第370章 最壞打算
重生之時代先鋒","copyright":" 作者：執筆亂紅塵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王來喜這段時間過的很滋潤，自從年前上升位置被一個空降的關係戶給奪走之後，他就開始感覺自己的人生開始各種不順。最後腦子一熱幹脆辭職下海了。
這一下海一開始那是後悔不已，依然做什麽什麽都不順。尤其是自己國企副主任位置沒了之後，原本各種巴結他的人都消失的幹幹淨淨。廠裏的那些女人也不讓自己碰了，這樣做慣了領導的他很是失落了一陣。
可天無絕人之路，最後他還是抓住了一根救命稻草，利用自己戰友的關係，以及自己之前國企時候手裏的人脈很快開始倒騰起建材生意。
這一倒騰瞬間扭轉了他整個人生，讓他感覺自己辭職價值辭太對了。現在自己坐著小轎車，各種娛樂場所轉，和小姑娘想怎麽玩就怎麽玩，沒人再bb什麽，這就是金錢的魔力。
兩個多月前有人找他想要和他合作vcd的生意，對方出技術他出錢利潤八二開，他八對方二。
一開始王天喜對於這個上門的生意並不上心，自己一個靠關係搞建材的，你讓我你玩高科技，真的因為我臉大脖子粗就沒腦子嗎？
可沒在意的他鬼使神差的找人打聽了一下vcd的市場，這一打聽眼睛陷進去徹底拔不出來了。
幾個億啊，而且未來幾年很有可能成長為十多個億，甚至幾十個億的大市場。這要是能夠進去別說吃肉，能夠喝口湯也比他現在倒騰建材多的多。
畢竟倒騰建材雖然很賺錢，但擱不住人脈瓜分走的多啊。他看上去接下一個項目的建材供應能賺個好幾百萬，甚至上千萬的。可真正分到自己手裏的有十分之一就不錯了。
這個vcd不同，去掉給對方的2成股份。自己最多拿出3成幹股來打點關係，然後剩下的一半都是自己的，不說占多大的份額，哪怕一年隻能賣出去個兩三千台那也是妥妥的幾百萬進賬，比他現在到手的錢還要多一點。
所以這個原本不在意的項目瞬間讓王來喜心動了，不過他並沒有立刻行動。畢竟怎麽也是在國企玩過心眼的副主任，城府和謹慎都是最為基礎的技能，不然他早就被人玩死了。
於是他一邊拖出這邊的技術人員防止他別找下家，一邊對這個市場做了一個深入了了解。幾個盜版廠商破產甚至坐牢的事情他也打聽到了。
因為要震懾盜版商這些案件東旭科技這邊並沒有隱瞞，反而還推波助瀾的宣傳了一番，畢竟不讓那些想要盜版的人看到盜版的下場，怎麽震懾？
看到這些案件王來喜有些退卻了，對方顯然不是沒根基的人。自己盜版等於是到人家鍋裏撈肉吃這顯然是死仇。
可一個人的建議讓他改變了想要放棄的心，這個人說話有點分量。尤其是再給分析了一波隻要能打點到位，並且納稅夠多即便他是盜版也會被保護的時候，他覺得這件事情大有可為。
畢竟隻要關係到了地方能夠保他，他也不貪就在自己一畝三分地上喝口湯好了。隻要關係捋順了自己肯定不會向之前那幾個盜版商那樣破產還要坐牢，這點自信他還是有的。
於是廠子建設vcd生產開始上馬，但一切都是悄然進行中。在一些小市場試水之後王來喜投資的錢很快回來。
然後他決定弄一波大的，隻所以弄這麽一波大的，是因為東旭科技顯然已經注意到了自己。
所以他決定最後瘋狂一把，大撈一筆之後隻要東旭科技找上門，那就關廠關門不再幹了立馬認慫。
可讓他沒有想到的是自己打點的那些人這麽給力，自己這邊想撈一把就走，結果他們幫自己擋住了第一波壓力，看到還有時間再撈第二把王來喜自然不會放過這個機會。
然後......看到了再撈第三把的機會，又來頭不小的人竟然找上門和他合作。再然後找他合作的人越來越多，生產線也越建越多。短短半個月時間自己竟然賣出去兩千多台cvd。
這那還是撈一波就走了，這明明就是一口咬在了肥肉上可以不斷的吃。整合整合自己這邊的資源和人脈有了和對方掰腕子的資格。
王來喜也這麽做了，很快利用自己盜版價格低的優勢，直接開始擠兌東旭科技的市場。並且在自己反應過來準備認真應對的時候站穩了腳跟兒。
“他們這是準備要幹嘛？”王來喜大馬金刀的坐在老板椅中，嘴裏叼著雪茄，麵前放著一份報紙。
