第31章 她把房子賣出去了
上輩子欠28萬網貸關我這輩子 作者：龔牛牛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
時間來到第二天，早會時楊主任宣布：
“恭喜劉亞林成交，今日上午過戶，下午交全款提傭金”。
下麵的同事巴掌拍的啪啪響，他們都很羨慕的眼神。
楊主任大概說了其他幾位同事的情況，手裏有一些快成交的客戶，還有買新房大客戶，進度，給大家分析討論，逐步怎麽跟進，怎麽溝通的方式方法。
“牛琪琪小姑娘，試用時間已經到一周了，期中表現很優秀，我現在宣布她通過試用期，下周開始可以給她分客戶，讓她帶客戶了，大家恭喜她”。
掌聲響起，牛琪琪內心有些激動，表麵很平靜：我終於可以自己做業績了，能做業績就能掙錢，掙到錢才能改善，現在的不良生活狀況，要加油，機會來了，抓住。
早會結束，牛琪琪依舊跟著師傅的行程，陪客戶到“房產交易中心”，陪客戶過戶，學習交易流程。下午賣家順利收到尾款，買家順利拿到鑰匙，雙方都很高興，痛快的交付傭金。
賣家還定了餐廳，要請劉亞林吃飯，劉亞林答應還帶著劉琪琪一起去。本著能蹭一頓是一頓的原則，兩人吃了一頓好的。
主要不是蹭飯，劉亞林教牛琪琪，吃飯也是跟客戶拉近關係的最快方式。
並不是房子賣出去就淡了，不聯係了，反之還要牢牢的維護好感情，日常問候，外出路過不忙的時候，提點水果小禮品，公司發的水杯，大米之類的，送去。
寒暄寒暄，聊聊境況，這樣感情牢固，印象深刻了，她就一直是你的客戶，別人都撬不走，隻要身邊人要買房子，或者要賣房子，他就主動找你了。
牛琪琪又受教了。
這一周牛琪琪一直跟著劉亞林一天都沒有休假。星期六星期天，門店迎來接待高峰期，星期天，他們兩個都被楊主任安排，門店接待。
劉亞林把客戶行程安排好後，就在門店做接待，跟公司拿了一個檔案夾，a4紙，筆記本，筆等等交給牛琪琪。
從十點開始，門店顧客多起來，最多的時候店內坐不下，站著好些人。
大部分是買房意向客戶，目標是新房，劉亞林不停的接待做記錄。剛開始牛琪琪跟著旁邊聽，摸清楚流程後，下午她就自己接待了，打招呼，倒水，詢問客戶需求，了解客戶主要情況。“自己住，還是投資，還是小孩結婚”。等
到下班時候，牛琪琪拿著資料跟楊主任匯報好工作，已經接待了15位客戶了，其中4位意向是買新房，1位是想附近買個小兩居陪讀。還有些想先來了解，有合適的就買，持觀望態度。
楊主任看著交上來，厚厚一遝紙，很欣慰，把她一陣猛誇，笑的合不攏嘴。給她留下2新房的意向客戶，4位意向不明確的客戶。其餘的楊經理收走。
牛琪琪這樣已經很開心了。但是重要問題又來了，牛琪琪沒有手機，跟客戶聯係不方便。
楊主任，從辦公抽屜拿出一台諾基亞2580，給牛琪琪，“這個我先借給你，卡裏還有話費，用完了就要自己拿錢充話費。
等你開單了還給我，自己去買新的，這個上不了qq隻能打電話發短信，跟客戶聯係不大方便，還是要盡快成長起來”。
這位楊主任是個女的，高低要撲上去抱住他，可惜是個中年大叔。她一臉感動的對著楊主任道謝，雙眼朦朧。
第二天周一，牛琪琪早早的就來公司，開始聯係客戶，在劉亞林的把關下，很快給兩個新房意向客戶配上了，三個新盤。
一番電話介紹後，其中一位大爺，同意下午去看房，約好時間，帶著客戶一路去往第一個樓盤，售樓部。
人滿為患，到處站著都是人，也不知道是不是托兒，總之很像菜市口。
放著激動的音樂，好長一排禮儀小姐，兩邊整齊排排站，笑的跟朵花，熱情的喊：“歡迎光臨”。劉亞林找到相熟的工作人員，要帶客戶看房，但是對方太忙。讓他們自己帶客戶去。
牛琪琪來采訪過，一點味也沒犯怵，帶著大爺乘坐電梯就上去了，盡看好的樓層和好戶型。
