第56章 老狐狸與小狐狸的談判 下
人間扳手從擦邊老師開始 作者：蜀山有牛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
戴定知道葉錦書繼父的用意，peter也明白自己老友的想法，於是，眾人就來到了國際飯店的餐廳部。
不知道是不是又搞定了哪個服務員，今天的曹濤紅光滿麵，但隨著戴定的出現，他的好心情頓時煙消雲散。
見過的老外也是不少，曹濤一眼就判斷出和戴定一起的幾個老外都不簡單，尤其是當先那個一身挺括的人。
無論穿著用料的考究，還是行為舉止的優雅，這人都帶著一股財大氣粗中的風度翩翩。
於是，盡管尷尬，但他還是主動迎了上去，並做了自我介紹。
不像伊爾馬茲那樣，這幾個老外都不會表現出那種目中無人的高高在上。
眾人落座，peter就請曹濤介紹菜品。
心虛地看了眼戴定，曹濤最終還是推薦了惠林頓牛排。戴定並沒有拆穿，隻是拉著葉錦書一起選擇了厚煎三文魚。
至於酒，戴定是不會將就的，這次他依舊選擇了之前的那瓶新西蘭黑皮諾。
peter似乎是在這段時間裏考慮出來一個結果，於是在就餐時，他主動說道：“戴先生，根據電驢目前的狀態和市場前景，我想花30萬美金向你購買。”
在這個時代，美元兌人民幣的匯率還是一比八多，30萬美金就相當於二百四十多萬人民幣。
聽到這個數字，作為翻譯的葉錦書就是一驚，戴定的那個軟件真的有那麽厲害？
她沒有馬上翻譯，而是和peter再次確認了這個價格後，才告訴了戴定。
與葉錦書想象中不同，她以為戴定會很滿意甚至驚訝於這個價格。然而戴定不僅沒有驚訝，反倒是有些被小瞧了的不快。
戴定對著葉錦書說道：“你告訴peter，如果他覺得自己親自從美國跑來一趟，隻是為了三十萬美金的合同的話，那是對彼此的不尊重！”
聽著戴定的話，不僅葉錦書愣住了，就連一旁假裝路過的曹濤都驚住了。
開什麽玩笑，三十萬美金，你知不知道那可是兩大麻袋的軟妹子啊。
不過與自己的繼父或者peter比起來，葉錦書似乎更願意相信戴定，於是她如實翻譯了戴定的回答。
這下輪到peter愣住了，他沒想到對麵的這個年輕學生，不僅能看出他的身份，還能一針見血毫不避諱地指出。
結合剛才在房間裏的種種，他知道眼前這個年輕人有著不輸自己的閱曆，眼光也比自己要遠得多，某種程度來說比自己更為老辣。
從見麵到現在，短短一個多小時的談話中，他始終沒有占到過一點上風。
於是他不再抱有僥幸心理，直接說道：“我最大的心理預期就是100萬美元！”
這下不隻是葉錦書震驚了，就連米哈伊爾和謝爾蓋父子都是震驚無語。他們不是沒有聽說過百萬美元級別的交易，但眼前這個年輕人的軟件真的值得這麽做嗎？
讓父子二人更沒想到的是，戴定不僅沒有馬上接受這個報價。從臉色看，他竟然隱隱還有要拒絕的意思。
戴定沒有說話，隻是默默思考著，就在曹濤都以為他是在故弄玄虛，下一刻就會幹脆地答應時，戴定開口了。
“peter先生，我承認你的價格對你來說很有誠意了，但那還遠遠不夠。
這樣吧我先給你講下我對未來的判斷，再給你兩套方案，然後你再告訴我你的答案好嗎？”
peter點點頭，很紳士地示意戴定說下去。
“就目前而言，互聯網的主要功能還停留在瀏覽信息上，這也是所有門戶網站在做的事情。
但這功能可以說是互聯網最基礎的功能，我們目前對於互聯網的應用開發還隻是打開了冰山一角。
既然你選擇了我的電驢，相信你也已經看到了這一點。
那麽我可以告訴你，互聯網的將來有太多太多東西可以做了，比如數字娛樂，廣告，搜索引擎，地圖服務，甚至大數據、雲計算等等。”
因為有些名詞過於超前，戴定隻好停下來先用中文給葉錦書解釋一下，等她理解了再翻譯。
然而此刻謝爾蓋似乎是抓住了什東西，眼中的光芒比peter還要閃亮，但出於禮貌，他沒有打斷戴定的話。
“我覺得奧運會‘更快、更高、更強’的口號同樣適用於it產業。更快是指更快速的運算能力，更高是指更高的網絡帶寬，更強則是指更強大的應用。
有了這種追求的推動，it產業在不久的將來可以推出很多的東西，比如多核的cpu芯片，比adsl更高帶寬的網絡，千奇百怪的應用。
