第177章 三角協議
東京1991遊戲製作新時代 作者：西園寺公長 投票推薦 加入書簽 留言反饋
說實話，齊東海不太能理解jt存儲對報價的冷漠態度。
這家硬盤廠商尋求出售雅達利商標和知識產權的事情在遊戲業內早就人盡皆知。
齊東海這邊的消息來源是來自南夢宮。
作為雅達利在日本常年的代理商和合作夥伴。
jt存儲一開始就聯絡了南夢宮。
但在南夢宮看來。雅達利手裏的遊戲ip在如今這個時代毫無價值。
也就是這塊招牌，還算是有些知名度。
但就在日本市場來說，雅達利的品牌價值絕對無法與南夢宮相提並論。
因此直截了當的回絕了對方。
由於一開始就是jt存儲先向南夢宮報價。
齊東海一開始就拿到了五百萬美元這個數字。
按照他的推理，這個價格應該是對方心裏能夠接受的合理價位才對。
除非……孩之寶那邊提出了什麽新的條件？
……
梁冠文和霍奇森入住於聖何塞的聖克萊爾酒店。
這座建立於一九二零年代的六層建築是當地的地標。
在曆史短暫的美國，甚至可以稱得上是文物了。
酒店的餐廳是意大利風味。
談判團隊的晚飯就在這裏解決。
一開始大家輕鬆的討論著今天的工作。
但很快霍奇森做了一個“噓”的手勢。
“旁邊桌坐的好像是孩之寶的人。”
孩之寶是美國的玩具巨頭。
在北美市場，遊戲機和遊戲也是玩具領域的產品。
早在3do公司服務期間，霍奇森就與孩之寶的人打過交道。
因此記得其中的幾張臉也並不奇怪。
“你稍等我去打個電話。”
在確認了鄰桌談論的內容後，梁冠文暫且起身離開。
幾分鍾後他回到餐廳，但沒有回自己的座位，而是徑直走向了孩之寶的談判代表那桌。
“喂！梁，你要幹什麽。”
霍奇森有些著急，但又不好直接去阻止對方。
……
次日下午，第二輪會談在jt存儲的會議室舉行。
“董事會授權我給你們一個明確的報價。我知道這個數字比你們預期的要高很多。但是我相信雅達利值得這個價錢。”
坦蒂開出的報價是一千五百萬。
梁冠文聽到這個數字，絲毫不為所動。
“如果我們不同意這個價格呢。”
“我們沒有賤賣公司資產的道理。jt存儲是業界知名的硬盤生產商。我們的價格有競爭力。一千五百萬對我們來說不是大錢。更何況還有其他的潛在買家……”
“是啊，一千五百萬不夠多。恐怕根本救不了jt存儲的命吧。”
“我們是上市企業，您可以去查去年和今年上半年的報表。我們賬上至少還有兩億美元的資金儲備。”
“以每月一千萬美元的速度減少的話，兩億美元能撐多久呢？”
霍奇森在一旁幫腔。
隻要用小學生程度的數學知識，也不難算出這個答案。
“好吧。我明白你們的意思。”
上市公司的財務狀況必須向市場披露。
梁冠文拿出的數據都是公開資料。
坦蒂無法否認。
“正因為如此我們就更不可能在價碼上讓步。”
“你還在等其他買家的報價。可是你有沒有和他們再確認一次呢。”
“確認？”
話說到此處，坦蒂手下一位同事敲了敲會議室的門。
遞進來一張傳真的文件。
坦蒂眉頭一皺。
“孩之寶還堅持原來的報價嗎？”
梁冠文放鬆的靠在會議椅的靠背上問道。
“你做的？”
坦蒂揮舞著手中的文件。
“這件事上我們什麽都沒做。不過其他方麵我們談了談。作為遊戲機生產商，我們和孩之寶之間有廣闊的合作前景。”
“既然這樣的話，如果你們可以和孩之寶提出同等的報價來。我們也可以考慮一下。”
坦蒂歎了一口氣。弱氣了不少。
“讓我猜猜，孩之寶出了八百萬美元對吧。”
不用猜，數字就印在傳真的文件上。坦蒂剛才拿著文件揮舞，在場的人不少都看到了文件的內容。
“你們能出到這個數字嗎?”
