回到先前的辦公室,婁父和蘇夜坐下來品茶。


    “剛才你講的話,我沒有反駁。但光靠複製別人的產品終究不是長久之計啊!”


    “再說,我們要打造自家的品牌,萬一將來牌子做起來了,這段仿製的曆史可就成了難以洗刷的汙點,那時候會被指指點點的。”婁父端著茶杯,輕輕地說。


    聽到這話,蘇夜淡淡一笑。


    他知道,婁父雖是個生意人,但卻是個很有原則的人,對仿製之事心中頗有些抵觸。


    然而,蘇夜明白,這條路他們是不得不走的。畢竟,當前他們的技術尚未達到高標準的要求,除此之外別無選擇。


    否則的話,就像逆水行舟,不進則退。


    聽他說完,蘇夜嘿嘿一笑,“爸,我也不喜歡借用別人的技術,但這實屬無奈之舉啊。”


    “初創公司就是這樣,想要賺錢就不能顧及麵子。反過來,想要麵子,可能就得餓肚子。你說,你要選哪個?”


    婁父苦笑著搖了搖頭,“唉,我是既要麵子又要賺錢。”


    蘇夜笑了笑,回應道:“爸,哪有你這麽貪心的,好事不可能全讓你占盡。放眼工業發展曆程,哪個大企業不是從模仿別人的產品起步,以此獲得進入行業的入場券。


    但這隻是第一步,關鍵是要在這之後深刻反思並持續研發,不能一味盯著別人,但也不能徹底避開,要在別人的優勢上吸取精髓,轉化為自身所用。”


    “唯有如此,才能推動我們的技術不斷進步與突破,進而掌握自主品牌的核心技術。比如我們現在已經擁有的lcd顯示屏技術,這就是我們獨一無二的優勢。假如內部的壓縮機等核心部件也能自主研發,甚至超越現有技術,那時我們就真正引領了世界潮流。”


    “不過,如果不通過模仿學習,怎麽了解這些設備的工作原理,怎麽能製造出完善的零部件呢?”


    “所以說,模仿並非壞事,它是我們在學習過程中的必經階段。咱們華夏人向來就是世界上最聰明的族群,別人可能需要三五年甚至十年才能吃透的東西,我們或許僅需一年就能完全消化理解。


    在此基礎上,我們還可以進一步進行二次創新,研發出新技術和新產品。”


    蘇夜認真地解釋著。


    聽了他的話,婁父思索片刻,深有感觸地點點頭:“看來還是你想得深遠些。好吧,以後這類事情就按你說的辦。”


    “那可不行,還要請您常來把關,畢竟薑還是老的辣,您的經驗比我豐富多了。”


    蘇夜笑著恭維了幾句,兩人相視而笑。


    接下來的一周裏,艾佳電視的銷量依舊火爆異常,不少經銷商主動找上門希望從夜曉電子進貨。


    然而,由於艾佳電視的生產效率跟不上市場需求,除了蘇夜旗下的十個賣場之外,目前並未與其他經銷商合作,這讓那些翹首以盼的人無不懊惱。


    此時,蘇夜開始與銀行接觸洽談。香江的銀行業格局始於五六十年代的變革,許多原本的銀號變身為有限責任公司,更名為銀行。其中,既有英資銀行,也有華資銀行。


    諸如匯豐銀行、渣打銀行屬於英資陣營,相比之下,華資銀行的競爭力明顯不足,但他們采取了農村包圍城市的策略,例如周末不休業、提前營業時間、提高存款利息等一係列手法,逐步擴大自身規模。


    最具代表性的舉措便是設立分行。起初,匯豐銀行和渣打銀行隻有總部,無論距離多遠,人們辦理業務隻能前往總部。而華資銀行抓住這一契機,迅速開設分行遍布各地,由此吸引了大量客戶轉移資金。


    當蘇夜選擇銀行合作夥伴時,他並沒有直接決定與某一家華資銀行合作,而是同時邀請了兩家英資和華資銀行參與競標,以便爭取最優條件。


    經過一番較量,蘇夜最終選擇了華資銀行,其給出的優惠條件包括五厘的利息、兩處占地麵積超過十畝的地皮以及總額三千萬的三年期無息貸款。


    當蘇夜把這個好消息告訴婁父時,後者驚愕不已。


    “這也太好了,五厘的利息,就算我們流動資金隻有一千萬,一年也要付六十萬利息,如果是五千萬的話,那一年光利息就要三百多萬呐!還有那三年無息貸款,簡直不敢相信!”


    蘇夜卻對此不以為意,回答道:“爸,去年銀行發生擠兌危機,無論是英資還是華資銀行,存款量都大幅下滑。如今遇到我們這樣的大客戶,他們肯定是求之不得。而且,這次談判的重點並不全是貸款和利息,最關鍵的是那兩塊地皮,這才是真正的寶貝。”


    然而,婁父對此並不十分認同,“那兩塊地能有什麽價值?就算全部加起來也就值個三四百萬,根本不值得一提。”


    蘇夜見他沒意識到其中的價值,並未過多解釋。隻有他心裏清楚,若幹年後,香江的地價將會攀升至何等高度,那時候婁父就會明白,今天這兩塊地皮是多麽寶貴的財富!


    隨著計劃逐步順利推進。


    每日艾佳電視的銷售額依然火爆如初,不過在這個期間,確實也暴露出了不少質量問題。


    不過還好,憑借三包服務的保障渠道,這些問題得到了一定的緩衝。


    對於這家電子產品的定價權,全掌握在這三位男士的一句話之間。


    "二位,當前局勢大家都清楚了吧。"


    "艾佳電視勢頭猛烈,靠著價格親民與三包政策,已搶占了市場上30%的份額。"


    "若再不做幹預,恐怕到了月底,市場份額就能攀升至50%。"


    "一個國產品牌,居然擊敗了三個國際大牌,占據了香江半壁江山。"


    "咱們處境堪憂呐!"