比如你可以在網上辦公或者繳水電費，比如在網上看電影，聽音樂，比如在網上上課，比如觀看各種體育賽事或者演唱會的直播，再比如幾萬幾十萬甚至幾百萬人同時在互聯網上玩一個戰略遊戲等等。
在將來的某一天，所有剛剛提到的這些應用，都會在互聯網上實時進行，請注意實時這個詞意味著什麽。
但即便到了那一天，有兩個工作我們依然躲不開---上傳和下載！
上傳的工作大部分是由b端，也就是公司或者網絡運營方來做，而下載基本都是c端，也就是不計其數的互聯網用戶的需求。
我相信你們應該對電驢做過測試，撥號上網下載一首4m的歌曲大概需要40-60分鍾，甚至更長的時間。
盡管adsl的設計下行速度可以達到8m，但考慮到基礎設施和線損的問題，它實際下載歌曲也需要10-20分鍾不等。
而使用我的電驢至少還可以節約一半，甚至最多80%的時間，對嗎？
也許你會說5分鍾和10分鍾差別不大，可以等，這當然沒問題。但假設舊金山的一家公司，要從紐約的一個服務器上下載2個g的資料，你覺得你還能能嗎？
更何況這中間一旦由於任何原因中斷了鏈接的話，就得重頭開始，而我的電驢可以做到斷點續連。”
看著眾人都是一臉震驚，明顯需要時間消化，戴定停下自在地喝了口酒。
等到眾人臉色稍緩，戴定又拋出了他最重要的方案。
“所以我給peter的建議是兩種方案：
方案一、我授權peter五年的全球使用和銷售權，peter支付一百萬美元外加三十萬人民幣現金。此外，每銷售一件，我需要提成銷售價格的10%。
方案二、peter支付給我三百萬美元現金，外加三十萬人民幣。作為回報，我向peter公開電驢的源代碼，peter可以去申請核心專利。也就是說這個電驢從此屬於peter，與我無關！
而且不論是方案一還是方案二，我都建議peter不要直接賣軟件，而是賣license，也就是以軟件免費，但收許可費的形式進行售賣。
比如說賣軟件20美元一份的話，你可以以每年8美元的許可費來替代。以peter你的商業頭腦，相信很容易就明白其中的關鍵。”
寂靜，鴉雀無聲，盡管戴定說的有些詞不太好理解，但場間眾人沒有笨蛋。不需要太多的解釋，大家都明白了其中的邏輯。
也正是因為聽明白了戴定的話，所有人都難以想象，這個年輕人的腦子裏到底裝了多少神鬼莫測的東西。
不知道是不是又搞定了哪個服務員，今天的曹濤紅光滿麵，但隨著戴定的出現，他的好心情頓時煙消雲散。
見過的老外也是不少，曹濤一眼就判斷出和戴定一起的幾個老外都不簡單，尤其是當先那個一身挺括的人。
無論穿著用料的考究，還是行為舉止的優雅，這人都帶著一股財大氣粗中的風度翩翩。
於是，盡管尷尬，但他還是主動迎了上去，並做了自我介紹。
不像伊爾馬茲那樣，這幾個老外都不會表現出那種目中無人的高高在上。
眾人落座，peter就請曹濤介紹菜品。
心虛地看了眼戴定，曹濤最終還是推薦了惠林頓牛排。戴定並沒有拆穿，隻是拉著葉錦書一起選擇了厚煎三文魚。
至於酒，戴定是不會將就的，這次他依舊選擇了之前的那瓶新西蘭黑皮諾。
peter似乎是在這段時間裏考慮出來一個結果，於是在就餐時，他主動說道：“戴先生，根據電驢目前的狀態和市場前景，我想花30萬美金向你購買。”
在這個時代，美元兌人民幣的匯率還是一比八多，30萬美金就相當於二百四十多萬人民幣。
聽到這個數字，作為翻譯的葉錦書就是一驚，戴定的那個軟件真的有那麽厲害？
她沒有馬上翻譯，而是和peter再次確認了這個價格後，才告訴了戴定。
與葉錦書想象中不同，她以為戴定會很滿意甚至驚訝於這個價格。然而戴定不僅沒有驚訝，反倒是有些被小瞧了的不快。
戴定對著葉錦書說道：“你告訴peter，如果他覺得自己親自從美國跑來一趟，隻是為了三十萬美金的合同的話，那是對彼此的不尊重！”
聽著戴定的話，不僅葉錦書愣住了，就連一旁假裝路過的曹濤都驚住了。
開什麽玩笑，三十萬美金，你知不知道那可是兩大麻袋的軟妹子啊。
不過與自己的繼父或者peter比起來，葉錦書似乎更願意相信戴定，於是她如實翻譯了戴定的回答。
這下輪到peter愣住了，他沒想到對麵的這個年輕學生，不僅能看出他的身份，還能一針見血毫不避諱地指出。