幾個戶型看完，又帶著大爺對比其他樓層。
這位大爺姓曲，剛退下來，沒有老伴，自己手裏有些錢，就想改善下居住環境。孩子都在國外，生活過得都挺好。
最後看到10樓的南向邊戶的一套，150平，老頭子就很開心了。視野看出去能看到護城河，還能看到魔都地標。
牛琪琪給他算了總價八十幾萬，他們在看的時候，別的銷售也在帶客戶看這套，其中四五組客戶都看重，好東西就是大家都喜歡，好房子就是搶著要。
老頭子看著氣氛不對，跟牛琪琪說，你能不能給定下來，曲老頭怕被人搶走。
牛琪琪求助師傅，師傅走出去到僻靜處電話聯係，回來後就帶著曲老頭，牛琪琪，下樓把卡給刷了。pos機，“滴”。隨後語音播報，“交易成功”。
接下來，售樓部大廳廣播：“曲先生，全款買下1棟10樓，1001，恭喜曲先生”。隨後兩位禮儀小姐，滿臉堆笑，手捧鮮花，款款朝著他走來，老頭子笑的像朵菊花。
禮儀小姐應道下，又進行了砸金蛋，抽獎，交鑰匙，等儀式。
結束後，牛琪琪送走客戶。返回售樓部，找到負責人李經理。
李經理熱情的跟牛琪琪招呼後，當麵給算了傭金，一共是元，拿了一摞資料，客戶成交表，等等，讓牛琪琪簽字，還有一部分需要帶回門店，楊經理要簽字。弄好後蓋章再送回售樓部。
意外之喜：李經理發了1000塊給牛琪琪，說是成交獎。看到紅票票，心裏高興極了。
不知道傭金什麽時候發下來，牛琪琪張口問出來，李經理說流程大概半個月左右，就能打到你們公司賬，其他就看你們門店的安排。
半個月那不就是到月底，就有錢了，牛琪琪心中激動起來了，感覺自己要站起來了。心裏抑製不住的開心，雙頰紅彤彤的，麵上，說話還是很冷靜。
走出售樓部，牛琪琪問師傅這個1000塊要不要上交，答案是不用，這個相當於外快，不是每個售樓部都有，也不是每個成交客戶都有。
牛琪琪更是驚喜，不用跟公司分，那就給師傅分500元吧，拿出5張紅票票，給劉亞林。還說了好些感謝的話，劉亞林哪裏肯要。
還囑咐她給自己改善生活，多多努力開單，等等。
“恭喜劉亞林成交，今日上午過戶，下午交全款提傭金”。
下麵的同事巴掌拍的啪啪響，他們都很羨慕的眼神。
楊主任大概說了其他幾位同事的情況，手裏有一些快成交的客戶，還有買新房大客戶，進度，給大家分析討論，逐步怎麽跟進，怎麽溝通的方式方法。
“牛琪琪小姑娘，試用時間已經到一周了，期中表現很優秀，我現在宣布她通過試用期，下周開始可以給她分客戶，讓她帶客戶了，大家恭喜她”。
掌聲響起，牛琪琪內心有些激動，表麵很平靜：我終於可以自己做業績了，能做業績就能掙錢，掙到錢才能改善，現在的不良生活狀況，要加油，機會來了，抓住。
早會結束，牛琪琪依舊跟著師傅的行程，陪客戶到“房產交易中心”，陪客戶過戶，學習交易流程。下午賣家順利收到尾款，買家順利拿到鑰匙，雙方都很高興，痛快的交付傭金。
賣家還定了餐廳，要請劉亞林吃飯，劉亞林答應還帶著劉琪琪一起去。本著能蹭一頓是一頓的原則，兩人吃了一頓好的。
主要不是蹭飯，劉亞林教牛琪琪，吃飯也是跟客戶拉近關係的最快方式。
並不是房子賣出去就淡了，不聯係了，反之還要牢牢的維護好感情，日常問候，外出路過不忙的時候，提點水果小禮品，公司發的水杯，大米之類的，送去。
寒暄寒暄，聊聊境況，這樣感情牢固，印象深刻了，她就一直是你的客戶，別人都撬不走，隻要身邊人要買房子，或者要賣房子，他就主動找你了。
牛琪琪又受教了。
這一周牛琪琪一直跟著劉亞林一天都沒有休假。星期六星期天，門店迎來接待高峰期，星期天，他們兩個都被楊主任安排，門店接待。
劉亞林把客戶行程安排好後，就在門店做接待，跟公司拿了一個檔案夾，a4紙，筆記本，筆等等交給牛琪琪。
從十點開始，門店顧客多起來，最多的時候店內坐不下，站著好些人。
