第66章 妖孽 上
人間扳手從擦邊老師開始 作者：蜀山有牛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在努力麵前，時間總是選擇悄悄溜走。
從mgm誕生開始，盡管比預計的時間要長了一些，但戴定還是在一個多月後完成了mgm的研發。
拿到完整版mgm的第一時間後，商鞅電子的王浩也第一時間就組織人員進行了驗證。當安裝進度條在電腦上順暢地走到底時，王浩心中其實已經有了肯定的答案。
為了讓商鞅電子的技術人員更好的理解mgm，戴定還特地編寫了一份說明文件。這份文件對mgm的整體架構，以及其中各個模塊、工具庫、目錄集、數據庫等做了詳盡介紹。
即便如此，商鞅電子的技術人員還是花了一周左右的時間，才初步掌握了mgm。
一切驗證完畢後，王浩給戴定打去了電話：“超級碼農先生，你的mgm我們已經驗證完畢，不得不說，這確實是一款劃時代的軟件。
現在我們可以辦理工商上的股權變更了，請問你什麽時候來京城？”
電話這頭的戴定回答道：“我現在有比較重要的事情還走不開，八月底九月初的時候，我會讓人代表我去操作手續上的問題。
我相信王老板的為人，所以《狂兵》的製作我明天就可以開始。不過在此之前，請王老板將所有參與項目的員工簡曆發給我，並賦予我絕對的管理權力。
除此之外，我還需要一條開電話會議的專線，接下來的這段時間裏，針對不同的技術人員，幾乎每天都會有電話會議。
還有，我的作息時間不規律，如果可能的話，讓技術人員盡量住在公司，或者離公司比較近的地方，方便隨時投入戰鬥。”
聽著戴定一條接一條的要求，王浩並沒有不耐，反而有種自己都想住到公司參與“戰鬥”的衝動。
強行抑製住自己內心的衝動，王浩回答道：“你說的這些完全沒有問題，掛完電話我就開始安排，不過電話線可能需要幾天時間。”
“好的，沒問題。”
“那麽接下來就拜托超級碼農先生了！”王浩鄭重地說出了自己的托付。
感受到了對方的嚴肅，戴定認真地說道：“一起努力，《狂兵》誕生倒計時開始。”
“我這裏還有件事情需要和你商量”聊完《狂兵》的問題，戴定說起了自己關於華榮道walkman的設想：“我參與了一個叫做華榮道的國產walkman公司，這個公司還在起步階段。
目前該公司的產品研發已經完成，我設計了一套推廣方案，但這套方案需要借助商鞅電子的推廣渠道，一起打一套‘組合拳’。
當然，這套‘組合拳’一定是雙贏的，畢竟我也是商鞅電子的股東。”
王浩對於超級碼農還參與了walkman公司也是有些意想不到，他問道：“是什麽樣的‘組合拳’方便透露嗎？”
於是戴定就在電話中，開始解釋自己的思路和想法。
“王老板有沒有研究過，或者有沒有發現，其實就目前的主流消費群體來說，電腦遊戲和walkman的潛在客戶幾乎是相同的，都是15-35歲這個年齡段。”
王浩對戴定的話仔細考慮之後回道：“這兩種消費人群確實有很大的重合，超級碼農先生有什麽想法嗎？”
於是戴定接著問答：“王老板聽說過piggyback和co-brand這兩個詞嗎？piggyback指的是以現有事物為依托，在咱們這個事裏，就是華榮道借助狂兵的渠道。
而co-brand是指聯合品牌得意思，這就相對好理解了，意思就是《狂兵》和華榮道的walkman形成一個捆綁推廣的形式。
然而我所謂的組合拳，就是想做這兩種方法的結合體，具體解釋可能比較難，我給王老板一個例子你就明白了。
我們在《狂兵》之前的推廣渠道上重新做一個廣告，這個廣告不需要再做之前那樣複雜的推介，隻要給三種訂購方式和簡單介紹就可以。
訂購方式一：標準版《狂兵》，價值89元人民幣。
訂購方式二：華榮道國產超薄彩屏walkman，價值498元人民幣。
