第141章 意外收獲 下 (求圍觀，求介紹)
人間扳手從擦邊老師開始 作者：蜀山有牛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
對於戴定如此直白的問題，金文浩認為是在詐自己，其目的不言而喻，就是為了討價還價。
不過他並沒有著急回答，而是轉頭看向董健祥和戴誌國，故意露出疑惑的表情問道：
“二位老板，我需要回答這個問題嗎？”
金文浩看似是在詢問，實則言外之意是：“我是和這個年輕人談還是和你們兩位老板談。
你們這樣讓一個年輕人和我談，是不是有點不嚴肅了？”
戴誌國沒有回答，而是看了眼董健祥，他抓技術和生產可以，這種問題一般都是董健祥處理。
“金老板可以和小戴談，他既是股東之一，也是我們所有股東的全權代表！”
下一刻，董健祥把必要的信息直接打包告訴了金文浩。
金文浩微微一愣，心道這麽年輕就是股東，而且兩個老板處處以他為主，這年輕人絕對不簡單。
收起心神，金文浩笑著問道：“我長你十幾歲，喊你一聲小戴沒問題吧。”
戴定點點頭：“金老板可以直接叫我戴定。”
金文浩馬上反問道：“好的，戴定，能問下你為什麽覺得這個價格不是最終價格嗎？
我相信你既然是這裏的股東，就一定明白1000萬美金意味著什麽。
所以，我覺得這個價格體現了我們十成十的誠意啊！”
金文浩說得“擲地有聲”，甚至不自覺地露出了一絲優越感，可戴定的回答卻令他始料未及。
“1000萬美金意味著8200萬人民幣，是的，聽起來是個很誘人的數字。
但如果我告訴你，這點錢我們五年就可以賺到，你覺得這個價格對我們還有什麽吸引力嗎？”
“五年，一年1600萬淨利潤···”金文浩的心算能力很強，立刻說道：“不可能，你們做不到這麽高的淨利率。”
說完他似乎又想明白了，自信地說道：“不得不承認，戴定你很聰明。
你的談判技巧也很高明，但‘虛張聲勢’就沒必要了吧”
看著自信滿滿的金文浩，戴定還是解釋了一句：
“我不多解釋了，你是負責銷售的，你就用成本導向定價的方法，來推測我們的利潤率吧。
不過其實算不算的也沒什麽意義，我們根本不考慮出售公司。”
見戴定這麽堅決地回絕，金文浩不禁疑惑起來，難道自己判斷錯了？
對方真有那麽高的利潤？
為了“自圓其說”，當場修改報價顯然是不合適的。
金文浩勉強擠出一絲笑容說道：“這樣吧幾位老板，我回去再跟公司再申請下，明天給各位一個最終的報價！”
歎了口氣，戴定說到：“金老板，我剛才說的是我們不考慮出售公司，所以現在不是報價高低的問題。”
“真的不考慮？”剛問出這個問題，金文浩轉念又想到：如果真的不考慮那還答應我過來談幹嘛？
他以為這是戴定又一出“欲擒故縱”的把戲，然而下一刻戴定就給出了解釋。
“金老板不是故意要浪費你的時間，之所以叫你來還是出於對同行的尊重。
你大老遠從上海過來一趟，如果連麵都沒見上的話確實是不合適。”
戴定的話讓金文浩的臉立刻就拉了下來，他覺得自己被羞辱了，被一個毛頭小子踩著臉羞辱了。
自己萬無一失的計劃，在一個毛頭小子這裏，居然連見上一麵似乎都是對方的施舍。
讓金文浩最不能接受的是，原來從始至終都是自己在“一廂情願”，人家甚至連你的“情”都沒感受到。
本想報出最後的底價，再爭取一下，但最終金文浩也沒有說出口，他覺得沒有必要了。
其實戴定本來也不想刺激金文浩，他純粹是看不慣金文浩那種莫名其妙的“優越感”。
這一晚雖然還不至於不歡而散，但氣氛也確實是尷尬。
不過戴定沒想到的是，第二天他居然又接到了董健祥的電話，說是金文浩晚上七點還想和他見一麵。
戴定第一想法就是：這人還有點“能屈能伸”的意思。
晚上一見麵，金文浩開門見山地問道：“戴定，我想加入華榮道，你們歡迎嗎？”
