第369章 占據主動慢慢來
重生之時代先鋒","copyright":" 作者：執筆亂紅塵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
校園裏的生活還算充實，尤其是楊東旭不知道怎麽腦抽跑到音樂學院那邊，報了很有裝x格調的鋼琴課之後，整個就是放飛了自我，每個星期都需要兩頭跑。
有一次賀軍沒事陪著楊東旭上鋼琴課，突然發現教室裏都是一水的美女，要相貌有相貌，要氣質有氣質，他突然感覺這個平常不吭不響的老四心裏有點賊了。於是沒事也開始多多陪他上課，弄得馬錢恒看到兩個人經常出雙入對的還以為他倆加入了同一個社團呢。
就在楊東旭享受自己單純大學生活的時候，武愛兵突然來了杭城。一開始他還以為是杜鎖那邊出了什麽事情，結果不是利刃安保公司的問題，而是東旭科技的事情。
即便提早申請專利做好了第一道防火牆，並且給來天慶幹股做了第二道保險。但該來的還是回來的，vcd這麽一個一年營業額好幾個億產業，在目前國內環境中實在是太亮眼了，隻要不是瞎子都能看到，如此要是不招惹蒼蠅才怪，畢竟財帛動人心。
於是今年六月份的時候就開始有一些模仿機出現在市場上銷售，而且很是膽大的用了東旭的品牌，對於這樣不但山寨，甚至還破壞東旭科技品牌形象的產品，楊東旭自然上來就用重拳，所以來天慶那邊好好收拾了一番這些人。
因此七月的時候還算安靜，七月過後又開始冒出一些零星的山寨機，也都第一時間被查處，就這樣不時滅掉一些小火，vcd的市場真大半年一直都很穩定。
可上個月突然拋出來一個叫做天王科技的公司，一夜之間竟然向外鋪貨幾千台，之前一點風聲都沒有。
這無疑打了東旭科技一個措手不及，不過有來天慶在葉蓉蓉那邊也沒太過擔心。可是讓人沒想到的是這一次來天慶碰了釘子。
碰釘子的原因不是對方比來天慶強，而是對方是標準的地頭蛇，上上下下打點的都挺好，同時納稅承諾也讓當你政府眼熱不已。
於是來天慶從上麵往下的壓力被當地政府分擔不少，之後發現有點不妥直接走法律通道的時候。
人家直接用起了拖字訣，也就是打官司的話和你打，企業照生產不誤。一邊打官司一邊山寨很是流氓，弄得來天慶一陣火大，差點沒讓人抱炸藥把對方工廠給送上天。
眼看著對方銷售的山寨機越來越多，尤其是一些有些背景的商人就好像嗅到血腥味的鯊魚也一樣也圍了上來。在不能采用非常手段，正規卻道就被托住的情況下。武愛兵隻好過來找楊東旭商量。
武愛兵到的第二天葉蓉蓉也來了，然後來天慶也到了。
看到楊東旭來天慶頗為的不好意思，一開始遇到突然跳出來這麽一個大膽的，他根本沒在意，隻是吩咐人去打聲招呼，查查這家廠子的經營執照，消防什麽的。
這樣的生產廠拖一天就是虧一天，所以隨便查查拖了幾個月，不用他再做什麽對方也就垮了。
可誰知道這一次遇到了一個地頭蛇光腳的不怕穿鞋的。突然衝出了這麽一個泥腿子莽貨，還真的把來天慶弄得有點蒙，他下意識的就像直接用強被武愛兵攔了下來。
跟了楊東旭這麽就武愛兵明白了一個道理，那就是能用正常方法解決的問題，楊東旭從來不想用強。他不是沒有用強的手段，而是做過的事兒無論處理多麽幹淨都會留下痕跡。這些可都是以後一些想要在他身上咬一口肥肉人的把柄，能不做自然盡量不做。