訂購方式三：標準版《狂兵》+華榮道國產超薄彩屏walkman，價值498元人民幣”
說完之後，戴定不再說話，他知道王浩一定會有疑問。果然略一停頓後，王浩就問道：“為什麽訂購方式三的價格和方式二一樣，但卻比方式二多了一套《狂兵》，這樣不等於白送了訂購方式一嗎？”
戴定沒有回答王浩的問題，而是問了另一個問題：“看到這個廣告，你的第一反應是不是這個廣告登錯了？”
“是的，我剛聽到時確實愣了一下，後來覺得你應該另有用意，所以就沒問出來。”
“那現在我給你確認，這個廣告並沒有登錯的話，你是不是已經傾向於直接選擇購買方式三了？”
“沒錯，而且我相信大部分人的選擇都會和我一樣。”王浩如實地說出了自己心中的真實感受，並提出了心中的疑問：“能給我解釋下其中的原理嗎？”
戴定笑著說道：“其實也沒什麽原理，隻是利用了一些人類的特別心理，這種心理很難上升到理論的高度。
一定要總結的話，就是現代的人們很少做不加對比的選擇。
隨著現代社會分功越來越細，產品越來越多，人們很難在內心中，去衡量一個具體事物的真正價值。
所以人們經常用一件事物與另一件事物的相對優勢，來判定這件事物的價值。
試想下，如果你不知道還有另外兩種方式，隻是單獨看到方式一、方式二或者方式三，你可能一樣都不會買。
但是現在讓你同時看到這三種方式，你會不自覺地對比出方式三是最優解的時候，你就會產生更多的購買衝動，其核心心理是你覺得自己‘占便宜’了。
再具體點講的話，在整個的廣告中，方案三並不是核心。真正的核心其實是方案二，它‘承上啟下’，正因為有了它，人們才會不自覺地去比較，從而得出選擇方案三的結論。
而這個結論，會使人有更多的購買衝動，從而增加了銷售成功率。”
王浩的理解能力還是很強的，戴定略一解釋他就完全明白過來，也正因為他完全明白了，所以他歎服道：“超級碼農先生，你的這種操作手段確實讓我大開眼界。
可能我的比喻並不恰當，但我覺得你就像個‘妖孽’”
從mgm誕生開始，盡管比預計的時間要長了一些，但戴定還是在一個多月後完成了mgm的研發。
拿到完整版mgm的第一時間後，商鞅電子的王浩也第一時間就組織人員進行了驗證。當安裝進度條在電腦上順暢地走到底時，王浩心中其實已經有了肯定的答案。
為了讓商鞅電子的技術人員更好的理解mgm，戴定還特地編寫了一份說明文件。這份文件對mgm的整體架構，以及其中各個模塊、工具庫、目錄集、數據庫等做了詳盡介紹。
即便如此，商鞅電子的技術人員還是花了一周左右的時間，才初步掌握了mgm。
一切驗證完畢後，王浩給戴定打去了電話：“超級碼農先生，你的mgm我們已經驗證完畢，不得不說，這確實是一款劃時代的軟件。
現在我們可以辦理工商上的股權變更了，請問你什麽時候來京城？”
電話這頭的戴定回答道：“我現在有比較重要的事情還走不開，八月底九月初的時候，我會讓人代表我去操作手續上的問題。
我相信王老板的為人，所以《狂兵》的製作我明天就可以開始。不過在此之前，請王老板將所有參與項目的員工簡曆發給我，並賦予我絕對的管理權力。
除此之外，我還需要一條開電話會議的專線，接下來的這段時間裏，針對不同的技術人員，幾乎每天都會有電話會議。
還有，我的作息時間不規律，如果可能的話，讓技術人員盡量住在公司，或者離公司比較近的地方，方便隨時投入戰鬥。”
聽著戴定一條接一條的要求，王浩並沒有不耐，反而有種自己都想住到公司參與“戰鬥”的衝動。
強行抑製住自己內心的衝動，王浩回答道：“你說的這些完全沒有問題，掛完電話我就開始安排，不過電話線可能需要幾天時間。”
“好的，沒問題。”
“那麽接下來就拜托超級碼農先生了！”王浩鄭重地說出了自己的托付。