問完，他整個人顯得有些激動，顯然對他來說這是一個重大抉擇。
這個問題直接把三人都給問懵了，這又是哪一出？一計不成又生一計？這是想要打入“敵人”內部？
金文浩的問題讓戴定也摸不著頭腦，但還是問道：“金老板為什麽這麽問？”
“說實話，昨晚我覺得很沒麵子，作為業內知名人士的我，卻被你這樣一個毛頭小子‘無視’了。
但回到酒店後，我就冷靜下來了。
我之前對華榮道做過很多功課，能在這樣‘群狼環伺’的局麵下，做出這樣的成績，坦白講我對你們還是很欽佩的。
當我見到這家企業的當家人，或者說掌舵者竟是一個這麽年輕的人時，我覺得這家企業的將來會有無限可能。
這樣的企業，這樣的領導人值得我賭一把。
更何況不出意外的話，這個年輕人應該是第二次戰勝我了，對吧，‘豹紋秋褲’先生。”
聽到自己的網名，戴定也是一愣，旋即問道：“你是‘不帶走一片雲彩’？”
隨後二人的相視而笑，把旁邊的董健祥和戴誌國看得一愣一愣的。
“不過我有個要求”金文浩補充道：“我希望公司能在上海開一個辦事處，甚至分公司，這樣我的工作地點在上海。
很坦率地講，我這個要求是有私心的，這樣我可以照顧家人。
但我認為，對於華榮道而言，在上海設立分公司絕對是‘利大於弊’的。
我分析過你們的銷售，雖然第一波捆綁著《狂兵》的設想很天才，但那畢竟不是長久之計。
沒有自己的銷售渠道，華榮道的營收很難做相對精準的預期。
如果沒有精準的銷售預期，將會直接影響到生產排期、備貨、人員安排等等一係列問題。
所以我覺得建立銷售渠道是華榮道當下的重中之重，而東北地區顯然沒有南方有優勢。”
如果不知道後世的事情，金文浩的種種分析確實很合理。
最關鍵的是，戴定覺得金文浩能屈能伸，思維敏捷，絕對是職業經理人的不二人選。
至於忠誠度，戴定覺得那都不能算是問題，後世有太多方法可以做出約束了。
最終戴定伸出手說道：“合作愉快！”
當天晚上，戴定請金文浩吃了東北燒烤，期間利用自己的上帝視角，對金文浩的計劃做了調整。
而通過這次的細聊，金文浩更加確定了自己的選擇。
不過他並沒有著急回答，而是轉頭看向董健祥和戴誌國，故意露出疑惑的表情問道：
“二位老板，我需要回答這個問題嗎？”
金文浩看似是在詢問，實則言外之意是：“我是和這個年輕人談還是和你們兩位老板談。
你們這樣讓一個年輕人和我談，是不是有點不嚴肅了？”
戴誌國沒有回答，而是看了眼董健祥，他抓技術和生產可以，這種問題一般都是董健祥處理。
“金老板可以和小戴談，他既是股東之一，也是我們所有股東的全權代表！”
下一刻，董健祥把必要的信息直接打包告訴了金文浩。
金文浩微微一愣，心道這麽年輕就是股東，而且兩個老板處處以他為主，這年輕人絕對不簡單。
收起心神，金文浩笑著問道：“我長你十幾歲，喊你一聲小戴沒問題吧。”
戴定點點頭：“金老板可以直接叫我戴定。”
金文浩馬上反問道：“好的，戴定，能問下你為什麽覺得這個價格不是最終價格嗎？
我相信你既然是這裏的股東，就一定明白1000萬美金意味著什麽。
所以，我覺得這個價格體現了我們十成十的誠意啊！”
金文浩說得“擲地有聲”，甚至不自覺地露出了一絲優越感，可戴定的回答卻令他始料未及。
“1000萬美金意味著8200萬人民幣，是的，聽起來是個很誘人的數字。
但如果我告訴你，這點錢我們五年就可以賺到，你覺得這個價格對我們還有什麽吸引力嗎？”
“五年，一年1600萬淨利潤···”金文浩的心算能力很強，立刻說道：“不可能，你們做不到這麽高的淨利率。”
說完他似乎又想明白了，自信地說道：“不得不承認，戴定你很聰明。
你的談判技巧也很高明，但‘虛張聲勢’就沒必要了吧”
看著自信滿滿的金文浩，戴定還是解釋了一句：
“我不多解釋了，你是負責銷售的，你就用成本導向定價的方法，來推測我們的利潤率吧。
