“哦，你叫張揚啊，叔叔可以叫你揚揚嗎？今年讀幾年級了？”何之洲又問道
“二年級了，我爸爸媽媽就叫我揚揚！”揚揚禮貌的答道
“叔叔，你好像光頭強啊！”
小家夥看了看何之洲的光頭，突然調皮的說道。這一下張師傅和李倩都有些尷尬了，他們責怪的瞪著揚揚。小家夥也意識到自己惹禍了，癟著嘴眼淚一下子就流了出來。
對於小孩子何之洲還是很寬容的，因為總不能跟一個小孩子計較吧，看著馬上就要哭出聲來的揚揚，何之洲把他拉進懷裏，一邊給他擦著眼淚一邊笑著說道
“叔叔真的像光頭強嗎？是叔叔帥還是光頭強帥？”
小家夥知道何之洲沒有責怪自己，他又認真的看了看何之洲，想了一會說道
“叔叔帥！”
“真的嗎？小孩子是不能撒謊的呦！”何之洲說著大笑起來，張師傅和李倩知道何之洲沒有生氣也跟著笑了起來。
“揚揚喜不喜歡喜羊羊？叔叔還會用蛋糕做喜羊羊呢！”看到可愛的揚揚何之洲又說道
“真的嗎？喜歡的！我還喜歡美羊羊和懶羊羊呢！這些叔叔都可以做嗎？”小家夥一臉崇拜的問道
“可以，揚揚知道自己的生日嗎？到你生日的時候我都給你做！”何之洲說
“爸爸，我生日是哪天？明天可不可以是我的生日？”
小家夥轉頭問張師傅道，這時他已經爬到了何之洲的腿上，何之洲愛憐的抱起了他，忍不住在他頭上嗅了嗅。
“這孩子怎麽爬到叔叔的腿上去了？一點禮貌都沒有！”李倩看到兒子爬到何之洲的腿上去了，她責怪起兒子來。
“嫂子，揚揚喜歡我才要我抱的，沒關係！”何之洲說
這時張師傅把小家夥抱了過去，小家夥還有些戀戀不舍的樣子。
“揚揚，過來跟媽媽摘菜！”李倩拉起小家夥的手說著就進了廚房，客廳裏隻剩下何之洲和張師傅。
“兄弟，你孩子多大了？”張師傅問道
“我還沒有小孩。”何之洲說
“是不是還沒有結婚？要不要我給你介紹一個？”張師傅熱心的說道
“我結婚了的，就是暫時還不準備要小孩！”何之洲說道
小孩也是何之洲的心結，快三十歲的人也應該要小孩了，可露淩的病又不允許他們要小孩……想到這何之洲的眼裏又充滿了黯然的神色
張師傅看到何之洲眼裏的苦澀，這或許就是他一言難盡的事吧，於是他重新找了一個話題又跟何之洲聊了起來。
何之洲在張師傅家坐了很久，他很喜歡張師傅一家和睦的氛圍。揚揚去廚房裏待了一會又跑出來，小家夥知道何之洲可以用蛋糕做卡通人物後就跟何之洲一起討論起了各種卡通人物，直到晚飯端上餐桌他們還嘰嘰喳喳的說過不停，這時候何之洲臉上的笑才是最真實的。
順利的簽了保單何之洲回到家裏心情很好，他主動和父親聊了兩句。這時露淩把飯菜端了上來，見到何之洲和父親很難得的聊起了天她也很高興，便半是玩笑半是詢問的說道
“今天這樣高興的？簽單了？”
“你怎麽知道我簽單了？我的小迷糊蛋什麽時候這樣靈光了？”何之洲問道
“我跟你五六年了，你是什麽樣的人我還不知道？現在除了簽單還有什麽事能讓你這樣高興的？”露淩抿嘴一笑說道
“嗯，簽了一單，這幾天的辛苦沒有浪費。”何之洲說著坐到一邊看起了電視。
“吃飯了，才簽了一單就要讓我喂你嗎？”看到何之洲坐到一旁看起了電視露淩假裝生氣的說道
“我在客戶家吃了的，你們吃吧！”何之洲說
“吃了都不早說，害我們一直等你，菜都冷了。”何媽媽說道
“我在客戶家逗他孩子玩就忘記給你們打電話了，他家那孩子很可愛的。不好意思！”何之洲抱歉的說道
“我還要多久才能停藥啊，我們也應該要一個小孩了！”聽到何之洲這樣說露淩看了看他哀怨的說道
