第30章 新晉房產銷售人3
上輩子欠28萬網貸關我這輩子 作者：龔牛牛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
此時的牛琪琪已經聽到入迷，心裏暗暗感慨，作為房產中介，知識麵好廣，就這一會：戶型，平麵圖，格局，周圍的交通學校，到機場距離，到火車站距離，未來發展，投資回報，風水學。
已經這麽多了，自己要學的東西還是比較繁重的，要以最快速掌握劉亞林會的這些，我也要全部都會，不僅如此，還要跟客戶流暢的表達出來。
需要不僅僅是耐心和時間，還要動腦子思考，活學活用，還要有客戶能給自己接待，溝通，才有機會鍛煉出來，一味地聽和記錄，哪怕是死記硬背，也是紙上談兵，這並不是考試刷題。是真實的社會實踐，真刀真槍的實踐見真章。
看到第三套的時候這位胡先生，明顯情緒高亢起來，眼睛裏亮晶晶的，劉亞林說的話，他也非常點頭讚同，牛琪琪都看出來他是看上了。
但是這位可是包工頭，腦子也活泛著，並沒有馬上說自己要買客氣的對著劉亞林說：
“這個大小比較合適，環境我覺得也還行，今天就看到這裏，我還有事，再有好的，我們再約時間看”。
一路聊到小區門口劉亞林客氣的跟客戶道別。
“你猜他會不會買”？劉亞林看著牛琪琪問。
“我看他挺喜歡的，應該要跟家人商量著來吧”。
“我給你打賭，他今天下班前肯定要給我打電話來問價格能不能談，你信不信”？劉亞林篤定有自信的講。
“真的啊，師傅你真厲害，他要是主動跟咱們要求談價錢，是不是說明，離成交不遠了”？
“這個不好說，但是以我的經驗，對他的了解，應該快了，前前後後的帶他看了這麽多下來，隻要他手裏的錢夠，應該快了”。他對著小徒弟分析著。
一番討論後，牛琪琪覺得這個小師傅真是個好人，簡直是不遺餘力的在教新人，這樣的人可不多，說著走進便利店給劉亞林買了一瓶飲料遞給他。
小師傅拿上就打開喝了，看得出來他也確實渴了，一路上都在說話，也沒顧上喝水。有個小姑娘跟著還真是貼心，水都有人給買，此刻小師傅心裏美滋滋。
牛琪琪看出來他高興，他看看手機已經下午四點了。
“你五點就要下班，我帶你走到公司去，主要是熟悉周邊住宅路況”。
邊走邊講，這裏是什麽路，走到前麵分叉口又是那個路，裏麵是那個巷子，有幾個小區，那個環境比較好，那個比較差，一些重要的小區領著她進去看看。
就像是個向導一路不停，走回門店已經5:30了。
劉亞林交代她幾句，又翻了翻她做的記錄；“你可以下班了，給楊主任打個招呼”。
她點頭，趁著楊主任不忙的時候敲門進去，給楊主任說自己準備下班了，還有沒有其他安排。
楊主任大概詢問幾句：今天感覺怎麽樣，去了哪些地方。牛琪琪仔細回答。
楊主任點頭認可，放行。她走後楊主任又去問劉亞林。
“這小姑娘怎麽樣”？
“挺好的，學的挺認真，跟客戶說話也不怯場，不像剛出社會的，溝通沒什麽問題，很快就能上手”。
“我看你小子是看人家長得好看，就什麽都說好”。
“真不是的，主任，這你就冤枉我了，你派給我的新人，我好用心的教，你看我口幹舌燥的這一天”。
“好好好，多給你分兩客戶，你去跟，今天進來的，比較優質，新人你給我好好帶出來，門店需要業績，大家才能都往上走”。
“知道，謝謝主任，我辦事，放心吧”。
劉亞林拿出自己的記錄本，把今天收過來的兩套房子，詳細信息仔細的錄入電腦上。再把拍攝的照片選最好的給打印出來。做成房源簿。
編輯好房屋具體信息，配上照片，掛上門口玻璃上的展示欄裏麵去。
做好這一切後，開始打電話，有的是跟客戶聯絡感情的，有的是跟客戶約時間的，還有的就是跟蹤客戶意向的，一邊打電話，一邊在本子上做記錄。
