第67章 妖孽 下
人間扳手從擦邊老師開始 作者：蜀山有牛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
聽了王浩的的比喻，戴定並沒有放在心上，而是笑了笑問道：“其實還有更妖孽的，王老板還想聽嗎？”
戴定這麽一說，讓已經“貶義褒用”的王浩頓時感到頭皮發麻。在他的認知中，戴定剛才說出的那套操作方案，就已經達到他能想象的極限了。
作為商鞅電子負責人的他，自名牌大學畢業到現在，也已經在商場上滾打了十來年。現在的他完全能理解，在戴定所拋出的那套方案中，到底結合了多少個領域的高端知識。
而且王浩也深知，能給出這樣的方案，光有知識是不夠的，這裏絕對少不了十幾二十年的一線經曆和經驗。
然而理解這套方案和創造這套方案，兩者間還有著鴻溝一般的差距。
這就好比一個文學愛好者，當讀到大家的名言金句時會茅塞頓開，完全能體會其中的美妙。可一旦離了大家的文字，自己就怎麽都寫不出這樣的金句來。
可是對方不僅能創造出這樣的方案，現在居然告訴他，還有更厲害的東西，而且說的是如此輕鬆隨意，這真的讓王浩多少有些受不了。
於是，王浩語氣誠懇地說道：“請超級碼農先生賜教！”
也許是這個時代通話質量的原因，戴定似乎並沒有注意到王浩語氣中的誠懇。想到王浩剛才說他是妖孽，戴定隻以為此時王浩也隻是在開玩笑。
於是他也輕鬆地說道：“王老板言重了，不存在什麽賜教不賜教的。
其實如果想效果更好，我們在這個廣告下方還可以做三個注釋。
注釋一：華榮道的walkman是帶彩屏顯示的。
現在市場上日本品牌不帶屏顯的價格普遍在600-1000的價格區間，而帶屏顯的價格則在1200-1900的區間內，個別也有2000左右的。這條注釋的作用就是讓客戶明白，498可以買到屏顯walkman。
這條注釋王老板沒什麽問題吧？”
“沒有問題”王浩果斷回答道。
“好，那麽我來說第二條注釋”戴定接著說道：“注釋二：由於華榮道walkman製作工藝要求過高，限製了產能，所以半年內將隻有台上市，且一張身份證隻能買一台。”
聽到這裏，王浩打斷道：“是真的產能跟不上嗎？還有為什麽一張身份證隻能買一台，有錢人多買兩台不是更好嗎？”
“能問出產能問題是不是真的，說明王老板你很敏感啊，厲害！”
戴定真心地肯定王浩，隨後又解釋道：“其實主要是前期我不想壓太多資金在備貨上，而且工廠也需要磨合，一上來就大規模生產，我怕會出現意想不到的問題。
而且物以稀為貴是人盡皆知的道理，當知道一件東西出手晚了就會買不到時，大部分的人都會選擇盡早出手，哪怕那件東西對他來說可能不是最需要的。
至於身份證，這種不是門檻的門檻主要是為了讓人產生一種奇貨可居的心態。就我個人的經驗而言，無論在哪裏，這種‘似是而非’的門檻最容易‘打動’消費者。”
電話那頭久久不語，隨著王浩的一口長氣歎出，戴定知道他終究是消化了其中的道理，於是問道：“那麽接著說第三條注釋？”
此時的王浩隻覺得手裏的電話聽筒都有些燙耳朵，但他還是止不住地要把耳朵湊上去，定了定神，王浩堅決說道：“請繼續！”
“注釋三：前台華榮道walkman中，有1000台是《狂兵》特別版，另有1000台是帶原廠定製的《狂兵》真皮護套的，屆時將隨機包裝，隨機發送。”
王浩的反應很快，一聽完戴定的話，心中就立刻產生了一個疑問：“對於工廠來說，《狂兵》特別版walkman完全可以和定製的真皮保護套放到一起，為什麽要把兩個東西拆散呢？”
隨著這個疑問的提出，戴定的解釋頓時讓他醍醐灌頂。
“國人向來喜歡運氣二字，隨機包裝，隨機發送這種規則就正好契合了這一點，這種方式會使人產生一種撞大運的躍躍欲試。
