第55章 老狐狸與小狐狸的談判 上
人間扳手從擦邊老師開始 作者：蜀山有牛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
7月下旬的一個周末，哈市機場，三男一女四個身影行色匆匆！
其中一個年輕人操著標準的美式口音問道：“peter叔叔，jessica帶回來的那個軟件確實很好，但真的值得您親自來一趟中國嗎？”
被問的中年人很肯定地回答道：“是的sergey，你自己本身懂技術，你應該知道這個軟件的技術含量，不過我更看中的是他對於電腦技術發展方向的把握。
如果僅僅是為了購買這個軟件，我是不會來中國的，我最希望的是能和開發這個軟件的人當麵聊一聊。
按照jessica的說法，那還隻是一個高中的學生的話，就更值得我來這裏了一趟了。”
一個帶著明顯的俄羅斯口音，嗓音問到：“很難想象，在一個個人電腦普及率不到千分之一的國家，竟然能出現比sergey更懂電腦技術的高中生。”
聽著幾人的對話，一旁的jessica有些自豪地說道：“那是我見過最特別的人。”
當天晚上，戴定正在抓緊製作mgm，忽然間他的bb機震動起來。
由於正好在寫二級目錄裏的一個重要的庫，不想被打斷思路的戴定並沒有及時查看消息。
等到戴定寫完，已經是晚上九點多，他查閱未讀時才發現原來是葉錦書的消息：“明晚七點，國際飯店1806號房，有重要事情！”
戴定有些奇怪，葉錦書這麽早就回來了？既然回來了為什麽要約在國際飯店見麵？
不過想到她時常會古靈精怪，戴定也沒有多想，反正明晚去一趟國家飯店也沒什麽損失！
然而讓戴定沒想到的是，還沒等到第二天和葉錦書見麵，陳小飛就在當晚帶著啤酒花生米找上門來了。
陳小飛找到戴定的第一句話就是：“春生，我失戀了！”
不給戴定問話的機會，陳小飛立刻又接著說道：“春生，我說過，男人至死要浪漫。”
似乎根本不需要戴定的搭話，剛說完，陳小飛就舉起手中的啤酒，咕咚咕咚給自己灌了起來。
戴定本想趁他換氣問問來龍去脈，可等了足足二十來秒，直到陳小飛幹完一整瓶啤酒他也沒找到機會。
於是，戴定明白陳小飛隻是想喝酒，隻是想灌自己，並不需要他的參與。能夠把陳小飛這個浪人傷成這樣，戴定知道他這次是動了真情。
見他喝了不少酒，戴定本想讓陳小飛住在自己這裏，但他卻堅持要離開，隻是對戴定說到：“作為大好青年，怎麽能沒見過祖國的壯麗河山！”
結果第二天，陳小飛真的身無分文就踏上了“丈量祖國”的旅途。
戴定也沒有想到，這看似一時興起，實則是一種決絕，當他再次見到陳小飛時已是大半年以後的事了。
第二天晚上七點不到，按照約定，戴定如約來到了國際飯店1806號房間。
當他進入房間，看到三個老外時，他也沒搞清楚到底是什麽意思，隻覺得最年輕的那個老外有些眼熟。
等葉錦書把所有人給他介紹過後，他才知道，原來葉錦書的繼父是米哈伊爾·布林。而她的繼兄則是鼎鼎大名的謝爾蓋·布林---穀歌的創始人。
當然穀歌是在兩年後的1998年才麵世，不過此時的謝爾蓋即將完成穀歌的基礎算法---pagerank。
至於那位peter戴定並不清楚他的來曆，應該是一位哈爾街的資深投資人，而且和老布林的私交很不錯。
但當晚主話題得發起人卻是這位peter，而葉錦書則全程充當了翻譯。
peter首先問到：“戴先生，沒想到你真的那麽年輕，能告訴我你是怎麽想到做電驢這個軟件的嗎？”
戴定從peter一身的名牌衣著看出，這應該是位金主級別的人物。於是他忽悠道：“也許現在這個趨勢還沒有顯現出來，但是我相信，一切隻需要一個契機。”
戴定沒有完全明說，而是用了“趨勢”“契機”，這種抓人心神的詞匯，來提高對方的心理預期。