何之洲裝作沒有聽到露淩的話，他仍“目不轉睛”的看著電視。隻是思緒已經被露淩的話勾起，電視裏演的是什麽他一點都沒有興趣……
為什麽會提到客戶家的小孩？露淩本來就想要孩子了，這樣說肯定會讓她想做母親的心急切起來。而基於露淩的病自己又不敢要小孩，這是挖了一個坑把自己和露淩都扔進坑裏啊。
還好露淩沒有繼續這個話題，她一邊吃著飯一邊跟何媽媽聊了起來，她們聊的好像是準備去上班的話題。
“媽，你要去上班啊？”何之洲問道
“是我！我找到班上了。”露淩忙說道
“哦，什麽班？你現在累得過來嗎？”聽到露淩要去上班何之洲還不是很放心
“沒問題的，就是在世紀城的小區裏打掃衛生。我先去適應一下，可以了再重新找好一點的工作。”露淩說
“既然你決定了我也不好反對，先去試試吧，不行就算了。”何之洲說
他想，露淩的病平穩了早晚是要回歸社會的，她自己的情況自己最清楚，如果一直反對還會影響她的心情，那樣可能還會得不償失。
第二天，何之洲先送露淩去她上班的小區，在那裏所有的保潔員裏露淩是最年輕的，其他的都是五六十歲的阿姨。看到跟一群阿姨在一起的露淩何之洲心裏怪怪的，畢竟這個群體不是她這個年齡應該摻合進來的，一個二十幾歲的姑娘融入這些遲暮之年的人群自身所具有的朝氣便被掩蓋了，更何況露淩的病就讓她的朝氣少了很多。
他不自覺的把露淩跟錢露露做了一個對比，她們就像是兩朵鮮花，一個順順利利的綻放；另一個卻在最美的綻放時被一場暴風雨摧毀……
來到公司打卡進入職場，在最靠近通道的位置錢露露和她姐姐早就坐在了那裏，何之洲一進來她就側臉過來笑了笑。原來她打開的筆記本電腦並沒有開機，她隻是把電腦的屏幕當作鏡子等待著何之洲的出現。
“你們好，這麽早的？”
何之洲衝著她們問候道，錢露露沒有回答，她隻是用大大的眼睛看著他微微的笑著。
“不早了，馬上就到早會時間了，找個地方坐下吧。”錢露露的姐姐看了一下腕表說道
“好！”
何之洲應了一聲就用目光在職場裏尋找著戴旭的位置，然後走了過來。錢露露用眼睛的餘光追隨著何之洲去了那裏，她等待著何之洲坐下後的回眸。他坐到了戴旭的旁邊，放下包後一個似乎不經意的回頭，這一刻錢露露等到了她需要的回眸。於是四目相對時他們又是微微一笑，錢露露便滿足的收回了目光。
早會結束後何之洲和戴旭去前台打印正式的保單資料，打印好了兩個人就騎著車去分公司遞交資料。這天戴旭有一個幼兒園的團體險推廣，遞交了資料後他們就直接去那個幼兒園做準備工作，等待著稍後坐車趕來的其他組員。
這天的早會上何之洲終於榜上有名了，他是繼錢露露之後出單的第二個新人，自然而然的他也受得了主持早會的營業部經理的邀請作了分享，於是在大家的掌聲和關注的目光中他走上了講台。
“大家好，我叫何之洲，很高興認識大家！”
何之洲從營業部經理的手中接過話筒清了清嗓子說道，這一刻他找到了在義烏時主持例會的感覺。他環視台下一圈，正準備接著說話時下麵的錢露露輕聲的說了一句
“關關雎鳩在河之洲，窈窕淑女君子好逑……”
她的聲音雖然很小但還是被很多人聽到了，何之洲自然也聽到了。於是大家便哄笑起來紛紛把目光從何之洲的身上移到她的那裏，這一刻她的臉又紅了起來，不好意思的把頭深深低了下去。
“嗯，是這個“河之洲”，隻不過我的何是姓何的何，這應該不算侵權吧？”大家笑過之後何之洲說道，於是平息下來的笑聲又響了起來。