“對方銷售多少台了？”武愛兵居住的酒店套房中，楊東旭坐在沙發中，旁邊是來天慶，武愛兵和葉蓉蓉坐在他對麵。
“布貨五千台，並且已經銷售兩千多台了，這是三天前的數據。”葉蓉蓉起身從包裏拿出了一份文件交給了楊東旭。
“半個月不到布貨五千台，銷售兩千多台，這麽快速的生產和銷售渠道看來是準備很久的啊，確定對方隻是一個小蝦米？”看著手裏的資料楊東旭用手點了點桌子。
“一開始是個小蝦米沒錯，最多算是一個還算有點能力的小蝦米。不過這隻小蝦米跳起來之後，有幾條不大不小的魚也遊了過來想要把水給弄混了。”來天慶麵色有些不好看的說道。
這半年多原本東旭科技那點他沒看上的幹股，著實讓他震驚了一把。這讓他第一次感覺到原來一個小小的vcd竟然這樣賺錢。
就在他向著要不要用其他方式再和楊東旭展開合作多弄些股份的時候，結果跳出來一個攪局的，隨後一群看到有利可圖的人圍了上來。
顯然這麽一個火爆的產業不可能不吸引有心人的目光，但麵對那些山寨楊東旭一上來讓來天慶下狠手的手段，震懾到了這群蠢蠢欲動的人，因此這段時間他們依然再觀望沒有的動手。
然後這個天王科技公司冒了出來，就在這些人以為這個天王科技公司也會向之前那些廠子被各種檢查與東旭科技公司的控告弄得破產的時候，誰知道這個小蝦米竟然撐過了第一關。
這讓不少人眼前一亮於是圍了過來，而當靠近小蝦米的時候，這些人發現原來不止自己一個人對這個行業感興趣。
既然遇上了自然要相互認識了一下，然後自然不用多想肯定聯手了，小蝦米擋在前麵做靶子，他們開始利用自己手裏各種資源和人脈把小蝦米的生產力盡快轉化成金錢塞進自己的腰包。
“對方定價多少？”楊毅開口問道。
“比我們少300。”
“產品質量呢？”
“有些瑕疵，但大體還行。”葉蓉蓉有些無奈的說道。
vcd看似是高科技產品，實際上真的沒有太高的技術含量。這就好像橡皮筋發明出來之後女孩子用它來紮頭發。
某天一個小男孩突然奇想用橡皮筋做了彈弓，這個改造讓人眼前一亮有著不同於之前用出算是一個發明。
但這個發明顯然很低端，橡皮筋是現成的，看了一眼彈弓之後誰就能做，一開始因為不是很熟悉可能做的有點糙，但基本構造不會錯，而且能用。
‘改變’是整個過程最難得的地方，就好像科技中的創新一樣最燒錢。但真正能夠獲得利潤的卻是最後很容易被模仿的成品，這個就蛋疼了。
“降價吧，每台1800出售。”楊東旭沉吟一下開口說道。
“1800這個是不是降太多了？”不但葉蓉蓉被楊東旭這樣吐血大降價給嚇到了，來天慶也猛然坐直了身體。
“不怕降得多，就怕降的少了。趁著對方工藝還不成熟，生產成本比我們高出很多的時候，把利潤空間直接壓製到讓對方無利可圖。”
“你是想要逼死對方？”來天慶露出若有所思的神色。
這些人隻所以向蒼蠅一樣圍上來，自然是因為這個行業有利可圖。如果利潤小到可以忽略不計，甚至要虧本，顯然沒有商人還會來山寨。
不過隨即他又察覺到這個辦法的不妥之處：“要是對方跟著降價呢？這個產品的技術我了解過不是很高深，即便我們領先了一個階段，但他們從技術上想要趕上來並不需要太長的時間，畢竟有我們的成品機給他們做樣品。”
這個時候葉蓉蓉也開口說道：“還有一個情況那就是我們突然降價到1800元，那最近高價購買vcd的客戶怎麽辦？這些人肯定會鬧事的。”
