什麽時候啟動礦車製造項目，要不要接受孫工提出的條件，想了幾天也沒想出結果，我暫時把這件事擱下，抽時間去了一趟汽車配件市場。
來省城前，申小濤給了我一張名片，讓我一定要去拜訪名片上的這個人。
這個老板是汽修車間最大的零配件供應商，人很仗義，咱們開業的時候，庫房裏三十萬元的備件，有一大半是從他那兒賒來的。
小申希望我登門拜訪這個供貨商，一是以汽修車間上級領導的身份，向人家表示感謝。二是和對方談談，爭取讓他們再讓點利，做咱們在省城唯一的配件和耗材供應商。
到了汽配商城，我當然要好好轉轉看看。
汽車修理是自己主導開發的經營項目，就算什麽也不買，我也要親身感受一下這個市場的煙火氣息。
市場的規模很大，估計得有上千家門店，轉了一個多小時，才逛了一小片區域，我不想再轉了，於是掏出了小申給我的名片。
名片上的姓名很怪，“乜小仔”，這個姓我是第一次見到，不知道怎麽讀。
按照名片上的地址，我找到了偏安市場一隅的“龍騰汽車配件公司”。
龍騰公司的門臉不大，招牌也不醒目，我以為它和左鄰右舍一樣，是間規模不大的夫妻店，就算有雇工，也不會超過兩名。
推門進去，我才發現自己的判斷大錯特錯。
小門裏麵，別有洞天。
五百多平方的產品展示大廳燈火通明，數千種汽車零部件整整齊齊地排列在展示櫃裏。
營業麵積很大，展示的商品種類繁雜，但營業員卻不多，店裏的顧客也寥寥無幾。
大廳的後半部分，用櫃台隔出了一片獨立區域，十幾個工作人員在忙碌著打電話，發傳真，每個工位上都有一台當時還很少見的電腦。
這家公司和我前麵去的那些商戶不一樣，主營的是批發業務，規模和實力和那些零售商不能相提並論。
一個女店員迎上來，問我有什麽需求，我把手裏的名片給她看，說有事找你們老板。
女孩帶我繞過辦公區，敲響了一間辦公室的房門。
老板是標準的粵人形象，四十歲左右，瘦小精幹，膚色黧黑，待人不見得真誠，但絕對熱情。
不知道怎麽稱呼對方，我覺得挺尷尬，一坐下來就問，老板的姓很少見，我不知道怎麽讀。
乜老板說，我是佛山人，姓nie，這個姓隻有在我們那兒才有，而且人數不多，你不認識這個字很正常。謝謝你，沒有像其他人一樣叫我“也老板”。
“小仔”，在粵語中是對調皮搗蛋小男孩的稱呼，長輩賜的名號，我不敢不用。
我自報身份，說我是貴公司的小客戶，來自古城的山溝裏，前不久才開業。
今天是專程來向乜老板表達謝意的，謝謝你們提供的大量配件，讓我們的汽修車間，一開業就因備件齊全，修車不用等待，受到車主的擁躉，生意相當不錯。
乜老板從桌上的檔案盒裏，抽出張大卡片，看了看說，我知道你們這個客戶。
來找我談合作的那個姓申的小夥子不錯，要不是他很執著，我不會隻收了10%的款，把價值二十多萬的貨，發給以前沒打過交道的新客戶。
你們搞的很好，開業不到兩個月，已經補了五次庫存，而且把賒銷貨款結算了50%，乜某人喜歡和守信用的客戶打交道。
我請乜老板考慮一下，是否能在現在的基礎上，把汽車零配件的供貨價格降一兩個點，這樣的話，龍騰公司就可以成為汽修車間在省城唯一的供貨商，我們自己也能省點事。
乜老板說，你們的規模太小了。每個月出貨量十萬元以下的客戶，對龍騰這種年銷售額八千多萬的公司來說，並沒想在你們身上賺錢，隻是作為潛在的大客戶目標培養。
降價的可能性沒有，但可以提供更好的服務，比如代購我們公司沒有經營的商品等，幫助你們盡早做大做強。
