第十六章 負債
開發大西北從種子開始 作者：野生的冰糖葫蘆 投票推薦 加入書簽 留言反饋
和種植戶的蠢蠢欲動，種子公司的忌憚不一樣。
作為天禾種業魯省地區經銷商，趙華看到天禾的宣傳態勢卻十分的滿意。
渠道為王，這是種業的共識。
渠道無論是垂直還是扁平，渠道成員都應該有共同的動力點。
猶如火車，
傳統列車跑得快，必須靠車頭帶；但動車卻是從節節製動開始，從而使速度大大提高。
新品種要在新市場短時間內推廣開，對品種加強宣傳是唯一的選擇。
宣傳達到一定熱度，產品成為主流品種，就會不愁銷路。
不僅如此，
天禾為了開發新市場，還給出了許多其它的促銷政策。
比如說拉大批發價與零售價的差價，給經銷商讓利。
也也比如說，向那些對天禾的辣甜椒種子感興趣的農戶免費贈送了樣品和禮物。
讓外資種企倍感難受的是，
在極大的價格優惠下，魯省已經有有聲望的種植大戶選擇示範種植赤紅1號甜椒種子。
魯省蔬菜種子市場是外資種企的大本營。
聖尼斯和先正達在這裏經過幾年的發展，投入了大量的資金，在當地已成為了著名的品牌。
然而，聖尼斯和先正達種苗盡管在蔬菜種子領域很有名，但相比其它行業的跨國公司，它們仍然是一個資金實力不是很強的公司。
尤其是聖尼斯，它沒有太多的資金用於廣告投入，主要靠自有資金的支撐，一直在滾動地培育市場。
資源的限製決定了他不太可能一下子開辟太多的市場。
因此，管理好現有的市場，擴大優勢地區的市場份額，是聖尼斯公司必然的選擇。
麵對天禾的攪局，聖尼斯種業的反應是最為激烈的。
各種促銷手段也不斷的跟進。
同時又十分害怕天禾發起價格戰，一旦陷入低價傾銷的局麵。
聖尼斯種業的高額利潤將不複存在。
讓聖尼斯難受的是，天禾種業的赤紅1號甜椒種子價格始終很低。
天禾這邊，
來不及考慮別人的想法，又陸續加強起服務體係的構築。
通過售前、售中、售後服務和培訓服務，向消費者傳遞有關產品的知識，也包括其它的農業知識。
這讓聖尼斯等外資種企更為的揪心！
華夏那些無證經營的散兵遊勇雖然還占據著20%的市場份額，他們卻一點也不擔心。
才破殼而出的天禾種業卻讓他們忌憚無比。
成體係的正規軍更難對付啊！
魯省的情況隻是一個縮影，
在雲省、浙省、冀省等重要的市場，天禾也同步開展了深度分銷的策略。
強大的資金實力支持，讓天禾的營銷網絡迅速成型。
與營銷網絡同步發展的，還有天禾的物流體係。
河西地區製種企業的平均庫存周期長達4個月。
但天禾投入了巨額資金，初步建立了自有的物流體係，庫存周期已經能控製在2個月。
在隴省本地，天禾采用的是公司-零售商-農戶的直銷模式，深入各個鄉鎮，設立了500多個種子零售點。
種子也由天禾的中央倉庫直接配送到銷售點。
而在魯省、浙省、雲省、冀省等重要市場，天禾也設立了分銷中心，由分銷中心進行配送。
至於剩下的市場，則暫時是通過和第三方物流公司進行合作。
就這樣，天禾以堂堂正正之勢完成了種業的入局。
有了天禾的強勢宣傳和讓利，
各地經銷商和零售商也敢大量的鋪貨，各自也有動力去開展種子推銷。
加工包裝好的種子，通過中央倉庫和分銷中心源源不斷的發往銷售點位。
魯省，泉城，聖尼斯種子公司銷售辦事處。
辦事處經理蔣安帶著一眾業務員埋頭計算了一陣，才籲虛的說著。
“零售商們甜椒和辣椒種子拿貨的量明顯減少了。”
“天禾這波太狠了！”
“赤紅1號和天椒1號種子每包都是20g，剛好一畝的量，零售價分別才19.9元和9.9元每包。”
蔣安是一位年富力強的男子，聞言也百味陳雜。
外資種企，無論是工作環境還是待遇，都要優於國內的企業，其最為仰仗的就是高額的利潤。
聖尼斯的甜椒種子大都都是按粒定價的。
有些品種甚至能定價0.5元/粒，換算一下就是4萬元/斤。
赤紅1號他已經品嚐過了，
那口感絲毫不差。
19.9元/包的價格在國產種子中都隻能算是中上水準，其競爭力是毋庸置疑的。
蔣安深感今年的業績好不了。
京城，南韓世農公司華夏總部。
金勇順翹著二郎腿，斬釘截鐵的說道。
“賣種子就是看品種，品種不行，什麽廣告、促銷都沒用。”
“你們認為華夏能培育出什麽好辣椒種子嗎？”
“天椒1號在蘭市、甘穀和金川的反響很不錯。”有華夏的業務員提醒道。