打完電話，打開qq，有一部分客戶是加了qq，繼續在qq上給客戶發消息，看看客戶的空間，有新發布的內容，就給客戶點個讚，評論評論。
用前台的電腦上上網，看看最新的新聞，政策，熱點，給記錄下來。總之牛琪琪走後，劉亞林他就沒停下來過，一直在忙著，直到下班。
牛琪琪已經坐著公交晃蕩著，運氣好坐上了後排的座位，拿出白天的筆記，認真的研究，看完第三次之後，公交車到達終點站，玉山站。
到達小院，已經7點半，劉媽和劉剛母女正在吃飯，看到她回來，招呼她一起吃，牛琪琪說跟同事一起吃過了不餓。
也的確不餓，中午的快餐分量很足，主要就是牛琪琪不想變成上輩子的130斤，晚上不吃有利於減肥。跟劉媽聊了幾句就回房間了。
接下來三天，照舊跟著劉亞林學習，跑客戶，帶客戶看房，采盤。
三天帶了10組看房的客戶，其中兩組，牛琪琪要求自己接待。全程劉亞林都是跟著，配合幫腔，大部分接待交流工作都是她自己完成，直到送走客戶，其中一組購買意願相當高，已經進入談價格階段。
房主報價58萬，客戶出價56.5萬，還有1.5萬的差距，雙方極限拉扯著，劉亞林兩邊做工作，全力促成中........
那位胡先生，已經交完定金，上午已經去過戶成功了，約的後天雙方結賬，交鑰匙，對接所有，水電煤氣賬單，過戶名字等等後續。
劉亞林小師傅，滿麵紅光，周身散發著成功的喜悅，走路都是帶風。每天外勤都主動給牛琪琪買飯買水。牛琪琪要還給他，被堅決拒絕。說這是師父應該做的。
牛琪琪暗暗記下對她好的人，沒有無緣無故的好，自己發達了，一定要加倍還。所以現在要加倍努力了。
劉亞林高興時給牛琪琪算賬，胡老板這筆單子，房源不是他收上來的，就隻拿買家傭金，扣除其他，他淨賺2萬多，這才月初，是好兆頭。“琪琪你真是個招財貓，下一筆單子馬上就要談成了，這個月工資看來要破紀錄”。
“過幾天帶你去吃好的”。
“什麽好的”？
“到時候你就知道了”。劉亞林賣著關子，賤兮兮的衝他笑著。
已經這麽多了，自己要學的東西還是比較繁重的，要以最快速掌握劉亞林會的這些，我也要全部都會，不僅如此，還要跟客戶流暢的表達出來。
需要不僅僅是耐心和時間，還要動腦子思考，活學活用，還要有客戶能給自己接待，溝通，才有機會鍛煉出來，一味地聽和記錄，哪怕是死記硬背，也是紙上談兵，這並不是考試刷題。是真實的社會實踐，真刀真槍的實踐見真章。
看到第三套的時候這位胡先生，明顯情緒高亢起來，眼睛裏亮晶晶的，劉亞林說的話，他也非常點頭讚同，牛琪琪都看出來他是看上了。
但是這位可是包工頭，腦子也活泛著，並沒有馬上說自己要買客氣的對著劉亞林說：
“這個大小比較合適，環境我覺得也還行，今天就看到這裏，我還有事，再有好的，我們再約時間看”。
一路聊到小區門口劉亞林客氣的跟客戶道別。
“你猜他會不會買”？劉亞林看著牛琪琪問。
“我看他挺喜歡的，應該要跟家人商量著來吧”。
“我給你打賭，他今天下班前肯定要給我打電話來問價格能不能談，你信不信”？劉亞林篤定有自信的講。
“真的啊，師傅你真厲害，他要是主動跟咱們要求談價錢，是不是說明，離成交不遠了”？
“這個不好說，但是以我的經驗，對他的了解，應該快了，前前後後的帶他看了這麽多下來，隻要他手裏的錢夠，應該快了”。他對著小徒弟分析著。
一番討論後，牛琪琪覺得這個小師傅真是個好人，簡直是不遺餘力的在教新人，這樣的人可不多，說著走進便利店給劉亞林買了一瓶飲料遞給他。
小師傅拿上就打開喝了，看得出來他也確實渴了，一路上都在說話，也沒顧上喝水。有個小姑娘跟著還真是貼心，水都有人給買，此刻小師傅心裏美滋滋。