果然，peter很“配合”地問道：“你指的是什麽趨勢？又是什麽樣的契機？”
並沒有正麵回答，戴定很直接地問道：“peter先生，你喜歡我研發的電驢軟件是嗎？”
peter點點頭，說道：“我很喜歡，說實話我也有興趣購買這個軟件的源代碼。
但你要知道，這個軟件還存在很多問題，我這次來主要是想和你聊聊如何修改這些問題。”
戴定心中暗道：果然是華爾街的老油子，表現出興趣的同時還不忘記壓價。不過在商言商，戴定覺得這也無可厚非。
不過他這次不僅不接茬，還更直接地問道：“那麽你準備花多少錢購買？”
誰都沒想到戴定這麽不按套路出牌，其中也包括幫忙翻譯的葉錦書。
但peter畢竟是華爾街的老狐狸，他馬上意識到談判的主動權不知不覺中已經在對方手裏。
這是他決不能接受的，於是他整了整衣服，清了清嗓子，動作瀟灑得取出一根雪茄。
然後拿出一把做工精良的雪茄刀，和一個都彭（dupont）的打火機，在叮~的一聲後，就開始點起了雪茄。
自覺瀟灑地做完這一切，peter沒有詢問其他人，而是眼神示意戴定是不是來一根。
裝逼犯兒這種事，在後世順風順水的那幾年，戴定也沒有少做。
但現在的他就有些看不上這種事了，戴定沒有直接回答要不要，而是淡淡地說道：“古巴肥沃的紅土地確實種出了最好的煙葉，即便它是煙中的貴族，但那也隻是一根煙，不是嗎？
就像互聯網一樣，它隻是工具，而並不具備投資屬性！”
就在眾人都在品咂戴定的這句話時，戴定又強勢問道：“peter先生，現在可以告訴我你的出價了嗎？”
自己的這套技巧不說無往不利，但在過去多次的談判中，確實起到過很好的作用，尤其在自己處於相對強勢的地位時。
peter沒想到眼前的這個年輕人不僅不吃這一套，仿佛還看穿了自己的花招。
在他漫長的經商過程中，他不是沒遇到過難纏的對手，但他覺想不到眼前的這個學生竟也如此難纏。
就在他有些為難時，他的老朋友米哈伊爾·布林提議道：“談判總是漫長的，我建議我們可以先去餐廳吃飯，然後再慢慢聊！”
其中一個年輕人操著標準的美式口音問道：“peter叔叔，jessica帶回來的那個軟件確實很好，但真的值得您親自來一趟中國嗎？”
被問的中年人很肯定地回答道：“是的sergey，你自己本身懂技術，你應該知道這個軟件的技術含量，不過我更看中的是他對於電腦技術發展方向的把握。
如果僅僅是為了購買這個軟件，我是不會來中國的，我最希望的是能和開發這個軟件的人當麵聊一聊。
按照jessica的說法，那還隻是一個高中的學生的話，就更值得我來這裏了一趟了。”
一個帶著明顯的俄羅斯口音，嗓音問到：“很難想象，在一個個人電腦普及率不到千分之一的國家，竟然能出現比sergey更懂電腦技術的高中生。”
聽著幾人的對話，一旁的jessica有些自豪地說道：“那是我見過最特別的人。”
當天晚上，戴定正在抓緊製作mgm，忽然間他的bb機震動起來。
由於正好在寫二級目錄裏的一個重要的庫，不想被打斷思路的戴定並沒有及時查看消息。
等到戴定寫完，已經是晚上九點多，他查閱未讀時才發現原來是葉錦書的消息：“明晚七點，國際飯店1806號房，有重要事情！”
戴定有些奇怪，葉錦書這麽早就回來了？既然回來了為什麽要約在國際飯店見麵？
不過想到她時常會古靈精怪，戴定也沒有多想，反正明晚去一趟國家飯店也沒什麽損失！
然而讓戴定沒想到的是，還沒等到第二天和葉錦書見麵，陳小飛就在當晚帶著啤酒花生米找上門來了。
陳小飛找到戴定的第一句話就是：“春生，我失戀了！”
不給戴定問話的機會，陳小飛立刻又接著說道：“春生，我說過，男人至死要浪漫。”
似乎根本不需要戴定的搭話，剛說完，陳小飛就舉起手中的啤酒，咕咚咕咚給自己灌了起來。