金勇順凶狠的瞪了瞪業務員，“在西北適宜，不代表在其他地方也適合！”
“夠了！”
金世民猛拍了拍桌子，發泄著不滿，他是世農公司在華夏的總負責人，已經在這裏精心耕耘多年。
對於天禾種業，他早有耳聞。
卻沒想到同處一市製種的金勇順完全不夠重視。
導致在種子銷售旺季還沒到來，世農公司就已經處處落在了下風。
“調整價格吧！”
“我們現在的價格劣勢太大了。”
金世民無奈的做出了決定。
金勇順仍舊不甘，“珍青108可是最好的羊角椒品種！”
金世民沒有說話，珍青係列雖然優秀，可天椒1號也並不差啊！
有華夏人進入的行業，再高的利潤似乎都會被打成白菜價。
……
進入12月，雪後的九泉銀裝素裹，空氣中彌漫著濕潤的味道。
郭陽站在窗前，遙望著跌宕起伏的群山。
天禾的種子銷售很順遂。
在國內，有一半以上的製種企業認為其核心競爭力在種子生產加工方麵。
隻有少數大型種業公司認為其核心競爭力在培育新品種和對市場銷售渠道的控製方麵。
天禾已然是其中的姣姣者。
天椒1號，赤紅1號，天玉1號，在市場上都十分暢銷。
農戶從眾心裏很強，通過宣傳知道別人賺了錢，都眼熱的緊。
何況天禾的銷售網點遍布各地，極大的方便了農民，各項農業栽培管理技術資料齊全，技術指導服務可直接到村到戶。
再加上經銷商的推動，天禾的種子銷量節節攀高！
相信隨著種植成效的展現，未來兩年天椒1號和赤紅1號會進入需求的高峰期。
與之相對的，天禾的財務情況卻不樂觀。
構建營銷渠道、物流體係，以及廣告宣傳，都需要大量的資金。
總計約3億的投入，與先正達等巨頭動則幾億、十億的投資相比，也隻是稍微遜色。
但這也讓天禾賬上剩餘的資金不僅一耗而空，還背上了負債。
企業負債率已超過了40%。
營銷體係、物流體係已初步建立，業務人員遍及各地。
每月公司基礎的運營費用就不少。
而可以預見的種子銷售收入，滿打滿算也隻有1個億。
和先正達種苗（京城）有限公司相當，但卻低於聖尼斯種業。
“是時候去京城了。”
雪後的陽光暖暖的灑在郭陽臉上。
2003年的國內大豆期貨市場波瀾壯闊、跌宕起伏。
京城微光投資公司也在今年取得了極為漂亮的業績。
(本章完)
作為天禾種業魯省地區經銷商，趙華看到天禾的宣傳態勢卻十分的滿意。
渠道為王，這是種業的共識。
渠道無論是垂直還是扁平，渠道成員都應該有共同的動力點。
猶如火車，
傳統列車跑得快，必須靠車頭帶；但動車卻是從節節製動開始，從而使速度大大提高。
新品種要在新市場短時間內推廣開，對品種加強宣傳是唯一的選擇。
宣傳達到一定熱度，產品成為主流品種，就會不愁銷路。
不僅如此，
天禾為了開發新市場，還給出了許多其它的促銷政策。
比如說拉大批發價與零售價的差價，給經銷商讓利。
也也比如說，向那些對天禾的辣甜椒種子感興趣的農戶免費贈送了樣品和禮物。
讓外資種企倍感難受的是，
在極大的價格優惠下，魯省已經有有聲望的種植大戶選擇示範種植赤紅1號甜椒種子。
魯省蔬菜種子市場是外資種企的大本營。
聖尼斯和先正達在這裏經過幾年的發展，投入了大量的資金，在當地已成為了著名的品牌。
然而，聖尼斯和先正達種苗盡管在蔬菜種子領域很有名，但相比其它行業的跨國公司，它們仍然是一個資金實力不是很強的公司。
尤其是聖尼斯，它沒有太多的資金用於廣告投入，主要靠自有資金的支撐，一直在滾動地培育市場。
資源的限製決定了他不太可能一下子開辟太多的市場。
因此，管理好現有的市場，擴大優勢地區的市場份額，是聖尼斯公司必然的選擇。
麵對天禾的攪局，聖尼斯種業的反應是最為激烈的。
各種促銷手段也不斷的跟進。
同時又十分害怕天禾發起價格戰，一旦陷入低價傾銷的局麵。
聖尼斯種業的高額利潤將不複存在。
讓聖尼斯難受的是，天禾種業的赤紅1號甜椒種子價格始終很低。
天禾這邊，
來不及考慮別人的想法，又陸續加強起服務體係的構築。
通過售前、售中、售後服務和培訓服務，向消費者傳遞有關產品的知識，也包括其它的農業知識。
這讓聖尼斯等外資種企更為的揪心！
華夏那些無證經營的散兵遊勇雖然還占據著20%的市場份額，他們卻一點也不擔心。
才破殼而出的天禾種業卻讓他們忌憚無比。
成體係的正規軍更難對付啊！