    此刻,一位五十多歲的男子,名叫禿頭,挺著啤酒肚,眯眼叼著雪茄,低聲緩緩說道。


    另兩人年紀也都不小,皆是四五十歲的光景。


    一人戴著眼鏡,看上去文質彬彬,但時不時閃爍的狡黠眼神揭示了他的不簡單,並不是一個易於對付的角色。


    另一位則顯得有些木訥,靜靜地坐在那裏,讓人猜不透他在想些什麽。


    聽完禿頭男子的話語,兩人交換了一個眼神。


    "老錢,你的意思我明白。可你想過沒有,降價容易,可一旦降下去,又該如何應對後續呢?"


    "如果我們短時間內無法擊垮艾佳電視,那我們又能堅持多久維持低價策略呢?"


    "總之,我不讚同打價格戰,這樣做代價太大了。"


    眼鏡男輕聲發表意見。


    "沒錯,我也不讚成打價格戰。威廉說得對,我們本來就是代理商,拿貨價就偏高,如今再降價,利潤空間還有多少呢?"


    木訥男接著附和道。


    然而,威廉和老孫顯然不願采取此策。


    他們都深知價格戰會帶來巨大的經濟損失。


    盡管這些年掙得不少,但如果陷入持久的價格戰,不僅先前賺的錢可能賠進去,甚至可能連身家性命都會搭進去。


    "威廉、老孫,你們倆是怎麽想的!"


    "如果不把艾佳電視趕出局,讓它徹底消失,我們的電視機銷量隻會日漸下滑,到最後,隻怕一台都賣不出去。那時即便想打價格戰,也根本沒機會了!"


    "現在趁著對方還沒完全站穩腳跟,我們三家團結一致,聯手出擊,還是有很大勝算的!"


    "隻要能將艾佳電視擠出市場,香江的市場依然由我們說了算,到時候再把價格回調就行了!"


    老錢嚴肅地提出建議。


    然而,威廉和老孫對此並不感冒。


    他們都知道打價格戰的資金消耗巨大。


    "老錢,這些年我們電視機業務也賺了不少,就算失去了這塊市場,依靠我們其他的業務,仍然可以保住市場份額。"


    "我不信夜曉電子敢涉足冰箱、空調和洗衣機這些領域,憑他們這樣一個剛起步的電子公司,哪有實力大規模生產啊!"


    "因此,我的建議就是暫且按兵不動,最多就是他們出台什麽政策,我們就跟進就好。至於價格戰,我看就算了吧!"威廉再次輕聲表達了自己的看法,語氣堅定。


    聽聞此言,老孫也表示支持。


    屋裏三人爭論了好一會兒,最終不歡而散。


    威廉和老孫一同離開了房間。


    待他們走後,老錢獨自留在屋內,憤怒地咆哮起來:"廢物,你們這兩個鼠目寸光的廢物!"


    "給敵人足夠的時間壯大,就是在自掘墳墓,早晚會有你們後悔的時候!"


    "哼,既然你們不願打價格戰,那也不能怪我了。"這麽想著,老錢便喚來管家。


    "準備車輛,我要出去一趟!"


    "是,老爺!"半小時後,老錢乘車直奔元朗。


    另一邊,蘇夜由於所有的專利都已經成功注冊,對可能出現的香江地區仿冒品並無過多擔憂。


    即使真的有仿冒,隻要不打著艾佳的名字,他就沒什麽好在意的。


    更何況,目前在整個香江,有能力仿冒的人也就屈指可數。


    萬一真出現了仿冒產品,蘇夜隻需找四大探長之一說一聲,問題馬上就能迎刃而解。


    此時的香江就是這樣,常規途徑解決不了的問題,還可以通過非常規手段解決,且效率和速度往往更快。


    蘇夜坐在餐廳裏,翻看著導演類的專業書籍,提升自己的技能點和經驗值。


    然而最近,廚師職業的經驗值卻在慢慢增長。


    他思前想後,漸漸有了一個猜測。


    或許這一切都與自家店鋪有關。


    畢竟那五個店鋪的菜譜與配方皆出自他手。


    隻要店鋪每天都製作那些菜肴,那麽他就能持續獲得經驗值的增加。


    蘇夜專心看書,直至正午時分,小白走過來通知他:"老板,那邊有位先生想找您聊聊。"


    "是誰呀?"蘇夜放下書,平靜地問。


    "他沒具體說,隻是聲稱自己來自索尼公司,希望與您談一談。"


    "索尼的人?"聽到小白的回答,蘇夜來了興致。


    索尼的人來找自己有何貴幹呢?莫非是要警告自己一番?


    這麽一想,他的嘴角勾起一絲笑意,覺得頗有意思。


    "好吧,帶我去見他。"


    "好的,老板,請這邊走。"


    小白領著蘇夜走到老錢所坐的桌前。


    看著眼前這位五十多歲的禿頭男子,蘇夜禮貌地回應道:"您好,我是蘇夜,不知您找我有何事?"


    老錢看到蘇夜如此年輕,不由得感歎道:"沒想到lcd顯示屏的研發者竟這般年輕,真是長江後浪推前浪,不服老不行啊!"


    "請坐吧,我這次前來,是想和您談談合作事宜。"


    聽到對方這麽說,蘇夜心中一動,向小白使了個眼色,讓她先去忙。


    隨後,他坦然落座,靜靜地注視著眼前的禿頭男子,耐心等待對方進一步開口。


    他會提出怎樣的合作方案呢?……

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