第29章 新晉房產銷售新人2
上輩子欠28萬網貸關我這輩子 作者：龔牛牛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
就這樣一一些列這般那般後，牛琪琪成為一位房產中介銷售人員。還有了一位師傅，劉亞林。這位師傅目前看還是挺負責。
帶著牛琪琪，地鐵轉公交，來到摩西，直奔其中一位賣房客戶家中，一對老夫婦開門迎接：“你好啊，小劉，來了”。
劉亞林打開隨身黑色背包，取出兩雙一次性鞋套，遞給牛琪琪一雙，穿戴好走進客戶家中。
這是一棟六層的聯排的老公房建築，上世紀70年代的產物，水泥樓梯斑駁老舊，有些髒，手扶梯也是鏽跡斑斑，一層樓並排五戶人家。
客戶他們這一家不算大，劉亞林熟練的跟客戶老頭搭話聊上，三兩句下來就很熟絡了，牛琪琪在旁邊站著聽他們交流。
女主人一次性水杯倒了了兩杯水，也很客氣。
一番簡單的溝通，劉亞林開始量房，拿出專業的工具：激光測距儀，卷尺，紙，筆，問老頭拿來戶型圖。一邊測量一邊喊小徒弟跟著他學，教她怎麽使用激光測距儀，牛琪琪第一次見這個東西。
第一間房量完了，第二間房劉亞林師傅就直接交給了小徒弟來操作，牛琪琪有些不太熟悉，但是還算完成了。這是一套兩居室，客廳麵寬3米進深4米，可以說很小了，采光不算太好，沒有廚房，在樓道外麵公共區域燒飯。
客廳裏放著一張小餐桌，一個老式木頭沙發，其他地方整齊的堆放各種生活雜物，還有一些高低櫃，櫃子上麵也放著很多生活用品。
一個主臥大概有20平左右朝南向，陽光比客廳強太多，衣櫃，床，還有個小書架。次臥更小一些，一個廁所大概3個平方左右，很狹小。
劉亞林給老兩口稍微整理。打開所有燈光，從背包裏麵拿出一個相機，找角度，開始給房子拍照，一邊拍，一邊給牛琪琪講解，怎麽找角度，怎麽拍攝房子顯得更大.......
全部工作弄完後，劉亞林跟老兩口說，“我這邊會盡快把房子掛進公司的房源庫裏，二位安心等待，配合看房，相信很快就能幫您賣出去的”。
第一家就這樣結束了，一路劉亞林很耐心的跟牛琪琪講解其中細節，他講的很認真，牛琪琪聽得很認真，坐在公交車上時候，還拿出本子筆，把重點給記錄下來，好記性不如爛筆頭嘛。
一路公交，兩人馬不停的趕往下一家，同樣的流程來一遍，這次量房是牛琪琪來完成，跟房主溝通啊，拍攝還是劉亞林。告別房主。已經中午時分。
劉亞林打了兩個電話，一個是跟客戶確認看房時間，還有問同事在哪裏說約著一起吃中餐。
牛琪琪跟著劉亞林小師傅，到達一家快餐店，走進去劉亞林就衝著兩個同事打招呼，四個人一起吃了飯，邊吃邊聊，大多是劉亞林和他們聊客戶，牛琪琪聽著，他們也問牛琪琪的情況，熟悉的很快。
一頓快餐完畢，四人在附近找到一個商場，在休息的地方坐下了，歇著，商量著下午一起去采新盤，說這個樓盤現在關注度挺高，傭金也比較給力，要抓住這一波機會，能多成交就多成交一些。
這個時候的客源還是靠積累，推薦，客戶轉介紹和口碑。門店接待的客戶，楊主任再分配到銷售手上，由銷售再去跟進，另外一個途徑就是銷售再外麵看房，的時候，跟房東的溝通中尋找潛在客戶。
比如旁敲側擊的問：“咱們小區還有沒有別人賣房啊”，跟各大小區保安搞好關係發發煙，隻要有房子要賣掉，保安就會跟關係好的銷售電話。形成一個循環。
房子掛到公司出售，不管是自己賣出去，還是別人賣出去，都能拿到賣方的這部分傭金，運氣好了，自己又收房，又賣房，就是兩遍都拿傭金了。