大部分是買房意向客戶，目標是新房，劉亞林不停的接待做記錄。剛開始牛琪琪跟著旁邊聽，摸清楚流程後，下午她就自己接待了，打招呼，倒水，詢問客戶需求，了解客戶主要情況。“自己住，還是投資，還是小孩結婚”。等
到下班時候，牛琪琪拿著資料跟楊主任匯報好工作，已經接待了15位客戶了，其中4位意向是買新房，1位是想附近買個小兩居陪讀。還有些想先來了解，有合適的就買，持觀望態度。
楊主任看著交上來，厚厚一遝紙，很欣慰，把她一陣猛誇，笑的合不攏嘴。給她留下2新房的意向客戶，4位意向不明確的客戶。其餘的楊經理收走。
牛琪琪這樣已經很開心了。但是重要問題又來了，牛琪琪沒有手機，跟客戶聯係不方便。
楊主任，從辦公抽屜拿出一台諾基亞2580，給牛琪琪，“這個我先借給你，卡裏還有話費，用完了就要自己拿錢充話費。
等你開單了還給我，自己去買新的，這個上不了qq隻能打電話發短信，跟客戶聯係不大方便，還是要盡快成長起來”。
這位楊主任是個女的，高低要撲上去抱住他，可惜是個中年大叔。她一臉感動的對著楊主任道謝，雙眼朦朧。
第二天周一，牛琪琪早早的就來公司，開始聯係客戶，在劉亞林的把關下，很快給兩個新房意向客戶配上了，三個新盤。
一番電話介紹後，其中一位大爺，同意下午去看房，約好時間，帶著客戶一路去往第一個樓盤，售樓部。
人滿為患，到處站著都是人，也不知道是不是托兒，總之很像菜市口。
放著激動的音樂，好長一排禮儀小姐，兩邊整齊排排站，笑的跟朵花，熱情的喊：“歡迎光臨”。劉亞林找到相熟的工作人員，要帶客戶看房，但是對方太忙。讓他們自己帶客戶去。
牛琪琪來采訪過，一點味也沒犯怵，帶著大爺乘坐電梯就上去了，盡看好的樓層和好戶型。
幾個戶型看完，又帶著大爺對比其他樓層。
這位大爺姓曲，剛退下來，沒有老伴，自己手裏有些錢，就想改善下居住環境。孩子都在國外，生活過得都挺好。
最後看到10樓的南向邊戶的一套，150平，老頭子就很開心了。視野看出去能看到護城河，還能看到魔都地標。
牛琪琪給他算了總價八十幾萬，他們在看的時候，別的銷售也在帶客戶看這套，其中四五組客戶都看重，好東西就是大家都喜歡，好房子就是搶著要。
老頭子看著氣氛不對，跟牛琪琪說，你能不能給定下來，曲老頭怕被人搶走。
牛琪琪求助師傅，師傅走出去到僻靜處電話聯係，回來後就帶著曲老頭，牛琪琪，下樓把卡給刷了。pos機，“滴”。隨後語音播報，“交易成功”。
接下來，售樓部大廳廣播：“曲先生，全款買下1棟10樓，1001，恭喜曲先生”。隨後兩位禮儀小姐，滿臉堆笑，手捧鮮花，款款朝著他走來，老頭子笑的像朵菊花。
禮儀小姐應道下，又進行了砸金蛋，抽獎，交鑰匙，等儀式。
結束後，牛琪琪送走客戶。返回售樓部，找到負責人李經理。
李經理熱情的跟牛琪琪招呼後，當麵給算了傭金，一共是元，拿了一摞資料，客戶成交表，等等，讓牛琪琪簽字，還有一部分需要帶回門店，楊經理要簽字。弄好後蓋章再送回售樓部。
意外之喜：李經理發了1000塊給牛琪琪，說是成交獎。看到紅票票，心裏高興極了。
不知道傭金什麽時候發下來，牛琪琪張口問出來，李經理說流程大概半個月左右，就能打到你們公司賬，其他就看你們門店的安排。
半個月那不就是到月底，就有錢了，牛琪琪心中激動起來了，感覺自己要站起來了。心裏抑製不住的開心，雙頰紅彤彤的，麵上，說話還是很冷靜。
走出售樓部，牛琪琪問師傅這個1000塊要不要上交，答案是不用，這個相當於外快，不是每個售樓部都有，也不是每個成交客戶都有。
牛琪琪更是驚喜，不用跟公司分，那就給師傅分500元吧，拿出5張紅票票，給劉亞林。還說了好些感謝的話，劉亞林哪裏肯要。
還囑咐她給自己改善生活，多多努力開單，等等。