“我們還是報價五百萬。”
事實上，齊東海一開始給梁冠文批了一千萬美元的預算。
但事情發展到這個程度。顯然不再砍一刀過不去了。
“這不在我能批準的權限範圍內。”
坦蒂說的沒錯。
哪怕對方報價是一千萬美元。好歹也足以填補公司一個月的虧空。
但五百萬確實是太少了。
“那我附加一個條件，您可以和報價一起提交給董事會。”
梁冠文從西裝口袋裏拿出了一個小東西。
然後從公文包裏抽出了兩頁資料。
“這是？”
“這是我們香港深層科技的專利產品。叫做usb閃存盤。簡稱u盤。相關訊息這份文件裏寫的很清楚。”
用u盤作為談判籌碼，是齊東海的主意。
u盤的設計專利已經在中國日本韓國歐盟和美國申請通過。
既然要申請專利，其中的技術細節也就必須向有關部門公開。沒有什麽秘密可言。更何況深層科技現在並沒有餘力搞出有競爭力的u盤產品。不如授權給其他廠商，把餅做大。
“四到十六mb，能有什麽用處呢？”
梁冠文扶著自己額頭歎了口氣。
眼前這位坦蒂不但不了解雅達利的遊戲業務。
對自家本業的存儲產品市場也缺乏敏銳的嗅覺。
“未來隨著半導體價格下降，存儲空間可以做到更大。即便是現在，這東西也比軟盤方便多了。”
“您打算用這項專利的使用權，換取雅達利的商標和遊戲ip？”
“三年的免費使用權，三年後可以以不高於其他廠商的價格續約。另外，五百萬美元我們還是會出。”
梁冠文自認為的殺手鐧沒想到在坦蒂這裏打在了棉花套上使不出力。
對方顯然沒有認識到u盤這項產品劃時代的意義。
但她不了解並不代表公司的高層不了解。
一天後再次會麵。協議達成。
深層科技取得雅達利的商標和全部遊戲知識產權。
而jt存儲除了五百萬美元之外。還有u盤專利的三年免費授權。
當天晚上，另一份協議在生克萊爾酒店的餐廳中簽署。
深層科技向孩之寶授權使用雅達利之前數百款遊戲的知識產權。
孩之寶公司對雅達利這塊招牌固然有興趣。
但他們真正在乎的還是擴充自己的遊戲庫。
一九九五年，孩之寶設立了自己的電子遊戲部門。
因為資金充足。他們很快成為北美第三大的遊戲廠商。
而在這個領域，孩之寶依舊遵循著之前的成功經驗。
靠海量ip改編賺取利潤。
這家硬盤廠商尋求出售雅達利商標和知識產權的事情在遊戲業內早就人盡皆知。
齊東海這邊的消息來源是來自南夢宮。
作為雅達利在日本常年的代理商和合作夥伴。
jt存儲一開始就聯絡了南夢宮。
但在南夢宮看來。雅達利手裏的遊戲ip在如今這個時代毫無價值。
也就是這塊招牌，還算是有些知名度。
但就在日本市場來說，雅達利的品牌價值絕對無法與南夢宮相提並論。
因此直截了當的回絕了對方。
由於一開始就是jt存儲先向南夢宮報價。
齊東海一開始就拿到了五百萬美元這個數字。
按照他的推理，這個價格應該是對方心裏能夠接受的合理價位才對。
除非……孩之寶那邊提出了什麽新的條件？
……
梁冠文和霍奇森入住於聖何塞的聖克萊爾酒店。
這座建立於一九二零年代的六層建築是當地的地標。
在曆史短暫的美國，甚至可以稱得上是文物了。
酒店的餐廳是意大利風味。
談判團隊的晚飯就在這裏解決。
一開始大家輕鬆的討論著今天的工作。
但很快霍奇森做了一個“噓”的手勢。
“旁邊桌坐的好像是孩之寶的人。”
孩之寶是美國的玩具巨頭。
在北美市場，遊戲機和遊戲也是玩具領域的產品。
早在3do公司服務期間，霍奇森就與孩之寶的人打過交道。
因此記得其中的幾張臉也並不奇怪。
“你稍等我去打個電話。”
在確認了鄰桌談論的內容後，梁冠文暫且起身離開。
幾分鍾後他回到餐廳，但沒有回自己的座位，而是徑直走向了孩之寶的談判代表那桌。
“喂！梁，你要幹什麽。”
霍奇森有些著急，但又不好直接去阻止對方。
……
次日下午，第二輪會談在jt存儲的會議室舉行。
“董事會授權我給你們一個明確的報價。我知道這個數字比你們預期的要高很多。但是我相信雅達利值得這個價錢。”