這顯然也是一個不小的問題，這就好像後世的房價一樣。其實有些房地產老總也想把手裏都快成鬼蜮的樓盤降價處理一下，蓋好了這麽多年一直賣不出去他的壓力也很大。
可是卻不能降，降了房價先不說可能引來的連鎖反應讓房地產行業崩盤，有無數資本想要活剮了他。
單單是之前高價購買房子的客戶就不會放過他。老子花了四百萬剛買一套房子，隔天你就降到350萬幾個意思？
別說隔天，就是隔了幾個月這些購買房子的業主也不會願意。我買房子除了自己住還想升值呢，結果剛住了幾個月非但沒升值還貶值了，不拎著菜刀堵你家門口才怪。
“降價不是立刻就將，而是先把廣告做出去，就說公司成立三年，五年什麽的隨便找個借口做大酬賓，vcd會降價銷售三天時間。
宣傳做到位這樣可以遏製對方目前正在急速擴張的市場，讓那些想買vcd的人等一等，這樣我們也能穩住腳步。把咱們之前封鎖的功能升級一下，把快進和快退等功能增加上去，並且給客戶免費升級。”
最早起的vcd在播放的時候，有沒有快進或者快退這個功能楊東旭不知道。反正現在市麵上的vcd沒有這個功能。不是目前的生產技術不支持，而是楊東旭耍了一個心機把這個功能給封鎖了。
“那三天活動之後呢？”
“三天之後你可以再找一個借口啊，不過這次大酬賓不能按照1800來，可以加兩百按照2000來。快進快退的功能技術門檻很低。但也足夠這些盜版商搗鼓一段時間的。
等他們搗鼓出來之後，再把價格降到1800來或者更低繼續做活動。這樣大致算下來一個月的時間應該就過去了。
第一次做活動宣傳一定要到位，這樣價格降到1800之後肯定會被瘋狂搶購一番。價格升到2000會給顧客一種活動結束之後價格會回到原價的錯覺，肯定又是一番搶購。
這樣一來不說今年的vcd市場經過兩次瘋狂搶購之後會完全飽和，但至少飽和八成甚至九成沒有問題，剩下的一兩成咱們可以慢慢玩。”楊東旭突然想到了什麽嘴角露出一絲狡黠的笑容。
有一次賀軍沒事陪著楊東旭上鋼琴課，突然發現教室裏都是一水的美女，要相貌有相貌，要氣質有氣質，他突然感覺這個平常不吭不響的老四心裏有點賊了。於是沒事也開始多多陪他上課，弄得馬錢恒看到兩個人經常出雙入對的還以為他倆加入了同一個社團呢。
就在楊東旭享受自己單純大學生活的時候，武愛兵突然來了杭城。一開始他還以為是杜鎖那邊出了什麽事情，結果不是利刃安保公司的問題，而是東旭科技的事情。
即便提早申請專利做好了第一道防火牆，並且給來天慶幹股做了第二道保險。但該來的還是回來的，vcd這麽一個一年營業額好幾個億產業，在目前國內環境中實在是太亮眼了，隻要不是瞎子都能看到，如此要是不招惹蒼蠅才怪，畢竟財帛動人心。
於是今年六月份的時候就開始有一些模仿機出現在市場上銷售，而且很是膽大的用了東旭的品牌，對於這樣不但山寨，甚至還破壞東旭科技品牌形象的產品，楊東旭自然上來就用重拳，所以來天慶那邊好好收拾了一番這些人。
因此七月的時候還算安靜，七月過後又開始冒出一些零星的山寨機，也都第一時間被查處，就這樣不時滅掉一些小火，vcd的市場真大半年一直都很穩定。
可上個月突然拋出來一個叫做天王科技的公司，一夜之間竟然向外鋪貨幾千台，之前一點風聲都沒有。
這無疑打了東旭科技一個措手不及，不過有來天慶在葉蓉蓉那邊也沒太過擔心。可是讓人沒想到的是這一次來天慶碰了釘子。