這個時候網絡還沒有發展起來，各大app也還是沒有的，買房的客戶來門店谘詢的就比較多了，門店每天的接待量，四五十組客戶都算少的，一般都是楊主任跟其他同事輪流門店接待，再統一分配下去。
安家又是行業的龍頭，在這個信息還沒有很透明的時候，當然是不愁客戶的。
時間來到了下午，一行四人來到了新盤，見到了售樓部的工作人員，一番交流後，給他們安排了一位置業顧問帶著他們參觀沙盤，給他們講解：樓盤信息，賣點，交通，主推戶型，購房福利等。
接下來就是實地參觀樓，一共有三棟樓，已經封頂，帶電梯的，總高18層。
乘坐電梯到了其中一層，沒有大門沒有窗戶，一層有四戶。牛琪琪跟著劉亞林參觀，測量，做記錄。
這個樓盤一共四種戶型：小戶型兩種，55平，70平，大戶型110平，最大戶型150平。
所有的戶型都參觀一遍，拍好照片。牛琪琪跟著小師傅，一路都在記筆記，學習新的內容，總之挺忙的，筆就沒怎麽停下過。
一陣電話響聲，劉亞林接到了客戶電話，一番交流後，掛上電話。
馬不停蹄，又到了魔東，客戶約好了要看房子，約好的小區門口見到了客戶一位中年男士，腋下夾著公文包，上身皮夾克，下身黑西褲。
“小劉啊，你好你好”。熱情又洪亮的聲音。
劉亞林跟著打招呼，牛琪琪也跟著說：“你好，胡先生”。
路上劉亞林就跟牛琪琪講過客戶信息。這位是個包工頭，想買個房子，把老婆孩子從老家接來一起生活。要買個3居室。林亞林已經帶他看過10來套了，今天給他選了3套房子：
一套是老公房3居室，在4樓，采光啊，裝修，各方麵都還行，報價是：“35萬元”。
一套是90年代的公寓樓，總高22層，在19樓，是一個四居室，有陽台，視野超級好，價格也好，報價是：“70萬元”。
還有一套是大廈樓，下麵開的商場，上麵是居民樓，一層很多戶，樓道光線稍微暗一些。總共有20層，第七層，三居室，報價：“55萬元”。
劉亞林帶著這位胡老板，從低價到高價一次看，一邊看一邊隨性的交流，給胡先生，分析利弊，優勢，缺點也會提一提，戶型，格局，采光，裝修啊，甚至是風水，劉亞林都仔細的講解。
帶著牛琪琪，地鐵轉公交，來到摩西，直奔其中一位賣房客戶家中，一對老夫婦開門迎接：“你好啊，小劉，來了”。
劉亞林打開隨身黑色背包，取出兩雙一次性鞋套，遞給牛琪琪一雙，穿戴好走進客戶家中。
這是一棟六層的聯排的老公房建築，上世紀70年代的產物，水泥樓梯斑駁老舊，有些髒，手扶梯也是鏽跡斑斑，一層樓並排五戶人家。
客戶他們這一家不算大，劉亞林熟練的跟客戶老頭搭話聊上，三兩句下來就很熟絡了，牛琪琪在旁邊站著聽他們交流。
女主人一次性水杯倒了了兩杯水，也很客氣。
一番簡單的溝通，劉亞林開始量房，拿出專業的工具：激光測距儀，卷尺，紙，筆，問老頭拿來戶型圖。一邊測量一邊喊小徒弟跟著他學，教她怎麽使用激光測距儀，牛琪琪第一次見這個東西。
第一間房量完了，第二間房劉亞林師傅就直接交給了小徒弟來操作，牛琪琪有些不太熟悉，但是還算完成了。這是一套兩居室，客廳麵寬3米進深4米，可以說很小了，采光不算太好，沒有廚房，在樓道外麵公共區域燒飯。
客廳裏放著一張小餐桌，一個老式木頭沙發，其他地方整齊的堆放各種生活雜物，還有一些高低櫃，櫃子上麵也放著很多生活用品。
一個主臥大概有20平左右朝南向，陽光比客廳強太多，衣櫃，床，還有個小書架。次臥更小一些，一個廁所大概3個平方左右，很狹小。
劉亞林給老兩口稍微整理。打開所有燈光，從背包裏麵拿出一個相機，找角度，開始給房子拍照，一邊拍，一邊給牛琪琪講解，怎麽找角度，怎麽拍攝房子顯得更大.......