這是省級日報覆蓋範圍不小，雖然現在有不少企業在千禧超市和國美在報紙上打小廣告之後也跟進做起了宣傳。可占了省級日報第二版整版篇幅的廣告目前可不多。
“來黑的感覺會出事，畢竟咱們也不是軟柿子。真來黑的有點壞規矩，後果無法完全把控。正常渠道控告又被托住了，這顯然是準備打價格戰了。”韓蘊裕那勺子攪拌著麵前的咖啡，帶著金絲眼鏡的他有些學者氣息。
他是主動找王來喜合作體積不小的大魚之一，至於他這麽一隻大魚背後還站著什麽人，那就沒必要打聽了。
“現在咱們的利潤空間大約是35%，東旭科技作為技術成熟生產線成熟的廠子，利潤空間至少控製在75%左右，比我們高40%個利潤空間很大。要是打價格戰的話他準備降價多少？”另外一邊一個麵前擺放著茶杯的中年男子沉吟一下問道。
周建峰41歲在現在百萬富翁都及其稀少的年代，他已經是億萬富翁。身價比韓蘊裕和王來喜都要高。是目前天王科技公司中最大的那條魚。
“我們能算出來的例如空間，他們顯然也能算出來。所以可能直接把我們利潤空間壓榨為0直接逼死我們。”韓蘊裕略微思考一下說出了自己的看法。
“直接讓利35%出去，他們瘋了吧？”王來喜瞪大了眼睛，嘴裏叼著的雪茄差點掉了出來。
雖然直接讓利出來35%，東旭科技還有40%——50%左右的利潤。可這相當於把自己的利潤空間腰斬了一半好幾個億的收入啊。
“是不是這麽多那就要看東旭科技的老板究竟有多大決心了。反正換做是我的話肯定是一步到位，反正我還有的賺。雖然比以前賺的少了，可隻要控製著壟斷地位，這些虧出去的錢遲早還能賺回來。可要是放另外一條大魚進來分食，以後這個池塘中誰說的算就不一定了。”韓蘊裕端起麵前的咖啡喝了一口。
“我傾向韓總的判斷，既然對方決定出手肯定不是小打小鬧。所以我們不能把希望寄托在人家決心大小上，還需要自身夠硬才行。技術部那邊怎麽說什麽時候生產技術能徹底成熟？咱們不說和東旭科技近乎八九成的利潤相比，有六成也行啊。”周建峰開口說道。
“已經攻克了一個難點，但還需要時間。畢竟雖然咱們有樣品可以模仿，可製造用的材料生產線的調試，以及工人的熟練度不是短時間內能解決的。
所以至少還需要一個月的時間，一個月咱們的利潤空間能提升到45%左右。這一次提升雖然少但很關鍵，幾乎攻克了大部分技術難點。
而且生產線效率和工人技術到時候也會提升一個檔次。所以下一次技術提升或許不要一個月，咱們的利潤率就能來到60%，甚至70%，最低不會低於60%。”王來喜雖然現在做事還是免不了有些官僚，但這畢竟是自己公司不是公家的，所以重要事情很是上心。
“那咱們把時間放寬到2個月的時間，兩個月的時間按照現在的價格最低利潤率是60%。因為東旭科技要打價格戰，咱們假定他第一手就像把我們打死。
那他價格降價空間至少是目前銷售價格的35%打底，再狠一點50%好了。這樣算的話第一個月要是不想占領的市場萎縮的太厲害，肯定要跟著他一起降價，那麽虧本是一定的。
到了第二個月基本可以保本，然後隨著時間推移咱們技術跟上來，開始盈利。”周建峰一點點分析著。
“第二個月也不一定盈利，如果對方看到我們還在堅持。不是沒有第二次降價的可能，畢竟他們有技術優勢。咱們的技術什麽時候能夠達到和他們等同的地步？”韓蘊裕看向王來喜。
“三個月，最多三個月。除了我們的技術團隊，我還花錢找了一些其他技術專家幫忙。vcd技術看似是高科技，其實門檻並不高。三個月我們一定把技術趕上了，甚至可能超越對方。”王來喜保證到。
“那就暫定三個月好了，技術趕超不不說，能夠和他們技術高度一樣就行。因此咱們要最好虧本三個月的準備。”
“他們應該不會這麽狠吧？”周建峰感覺自己已經按照最大危險程度來算了，可韓蘊裕似乎比自己給對方評估的危險等級更高。
“有備無患，反正要是換做是我不整死對手肯定誓不罷休的。所以我們按照三個月的損失預算來做好了。”
“那我們需要準備多少錢？”王來喜皺著眉頭問道。
雖然知道隻要撐過這三個月以後前途光明，可賠錢總是會讓人不開心的。
不過他也明白就算是賠錢目前占領的市場也不能讓出去，不然有了警覺的東旭科技，不可能再給他們第二次占領市場的機會。
