三包——保修、包退、包換！”
“三包服務？”婁父頓時眼前一亮。