坐下後，老錢提起茶壺，給蘇夜斟滿一杯熱茶。
“冒昧登門打擾，希望別介意。”他笑容可掬地說。
“哪裏哪裏，我也沒料到索尼香江的領頭人會親自來找我。”蘇夜回笑回應。
對於索尼的三家勢力，蘇夜並非一無所知。
索尼在香江的代理人錢福寬，早年間是個碼頭搬運工。後來機緣巧合之下，他不知使出何種手腕，取得了索尼電視機的代理權，從此一路高歌猛進，成為了香江聞名遐邇的電子產品商人之一。
這些年來，在香江代理索尼電子產品，保守估計他的身價已超過五千萬。
像這樣的人物，如果沒有幾把刷子，蘇夜打死也不信。在他看來，索尼的三家即便有意找上門，也應在經過一輪價格大戰之後，而非此刻。
那時有兩種可能的結果：一是艾佳獲勝，他們三家來向艾佳低頭認輸；二是艾佳敗北，他們三家則來分取戰果。不論哪種情況，這個時間節點至少應在三個月之後，而不是現在。
“看樣子，您對我們做了不少功課啊。”錢福寬聽出了蘇夜話裏的意思，笑著說。
蘇夜端起茶杯喝了口茶，淡笑著回應：“我從內地來，孤身一人，行事必須小心謹慎。知己知彼，方能百戰不殆。”
“年輕人，從容不迫、老練沉穩，看來我們索尼低估你了。”錢福寬評價道，“沒想到你小小年紀，卻深諳兵法之道。”
“既然如此，那我們就開門見山吧。”錢福寬直接切入主題。
“艾佳電視我買過一台，說真心話，lcd顯示屏技術確實領先。無論色彩飽滿度、畫質清晰度，還是外觀美感，都遠勝索尼的電視機。
單憑這項顯示技術，消費者就會毫不猶豫地選擇你們。就算你們的價格與我們相當，我也覺得艾佳電視更具吸引力。
更何況你們現在的定價策略，最高17寸的價格甚至低於我們入門級電視，這樣一來消費者幾乎沒有第二選擇。”
“即便我們在香江經營多年，仍舊無法與你們抗衡。在這個市場上，價格就是王道。如今你們握住了這把‘王道’，想不賺錢、不想搶占市場份額都難。”
一番稱讚之後，錢福寬觀察到蘇夜臉上並無驕矜得意之色，不禁點頭讚賞。然而，隨之而來的是心中一陣苦澀——碰到這樣的對手，簡直是如虎添翼，令人無從下手！
“我想問一下，你們未來是否專心致誌隻做電視機業務，還是會涉及其他電子產品領域？”錢福寬嚴肅地問。
蘇夜微微一笑，故作神秘地回答：“錢總，你覺得呢？”
看到蘇夜的神情，錢福寬立刻明白此人並非僅滿足於一項產品的人，而是胸懷壯誌，意圖涉足全方位產品領域的雄心之人。
“看來你的野心不小啊！”錢福寬感慨道。
“這次前來，光是得到這個消息就已經足夠讓我此行不虛了！”看到蘇夜的表情，錢福寬明白了他並不打算局限在一個產品上。
“蘇總，我可是什麽都沒說。這些都是您的推測，以後如果發現不符合事實，可別怪我沒提醒您！”蘇夜深知與這種老江湖交流，稍有不慎，一個眼神、一個動作或一句話都會暴露內心所想。
聽蘇夜這麽說，錢福寬一時有些發懵。“莫非你們隻想專注於艾佳電視的單一產品線不成？”
“嗬，我們可沒宣稱要做其他產品，也沒說過隻做艾佳電視這一款。量力而行，順其自然。我從不做勉強之事，一切水到渠成才能邁向成功，掌控市場，不是麽？”蘇夜含糊其辭。
聽了這話，錢福寬更加困惑，不知蘇夜哪句是真，哪句是假。
“蘇總，不如直入主題吧，你說我這次前來有何目的？總不至於是為了刺探情報吧？”蘇夜再次發問。
“好吧，既然如此，我就直說了。這次來，我是想購買夜曉電子。至於價格，你可以隨便提，隻要在我能承受範圍內，我絕不討價還價！”
錢福寬看著艾佳電視的巨大潛力，決定不再等待另外兩家競爭對手發動價格戰，轉而決心拿下夜曉電子。
