沒有在魔都過夜,吃完飯沈辭便趕往火車站,踏上了南下羊城的火車。


    夕發朝至的直達特快臥鋪還是不錯的,比紅眼航班要舒適很多。


    沈辭運氣不錯,居然還買到了軟臥,可能是因為價格太貴,軟臥反而還有票。


    更加運氣好的是,這一個包廂沒有人打呼磨牙,也沒有人腳臭,這一夜睡得很舒服。


    第二天中午,一碗泡麵下肚,火車便緩緩駛入了羊城火車站。


    不得不感歎這具十八歲的身體是真的棒,不像前一世,坐個高鐵二等座去北京看展會都會腰酸背痛一整天。


    出了火車站,黃漳已經開著公司的金杯大麵包在等著了。


    坐上車,黃漳便迫不及待地開口了


    “沈總,大部分用戶已經確認收貨了,不出意外過幾天掏寶網的款就能到賬,付完尾款我們就能抽出資金付買地的錢了。”


    “正府那邊催了嗎?”


    “那倒沒有,他們三通一平都還沒做完,廠區內的水電也沒做完。”


    “那就不急,我們先給他們付一波定金,剩下的錢繼續訂貨。”


    黃漳有些猶豫,思考了一會才開口


    “沈總,第二批我們一口氣賣了五萬台,再擴大那可就奔著十萬台去了,有這麽大市場嗎?”


    “黃總,九月份可就開學了,學生們買台mp3去學校裝裝杯不過分吧?”


    黃漳一拍腦門恍然大悟


    “哎呀,我倒是忘了這回事了,我看十萬台都不一定夠。”


    “到時候加一把火,發個聲明,說明第四批貨要到九月中旬以後。”


    “明白了。”


    “代工廠那邊價錢談的怎麽樣了?”


    “談妥了,第三批貨降價15元,一台603元,這樣一台我們就有296元的毛利,我粗粗估了一下淨利潤可以到180元。”


    這個價格已經算低的了,但是沈辭還是不滿意


    “這樣,你和我一起去見見代工廠老板,我想和他再談一談。”


    “好,那我們現在就去?”


    “嗯,直接去吧。”


    青檸科技現在合作的代工廠也在華都區,一個小時以後兩人到達了代工廠門口。


    聽說客戶老板來了,代工廠老板笑容滿麵地迎了出來。


    “哎呀,黃生,什麽風把你給吹來了?”


    “周老板,我給你介紹一下,這位是我們青檸科技的大老板沈總。”


    周老板立刻笑容滿麵的握住沈辭的手


    “哎呀,沈老板真是年輕有為啊。”


    “那也都是靠周老板支持啊。”


    “互相支持,互相支持,來來來,二位老板請進,請進。”


    沈辭簡單參觀了一下周老板的工廠,心裏大致有了判斷。


    這就是一個典型的粵東地區的中小型代工廠,廠房租的是當地人的自建房,設備簡單陳舊,但是老板懂技術,工人也很熟練。


    大單子他們通常接不到,隻能給一些大廠打打邊角。


    青檸科技這種剛剛起步的小品牌找這樣的代工廠很合適。


    那些大的代工廠雖然看上去很棒,產品質量不一定比他們好,但是價錢高那是一定的,最關鍵的,別人不重視。


    現在唯一的問題,沈辭如果想下大單,恐怕這個工廠接不住。


    “周老板,不知道你們工廠開足馬力產能能到多少?”


    周老板馬上意識到機會來了,心裏估算了一下開口說道


    “如果每天加班幹滿12個小時,青檸n1這種產品我們一個月能生產十一到十二萬台,不過……”


    沈辭明白,他肯定還有其他訂單,不可能把所有產能都給自己,那樣風險太大了。


    沈辭心裏有了底,知道該怎麽談了。


    三人到了周老板的辦公室,不得不說,粵東這邊的老板是真的會享受。


    老船木的茶桌,辦公桌,粗粗算算就是大幾十萬上百萬。


    更別說幾人泡茶的時候周老板熟練地點上了一根沉香。


    “還是周老板會享受啊!”


    沈辭抿了一口茶,調笑道。


    周老板顯然對自己的這套茶桌和辦公桌很是得意,有些炫耀地說道


    “不貴,才幾十萬而已,就是上樓麻煩了一點,要用吊機調上來,還要把牆砸了;


    沈老板要是喜歡我回頭也給你找一條沉船,明清的不行,民國的還是很多的。”


    “不了不了,個人不好這個”


    沈辭擺擺手表示拒絕,然後坐正身子動著主位上的周老板


    “周老板,我看我們還是來談談接下來的合作吧。”


    周老板剛剛一直顧左右而言他就是不想和沈辭談正事,在他看來,之前已經談好了,現在沈辭這個大老板了無非就是還想壓價。


    看著臉上陰晴不定的周老板,對他的想法沈辭也猜得七七八八了。


    微微一笑,沈辭先拋出了魚餌


    “周老板,如果我們現在簽訂一個合同,在第三批十萬台發貨結束以後六個月,我每個月再向你訂貨八萬台,不知道貴廠接不接得住?”


    “這……”


    周老板心頭一緊,這個訂單他想要,可是他也知道,不付出點什麽這個魚餌他休想吞下去


    “沈老板,一般這個供銷合同沒有什麽約束力,這個風險……”


    “周老板,這個我自然考慮到了,我們可以用獎勵條款的形式事後實現,如何?”


    沈辭自然知道,自己什麽都沒拿出來就要別人讓利顯然是不現實的。


    那麽最好的辦法就是事後以獎勵的形式來實現,這樣人家已經落袋為安了,再讓利一些就沒什麽抵觸了。


    周老板有些意動了,不過還是有些擔心,小心翼翼地問道


    “不知道沈老板要多少?”


    “半年內青檸n1訂單超過三十萬台,每台獎勵6元錢,超過三十五萬台每台再多獎勵2元,超過四十萬台每台再多獎勵1元。”


    沈辭的要求讓周老板明顯鬆了一口氣,他最擔心的是沈辭獅子大開口。


    沒想到一台也就多要幾元錢,他的利潤足夠支撐。


    不過秉承著能省一點是一點的心態,他還是決定和沈辭再磨一磨。


    最終經過幾個小時的唇槍舌劍,雙方終於在下午一點鍾之前達成協議:


    自2003年9月起六個月內,青檸科技訂貨(以付款超過80%部分為準)青檸n1超過三十萬台,每台獎勵5元,超過三十五萬台每台則每台獎勵7元;


    半年以後,青檸科技訂貨的每台青檸n1型號mp3供貨價降低至595元;


    獎勵部分從應付尾款中扣除或以產品形式交付,若以產品形式交付則必須保證產品質量。


    走出代工廠,黃漳已經對沈辭佩服的五體投地了,一邊走一邊想著


    “難怪沈總年紀輕輕就能創下如此大的事業,這幾個小時就能剩下近兩百萬,看來我是選對了人啊。”


    坐上車,沈辭就開始閉目養神。


    不過沒等車子開多遠,沈辭開口了


    “黃總,目前是權宜之計,如果可以的話,我希望在明年6月份前實現60%自產。”


    “沈總放心,我一定全力以赴。”


    “嗯,返回公司吧,等會召開一個中層以上會議。”


    “好。”

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