等你們達到了大客戶的標準，會享受更大的折扣，還會享受到我們公司其他的優惠政策。
龍騰公司會為汽修車間這樣的小客戶，建立客戶檔案，大老板隨時掌握每個客戶的供貨情況，這種精細化的管理方式，讓我對乜老板產生了敬意。
我向他介紹了榆樹坪地區汽運市場的情況，請教在市場規模有限，而且相當穩定的情況下，有沒有讓我的汽修車間的經營規模迅速擴大的辦法。
對方回答說，你們所處的位置，決定了你們不會在汽修行業走的太遠。要想發展，隻有兩個辦法，一是走出大山，在更大規模的市場裏尋找機會。二是打開眼界，開發和汽車修理有關，但不在一條道路上經營項目，靠擴大經營範圍發展壯大。
乜老板說，你們那兒不是小煤窯多嗎，你們修理廠不是主要為運輸煤炭的車輛服務嗎，如果我沒估計錯的話，在你們當地，應該是用人工把煤炭裝到汽車上去的吧。
人工裝車的效率低，耗時長，而且不一定省錢。有沒有人想過用機械代替人工裝車？
乜老板提出的這個問題有意思，我想和他多聊一聊。
我說自己對小煤窯的情況很熟悉，不知道有什麽機械設備能替代人工裝車。
乜老板脫口而出，用裝載機啊，你見過這種機器嗎？
我說在煤礦井下見過裝礦渣用的扒鬥機，不知道裝載機是啥玩意。
古城礦務局是全國有名的煤炭生產企業，旗下有七個生產礦井，我沒見過哪個煤礦用機器給卡車裝煤。
乜老板笑笑說，輪式裝載機早就有了，在我們老家的基建工地和港口碼頭使用的很普遍，隻不過北方經濟發展的慢，這類大型工程機械還不多見。
“一台最普通的輪式裝載機，能超過三十個裝卸工的工作效率。老弟你說說，這個東西在你們古城有沒有市場，小煤礦的老板們，願不願意用這個機器裝車？”
乜老板聊的興起，開始和我稱兄道弟起來。
來省城前，申小濤給了我一張名片，讓我一定要去拜訪名片上的這個人。
這個老板是汽修車間最大的零配件供應商，人很仗義，咱們開業的時候，庫房裏三十萬元的備件，有一大半是從他那兒賒來的。
小申希望我登門拜訪這個供貨商，一是以汽修車間上級領導的身份，向人家表示感謝。二是和對方談談，爭取讓他們再讓點利，做咱們在省城唯一的配件和耗材供應商。
到了汽配商城，我當然要好好轉轉看看。
汽車修理是自己主導開發的經營項目，就算什麽也不買，我也要親身感受一下這個市場的煙火氣息。
市場的規模很大，估計得有上千家門店，轉了一個多小時，才逛了一小片區域，我不想再轉了，於是掏出了小申給我的名片。
名片上的姓名很怪，“乜小仔”，這個姓我是第一次見到，不知道怎麽讀。
按照名片上的地址，我找到了偏安市場一隅的“龍騰汽車配件公司”。
龍騰公司的門臉不大，招牌也不醒目，我以為它和左鄰右舍一樣，是間規模不大的夫妻店，就算有雇工，也不會超過兩名。
推門進去，我才發現自己的判斷大錯特錯。
小門裏麵，別有洞天。
五百多平方的產品展示大廳燈火通明，數千種汽車零部件整整齊齊地排列在展示櫃裏。
營業麵積很大，展示的商品種類繁雜，但營業員卻不多，店裏的顧客也寥寥無幾。
大廳的後半部分，用櫃台隔出了一片獨立區域，十幾個工作人員在忙碌著打電話，發傳真，每個工位上都有一台當時還很少見的電腦。
這家公司和我前麵去的那些商戶不一樣，主營的是批發業務，規模和實力和那些零售商不能相提並論。
一個女店員迎上來，問我有什麽需求，我把手裏的名片給她看，說有事找你們老板。