戴定本想趁他換氣問問來龍去脈，可等了足足二十來秒，直到陳小飛幹完一整瓶啤酒他也沒找到機會。
於是，戴定明白陳小飛隻是想喝酒，隻是想灌自己，並不需要他的參與。能夠把陳小飛這個浪人傷成這樣，戴定知道他這次是動了真情。
見他喝了不少酒，戴定本想讓陳小飛住在自己這裏，但他卻堅持要離開，隻是對戴定說到：“作為大好青年，怎麽能沒見過祖國的壯麗河山！”
結果第二天，陳小飛真的身無分文就踏上了“丈量祖國”的旅途。
戴定也沒有想到，這看似一時興起，實則是一種決絕，當他再次見到陳小飛時已是大半年以後的事了。
第二天晚上七點不到，按照約定，戴定如約來到了國際飯店1806號房間。
當他進入房間，看到三個老外時，他也沒搞清楚到底是什麽意思，隻覺得最年輕的那個老外有些眼熟。
等葉錦書把所有人給他介紹過後，他才知道，原來葉錦書的繼父是米哈伊爾·布林。而她的繼兄則是鼎鼎大名的謝爾蓋·布林---穀歌的創始人。
當然穀歌是在兩年後的1998年才麵世，不過此時的謝爾蓋即將完成穀歌的基礎算法---pagerank。
至於那位peter戴定並不清楚他的來曆，應該是一位哈爾街的資深投資人，而且和老布林的私交很不錯。
但當晚主話題得發起人卻是這位peter，而葉錦書則全程充當了翻譯。
peter首先問到：“戴先生，沒想到你真的那麽年輕，能告訴我你是怎麽想到做電驢這個軟件的嗎？”
戴定從peter一身的名牌衣著看出，這應該是位金主級別的人物。於是他忽悠道：“也許現在這個趨勢還沒有顯現出來，但是我相信，一切隻需要一個契機。”
戴定沒有完全明說，而是用了“趨勢”“契機”，這種抓人心神的詞匯，來提高對方的心理預期。
果然，peter很“配合”地問道：“你指的是什麽趨勢？又是什麽樣的契機？”
並沒有正麵回答，戴定很直接地問道：“peter先生，你喜歡我研發的電驢軟件是嗎？”
peter點點頭，說道：“我很喜歡，說實話我也有興趣購買這個軟件的源代碼。
但你要知道，這個軟件還存在很多問題，我這次來主要是想和你聊聊如何修改這些問題。”
戴定心中暗道：果然是華爾街的老油子，表現出興趣的同時還不忘記壓價。不過在商言商，戴定覺得這也無可厚非。
不過他這次不僅不接茬，還更直接地問道：“那麽你準備花多少錢購買？”
誰都沒想到戴定這麽不按套路出牌，其中也包括幫忙翻譯的葉錦書。
但peter畢竟是華爾街的老狐狸，他馬上意識到談判的主動權不知不覺中已經在對方手裏。
這是他決不能接受的，於是他整了整衣服，清了清嗓子，動作瀟灑得取出一根雪茄。
然後拿出一把做工精良的雪茄刀，和一個都彭（dupont）的打火機，在叮~的一聲後，就開始點起了雪茄。
自覺瀟灑地做完這一切，peter沒有詢問其他人，而是眼神示意戴定是不是來一根。
裝逼犯兒這種事，在後世順風順水的那幾年，戴定也沒有少做。
但現在的他就有些看不上這種事了，戴定沒有直接回答要不要，而是淡淡地說道：“古巴肥沃的紅土地確實種出了最好的煙葉，即便它是煙中的貴族，但那也隻是一根煙，不是嗎？
就像互聯網一樣，它隻是工具，而並不具備投資屬性！”
就在眾人都在品咂戴定的這句話時，戴定又強勢問道：“peter先生，現在可以告訴我你的出價了嗎？”
自己的這套技巧不說無往不利，但在過去多次的談判中，確實起到過很好的作用，尤其在自己處於相對強勢的地位時。
peter沒想到眼前的這個年輕人不僅不吃這一套，仿佛還看穿了自己的花招。
在他漫長的經商過程中，他不是沒遇到過難纏的對手，但他覺想不到眼前的這個學生竟也如此難纏。
就在他有些為難時，他的老朋友米哈伊爾·布林提議道：“談判總是漫長的，我建議我們可以先去餐廳吃飯，然後再慢慢聊！”