坦蒂開出的報價是一千五百萬。
梁冠文聽到這個數字，絲毫不為所動。
“如果我們不同意這個價格呢。”
“我們沒有賤賣公司資產的道理。jt存儲是業界知名的硬盤生產商。我們的價格有競爭力。一千五百萬對我們來說不是大錢。更何況還有其他的潛在買家……”
“是啊，一千五百萬不夠多。恐怕根本救不了jt存儲的命吧。”
“我們是上市企業，您可以去查去年和今年上半年的報表。我們賬上至少還有兩億美元的資金儲備。”
“以每月一千萬美元的速度減少的話，兩億美元能撐多久呢？”
霍奇森在一旁幫腔。
隻要用小學生程度的數學知識，也不難算出這個答案。
“好吧。我明白你們的意思。”
上市公司的財務狀況必須向市場披露。
梁冠文拿出的數據都是公開資料。
坦蒂無法否認。
“正因為如此我們就更不可能在價碼上讓步。”
“你還在等其他買家的報價。可是你有沒有和他們再確認一次呢。”
“確認？”
話說到此處，坦蒂手下一位同事敲了敲會議室的門。
遞進來一張傳真的文件。
坦蒂眉頭一皺。
“孩之寶還堅持原來的報價嗎？”
梁冠文放鬆的靠在會議椅的靠背上問道。
“你做的？”
坦蒂揮舞著手中的文件。
“這件事上我們什麽都沒做。不過其他方麵我們談了談。作為遊戲機生產商，我們和孩之寶之間有廣闊的合作前景。”
“既然這樣的話，如果你們可以和孩之寶提出同等的報價來。我們也可以考慮一下。”
坦蒂歎了一口氣。弱氣了不少。
“讓我猜猜，孩之寶出了八百萬美元對吧。”
不用猜，數字就印在傳真的文件上。坦蒂剛才拿著文件揮舞，在場的人不少都看到了文件的內容。
“你們能出到這個數字嗎?”
“我們還是報價五百萬。”
事實上，齊東海一開始給梁冠文批了一千萬美元的預算。
但事情發展到這個程度。顯然不再砍一刀過不去了。
“這不在我能批準的權限範圍內。”
坦蒂說的沒錯。
哪怕對方報價是一千萬美元。好歹也足以填補公司一個月的虧空。
但五百萬確實是太少了。
“那我附加一個條件，您可以和報價一起提交給董事會。”
梁冠文從西裝口袋裏拿出了一個小東西。
然後從公文包裏抽出了兩頁資料。
“這是？”
“這是我們香港深層科技的專利產品。叫做usb閃存盤。簡稱u盤。相關訊息這份文件裏寫的很清楚。”
用u盤作為談判籌碼，是齊東海的主意。
u盤的設計專利已經在中國日本韓國歐盟和美國申請通過。
既然要申請專利，其中的技術細節也就必須向有關部門公開。沒有什麽秘密可言。更何況深層科技現在並沒有餘力搞出有競爭力的u盤產品。不如授權給其他廠商，把餅做大。
“四到十六mb，能有什麽用處呢？”
梁冠文扶著自己額頭歎了口氣。
眼前這位坦蒂不但不了解雅達利的遊戲業務。
對自家本業的存儲產品市場也缺乏敏銳的嗅覺。
“未來隨著半導體價格下降，存儲空間可以做到更大。即便是現在，這東西也比軟盤方便多了。”
“您打算用這項專利的使用權，換取雅達利的商標和遊戲ip？”
“三年的免費使用權，三年後可以以不高於其他廠商的價格續約。另外，五百萬美元我們還是會出。”
梁冠文自認為的殺手鐧沒想到在坦蒂這裏打在了棉花套上使不出力。
對方顯然沒有認識到u盤這項產品劃時代的意義。
但她不了解並不代表公司的高層不了解。
一天後再次會麵。協議達成。
深層科技取得雅達利的商標和全部遊戲知識產權。
而jt存儲除了五百萬美元之外。還有u盤專利的三年免費授權。
當天晚上，另一份協議在生克萊爾酒店的餐廳中簽署。
深層科技向孩之寶授權使用雅達利之前數百款遊戲的知識產權。
孩之寶公司對雅達利這塊招牌固然有興趣。
但他們真正在乎的還是擴充自己的遊戲庫。
一九九五年，孩之寶設立了自己的電子遊戲部門。
因為資金充足。他們很快成為北美第三大的遊戲廠商。
而在這個領域，孩之寶依舊遵循著之前的成功經驗。
靠海量ip改編賺取利潤。