碰釘子的原因不是對方比來天慶強，而是對方是標準的地頭蛇，上上下下打點的都挺好，同時納稅承諾也讓當你政府眼熱不已。
於是來天慶從上麵往下的壓力被當地政府分擔不少，之後發現有點不妥直接走法律通道的時候。
人家直接用起了拖字訣，也就是打官司的話和你打，企業照生產不誤。一邊打官司一邊山寨很是流氓，弄得來天慶一陣火大，差點沒讓人抱炸藥把對方工廠給送上天。
眼看著對方銷售的山寨機越來越多，尤其是一些有些背景的商人就好像嗅到血腥味的鯊魚也一樣也圍了上來。在不能采用非常手段，正規卻道就被托住的情況下。武愛兵隻好過來找楊東旭商量。
武愛兵到的第二天葉蓉蓉也來了，然後來天慶也到了。
看到楊東旭來天慶頗為的不好意思，一開始遇到突然跳出來這麽一個大膽的，他根本沒在意，隻是吩咐人去打聲招呼，查查這家廠子的經營執照，消防什麽的。
這樣的生產廠拖一天就是虧一天，所以隨便查查拖了幾個月，不用他再做什麽對方也就垮了。
可誰知道這一次遇到了一個地頭蛇光腳的不怕穿鞋的。突然衝出了這麽一個泥腿子莽貨，還真的把來天慶弄得有點蒙，他下意識的就像直接用強被武愛兵攔了下來。
跟了楊東旭這麽就武愛兵明白了一個道理，那就是能用正常方法解決的問題，楊東旭從來不想用強。他不是沒有用強的手段，而是做過的事兒無論處理多麽幹淨都會留下痕跡。這些可都是以後一些想要在他身上咬一口肥肉人的把柄，能不做自然盡量不做。
“對方銷售多少台了？”武愛兵居住的酒店套房中，楊東旭坐在沙發中，旁邊是來天慶，武愛兵和葉蓉蓉坐在他對麵。
“布貨五千台，並且已經銷售兩千多台了，這是三天前的數據。”葉蓉蓉起身從包裏拿出了一份文件交給了楊東旭。
“半個月不到布貨五千台，銷售兩千多台，這麽快速的生產和銷售渠道看來是準備很久的啊，確定對方隻是一個小蝦米？”看著手裏的資料楊東旭用手點了點桌子。
“一開始是個小蝦米沒錯，最多算是一個還算有點能力的小蝦米。不過這隻小蝦米跳起來之後，有幾條不大不小的魚也遊了過來想要把水給弄混了。”來天慶麵色有些不好看的說道。
這半年多原本東旭科技那點他沒看上的幹股，著實讓他震驚了一把。這讓他第一次感覺到原來一個小小的vcd竟然這樣賺錢。
就在他向著要不要用其他方式再和楊東旭展開合作多弄些股份的時候，結果跳出來一個攪局的，隨後一群看到有利可圖的人圍了上來。
顯然這麽一個火爆的產業不可能不吸引有心人的目光，但麵對那些山寨楊東旭一上來讓來天慶下狠手的手段，震懾到了這群蠢蠢欲動的人，因此這段時間他們依然再觀望沒有的動手。
然後這個天王科技公司冒了出來，就在這些人以為這個天王科技公司也會向之前那些廠子被各種檢查與東旭科技公司的控告弄得破產的時候，誰知道這個小蝦米竟然撐過了第一關。
這讓不少人眼前一亮於是圍了過來，而當靠近小蝦米的時候，這些人發現原來不止自己一個人對這個行業感興趣。
既然遇上了自然要相互認識了一下，然後自然不用多想肯定聯手了，小蝦米擋在前麵做靶子，他們開始利用自己手裏各種資源和人脈把小蝦米的生產力盡快轉化成金錢塞進自己的腰包。
“對方定價多少？”楊毅開口問道。
“比我們少300。”
“產品質量呢？”
“有些瑕疵，但大體還行。”葉蓉蓉有些無奈的說道。
vcd看似是高科技產品，實際上真的沒有太高的技術含量。這就好像橡皮筋發明出來之後女孩子用它來紮頭發。