感受到了對方的嚴肅，戴定認真地說道：“一起努力，《狂兵》誕生倒計時開始。”
“我這裏還有件事情需要和你商量”聊完《狂兵》的問題，戴定說起了自己關於華榮道walkman的設想：“我參與了一個叫做華榮道的國產walkman公司，這個公司還在起步階段。
目前該公司的產品研發已經完成，我設計了一套推廣方案，但這套方案需要借助商鞅電子的推廣渠道，一起打一套‘組合拳’。
當然，這套‘組合拳’一定是雙贏的，畢竟我也是商鞅電子的股東。”
王浩對於超級碼農還參與了walkman公司也是有些意想不到，他問道：“是什麽樣的‘組合拳’方便透露嗎？”
於是戴定就在電話中，開始解釋自己的思路和想法。
“王老板有沒有研究過，或者有沒有發現，其實就目前的主流消費群體來說，電腦遊戲和walkman的潛在客戶幾乎是相同的，都是15-35歲這個年齡段。”
王浩對戴定的話仔細考慮之後回道：“這兩種消費人群確實有很大的重合，超級碼農先生有什麽想法嗎？”
於是戴定接著問答：“王老板聽說過piggyback和co-brand這兩個詞嗎？piggyback指的是以現有事物為依托，在咱們這個事裏，就是華榮道借助狂兵的渠道。
而co-brand是指聯合品牌得意思，這就相對好理解了，意思就是《狂兵》和華榮道的walkman形成一個捆綁推廣的形式。
然而我所謂的組合拳，就是想做這兩種方法的結合體，具體解釋可能比較難，我給王老板一個例子你就明白了。
我們在《狂兵》之前的推廣渠道上重新做一個廣告，這個廣告不需要再做之前那樣複雜的推介，隻要給三種訂購方式和簡單介紹就可以。
訂購方式一：標準版《狂兵》，價值89元人民幣。
訂購方式二：華榮道國產超薄彩屏walkman，價值498元人民幣。
訂購方式三：標準版《狂兵》+華榮道國產超薄彩屏walkman，價值498元人民幣”
說完之後，戴定不再說話，他知道王浩一定會有疑問。果然略一停頓後，王浩就問道：“為什麽訂購方式三的價格和方式二一樣，但卻比方式二多了一套《狂兵》，這樣不等於白送了訂購方式一嗎？”
戴定沒有回答王浩的問題，而是問了另一個問題：“看到這個廣告，你的第一反應是不是這個廣告登錯了？”
“是的，我剛聽到時確實愣了一下，後來覺得你應該另有用意，所以就沒問出來。”
“那現在我給你確認，這個廣告並沒有登錯的話，你是不是已經傾向於直接選擇購買方式三了？”
“沒錯，而且我相信大部分人的選擇都會和我一樣。”王浩如實地說出了自己心中的真實感受，並提出了心中的疑問：“能給我解釋下其中的原理嗎？”
戴定笑著說道：“其實也沒什麽原理，隻是利用了一些人類的特別心理，這種心理很難上升到理論的高度。
一定要總結的話，就是現代的人們很少做不加對比的選擇。
隨著現代社會分功越來越細，產品越來越多，人們很難在內心中，去衡量一個具體事物的真正價值。
所以人們經常用一件事物與另一件事物的相對優勢，來判定這件事物的價值。
試想下，如果你不知道還有另外兩種方式，隻是單獨看到方式一、方式二或者方式三，你可能一樣都不會買。
但是現在讓你同時看到這三種方式，你會不自覺地對比出方式三是最優解的時候，你就會產生更多的購買衝動，其核心心理是你覺得自己‘占便宜’了。
再具體點講的話，在整個的廣告中，方案三並不是核心。真正的核心其實是方案二，它‘承上啟下’，正因為有了它，人們才會不自覺地去比較，從而得出選擇方案三的結論。
而這個結論，會使人有更多的購買衝動，從而增加了銷售成功率。”
王浩的理解能力還是很強的，戴定略一解釋他就完全明白過來，也正因為他完全明白了，所以他歎服道：“超級碼農先生，你的這種操作手段確實讓我大開眼界。
可能我的比喻並不恰當，但我覺得你就像個‘妖孽’”