一旦將其納入麾下，他不但不會打價格戰，反而會借此機會徹底擊敗那兩家，從而壟斷整個香江的電子產品市場，成為名副其實的行業霸主。
“原來你是為此事而來。錢總，很遺憾，至少目前我還無意出售夜曉電子。”蘇夜婉拒道，“更何況，夜曉電子並非我個人所有，它屬於我嶽父。你看我這裏的主要產業是一家餐廳。”
蘇夜揮揮手，微笑道。
“蘇總，你也不必這般謹慎。我在香江摸爬滾打了幾十年，多少有些人脈關係。你持有夜曉集團70%的股份，而夜曉電子正是集團旗下一家子公司。
雖然婁明德擔任董事長，但我清楚幕後操控者其實是你。並且，lcd顯示屏的專利權人登記的就是你的名字，這就充分證明婁明德隻是一個傀儡，真正的掌權人是你。”
錢福寬微笑著說。這些信息一經注冊，便很容易查證。隻要有適當的關係，任何人都能查到。
對此，蘇夜並不感到驚訝，故作輕鬆地回應道：“股份並不能說明什麽。況且，你以為主人會輕易賣掉那隻正在生金蛋的母雞嗎？”
“但這隻母雞明天可能就
蘇夜驅車抵達夜曉電子廠，停穩車輛後，帶著蘇一帶著步子朝大樓內部走去。敲開門走進去，發現蘇五正在向婁父報告市場上的狀況。
這時，蘇夜恰好走了進來。婁父揮揮手示意，“你來得正是時候，也聽聽我們銷售方麵的情況。”
蘇夜微微一笑，點頭回應，隨後落座。蘇五一五一十地匯報起來：“到現在為止，咱們艾佳電視在市場上已引發搶購熱潮，導致我們失去了一批客戶。
對於當前的局麵，我認為有兩種解決方案。其一是找尋合適的工廠進行代工，核心部件我們自行生產，回廠進行組裝完成最終步驟。這樣既能保證我們的技術秘密不泄露，同時也能確信產品出自於夜曉電子。
另一種方案則是設立分廠，覆蓋整個香江地區。我們並不缺乏勞動力，隻需在建廠之初就開始招聘並培訓員工，在工廠建成之後就能立刻啟動生產線投入生產。”
蘇五說完後，便靜靜站立，望向婁父與蘇夜等待答複。婁父滿意地點點頭，轉而看著蘇夜問：“你覺得我們應該建立分廠還是尋求代加工呢？”
蘇夜輕輕一笑，回答道：“我今天過來就是為了這件事。看樣子小五在這邊鍛煉得不錯嘛，不論是能力還是見識都有顯著提高，很好。假以時日，再經鍛煉，未必不能挑起大梁。”
聽聞此言，蘇五連忙謙遜回應：“這都是得益於老板和婁總的培養，我隻是做了自己應做的工作。”
蘇夜點頭讚許，接著對蘇五說：“繼續保持這種謙虛不傲、勤奮學習的精神，將來一定會委以重任的，我對你們幾個很有信心！”
“謝謝老板的信任，小五一定加倍努力！”蘇五堅定地回答。
“好，坐下歇會兒吧。”蘇夜說著。
蘇五找到座位坐下，此時蘇夜轉向婁父，表情變得十分嚴肅：“剛才索尼的代理商錢福寬找上門來，聲稱要收購我們的電子廠，還說價錢隨我們開。如今看來，他們的目光已經瞄準我們了。”
“照這麽下去，估計很快就要迎來價格戰了。一旦價格戰爆發，如果我們手中儲備的產品不夠充足投入市場，我們將難以應對。”
“因此，我們現在必須雙管齊下，一方麵尋找合適的代工廠家，另一方麵加快開發那兩片土地，盡快建設分廠，采購生產線，擴大生產規模，提高產量。”
聽了蘇夜這番嚴肅且透徹的分析，婁父表示深表讚同地點點頭：“你說得對，雖然我沒經曆過價格戰，但從書本上了解到的相關記載，絕非字麵上那麽簡單，那是一場血腥殘酷、刀刀見骨的競爭。”
“價格戰不可輕視，輕易開啟後果嚴重，但如果不得不打這場仗，我們必須提前準備好全麵的應對策略。”