某天一個小男孩突然奇想用橡皮筋做了彈弓，這個改造讓人眼前一亮有著不同於之前用出算是一個發明。
但這個發明顯然很低端，橡皮筋是現成的，看了一眼彈弓之後誰就能做，一開始因為不是很熟悉可能做的有點糙，但基本構造不會錯，而且能用。
‘改變’是整個過程最難得的地方，就好像科技中的創新一樣最燒錢。但真正能夠獲得利潤的卻是最後很容易被模仿的成品，這個就蛋疼了。
“降價吧，每台1800出售。”楊東旭沉吟一下開口說道。
“1800這個是不是降太多了？”不但葉蓉蓉被楊東旭這樣吐血大降價給嚇到了，來天慶也猛然坐直了身體。
“不怕降得多，就怕降的少了。趁著對方工藝還不成熟，生產成本比我們高出很多的時候，把利潤空間直接壓製到讓對方無利可圖。”
“你是想要逼死對方？”來天慶露出若有所思的神色。
這些人隻所以向蒼蠅一樣圍上來，自然是因為這個行業有利可圖。如果利潤小到可以忽略不計，甚至要虧本，顯然沒有商人還會來山寨。
不過隨即他又察覺到這個辦法的不妥之處：“要是對方跟著降價呢？這個產品的技術我了解過不是很高深，即便我們領先了一個階段，但他們從技術上想要趕上來並不需要太長的時間，畢竟有我們的成品機給他們做樣品。”
這個時候葉蓉蓉也開口說道：“還有一個情況那就是我們突然降價到1800元，那最近高價購買vcd的客戶怎麽辦？這些人肯定會鬧事的。”
這顯然也是一個不小的問題，這就好像後世的房價一樣。其實有些房地產老總也想把手裏都快成鬼蜮的樓盤降價處理一下，蓋好了這麽多年一直賣不出去他的壓力也很大。
可是卻不能降，降了房價先不說可能引來的連鎖反應讓房地產行業崩盤，有無數資本想要活剮了他。
單單是之前高價購買房子的客戶就不會放過他。老子花了四百萬剛買一套房子，隔天你就降到350萬幾個意思？
別說隔天，就是隔了幾個月這些購買房子的業主也不會願意。我買房子除了自己住還想升值呢，結果剛住了幾個月非但沒升值還貶值了，不拎著菜刀堵你家門口才怪。
“降價不是立刻就將，而是先把廣告做出去，就說公司成立三年，五年什麽的隨便找個借口做大酬賓，vcd會降價銷售三天時間。
宣傳做到位這樣可以遏製對方目前正在急速擴張的市場，讓那些想買vcd的人等一等，這樣我們也能穩住腳步。把咱們之前封鎖的功能升級一下，把快進和快退等功能增加上去，並且給客戶免費升級。”
最早起的vcd在播放的時候，有沒有快進或者快退這個功能楊東旭不知道。反正現在市麵上的vcd沒有這個功能。不是目前的生產技術不支持，而是楊東旭耍了一個心機把這個功能給封鎖了。
“那三天活動之後呢？”
“三天之後你可以再找一個借口啊，不過這次大酬賓不能按照1800來，可以加兩百按照2000來。快進快退的功能技術門檻很低。但也足夠這些盜版商搗鼓一段時間的。
等他們搗鼓出來之後，再把價格降到1800來或者更低繼續做活動。這樣大致算下來一個月的時間應該就過去了。
第一次做活動宣傳一定要到位，這樣價格降到1800之後肯定會被瘋狂搶購一番。價格升到2000會給顧客一種活動結束之後價格會回到原價的錯覺，肯定又是一番搶購。
這樣一來不說今年的vcd市場經過兩次瘋狂搶購之後會完全飽和，但至少飽和八成甚至九成沒有問題，剩下的一兩成咱們可以慢慢玩。”楊東旭突然想到了什麽嘴角露出一絲狡黠的笑容。