王老板可以想象一下，在這種情況下，客戶是不是會自行產生一種集齊《狂兵》特別版walkman和定製《狂兵》真皮保護套的想法？
這種想法一旦產生，對於某些‘強迫症’患者來說，就有可能促使他們想辦法去借身份證來下更多的訂單？”
其實戴定的整個廣告方案中，結合了多種後世的經典套路。
限量套其實就是後世所謂的饑餓營銷，而隨機包裝和發送則是類“盲盒”的路數，最後把成套的東西分開則是戴定自己理解出來的“拆整賣散”。
隨著戴定將三條注釋逐一解釋後，王浩也徹底理解了這套方案，也明白了自己在和一個什麽樣級數的人交流。
他想起了自己曾經聽過的一句話：“其實每個人都是井底之蛙，你頭上那片天的大小，取決於你離井口有多遠。”
聯想到mgm這種級數堪稱恐怖的軟件，也是超級碼農的傑作，王浩突然覺得自己這隻井底蛙似乎隻有把頭抬到極限角度，才有仰望到超級碼農的可能。
超級碼農會不會已經跳到了井外？自己會不會可能連仰望的機會都沒有。
一想到這裏，王浩一下子就泄氣了，不過隨即他又高興起來。
甚至可以說是一種發現新大陸一般的歡愉，自己能和這樣的人合作不正是最好的機緣嗎？
而且，從超級碼農剛才對待工作的態度來看，這個是個有責任心的人，那麽這也絕對是商鞅電子的機緣。
於是，在戰勝了自己的好勝心後，王浩說道“盡管可能沒有完全抓住你方案中的精髓，但我想我應該是理解了，接下來我會為你對接我們銷售部負責人吳剛，由他來負責跟蹤推進這件事”
王浩頓了頓，仿佛是堅定了某種決心，他再次說道：“超級碼農先生，那麽接下來就拜托你了。”
這次戴定感受到了王浩的誠懇，他知道第一次王浩是在拜托他《狂兵》，而這次，王浩拜托的似乎是整個商鞅電子。
作為對王浩的回應，戴定也鄭重地說道：“請王老板放心，我剛才說的隻是組合拳的一半，到時候與另一半配合起來後，我相信會給你個很大的驚喜的。”
當知道自己所聽到的這些“奇思妙想”隻是組合拳的一半時，王浩幾乎可以確定，超級碼農已經跳在井外了。
戴定這麽一說，讓已經“貶義褒用”的王浩頓時感到頭皮發麻。在他的認知中，戴定剛才說出的那套操作方案，就已經達到他能想象的極限了。
作為商鞅電子負責人的他，自名牌大學畢業到現在，也已經在商場上滾打了十來年。現在的他完全能理解，在戴定所拋出的那套方案中，到底結合了多少個領域的高端知識。
而且王浩也深知，能給出這樣的方案，光有知識是不夠的，這裏絕對少不了十幾二十年的一線經曆和經驗。
然而理解這套方案和創造這套方案，兩者間還有著鴻溝一般的差距。
這就好比一個文學愛好者，當讀到大家的名言金句時會茅塞頓開，完全能體會其中的美妙。可一旦離了大家的文字，自己就怎麽都寫不出這樣的金句來。
可是對方不僅能創造出這樣的方案，現在居然告訴他，還有更厲害的東西，而且說的是如此輕鬆隨意，這真的讓王浩多少有些受不了。
於是，王浩語氣誠懇地說道：“請超級碼農先生賜教！”
也許是這個時代通話質量的原因，戴定似乎並沒有注意到王浩語氣中的誠懇。想到王浩剛才說他是妖孽，戴定隻以為此時王浩也隻是在開玩笑。
於是他也輕鬆地說道：“王老板言重了，不存在什麽賜教不賜教的。
其實如果想效果更好，我們在這個廣告下方還可以做三個注釋。
注釋一：華榮道的walkman是帶彩屏顯示的。
現在市場上日本品牌不帶屏顯的價格普遍在600-1000的價格區間，而帶屏顯的價格則在1200-1900的區間內，個別也有2000左右的。這條注釋的作用就是讓客戶明白，498可以買到屏顯walkman。
這條注釋王老板沒什麽問題吧？”
“沒有問題”王浩果斷回答道。