“第一個月先拿出來一千萬吧，第二個月和第三個月看情況再說。不過保險起見咱們要準備四千萬資金左右。”韓蘊裕在心裏盤算一下說道。
這一下海一開始那是後悔不已，依然做什麽什麽都不順。尤其是自己國企副主任位置沒了之後，原本各種巴結他的人都消失的幹幹淨淨。廠裏的那些女人也不讓自己碰了，這樣做慣了領導的他很是失落了一陣。
可天無絕人之路，最後他還是抓住了一根救命稻草，利用自己戰友的關係，以及自己之前國企時候手裏的人脈很快開始倒騰起建材生意。
這一倒騰瞬間扭轉了他整個人生，讓他感覺自己辭職價值辭太對了。現在自己坐著小轎車，各種娛樂場所轉，和小姑娘想怎麽玩就怎麽玩，沒人再bb什麽，這就是金錢的魔力。
兩個多月前有人找他想要和他合作vcd的生意，對方出技術他出錢利潤八二開，他八對方二。
一開始王天喜對於這個上門的生意並不上心，自己一個靠關係搞建材的，你讓我你玩高科技，真的因為我臉大脖子粗就沒腦子嗎？
可沒在意的他鬼使神差的找人打聽了一下vcd的市場，這一打聽眼睛陷進去徹底拔不出來了。
幾個億啊，而且未來幾年很有可能成長為十多個億，甚至幾十個億的大市場。這要是能夠進去別說吃肉，能夠喝口湯也比他現在倒騰建材多的多。
畢竟倒騰建材雖然很賺錢，但擱不住人脈瓜分走的多啊。他看上去接下一個項目的建材供應能賺個好幾百萬，甚至上千萬的。可真正分到自己手裏的有十分之一就不錯了。
這個vcd不同，去掉給對方的2成股份。自己最多拿出3成幹股來打點關係，然後剩下的一半都是自己的，不說占多大的份額，哪怕一年隻能賣出去個兩三千台那也是妥妥的幾百萬進賬，比他現在到手的錢還要多一點。
所以這個原本不在意的項目瞬間讓王來喜心動了，不過他並沒有立刻行動。畢竟怎麽也是在國企玩過心眼的副主任，城府和謹慎都是最為基礎的技能，不然他早就被人玩死了。
於是他一邊拖出這邊的技術人員防止他別找下家，一邊對這個市場做了一個深入了了解。幾個盜版廠商破產甚至坐牢的事情他也打聽到了。
因為要震懾盜版商這些案件東旭科技這邊並沒有隱瞞，反而還推波助瀾的宣傳了一番，畢竟不讓那些想要盜版的人看到盜版的下場，怎麽震懾？
看到這些案件王來喜有些退卻了，對方顯然不是沒根基的人。自己盜版等於是到人家鍋裏撈肉吃這顯然是死仇。
可一個人的建議讓他改變了想要放棄的心，這個人說話有點分量。尤其是再給分析了一波隻要能打點到位，並且納稅夠多即便他是盜版也會被保護的時候，他覺得這件事情大有可為。
畢竟隻要關係到了地方能夠保他，他也不貪就在自己一畝三分地上喝口湯好了。隻要關係捋順了自己肯定不會向之前那幾個盜版商那樣破產還要坐牢，這點自信他還是有的。
於是廠子建設vcd生產開始上馬，但一切都是悄然進行中。在一些小市場試水之後王來喜投資的錢很快回來。
然後他決定弄一波大的，隻所以弄這麽一波大的，是因為東旭科技顯然已經注意到了自己。
所以他決定最後瘋狂一把，大撈一筆之後隻要東旭科技找上門，那就關廠關門不再幹了立馬認慫。
可讓他沒有想到的是自己打點的那些人這麽給力，自己這邊想撈一把就走，結果他們幫自己擋住了第一波壓力，看到還有時間再撈第二把王來喜自然不會放過這個機會。
然後......看到了再撈第三把的機會，又來頭不小的人竟然找上門和他合作。再然後找他合作的人越來越多，生產線也越建越多。短短半個月時間自己竟然賣出去兩千多台cvd。
這那還是撈一波就走了，這明明就是一口咬在了肥肉上可以不斷的吃。整合整合自己這邊的資源和人脈有了和對方掰腕子的資格。
王來喜也這麽做了，很快利用自己盜版價格低的優勢，直接開始擠兌東旭科技的市場。並且在自己反應過來準備認真應對的時候站穩了腳跟兒。
“他們這是準備要幹嘛？”王來喜大馬金刀的坐在老板椅中，嘴裏叼著雪茄，麵前放著一份報紙。
這是省級日報覆蓋範圍不小，雖然現在有不少企業在千禧超市和國美在報紙上打小廣告之後也跟進做起了宣傳。可占了省級日報第二版整版篇幅的廣告目前可不多。