全部工作弄完後，劉亞林跟老兩口說，“我這邊會盡快把房子掛進公司的房源庫裏，二位安心等待，配合看房，相信很快就能幫您賣出去的”。
第一家就這樣結束了，一路劉亞林很耐心的跟牛琪琪講解其中細節，他講的很認真，牛琪琪聽得很認真，坐在公交車上時候，還拿出本子筆，把重點給記錄下來，好記性不如爛筆頭嘛。
一路公交，兩人馬不停的趕往下一家，同樣的流程來一遍，這次量房是牛琪琪來完成，跟房主溝通啊，拍攝還是劉亞林。告別房主。已經中午時分。
劉亞林打了兩個電話，一個是跟客戶確認看房時間，還有問同事在哪裏說約著一起吃中餐。
牛琪琪跟著劉亞林小師傅，到達一家快餐店，走進去劉亞林就衝著兩個同事打招呼，四個人一起吃了飯，邊吃邊聊，大多是劉亞林和他們聊客戶，牛琪琪聽著，他們也問牛琪琪的情況，熟悉的很快。
一頓快餐完畢，四人在附近找到一個商場，在休息的地方坐下了，歇著，商量著下午一起去采新盤，說這個樓盤現在關注度挺高，傭金也比較給力，要抓住這一波機會，能多成交就多成交一些。
這個時候的客源還是靠積累，推薦，客戶轉介紹和口碑。門店接待的客戶，楊主任再分配到銷售手上，由銷售再去跟進，另外一個途徑就是銷售再外麵看房，的時候，跟房東的溝通中尋找潛在客戶。
比如旁敲側擊的問：“咱們小區還有沒有別人賣房啊”，跟各大小區保安搞好關係發發煙，隻要有房子要賣掉，保安就會跟關係好的銷售電話。形成一個循環。
房子掛到公司出售，不管是自己賣出去，還是別人賣出去，都能拿到賣方的這部分傭金，運氣好了，自己又收房，又賣房，就是兩遍都拿傭金了。
這個時候網絡還沒有發展起來，各大app也還是沒有的，買房的客戶來門店谘詢的就比較多了，門店每天的接待量，四五十組客戶都算少的，一般都是楊主任跟其他同事輪流門店接待，再統一分配下去。
安家又是行業的龍頭，在這個信息還沒有很透明的時候，當然是不愁客戶的。
時間來到了下午，一行四人來到了新盤，見到了售樓部的工作人員，一番交流後，給他們安排了一位置業顧問帶著他們參觀沙盤，給他們講解：樓盤信息，賣點，交通，主推戶型，購房福利等。
接下來就是實地參觀樓，一共有三棟樓，已經封頂，帶電梯的，總高18層。
乘坐電梯到了其中一層，沒有大門沒有窗戶，一層有四戶。牛琪琪跟著劉亞林參觀，測量，做記錄。
這個樓盤一共四種戶型：小戶型兩種，55平，70平，大戶型110平，最大戶型150平。
所有的戶型都參觀一遍，拍好照片。牛琪琪跟著小師傅，一路都在記筆記，學習新的內容，總之挺忙的，筆就沒怎麽停下過。
一陣電話響聲，劉亞林接到了客戶電話，一番交流後，掛上電話。
馬不停蹄，又到了魔東，客戶約好了要看房子，約好的小區門口見到了客戶一位中年男士，腋下夾著公文包，上身皮夾克，下身黑西褲。
“小劉啊，你好你好”。熱情又洪亮的聲音。
劉亞林跟著打招呼，牛琪琪也跟著說：“你好，胡先生”。
路上劉亞林就跟牛琪琪講過客戶信息。這位是個包工頭，想買個房子，把老婆孩子從老家接來一起生活。要買個3居室。林亞林已經帶他看過10來套了，今天給他選了3套房子：
一套是老公房3居室，在4樓，采光啊，裝修，各方麵都還行，報價是：“35萬元”。
一套是90年代的公寓樓，總高22層，在19樓，是一個四居室，有陽台，視野超級好，價格也好，報價是：“70萬元”。
還有一套是大廈樓，下麵開的商場，上麵是居民樓，一層很多戶，樓道光線稍微暗一些。總共有20層，第七層，三居室，報價：“55萬元”。
劉亞林帶著這位胡老板，從低價到高價一次看，一邊看一邊隨性的交流，給胡先生，分析利弊，優勢，缺點也會提一提，戶型，格局，采光，裝修啊，甚至是風水，劉亞林都仔細的講解。