第30章 定價是一門學問
回到2002，我幫雷總登上首富 作者：桃園五魁首 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“坐吧，成東，這裏環境還不錯，我每個月都會來吃幾次飯。”
“老板是我一個戰友的親戚，我因為身體原因提前退伍了，他倒是在部隊幹的不錯，都調任大軍區了。”
關係比較熟以後，周總開始把自己的一些背景介紹給李成東知道，例如他當過兵。
“你的劉哥，家裏其實也有軍隊的背景，我們小時候住的地方就屬於軍區家屬院。”
“不過這小子學習成績好啊，考上了大學，之後就沒往軍隊的方向發展，反而搞起了數碼it。”
“你肯定有點好奇，你劉哥的條件看起來不錯，為什麽在數碼城裏隻是當個經理。”
“要我說是他自己發神經，早喊他創業。他非說要學習管理經驗。”
“這不就去了數碼城王總那裏，一待就是兩年，浪費啊浪費。”
“成東，我看你對未來的發展有自己的想法，我不亂給建議，隻想告訴你要珍惜時間。”
周總用劉哥的事情來提點李成東，是好心不願看他走彎路。
“周哥，你說的話我很讚同，時間寶貴，所以每一步都要抓緊。”
“我學的是計算機專業，對軟件開發也有興趣，以後是準備靠這一行吃飯的。”
“以國內目前的網絡發展速度，下一步很快就會引來電腦技術的大爆發，我自當順勢而為。”
以年齡來說，前世的李成東比周總還大，更別說多出來的那些未來視野，李成東從未懷疑過此生要走的路。
“看你的表情就知道你規劃的很好，到底是年輕人有衝勁。”
“周哥我比你大幾歲，目前發展是到了一個瓶頸期，接下來能不能突破，要看大環境的狀況。”
“我很看好成東你，如果真有想創業的一天，告訴周哥一聲，我投一份錢，算是給自己的未來多買個保障。”
李成東沒想到周總對他居然這麽看重，什麽都沒有準備就說未來會投資他，這是一份沉重的信任。
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“老周，你這個人，聲音大到我在門外都能聽到，不會又在說我壞話吧。”
劉哥來了，還沒進門就遠遠出聲提醒周、李二人。
周總起身拉開包間門，劉哥果然已站在了走廊裏。距離他不遠處是花花，正在捂嘴偷笑。
“給你和美女一個相處的機會，你不感謝我還來嘲笑我，真是不識好人心。”
有外人在，周總立刻轉變了說話風格，開始插科打諢起來。
三人分別在桌子一角坐下，正好構成一個三角形，花花拿出菜單遞給周總，今天他是主家。
“成東有沒有什麽忌口的，提前說出來我好剔除掉。”
“我是雜食性動物，什麽都吃，不介意的。”李成東客氣回道。
“那我就按自己的喜好來點，反正劉偉中他的口味我太熟了。”
周總點單很快，四個菜一個湯，一份主食，不多不少剛剛好。
花花和周總又聊了兩句，轉身出去備菜，包間裏隻剩下三個人，可以開始暢所欲言。
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“成東，聽我爸說，你早上就已經把服務器申請回去了，效率好高啊。”開場白還是劉哥來。
“早上成東也把我委托他製作的軟件交付了，他是提前三四天完成的，速度真的快。”
周哥和劉哥兩人一交流才發現，李成東竟然在短短兩三天內，完成了好幾個項目。
“我們小看你了啊，你申請服務器到底是幹嘛用的，給劉哥我透透底。”
劉哥中午之前給老爸打電話，正好得知李成東送申請書的事，劉教授一頓誇，說他再不努力要被超過了。
周總倒是對後台數據方麵了解的不多，聽劉哥提起服務器的事情，還以為李成東要在宿舍組網呢。