“來黑的感覺會出事，畢竟咱們也不是軟柿子。真來黑的有點壞規矩，後果無法完全把控。正常渠道控告又被托住了，這顯然是準備打價格戰了。”韓蘊裕那勺子攪拌著麵前的咖啡，帶著金絲眼鏡的他有些學者氣息。
他是主動找王來喜合作體積不小的大魚之一，至於他這麽一隻大魚背後還站著什麽人，那就沒必要打聽了。
“現在咱們的利潤空間大約是35%，東旭科技作為技術成熟生產線成熟的廠子，利潤空間至少控製在75%左右，比我們高40%個利潤空間很大。要是打價格戰的話他準備降價多少？”另外一邊一個麵前擺放著茶杯的中年男子沉吟一下問道。
周建峰41歲在現在百萬富翁都及其稀少的年代，他已經是億萬富翁。身價比韓蘊裕和王來喜都要高。是目前天王科技公司中最大的那條魚。
“我們能算出來的例如空間，他們顯然也能算出來。所以可能直接把我們利潤空間壓榨為0直接逼死我們。”韓蘊裕略微思考一下說出了自己的看法。
“直接讓利35%出去，他們瘋了吧？”王來喜瞪大了眼睛，嘴裏叼著的雪茄差點掉了出來。
雖然直接讓利出來35%，東旭科技還有40%——50%左右的利潤。可這相當於把自己的利潤空間腰斬了一半好幾個億的收入啊。
“是不是這麽多那就要看東旭科技的老板究竟有多大決心了。反正換做是我的話肯定是一步到位，反正我還有的賺。雖然比以前賺的少了，可隻要控製著壟斷地位，這些虧出去的錢遲早還能賺回來。可要是放另外一條大魚進來分食，以後這個池塘中誰說的算就不一定了。”韓蘊裕端起麵前的咖啡喝了一口。
“我傾向韓總的判斷，既然對方決定出手肯定不是小打小鬧。所以我們不能把希望寄托在人家決心大小上，還需要自身夠硬才行。技術部那邊怎麽說什麽時候生產技術能徹底成熟？咱們不說和東旭科技近乎八九成的利潤相比，有六成也行啊。”周建峰開口說道。
“已經攻克了一個難點，但還需要時間。畢竟雖然咱們有樣品可以模仿，可製造用的材料生產線的調試，以及工人的熟練度不是短時間內能解決的。
所以至少還需要一個月的時間，一個月咱們的利潤空間能提升到45%左右。這一次提升雖然少但很關鍵，幾乎攻克了大部分技術難點。
而且生產線效率和工人技術到時候也會提升一個檔次。所以下一次技術提升或許不要一個月，咱們的利潤率就能來到60%，甚至70%，最低不會低於60%。”王來喜雖然現在做事還是免不了有些官僚，但這畢竟是自己公司不是公家的，所以重要事情很是上心。
“那咱們把時間放寬到2個月的時間，兩個月的時間按照現在的價格最低利潤率是60%。因為東旭科技要打價格戰，咱們假定他第一手就像把我們打死。
那他價格降價空間至少是目前銷售價格的35%打底，再狠一點50%好了。這樣算的話第一個月要是不想占領的市場萎縮的太厲害，肯定要跟著他一起降價，那麽虧本是一定的。
到了第二個月基本可以保本，然後隨著時間推移咱們技術跟上來，開始盈利。”周建峰一點點分析著。
“第二個月也不一定盈利，如果對方看到我們還在堅持。不是沒有第二次降價的可能，畢竟他們有技術優勢。咱們的技術什麽時候能夠達到和他們等同的地步？”韓蘊裕看向王來喜。
“三個月，最多三個月。除了我們的技術團隊，我還花錢找了一些其他技術專家幫忙。vcd技術看似是高科技，其實門檻並不高。三個月我們一定把技術趕上了，甚至可能超越對方。”王來喜保證到。
“那就暫定三個月好了，技術趕超不不說，能夠和他們技術高度一樣就行。因此咱們要最好虧本三個月的準備。”
“他們應該不會這麽狠吧？”周建峰感覺自己已經按照最大危險程度來算了，可韓蘊裕似乎比自己給對方評估的危險等級更高。
“有備無患，反正要是換做是我不整死對手肯定誓不罷休的。所以我們按照三個月的損失預算來做好了。”
“那我們需要準備多少錢？”王來喜皺著眉頭問道。
雖然知道隻要撐過這三個月以後前途光明，可賠錢總是會讓人不開心的。
不過他也明白就算是賠錢目前占領的市場也不能讓出去，不然有了警覺的東旭科技，不可能再給他們第二次占領市場的機會。
“第一個月先拿出來一千萬吧，第二個月和第三個月看情況再說。不過保險起見咱們要準備四千萬資金左右。”韓蘊裕在心裏盤算一下說道。