講到這裏，婁父略作停頓，接著語氣無奈地道：“雖然我們現在每天進賬不少，但一旦價格戰開啟，花銷將如同流水般難以控製，那時我們能支撐多久呢？就算銀行現在已經貸給我們三千萬元，但這筆錢終究是要在三年後償還的。否則，咱們現有的工廠可都要歸別人了。”
“所以，關於價格戰的問題，我不是反對開啟，但現在是否要開啟，恐怕也不由我們做主了。我想強調的是，我們必須謹慎對待此事。我個人傾向於選擇代加工的方式，這樣一來我們投入的資金可能會少一些。”
聽著婁父的話，蘇夜微微點頭，顯然他明白嶽父並非不清楚價格戰的凶險。
“在這個世界上，沒有什麽是沒有風險又能賺錢的項目。這次的價格戰，已經是箭在弦上，迫在眉睫。至於何時開打，倒是可以討論一下。
因為對方隻派了一人來找我，而不是三人同時前來，這其中或許存在一些分歧或未知之事。”
“如果真是這樣的話，短期內，至少一個月內，我們應該是安全的。按照我們現在的盈利水平，一個月下來至少還能賺兩千萬。這樣一來，我們手頭就有五千萬的籌碼了，即便真的打起價格戰，我們也能撐上三個月左右。”
“畢竟價格戰的戰場僅限於香江，戰線不會拉得過長，也不會持久太久。所以，我預測五千萬綽綽有餘了。”
“現在我手中還有幾百萬元，足以支持初期分廠建設和購買生產線。隻要工廠一開機生產，每拖延一天價格戰，我們就多一分勝算。”
蘇夜把整件事情分析得明明白白，婁父陷入了沉思。而蘇五則摩拳擦掌，躍躍欲試。但他見蘇夜和婁父都沒打算問他意見，便強忍住衝動，安靜地坐在一旁，不再言語。
過了許久，婁父猛地一拍桌子，大聲說道：“好吧，那就按你說的辦！大不了我們關門倒閉。
要是真能頂住那三家，從此往後，整個香江市場的主導權都將握在我們手中！生死攸關，膽大者生，膽小者亡！幹了！”
“冒昧登門打擾，希望別介意。”他笑容可掬地說。
“哪裏哪裏，我也沒料到索尼香江的領頭人會親自來找我。”蘇夜回笑回應。
對於索尼的三家勢力，蘇夜並非一無所知。
索尼在香江的代理人錢福寬，早年間是個碼頭搬運工。後來機緣巧合之下，他不知使出何種手腕，取得了索尼電視機的代理權，從此一路高歌猛進，成為了香江聞名遐邇的電子產品商人之一。
這些年來，在香江代理索尼電子產品，保守估計他的身價已超過五千萬。
像這樣的人物，如果沒有幾把刷子，蘇夜打死也不信。在他看來，索尼的三家即便有意找上門，也應在經過一輪價格大戰之後，而非此刻。
那時有兩種可能的結果：一是艾佳獲勝，他們三家來向艾佳低頭認輸；二是艾佳敗北，他們三家則來分取戰果。不論哪種情況，這個時間節點至少應在三個月之後，而不是現在。
“看樣子，您對我們做了不少功課啊。”錢福寬聽出了蘇夜話裏的意思，笑著說。
蘇夜端起茶杯喝了口茶，淡笑著回應：“我從內地來，孤身一人，行事必須小心謹慎。知己知彼，方能百戰不殆。”
“年輕人，從容不迫、老練沉穩，看來我們索尼低估你了。”錢福寬評價道，“沒想到你小小年紀，卻深諳兵法之道。”
“既然如此，那我們就開門見山吧。”錢福寬直接切入主題。
“艾佳電視我買過一台，說真心話，lcd顯示屏技術確實領先。無論色彩飽滿度、畫質清晰度，還是外觀美感，都遠勝索尼的電視機。
單憑這項顯示技術，消費者就會毫不猶豫地選擇你們。就算你們的價格與我們相當，我也覺得艾佳電視更具吸引力。
更何況你們現在的定價策略，最高17寸的價格甚至低於我們入門級電視，這樣一來消費者幾乎沒有第二選擇。”