“兩位，不怕你們笑話，我借這台服務器是用來掙錢的。”
“我開發了幾款網絡遊戲輔助軟件，需要一個穩定的平台提供高速下載服務。”
“客戶在網上購買我的軟件，通過付費鏈接下載。收了錢就得保證下載速度，不然會失去他們的好感。”
幾天相處下來，李成東對二人的信任程度都挺高，他幹脆把一些內心想法直接說了出來。
“遊戲輔助軟件能賣多少錢？一百塊錢最多了吧。再說你現在有多少用戶啊？”
劉哥畢竟是幹這行的，對相關的內容還知道一些，他很奇怪李成東為什麽不去開發一些成熟類型的軟件。
“售價不會很高，我會把價格定在基礎版本9.9元，皇帝版29.9元。”李成東把預計的價格直接報出來。
“當然這個價格是包月的價格，如果時間合適，我會出99元的年卡，現在還處於打造知名度的階段。”
“那你的客戶群體預估有多大？能有一千人嗎？”周總好奇地問道。
“周哥，你可能平常不玩網絡遊戲，現在排名前列的幾個，用戶群體都超過千萬。”
“以最熱門的傳奇為例，玩家群體三千萬，使用過輔助軟件的超過百分之九十，付費軟件超過百分之十。”
“一開始我的目標並不高，有一萬個付費用戶就算達成，我給自己設定的完成時間是一個半月以內。”
聊起市場的相關內容，李成東完全是侃侃而談，他腦袋中各種數據一應俱全，說出來作為參照令人信服。
“你的意思是一個半月內，你的保底月收入能達到十萬元以上，這已經是一家百人左右小型公司的營收規模了”
周總賬算的很快，駕校目前每個月盈利不到三十萬，這還沒算暑期學員多的因素，全年合理利潤是二百萬出頭。
李成東如果真能實現他的目標，那麽就是百萬級別的盈利，妥妥的高收入啊。
劉哥聽完也感覺到震撼，他原本以為李成東一個月能掙到一兩千塊就很不錯，沒想到他野心這麽大。
看見兩人都被驚到了，李成東趕忙找補，“我這是最理想的預估狀態，收入肯定要打折。”
“而且我這個收入是不穩定的，受製於遊戲廠商的關注度，哪一天他們不允許用輔助軟件，我也就賣到頭了。”
“老板是我一個戰友的親戚，我因為身體原因提前退伍了，他倒是在部隊幹的不錯，都調任大軍區了。”
關係比較熟以後，周總開始把自己的一些背景介紹給李成東知道，例如他當過兵。
“你的劉哥，家裏其實也有軍隊的背景，我們小時候住的地方就屬於軍區家屬院。”
“不過這小子學習成績好啊，考上了大學，之後就沒往軍隊的方向發展，反而搞起了數碼it。”
“你肯定有點好奇，你劉哥的條件看起來不錯，為什麽在數碼城裏隻是當個經理。”
“要我說是他自己發神經，早喊他創業。他非說要學習管理經驗。”
“這不就去了數碼城王總那裏，一待就是兩年，浪費啊浪費。”
“成東，我看你對未來的發展有自己的想法，我不亂給建議，隻想告訴你要珍惜時間。”
周總用劉哥的事情來提點李成東，是好心不願看他走彎路。
“周哥，你說的話我很讚同，時間寶貴，所以每一步都要抓緊。”
“我學的是計算機專業，對軟件開發也有興趣，以後是準備靠這一行吃飯的。”
“以國內目前的網絡發展速度，下一步很快就會引來電腦技術的大爆發，我自當順勢而為。”
以年齡來說，前世的李成東比周總還大，更別說多出來的那些未來視野，李成東從未懷疑過此生要走的路。
“看你的表情就知道你規劃的很好，到底是年輕人有衝勁。”
“周哥我比你大幾歲，目前發展是到了一個瓶頸期，接下來能不能突破，要看大環境的狀況。”
“我很看好成東你，如果真有想創業的一天，告訴周哥一聲，我投一份錢，算是給自己的未來多買個保障。”
李成東沒想到周總對他居然這麽看重，什麽都沒有準備就說未來會投資他，這是一份沉重的信任。