“好了，現在請允許我分享一下我的出單經驗。”待笑聲停止會場恢複了安靜何之洲接著說道。
“我的這個客戶是在一個機緣巧合的時候遇到的，他本來就有買保險的意願隻是一直都在猶豫。是一場發生在他同事身上的意外讓他不再猶豫了，而我這時候正好遇到了他！”
說到這裏何之洲停了下來，他目光犀利的看了下麵一圈，他想看到大家眼神裏的探尋和情緒是否被自己調動，大家探尋的欲望是何之洲期待的。他看到了這些，尤其是錢露露眼裏的探尋，她不僅僅是對何之洲所說的事的探尋，也是對他本人的探尋。
“我的這份保單是建立在一條生命隕落的基礎上的，這是一個悲傷的故事……”
何之洲接著說道，他通過這樣的開頭把那天在出租車上張師傅接到的電話內容說了出來，也說了張師傅的所想和感慨。何之洲是感性的，敘述著張師傅兔死狐悲的心裏感受時他不自覺的想到了自己的處境，有幾次他竟哽咽起來。他富有磁性的聲音和幾次哽咽感染了大家，女孩子們都不自覺的抹起了眼淚。
“我們生活在一個美好的時代，但這個時代也充滿了未知，最大的未知就是不知道明天和意外哪一個先來，所以我們做的就是把未知的風險降到最低。我的這個客戶就是親身感受到了他同事猝死後，他家裏人的生活必然會陷入得不到保障的窘境後才決定買保險的，通過這件事他知道很多時候發生在一個人身上的意外就是一個家庭的悲劇，所以保護好自己就是保護自己的家庭。我們要做的就是用更多的保單去保護千千萬萬的家庭……”
何之洲說著這些話時下麵的同事們紛紛在筆記本上記了下來，他們把這視為一個不錯的案例。這個案例也傳到了培訓師的那裏，在以後的培訓上多次被培訓師提起。等到何之洲說完下麵的掌聲響了起來，在人群裏的錢露露更是讚許的看著他。
“二年級了，我爸爸媽媽就叫我揚揚！”揚揚禮貌的答道
“叔叔，你好像光頭強啊！”
小家夥看了看何之洲的光頭，突然調皮的說道。這一下張師傅和李倩都有些尷尬了，他們責怪的瞪著揚揚。小家夥也意識到自己惹禍了，癟著嘴眼淚一下子就流了出來。
對於小孩子何之洲還是很寬容的，因為總不能跟一個小孩子計較吧，看著馬上就要哭出聲來的揚揚，何之洲把他拉進懷裏，一邊給他擦著眼淚一邊笑著說道
“叔叔真的像光頭強嗎？是叔叔帥還是光頭強帥？”
小家夥知道何之洲沒有責怪自己，他又認真的看了看何之洲，想了一會說道
“叔叔帥！”
“真的嗎？小孩子是不能撒謊的呦！”何之洲說著大笑起來，張師傅和李倩知道何之洲沒有生氣也跟著笑了起來。
“揚揚喜不喜歡喜羊羊？叔叔還會用蛋糕做喜羊羊呢！”看到可愛的揚揚何之洲又說道
“真的嗎？喜歡的！我還喜歡美羊羊和懶羊羊呢！這些叔叔都可以做嗎？”小家夥一臉崇拜的問道
“可以，揚揚知道自己的生日嗎？到你生日的時候我都給你做！”何之洲說
“爸爸，我生日是哪天？明天可不可以是我的生日？”
小家夥轉頭問張師傅道，這時他已經爬到了何之洲的腿上，何之洲愛憐的抱起了他，忍不住在他頭上嗅了嗅。
“這孩子怎麽爬到叔叔的腿上去了？一點禮貌都沒有！”李倩看到兒子爬到何之洲的腿上去了，她責怪起兒子來。
“嫂子，揚揚喜歡我才要我抱的，沒關係！”何之洲說
這時張師傅把小家夥抱了過去，小家夥還有些戀戀不舍的樣子。
“揚揚，過來跟媽媽摘菜！”李倩拉起小家夥的手說著就進了廚房，客廳裏隻剩下何之洲和張師傅。
“兄弟，你孩子多大了？”張師傅問道
“我還沒有小孩。”何之洲說