不過其實算不算的也沒什麽意義，我們根本不考慮出售公司。”
見戴定這麽堅決地回絕，金文浩不禁疑惑起來，難道自己判斷錯了？
對方真有那麽高的利潤？
為了“自圓其說”，當場修改報價顯然是不合適的。
金文浩勉強擠出一絲笑容說道：“這樣吧幾位老板，我回去再跟公司再申請下，明天給各位一個最終的報價！”
歎了口氣，戴定說到：“金老板，我剛才說的是我們不考慮出售公司，所以現在不是報價高低的問題。”
“真的不考慮？”剛問出這個問題，金文浩轉念又想到：如果真的不考慮那還答應我過來談幹嘛？
他以為這是戴定又一出“欲擒故縱”的把戲，然而下一刻戴定就給出了解釋。
“金老板不是故意要浪費你的時間，之所以叫你來還是出於對同行的尊重。
你大老遠從上海過來一趟，如果連麵都沒見上的話確實是不合適。”
戴定的話讓金文浩的臉立刻就拉了下來，他覺得自己被羞辱了，被一個毛頭小子踩著臉羞辱了。
自己萬無一失的計劃，在一個毛頭小子這裏，居然連見上一麵似乎都是對方的施舍。
讓金文浩最不能接受的是，原來從始至終都是自己在“一廂情願”，人家甚至連你的“情”都沒感受到。
本想報出最後的底價，再爭取一下，但最終金文浩也沒有說出口，他覺得沒有必要了。
其實戴定本來也不想刺激金文浩，他純粹是看不慣金文浩那種莫名其妙的“優越感”。
這一晚雖然還不至於不歡而散，但氣氛也確實是尷尬。
不過戴定沒想到的是，第二天他居然又接到了董健祥的電話，說是金文浩晚上七點還想和他見一麵。
戴定第一想法就是：這人還有點“能屈能伸”的意思。
晚上一見麵，金文浩開門見山地問道：“戴定，我想加入華榮道，你們歡迎嗎？”
問完，他整個人顯得有些激動，顯然對他來說這是一個重大抉擇。
這個問題直接把三人都給問懵了，這又是哪一出？一計不成又生一計？這是想要打入“敵人”內部？
金文浩的問題讓戴定也摸不著頭腦，但還是問道：“金老板為什麽這麽問？”
“說實話，昨晚我覺得很沒麵子，作為業內知名人士的我，卻被你這樣一個毛頭小子‘無視’了。
但回到酒店後，我就冷靜下來了。
我之前對華榮道做過很多功課，能在這樣‘群狼環伺’的局麵下，做出這樣的成績，坦白講我對你們還是很欽佩的。
當我見到這家企業的當家人，或者說掌舵者竟是一個這麽年輕的人時，我覺得這家企業的將來會有無限可能。
這樣的企業，這樣的領導人值得我賭一把。
更何況不出意外的話，這個年輕人應該是第二次戰勝我了，對吧，‘豹紋秋褲’先生。”
聽到自己的網名，戴定也是一愣，旋即問道：“你是‘不帶走一片雲彩’？”
隨後二人的相視而笑，把旁邊的董健祥和戴誌國看得一愣一愣的。
“不過我有個要求”金文浩補充道：“我希望公司能在上海開一個辦事處，甚至分公司，這樣我的工作地點在上海。
很坦率地講，我這個要求是有私心的，這樣我可以照顧家人。
但我認為，對於華榮道而言，在上海設立分公司絕對是‘利大於弊’的。
我分析過你們的銷售，雖然第一波捆綁著《狂兵》的設想很天才，但那畢竟不是長久之計。
沒有自己的銷售渠道，華榮道的營收很難做相對精準的預期。
如果沒有精準的銷售預期，將會直接影響到生產排期、備貨、人員安排等等一係列問題。
所以我覺得建立銷售渠道是華榮道當下的重中之重，而東北地區顯然沒有南方有優勢。”
如果不知道後世的事情，金文浩的種種分析確實很合理。
最關鍵的是，戴定覺得金文浩能屈能伸，思維敏捷，絕對是職業經理人的不二人選。
至於忠誠度，戴定覺得那都不能算是問題，後世有太多方法可以做出約束了。
最終戴定伸出手說道：“合作愉快！”
當天晚上，戴定請金文浩吃了東北燒烤，期間利用自己的上帝視角，對金文浩的計劃做了調整。
而通過這次的細聊，金文浩更加確定了自己的選擇。