結合剛才在房間裏的種種，他知道眼前這個年輕人有著不輸自己的閱曆，眼光也比自己要遠得多，某種程度來說比自己更為老辣。
從見麵到現在，短短一個多小時的談話中，他始終沒有占到過一點上風。
於是他不再抱有僥幸心理，直接說道：“我最大的心理預期就是100萬美元！”
這下不隻是葉錦書震驚了，就連米哈伊爾和謝爾蓋父子都是震驚無語。他們不是沒有聽說過百萬美元級別的交易，但眼前這個年輕人的軟件真的值得這麽做嗎？
讓父子二人更沒想到的是，戴定不僅沒有馬上接受這個報價。從臉色看，他竟然隱隱還有要拒絕的意思。
戴定沒有說話，隻是默默思考著，就在曹濤都以為他是在故弄玄虛，下一刻就會幹脆地答應時，戴定開口了。
“peter先生，我承認你的價格對你來說很有誠意了，但那還遠遠不夠。
這樣吧我先給你講下我對未來的判斷，再給你兩套方案，然後你再告訴我你的答案好嗎？”
peter點點頭，很紳士地示意戴定說下去。
“就目前而言，互聯網的主要功能還停留在瀏覽信息上，這也是所有門戶網站在做的事情。
但這功能可以說是互聯網最基礎的功能，我們目前對於互聯網的應用開發還隻是打開了冰山一角。
既然你選擇了我的電驢，相信你也已經看到了這一點。
那麽我可以告訴你，互聯網的將來有太多太多東西可以做了，比如數字娛樂，廣告，搜索引擎，地圖服務，甚至大數據、雲計算等等。”
因為有些名詞過於超前，戴定隻好停下來先用中文給葉錦書解釋一下，等她理解了再翻譯。
然而此刻謝爾蓋似乎是抓住了什東西，眼中的光芒比peter還要閃亮，但出於禮貌，他沒有打斷戴定的話。
“我覺得奧運會‘更快、更高、更強’的口號同樣適用於it產業。更快是指更快速的運算能力，更高是指更高的網絡帶寬，更強則是指更強大的應用。
有了這種追求的推動，it產業在不久的將來可以推出很多的東西，比如多核的cpu芯片，比adsl更高帶寬的網絡，千奇百怪的應用。
比如你可以在網上辦公或者繳水電費，比如在網上看電影，聽音樂，比如在網上上課，比如觀看各種體育賽事或者演唱會的直播，再比如幾萬幾十萬甚至幾百萬人同時在互聯網上玩一個戰略遊戲等等。
在將來的某一天，所有剛剛提到的這些應用，都會在互聯網上實時進行，請注意實時這個詞意味著什麽。
但即便到了那一天，有兩個工作我們依然躲不開---上傳和下載！
上傳的工作大部分是由b端，也就是公司或者網絡運營方來做，而下載基本都是c端，也就是不計其數的互聯網用戶的需求。
我相信你們應該對電驢做過測試，撥號上網下載一首4m的歌曲大概需要40-60分鍾，甚至更長的時間。
盡管adsl的設計下行速度可以達到8m，但考慮到基礎設施和線損的問題，它實際下載歌曲也需要10-20分鍾不等。
而使用我的電驢至少還可以節約一半，甚至最多80%的時間，對嗎？
也許你會說5分鍾和10分鍾差別不大，可以等，這當然沒問題。但假設舊金山的一家公司，要從紐約的一個服務器上下載2個g的資料，你覺得你還能能嗎？
更何況這中間一旦由於任何原因中斷了鏈接的話，就得重頭開始，而我的電驢可以做到斷點續連。”
看著眾人都是一臉震驚，明顯需要時間消化，戴定停下自在地喝了口酒。
等到眾人臉色稍緩，戴定又拋出了他最重要的方案。
“所以我給peter的建議是兩種方案：
方案一、我授權peter五年的全球使用和銷售權，peter支付一百萬美元外加三十萬人民幣現金。此外，每銷售一件，我需要提成銷售價格的10%。
方案二、peter支付給我三百萬美元現金，外加三十萬人民幣。作為回報，我向peter公開電驢的源代碼，peter可以去申請核心專利。也就是說這個電驢從此屬於peter，與我無關！
而且不論是方案一還是方案二，我都建議peter不要直接賣軟件，而是賣license，也就是以軟件免費，但收許可費的形式進行售賣。
比如說賣軟件20美元一份的話，你可以以每年8美元的許可費來替代。以peter你的商業頭腦，相信很容易就明白其中的關鍵。”
寂靜，鴉雀無聲，盡管戴定說的有些詞不太好理解，但場間眾人沒有笨蛋。不需要太多的解釋，大家都明白了其中的邏輯。
也正是因為聽明白了戴定的話，所有人都難以想象，這個年輕人的腦子裏到底裝了多少神鬼莫測的東西。