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“老周，你這個人，聲音大到我在門外都能聽到，不會又在說我壞話吧。”
劉哥來了，還沒進門就遠遠出聲提醒周、李二人。
周總起身拉開包間門，劉哥果然已站在了走廊裏。距離他不遠處是花花，正在捂嘴偷笑。
“給你和美女一個相處的機會，你不感謝我還來嘲笑我，真是不識好人心。”
有外人在，周總立刻轉變了說話風格，開始插科打諢起來。
三人分別在桌子一角坐下，正好構成一個三角形，花花拿出菜單遞給周總，今天他是主家。
“成東有沒有什麽忌口的，提前說出來我好剔除掉。”
“我是雜食性動物，什麽都吃，不介意的。”李成東客氣回道。
“那我就按自己的喜好來點，反正劉偉中他的口味我太熟了。”
周總點單很快，四個菜一個湯，一份主食，不多不少剛剛好。
花花和周總又聊了兩句，轉身出去備菜，包間裏隻剩下三個人，可以開始暢所欲言。
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“成東，聽我爸說，你早上就已經把服務器申請回去了，效率好高啊。”開場白還是劉哥來。
“早上成東也把我委托他製作的軟件交付了，他是提前三四天完成的，速度真的快。”
周哥和劉哥兩人一交流才發現，李成東竟然在短短兩三天內，完成了好幾個項目。
“我們小看你了啊，你申請服務器到底是幹嘛用的，給劉哥我透透底。”
劉哥中午之前給老爸打電話，正好得知李成東送申請書的事，劉教授一頓誇，說他再不努力要被超過了。
周總倒是對後台數據方麵了解的不多，聽劉哥提起服務器的事情，還以為李成東要在宿舍組網呢。
“兩位，不怕你們笑話，我借這台服務器是用來掙錢的。”
“我開發了幾款網絡遊戲輔助軟件，需要一個穩定的平台提供高速下載服務。”
“客戶在網上購買我的軟件，通過付費鏈接下載。收了錢就得保證下載速度，不然會失去他們的好感。”
幾天相處下來，李成東對二人的信任程度都挺高，他幹脆把一些內心想法直接說了出來。
“遊戲輔助軟件能賣多少錢？一百塊錢最多了吧。再說你現在有多少用戶啊？”
劉哥畢竟是幹這行的，對相關的內容還知道一些，他很奇怪李成東為什麽不去開發一些成熟類型的軟件。
“售價不會很高，我會把價格定在基礎版本9.9元，皇帝版29.9元。”李成東把預計的價格直接報出來。
“當然這個價格是包月的價格，如果時間合適，我會出99元的年卡，現在還處於打造知名度的階段。”
“那你的客戶群體預估有多大？能有一千人嗎？”周總好奇地問道。
“周哥，你可能平常不玩網絡遊戲，現在排名前列的幾個，用戶群體都超過千萬。”
“以最熱門的傳奇為例，玩家群體三千萬，使用過輔助軟件的超過百分之九十，付費軟件超過百分之十。”
“一開始我的目標並不高，有一萬個付費用戶就算達成，我給自己設定的完成時間是一個半月以內。”
聊起市場的相關內容，李成東完全是侃侃而談，他腦袋中各種數據一應俱全，說出來作為參照令人信服。
“你的意思是一個半月內，你的保底月收入能達到十萬元以上，這已經是一家百人左右小型公司的營收規模了”
周總賬算的很快，駕校目前每個月盈利不到三十萬，這還沒算暑期學員多的因素，全年合理利潤是二百萬出頭。
李成東如果真能實現他的目標，那麽就是百萬級別的盈利，妥妥的高收入啊。
劉哥聽完也感覺到震撼，他原本以為李成東一個月能掙到一兩千塊就很不錯，沒想到他野心這麽大。
看見兩人都被驚到了，李成東趕忙找補，“我這是最理想的預估狀態，收入肯定要打折。”
“而且我這個收入是不穩定的，受製於遊戲廠商的關注度，哪一天他們不允許用輔助軟件，我也就賣到頭了。”