“是不是還沒有結婚？要不要我給你介紹一個？”張師傅熱心的說道
“我結婚了的，就是暫時還不準備要小孩！”何之洲說道
小孩也是何之洲的心結，快三十歲的人也應該要小孩了，可露淩的病又不允許他們要小孩……想到這何之洲的眼裏又充滿了黯然的神色
張師傅看到何之洲眼裏的苦澀，這或許就是他一言難盡的事吧，於是他重新找了一個話題又跟何之洲聊了起來。
何之洲在張師傅家坐了很久，他很喜歡張師傅一家和睦的氛圍。揚揚去廚房裏待了一會又跑出來，小家夥知道何之洲可以用蛋糕做卡通人物後就跟何之洲一起討論起了各種卡通人物，直到晚飯端上餐桌他們還嘰嘰喳喳的說過不停，這時候何之洲臉上的笑才是最真實的。
順利的簽了保單何之洲回到家裏心情很好，他主動和父親聊了兩句。這時露淩把飯菜端了上來，見到何之洲和父親很難得的聊起了天她也很高興，便半是玩笑半是詢問的說道
“今天這樣高興的？簽單了？”
“你怎麽知道我簽單了？我的小迷糊蛋什麽時候這樣靈光了？”何之洲問道
“我跟你五六年了，你是什麽樣的人我還不知道？現在除了簽單還有什麽事能讓你這樣高興的？”露淩抿嘴一笑說道
“嗯，簽了一單，這幾天的辛苦沒有浪費。”何之洲說著坐到一邊看起了電視。
“吃飯了，才簽了一單就要讓我喂你嗎？”看到何之洲坐到一旁看起了電視露淩假裝生氣的說道
“我在客戶家吃了的，你們吃吧！”何之洲說
“吃了都不早說，害我們一直等你，菜都冷了。”何媽媽說道
“我在客戶家逗他孩子玩就忘記給你們打電話了，他家那孩子很可愛的。不好意思！”何之洲抱歉的說道
“我還要多久才能停藥啊，我們也應該要一個小孩了！”聽到何之洲這樣說露淩看了看他哀怨的說道
何之洲裝作沒有聽到露淩的話，他仍“目不轉睛”的看著電視。隻是思緒已經被露淩的話勾起，電視裏演的是什麽他一點都沒有興趣……
為什麽會提到客戶家的小孩？露淩本來就想要孩子了，這樣說肯定會讓她想做母親的心急切起來。而基於露淩的病自己又不敢要小孩，這是挖了一個坑把自己和露淩都扔進坑裏啊。
還好露淩沒有繼續這個話題，她一邊吃著飯一邊跟何媽媽聊了起來，她們聊的好像是準備去上班的話題。
“媽，你要去上班啊？”何之洲問道
“是我！我找到班上了。”露淩忙說道
“哦，什麽班？你現在累得過來嗎？”聽到露淩要去上班何之洲還不是很放心
“沒問題的，就是在世紀城的小區裏打掃衛生。我先去適應一下，可以了再重新找好一點的工作。”露淩說
“既然你決定了我也不好反對，先去試試吧，不行就算了。”何之洲說
他想，露淩的病平穩了早晚是要回歸社會的，她自己的情況自己最清楚，如果一直反對還會影響她的心情，那樣可能還會得不償失。
第二天，何之洲先送露淩去她上班的小區，在那裏所有的保潔員裏露淩是最年輕的，其他的都是五六十歲的阿姨。看到跟一群阿姨在一起的露淩何之洲心裏怪怪的，畢竟這個群體不是她這個年齡應該摻合進來的，一個二十幾歲的姑娘融入這些遲暮之年的人群自身所具有的朝氣便被掩蓋了，更何況露淩的病就讓她的朝氣少了很多。
他不自覺的把露淩跟錢露露做了一個對比，她們就像是兩朵鮮花，一個順順利利的綻放；另一個卻在最美的綻放時被一場暴風雨摧毀……
來到公司打卡進入職場，在最靠近通道的位置錢露露和她姐姐早就坐在了那裏，何之洲一進來她就側臉過來笑了笑。原來她打開的筆記本電腦並沒有開機，她隻是把電腦的屏幕當作鏡子等待著何之洲的出現。