“好，那麽我來說第二條注釋”戴定接著說道：“注釋二：由於華榮道walkman製作工藝要求過高，限製了產能，所以半年內將隻有台上市，且一張身份證隻能買一台。”
聽到這裏，王浩打斷道：“是真的產能跟不上嗎？還有為什麽一張身份證隻能買一台，有錢人多買兩台不是更好嗎？”
“能問出產能問題是不是真的，說明王老板你很敏感啊，厲害！”
戴定真心地肯定王浩，隨後又解釋道：“其實主要是前期我不想壓太多資金在備貨上，而且工廠也需要磨合，一上來就大規模生產，我怕會出現意想不到的問題。
而且物以稀為貴是人盡皆知的道理，當知道一件東西出手晚了就會買不到時，大部分的人都會選擇盡早出手，哪怕那件東西對他來說可能不是最需要的。
至於身份證，這種不是門檻的門檻主要是為了讓人產生一種奇貨可居的心態。就我個人的經驗而言，無論在哪裏，這種‘似是而非’的門檻最容易‘打動’消費者。”
電話那頭久久不語，隨著王浩的一口長氣歎出，戴定知道他終究是消化了其中的道理，於是問道：“那麽接著說第三條注釋？”
此時的王浩隻覺得手裏的電話聽筒都有些燙耳朵，但他還是止不住地要把耳朵湊上去，定了定神，王浩堅決說道：“請繼續！”
“注釋三：前台華榮道walkman中，有1000台是《狂兵》特別版，另有1000台是帶原廠定製的《狂兵》真皮護套的，屆時將隨機包裝，隨機發送。”
王浩的反應很快，一聽完戴定的話，心中就立刻產生了一個疑問：“對於工廠來說，《狂兵》特別版walkman完全可以和定製的真皮保護套放到一起，為什麽要把兩個東西拆散呢？”
隨著這個疑問的提出，戴定的解釋頓時讓他醍醐灌頂。
“國人向來喜歡運氣二字，隨機包裝，隨機發送這種規則就正好契合了這一點，這種方式會使人產生一種撞大運的躍躍欲試。
王老板可以想象一下，在這種情況下，客戶是不是會自行產生一種集齊《狂兵》特別版walkman和定製《狂兵》真皮保護套的想法？
這種想法一旦產生，對於某些‘強迫症’患者來說，就有可能促使他們想辦法去借身份證來下更多的訂單？”
其實戴定的整個廣告方案中，結合了多種後世的經典套路。
限量套其實就是後世所謂的饑餓營銷，而隨機包裝和發送則是類“盲盒”的路數，最後把成套的東西分開則是戴定自己理解出來的“拆整賣散”。
隨著戴定將三條注釋逐一解釋後，王浩也徹底理解了這套方案，也明白了自己在和一個什麽樣級數的人交流。
他想起了自己曾經聽過的一句話：“其實每個人都是井底之蛙，你頭上那片天的大小，取決於你離井口有多遠。”
聯想到mgm這種級數堪稱恐怖的軟件，也是超級碼農的傑作，王浩突然覺得自己這隻井底蛙似乎隻有把頭抬到極限角度，才有仰望到超級碼農的可能。
超級碼農會不會已經跳到了井外？自己會不會可能連仰望的機會都沒有。
一想到這裏，王浩一下子就泄氣了，不過隨即他又高興起來。
甚至可以說是一種發現新大陸一般的歡愉，自己能和這樣的人合作不正是最好的機緣嗎？
而且，從超級碼農剛才對待工作的態度來看，這個是個有責任心的人，那麽這也絕對是商鞅電子的機緣。
於是，在戰勝了自己的好勝心後，王浩說道“盡管可能沒有完全抓住你方案中的精髓，但我想我應該是理解了，接下來我會為你對接我們銷售部負責人吳剛，由他來負責跟蹤推進這件事”
王浩頓了頓，仿佛是堅定了某種決心，他再次說道：“超級碼農先生，那麽接下來就拜托你了。”
這次戴定感受到了王浩的誠懇，他知道第一次王浩是在拜托他《狂兵》，而這次，王浩拜托的似乎是整個商鞅電子。
作為對王浩的回應，戴定也鄭重地說道：“請王老板放心，我剛才說的隻是組合拳的一半，到時候與另一半配合起來後，我相信會給你個很大的驚喜的。”
當知道自己所聽到的這些“奇思妙想”隻是組合拳的一半時，王浩幾乎可以確定，超級碼農已經跳在井外了。