“即便我們在香江經營多年，仍舊無法與你們抗衡。在這個市場上，價格就是王道。如今你們握住了這把‘王道’，想不賺錢、不想搶占市場份額都難。”
一番稱讚之後，錢福寬觀察到蘇夜臉上並無驕矜得意之色，不禁點頭讚賞。然而，隨之而來的是心中一陣苦澀——碰到這樣的對手，簡直是如虎添翼，令人無從下手！
“我想問一下，你們未來是否專心致誌隻做電視機業務，還是會涉及其他電子產品領域？”錢福寬嚴肅地問。
蘇夜微微一笑，故作神秘地回答：“錢總，你覺得呢？”
看到蘇夜的神情，錢福寬立刻明白此人並非僅滿足於一項產品的人，而是胸懷壯誌，意圖涉足全方位產品領域的雄心之人。
“看來你的野心不小啊！”錢福寬感慨道。
“這次前來，光是得到這個消息就已經足夠讓我此行不虛了！”看到蘇夜的表情，錢福寬明白了他並不打算局限在一個產品上。
“蘇總，我可是什麽都沒說。這些都是您的推測，以後如果發現不符合事實，可別怪我沒提醒您！”蘇夜深知與這種老江湖交流，稍有不慎，一個眼神、一個動作或一句話都會暴露內心所想。
聽蘇夜這麽說，錢福寬一時有些發懵。“莫非你們隻想專注於艾佳電視的單一產品線不成？”
“嗬，我們可沒宣稱要做其他產品，也沒說過隻做艾佳電視這一款。量力而行，順其自然。我從不做勉強之事，一切水到渠成才能邁向成功，掌控市場，不是麽？”蘇夜含糊其辭。
聽了這話，錢福寬更加困惑，不知蘇夜哪句是真，哪句是假。
“蘇總，不如直入主題吧，你說我這次前來有何目的？總不至於是為了刺探情報吧？”蘇夜再次發問。
“好吧，既然如此，我就直說了。這次來，我是想購買夜曉電子。至於價格，你可以隨便提，隻要在我能承受範圍內，我絕不討價還價！”
錢福寬看著艾佳電視的巨大潛力，決定不再等待另外兩家競爭對手發動價格戰，轉而決心拿下夜曉電子。
一旦將其納入麾下，他不但不會打價格戰，反而會借此機會徹底擊敗那兩家，從而壟斷整個香江的電子產品市場，成為名副其實的行業霸主。
“原來你是為此事而來。錢總，很遺憾，至少目前我還無意出售夜曉電子。”蘇夜婉拒道，“更何況，夜曉電子並非我個人所有，它屬於我嶽父。你看我這裏的主要產業是一家餐廳。”
蘇夜揮揮手，微笑道。
“蘇總，你也不必這般謹慎。我在香江摸爬滾打了幾十年，多少有些人脈關係。你持有夜曉集團70%的股份，而夜曉電子正是集團旗下一家子公司。
雖然婁明德擔任董事長，但我清楚幕後操控者其實是你。並且，lcd顯示屏的專利權人登記的就是你的名字，這就充分證明婁明德隻是一個傀儡，真正的掌權人是你。”
錢福寬微笑著說。這些信息一經注冊，便很容易查證。隻要有適當的關係，任何人都能查到。
對此，蘇夜並不感到驚訝，故作輕鬆地回應道：“股份並不能說明什麽。況且，你以為主人會輕易賣掉那隻正在生金蛋的母雞嗎？”
“但這隻母雞明天可能就
蘇夜驅車抵達夜曉電子廠，停穩車輛後，帶著蘇一帶著步子朝大樓內部走去。敲開門走進去，發現蘇五正在向婁父報告市場上的狀況。
這時，蘇夜恰好走了進來。婁父揮揮手示意，“你來得正是時候，也聽聽我們銷售方麵的情況。”
蘇夜微微一笑，點頭回應，隨後落座。蘇五一五一十地匯報起來：“到現在為止，咱們艾佳電視在市場上已引發搶購熱潮，導致我們失去了一批客戶。
對於當前的局麵，我認為有兩種解決方案。其一是找尋合適的工廠進行代工，核心部件我們自行生產，回廠進行組裝完成最終步驟。這樣既能保證我們的技術秘密不泄露，同時也能確信產品出自於夜曉電子。