“你們好，這麽早的？”
何之洲衝著她們問候道，錢露露沒有回答，她隻是用大大的眼睛看著他微微的笑著。
“不早了，馬上就到早會時間了，找個地方坐下吧。”錢露露的姐姐看了一下腕表說道
“好！”
何之洲應了一聲就用目光在職場裏尋找著戴旭的位置，然後走了過來。錢露露用眼睛的餘光追隨著何之洲去了那裏，她等待著何之洲坐下後的回眸。他坐到了戴旭的旁邊，放下包後一個似乎不經意的回頭，這一刻錢露露等到了她需要的回眸。於是四目相對時他們又是微微一笑，錢露露便滿足的收回了目光。
早會結束後何之洲和戴旭去前台打印正式的保單資料，打印好了兩個人就騎著車去分公司遞交資料。這天戴旭有一個幼兒園的團體險推廣，遞交了資料後他們就直接去那個幼兒園做準備工作，等待著稍後坐車趕來的其他組員。
這天的早會上何之洲終於榜上有名了，他是繼錢露露之後出單的第二個新人，自然而然的他也受得了主持早會的營業部經理的邀請作了分享，於是在大家的掌聲和關注的目光中他走上了講台。
“大家好，我叫何之洲，很高興認識大家！”
何之洲從營業部經理的手中接過話筒清了清嗓子說道，這一刻他找到了在義烏時主持例會的感覺。他環視台下一圈，正準備接著說話時下麵的錢露露輕聲的說了一句
“關關雎鳩在河之洲，窈窕淑女君子好逑……”
她的聲音雖然很小但還是被很多人聽到了，何之洲自然也聽到了。於是大家便哄笑起來紛紛把目光從何之洲的身上移到她的那裏，這一刻她的臉又紅了起來，不好意思的把頭深深低了下去。
“嗯，是這個“河之洲”，隻不過我的何是姓何的何，這應該不算侵權吧？”大家笑過之後何之洲說道，於是平息下來的笑聲又響了起來。
“好了，現在請允許我分享一下我的出單經驗。”待笑聲停止會場恢複了安靜何之洲接著說道。
“我的這個客戶是在一個機緣巧合的時候遇到的，他本來就有買保險的意願隻是一直都在猶豫。是一場發生在他同事身上的意外讓他不再猶豫了，而我這時候正好遇到了他！”
說到這裏何之洲停了下來，他目光犀利的看了下麵一圈，他想看到大家眼神裏的探尋和情緒是否被自己調動，大家探尋的欲望是何之洲期待的。他看到了這些，尤其是錢露露眼裏的探尋，她不僅僅是對何之洲所說的事的探尋，也是對他本人的探尋。
“我的這份保單是建立在一條生命隕落的基礎上的，這是一個悲傷的故事……”
何之洲接著說道，他通過這樣的開頭把那天在出租車上張師傅接到的電話內容說了出來，也說了張師傅的所想和感慨。何之洲是感性的，敘述著張師傅兔死狐悲的心裏感受時他不自覺的想到了自己的處境，有幾次他竟哽咽起來。他富有磁性的聲音和幾次哽咽感染了大家，女孩子們都不自覺的抹起了眼淚。
“我們生活在一個美好的時代，但這個時代也充滿了未知，最大的未知就是不知道明天和意外哪一個先來，所以我們做的就是把未知的風險降到最低。我的這個客戶就是親身感受到了他同事猝死後，他家裏人的生活必然會陷入得不到保障的窘境後才決定買保險的，通過這件事他知道很多時候發生在一個人身上的意外就是一個家庭的悲劇，所以保護好自己就是保護自己的家庭。我們要做的就是用更多的保單去保護千千萬萬的家庭……”
何之洲說著這些話時下麵的同事們紛紛在筆記本上記了下來，他們把這視為一個不錯的案例。這個案例也傳到了培訓師的那裏，在以後的培訓上多次被培訓師提起。等到何之洲說完下麵的掌聲響了起來，在人群裏的錢露露更是讚許的看著他。