牛琪琪看出來他高興，他看看手機已經下午四點了。
“你五點就要下班，我帶你走到公司去，主要是熟悉周邊住宅路況”。
邊走邊講，這裏是什麽路，走到前麵分叉口又是那個路，裏麵是那個巷子，有幾個小區，那個環境比較好，那個比較差，一些重要的小區領著她進去看看。
就像是個向導一路不停，走回門店已經5:30了。
劉亞林交代她幾句，又翻了翻她做的記錄；“你可以下班了，給楊主任打個招呼”。
她點頭，趁著楊主任不忙的時候敲門進去，給楊主任說自己準備下班了，還有沒有其他安排。
楊主任大概詢問幾句：今天感覺怎麽樣，去了哪些地方。牛琪琪仔細回答。
楊主任點頭認可，放行。她走後楊主任又去問劉亞林。
“這小姑娘怎麽樣”？
“挺好的，學的挺認真，跟客戶說話也不怯場，不像剛出社會的，溝通沒什麽問題，很快就能上手”。
“我看你小子是看人家長得好看，就什麽都說好”。
“真不是的，主任，這你就冤枉我了，你派給我的新人，我好用心的教，你看我口幹舌燥的這一天”。
“好好好，多給你分兩客戶，你去跟，今天進來的，比較優質，新人你給我好好帶出來，門店需要業績，大家才能都往上走”。
“知道，謝謝主任，我辦事，放心吧”。
劉亞林拿出自己的記錄本，把今天收過來的兩套房子，詳細信息仔細的錄入電腦上。再把拍攝的照片選最好的給打印出來。做成房源簿。
編輯好房屋具體信息，配上照片，掛上門口玻璃上的展示欄裏麵去。
做好這一切後，開始打電話，有的是跟客戶聯絡感情的，有的是跟客戶約時間的，還有的就是跟蹤客戶意向的，一邊打電話，一邊在本子上做記錄。
打完電話，打開qq，有一部分客戶是加了qq，繼續在qq上給客戶發消息，看看客戶的空間，有新發布的內容，就給客戶點個讚，評論評論。
用前台的電腦上上網，看看最新的新聞，政策，熱點，給記錄下來。總之牛琪琪走後，劉亞林他就沒停下來過，一直在忙著，直到下班。
牛琪琪已經坐著公交晃蕩著，運氣好坐上了後排的座位，拿出白天的筆記，認真的研究，看完第三次之後，公交車到達終點站，玉山站。
到達小院，已經7點半，劉媽和劉剛母女正在吃飯，看到她回來，招呼她一起吃，牛琪琪說跟同事一起吃過了不餓。
也的確不餓，中午的快餐分量很足，主要就是牛琪琪不想變成上輩子的130斤，晚上不吃有利於減肥。跟劉媽聊了幾句就回房間了。
接下來三天，照舊跟著劉亞林學習，跑客戶，帶客戶看房，采盤。
三天帶了10組看房的客戶，其中兩組，牛琪琪要求自己接待。全程劉亞林都是跟著，配合幫腔，大部分接待交流工作都是她自己完成，直到送走客戶，其中一組購買意願相當高，已經進入談價格階段。
房主報價58萬，客戶出價56.5萬，還有1.5萬的差距，雙方極限拉扯著，劉亞林兩邊做工作，全力促成中........
那位胡先生，已經交完定金，上午已經去過戶成功了，約的後天雙方結賬，交鑰匙，對接所有，水電煤氣賬單，過戶名字等等後續。
劉亞林小師傅，滿麵紅光，周身散發著成功的喜悅，走路都是帶風。每天外勤都主動給牛琪琪買飯買水。牛琪琪要還給他，被堅決拒絕。說這是師父應該做的。
牛琪琪暗暗記下對她好的人，沒有無緣無故的好，自己發達了，一定要加倍還。所以現在要加倍努力了。
劉亞林高興時給牛琪琪算賬，胡老板這筆單子，房源不是他收上來的，就隻拿買家傭金，扣除其他，他淨賺2萬多，這才月初，是好兆頭。“琪琪你真是個招財貓，下一筆單子馬上就要談成了，這個月工資看來要破紀錄”。
“過幾天帶你去吃好的”。
“什麽好的”？
“到時候你就知道了”。劉亞林賣著關子，賤兮兮的衝他笑著。