另一種方案則是設立分廠，覆蓋整個香江地區。我們並不缺乏勞動力，隻需在建廠之初就開始招聘並培訓員工，在工廠建成之後就能立刻啟動生產線投入生產。”
蘇五說完後，便靜靜站立，望向婁父與蘇夜等待答複。婁父滿意地點點頭，轉而看著蘇夜問：“你覺得我們應該建立分廠還是尋求代加工呢？”
蘇夜輕輕一笑，回答道：“我今天過來就是為了這件事。看樣子小五在這邊鍛煉得不錯嘛，不論是能力還是見識都有顯著提高，很好。假以時日，再經鍛煉，未必不能挑起大梁。”
聽聞此言，蘇五連忙謙遜回應：“這都是得益於老板和婁總的培養，我隻是做了自己應做的工作。”
蘇夜點頭讚許，接著對蘇五說：“繼續保持這種謙虛不傲、勤奮學習的精神，將來一定會委以重任的，我對你們幾個很有信心！”
“謝謝老板的信任，小五一定加倍努力！”蘇五堅定地回答。
“好，坐下歇會兒吧。”蘇夜說著。
蘇五找到座位坐下，此時蘇夜轉向婁父，表情變得十分嚴肅：“剛才索尼的代理商錢福寬找上門來，聲稱要收購我們的電子廠，還說價錢隨我們開。如今看來，他們的目光已經瞄準我們了。”
“照這麽下去，估計很快就要迎來價格戰了。一旦價格戰爆發，如果我們手中儲備的產品不夠充足投入市場，我們將難以應對。”
“因此，我們現在必須雙管齊下，一方麵尋找合適的代工廠家，另一方麵加快開發那兩片土地，盡快建設分廠，采購生產線，擴大生產規模，提高產量。”
聽了蘇夜這番嚴肅且透徹的分析，婁父表示深表讚同地點點頭：“你說得對，雖然我沒經曆過價格戰，但從書本上了解到的相關記載，絕非字麵上那麽簡單，那是一場血腥殘酷、刀刀見骨的競爭。”
“價格戰不可輕視，輕易開啟後果嚴重，但如果不得不打這場仗，我們必須提前準備好全麵的應對策略。”
講到這裏，婁父略作停頓，接著語氣無奈地道：“雖然我們現在每天進賬不少，但一旦價格戰開啟，花銷將如同流水般難以控製，那時我們能支撐多久呢？就算銀行現在已經貸給我們三千萬元，但這筆錢終究是要在三年後償還的。否則，咱們現有的工廠可都要歸別人了。”
“所以，關於價格戰的問題，我不是反對開啟，但現在是否要開啟，恐怕也不由我們做主了。我想強調的是，我們必須謹慎對待此事。我個人傾向於選擇代加工的方式，這樣一來我們投入的資金可能會少一些。”
聽著婁父的話，蘇夜微微點頭，顯然他明白嶽父並非不清楚價格戰的凶險。
“在這個世界上，沒有什麽是沒有風險又能賺錢的項目。這次的價格戰，已經是箭在弦上，迫在眉睫。至於何時開打，倒是可以討論一下。
因為對方隻派了一人來找我，而不是三人同時前來，這其中或許存在一些分歧或未知之事。”
“如果真是這樣的話，短期內，至少一個月內，我們應該是安全的。按照我們現在的盈利水平，一個月下來至少還能賺兩千萬。這樣一來，我們手頭就有五千萬的籌碼了，即便真的打起價格戰，我們也能撐上三個月左右。”
“畢竟價格戰的戰場僅限於香江，戰線不會拉得過長，也不會持久太久。所以，我預測五千萬綽綽有餘了。”
“現在我手中還有幾百萬元，足以支持初期分廠建設和購買生產線。隻要工廠一開機生產，每拖延一天價格戰，我們就多一分勝算。”
蘇夜把整件事情分析得明明白白，婁父陷入了沉思。而蘇五則摩拳擦掌，躍躍欲試。但他見蘇夜和婁父都沒打算問他意見，便強忍住衝動，安靜地坐在一旁，不再言語。
過了許久，婁父猛地一拍桌子，大聲說道：“好吧，那就按你說的辦！大不了我們關門倒閉。
要是真能頂住那三家，從此往後，整個香江市場的主導權都將握在我們手中！生死攸關，膽大者生，膽小者亡！幹了！”