女孩帶我繞過辦公區，敲響了一間辦公室的房門。
老板是標準的粵人形象，四十歲左右，瘦小精幹，膚色黧黑，待人不見得真誠，但絕對熱情。
不知道怎麽稱呼對方，我覺得挺尷尬，一坐下來就問，老板的姓很少見，我不知道怎麽讀。
乜老板說，我是佛山人，姓nie，這個姓隻有在我們那兒才有，而且人數不多，你不認識這個字很正常。謝謝你，沒有像其他人一樣叫我“也老板”。
“小仔”，在粵語中是對調皮搗蛋小男孩的稱呼，長輩賜的名號，我不敢不用。
我自報身份，說我是貴公司的小客戶，來自古城的山溝裏，前不久才開業。
今天是專程來向乜老板表達謝意的，謝謝你們提供的大量配件，讓我們的汽修車間，一開業就因備件齊全，修車不用等待，受到車主的擁躉，生意相當不錯。
乜老板從桌上的檔案盒裏，抽出張大卡片，看了看說，我知道你們這個客戶。
來找我談合作的那個姓申的小夥子不錯，要不是他很執著，我不會隻收了10%的款，把價值二十多萬的貨，發給以前沒打過交道的新客戶。
你們搞的很好，開業不到兩個月，已經補了五次庫存，而且把賒銷貨款結算了50%，乜某人喜歡和守信用的客戶打交道。
我請乜老板考慮一下，是否能在現在的基礎上，把汽車零配件的供貨價格降一兩個點，這樣的話，龍騰公司就可以成為汽修車間在省城唯一的供貨商，我們自己也能省點事。
乜老板說，你們的規模太小了。每個月出貨量十萬元以下的客戶，對龍騰這種年銷售額八千多萬的公司來說，並沒想在你們身上賺錢，隻是作為潛在的大客戶目標培養。
降價的可能性沒有，但可以提供更好的服務，比如代購我們公司沒有經營的商品等，幫助你們盡早做大做強。
等你們達到了大客戶的標準，會享受更大的折扣，還會享受到我們公司其他的優惠政策。
龍騰公司會為汽修車間這樣的小客戶，建立客戶檔案，大老板隨時掌握每個客戶的供貨情況，這種精細化的管理方式，讓我對乜老板產生了敬意。
我向他介紹了榆樹坪地區汽運市場的情況，請教在市場規模有限，而且相當穩定的情況下，有沒有讓我的汽修車間的經營規模迅速擴大的辦法。
對方回答說，你們所處的位置，決定了你們不會在汽修行業走的太遠。要想發展，隻有兩個辦法，一是走出大山，在更大規模的市場裏尋找機會。二是打開眼界，開發和汽車修理有關，但不在一條道路上經營項目，靠擴大經營範圍發展壯大。
乜老板說，你們那兒不是小煤窯多嗎，你們修理廠不是主要為運輸煤炭的車輛服務嗎，如果我沒估計錯的話，在你們當地，應該是用人工把煤炭裝到汽車上去的吧。
人工裝車的效率低，耗時長，而且不一定省錢。有沒有人想過用機械代替人工裝車？
乜老板提出的這個問題有意思，我想和他多聊一聊。
我說自己對小煤窯的情況很熟悉，不知道有什麽機械設備能替代人工裝車。
乜老板脫口而出，用裝載機啊，你見過這種機器嗎？
我說在煤礦井下見過裝礦渣用的扒鬥機，不知道裝載機是啥玩意。
古城礦務局是全國有名的煤炭生產企業，旗下有七個生產礦井，我沒見過哪個煤礦用機器給卡車裝煤。
乜老板笑笑說，輪式裝載機早就有了，在我們老家的基建工地和港口碼頭使用的很普遍，隻不過北方經濟發展的慢，這類大型工程機械還不多見。
“一台最普通的輪式裝載機，能超過三十個裝卸工的工作效率。老弟你說說，這個東西在你們古城有沒有市場，小煤礦的老板們，願不願意用這個機器裝車？”
乜老板聊的興起，開始和我稱兄道弟起來。