魯省的情況隻是一個縮影，
在雲省、浙省、冀省等重要的市場，天禾也同步開展了深度分銷的策略。
強大的資金實力支持，讓天禾的營銷網絡迅速成型。
與營銷網絡同步發展的，還有天禾的物流體係。
河西地區製種企業的平均庫存周期長達4個月。
但天禾投入了巨額資金，初步建立了自有的物流體係，庫存周期已經能控製在2個月。
在隴省本地，天禾采用的是公司-零售商-農戶的直銷模式，深入各個鄉鎮，設立了500多個種子零售點。
種子也由天禾的中央倉庫直接配送到銷售點。
而在魯省、浙省、雲省、冀省等重要市場，天禾也設立了分銷中心，由分銷中心進行配送。
至於剩下的市場，則暫時是通過和第三方物流公司進行合作。
就這樣，天禾以堂堂正正之勢完成了種業的入局。
有了天禾的強勢宣傳和讓利，
各地經銷商和零售商也敢大量的鋪貨，各自也有動力去開展種子推銷。
加工包裝好的種子，通過中央倉庫和分銷中心源源不斷的發往銷售點位。
魯省，泉城，聖尼斯種子公司銷售辦事處。
辦事處經理蔣安帶著一眾業務員埋頭計算了一陣，才籲虛的說著。
“零售商們甜椒和辣椒種子拿貨的量明顯減少了。”
“天禾這波太狠了！”
“赤紅1號和天椒1號種子每包都是20g，剛好一畝的量，零售價分別才19.9元和9.9元每包。”
蔣安是一位年富力強的男子，聞言也百味陳雜。
外資種企，無論是工作環境還是待遇，都要優於國內的企業，其最為仰仗的就是高額的利潤。
聖尼斯的甜椒種子大都都是按粒定價的。
有些品種甚至能定價0.5元/粒，換算一下就是4萬元/斤。
赤紅1號他已經品嚐過了，
那口感絲毫不差。
19.9元/包的價格在國產種子中都隻能算是中上水準，其競爭力是毋庸置疑的。
蔣安深感今年的業績好不了。
京城，南韓世農公司華夏總部。
金勇順翹著二郎腿，斬釘截鐵的說道。
“賣種子就是看品種，品種不行，什麽廣告、促銷都沒用。”
“你們認為華夏能培育出什麽好辣椒種子嗎？”
“天椒1號在蘭市、甘穀和金川的反響很不錯。”有華夏的業務員提醒道。
金勇順凶狠的瞪了瞪業務員，“在西北適宜，不代表在其他地方也適合！”
“夠了！”
金世民猛拍了拍桌子，發泄著不滿，他是世農公司在華夏的總負責人，已經在這裏精心耕耘多年。
對於天禾種業，他早有耳聞。
卻沒想到同處一市製種的金勇順完全不夠重視。
導致在種子銷售旺季還沒到來，世農公司就已經處處落在了下風。
“調整價格吧！”
“我們現在的價格劣勢太大了。”
金世民無奈的做出了決定。
金勇順仍舊不甘，“珍青108可是最好的羊角椒品種！”
金世民沒有說話，珍青係列雖然優秀，可天椒1號也並不差啊！
有華夏人進入的行業，再高的利潤似乎都會被打成白菜價。
……
進入12月，雪後的九泉銀裝素裹，空氣中彌漫著濕潤的味道。
郭陽站在窗前，遙望著跌宕起伏的群山。
天禾的種子銷售很順遂。
在國內，有一半以上的製種企業認為其核心競爭力在種子生產加工方麵。
隻有少數大型種業公司認為其核心競爭力在培育新品種和對市場銷售渠道的控製方麵。
天禾已然是其中的姣姣者。
天椒1號，赤紅1號，天玉1號，在市場上都十分暢銷。
農戶從眾心裏很強，通過宣傳知道別人賺了錢，都眼熱的緊。
何況天禾的銷售網點遍布各地，極大的方便了農民，各項農業栽培管理技術資料齊全，技術指導服務可直接到村到戶。
再加上經銷商的推動，天禾的種子銷量節節攀高！
相信隨著種植成效的展現，未來兩年天椒1號和赤紅1號會進入需求的高峰期。
與之相對的，天禾的財務情況卻不樂觀。
構建營銷渠道、物流體係，以及廣告宣傳，都需要大量的資金。
總計約3億的投入，與先正達等巨頭動則幾億、十億的投資相比，也隻是稍微遜色。
但這也讓天禾賬上剩餘的資金不僅一耗而空，還背上了負債。
企業負債率已超過了40%。
營銷體係、物流體係已初步建立，業務人員遍及各地。
每月公司基礎的運營費用就不少。
而可以預見的種子銷售收入，滿打滿算也隻有1個億。
和先正達種苗（京城）有限公司相當，但卻低於聖尼斯種業。
“是時候去京城了。”
雪後的陽光暖暖的灑在郭陽臉上。
2003年的國內大豆期貨市場波瀾壯闊、跌宕起伏。
京城微光投資公司也在今年取得了極為漂亮的業績。
(本章完)