第四十二章 狂飆的銷量
開發大西北從種子開始 作者：野生的冰糖葫蘆 投票推薦 加入書簽 留言反饋
郭陽清楚牧草機械的重要性。
在國內，種草的效益常年不佳，商品牧草的生產量自然很少，大都是牧場自產自用。
這也導致了畜牧機械的發展很落後，多是一些老舊的機型。
在大規模牧草種植生產中更是毫無作用。
早該淘汰了，
國內的畜牧機械研發和生產也沒跟上，隻有幾家小廠在小打小鬧。
苜禾的20萬畝草場，明年5月就將迎來大麵積的收獲，機器明顯不夠用了。
有自己的農機廠，還去國外進口，會顯得有點傻。
但郭陽能咋辦呢？
向下壓唄。
反正郭扒皮的名聲早有了。
關程立下了軍令狀，“老板，配套的農機具裝配線在明年四月肯定能正式生產！”
“不行，四月農民已經開始備耕備種了，哪有那麽多時間給你，三月必須完成。”
關程隻能咬牙答應。
……
郭陽感覺自己台機器，什麽事都想親自管一管。
油價的上漲，影響到了農機服務的獲利能力，從而影響農機銷量。
所以他就想做點什麽。
一個電話打給了張偉。
兩年多時間的成長，張偉整個人都精幹了不少。
東和農機的農機具數量倍增，作業的項目也涵蓋了農田耕整、播種、中耕、收獲等作業服務。
豐凱農機的發力，收益最大的反而是東和農機。
郭陽直接說道：“東和的工作重心需要調整，以後的作業服務以集團內部業務為主，對外的作業服務減少。”
“啊，老板，為什麽啊？幹得好好的呀！”
“加上五原的，集團直接控製的麵積就超過了40萬畝，還不滿足？”
張偉撇了撇嘴，“總感覺賺其它子公司的錢就是走了下賬，沒有意思，還是對外賺錢更有成就感。”
“那你賺到了嗎？”
張偉泄了氣，“沒有。”
東和農機搞社會化服務也有兩年時間了，累計作業麵積也超過了百萬畝。
但年年走高的油價，人工成本，機器保養，利潤幾乎沒有，算上新買的農機，甚至是虧損的。
郭陽說道：“還有個重要的任務交給你。”
“我問伱，你對各地的農機戶了解不，他們的主要機型，經營規模，年營收，購買意願……”
張偉說道：“了解啊，東和此前做過農機戶的收入調查。
農機經營年收入在5萬元以上的農戶隻占2%，1萬元以下的占比超過了80%，5000元以下占比超過50%。
以50馬力的拖拉機為例，價格通常在4萬元左右，10倍於農民的年收入。
而且隨著土地經營規模的擴大，西北這邊的農戶其實更傾向於購買70馬力以上的拖拉機，尤其是進口具備先進技術水平的國外大功率拖拉機。
比如約翰迪爾的鐵牛80係列拖拉機，這兩年一直賣的很火。
但農戶的購買力又有限，有購買的意願，如果沒有補貼和銀行貸款扶持，也隻能望機興歎。”
郭陽若有所思，這時國內的大馬力拖拉機通常指25-180馬力的範圍，然而這不是獵豹的極限。
獵豹最大的220馬力拖拉機已經通過了新產品鑒定。
但120馬力以上的拖拉機，目前潛在的最大客戶就隻有兵團和農墾等國有農場。
好在研發隊伍針對大客戶的作業條件對拖拉機進行了改進。
隻是獵豹係列比大多數國產的更貴，隻比進口的便宜。
想要擴大拖拉機普通用戶的市場占有率，還得再下點翻功夫。
你獵豹品質好？
拿什麽證明？
最終還是要靠口碑說話。
“這些小農機戶有什麽缺點？”
“資金積累少，作業項目單一，零配件少，設備陳舊，基本上是家庭式管理。
還有的合作社是組織規模小，就兩三戶人，作業機械門類少，覆蓋麵窄。”
郭陽笑了笑，“可以啊，小子，一套一套的，這兩年沒白幹。”
“嘿嘿，那是，西北這幾個省，早跑遍了，搶業務的時候，也得把那些散戶的底摸透。”
“少得意，集團需要東和農機向中介服務組織轉變，將一家一戶的機械和分散的合作組織聯合起來。
改變現在各自為戰的狀況，整合農機服務資源，集中優勢力量，實行跨區聯合作業，開拓農機服務領域，豐富服務內容，拉長服務鏈條。”
“說了半天，其實老板你還是想賣農機唄。”
“是，也不全是，主要目的還是培育和發展農機市場。”
郭陽認為市場容量還不夠大，
但他低估了獵豹係列拖拉機的產品影響力。
元旦過後，2005年到來。
第一批獵豹係列拖拉機的口碑已經在圈子裏擴散。
而隨著‘三包兩年’服務承諾的推出，雪般的獵豹拖拉機訂單紛紛湧向豐凱。
經銷商就像是聞著味的狗一樣，動則就是十幾二十台，甚至幾十台的訂單。
獵豹的技術水平他們清楚，在國內絕對的扛把子！
現在又攬下了售後的重任，再不拚一把，早點關門回家睡覺吧。
緊隨其後的是農機大戶，
獵豹上市以來就有口皆碑，甚至有圈內人喊出了國產拖拉機之光的稱號。
而超長三包期則是打消了他們的後顧之憂。
買！買！買！
麵對誘惑，這些農機大戶放棄了購買進口品牌或者更為便宜的國產拖拉機。
最終選擇了獵豹。
還是大馬力的，100和120馬力的購買主力就是這群人。
買了之後他們才發現獵豹拖拉機有多香。
寬敞舒適的駕駛室，大排量的發動機，組成式變速箱，多係列的產品滿足各種需求。
就仿佛是量身定製的，直戳到了西北地區的用戶的心口，要多爽有多爽。
隨後是普通的農戶。
買的原因很簡單，獵豹係列雖然貴，但效率高啊。
又有農機補貼和廠家的金融政策，不就貸款嗎？
耐操又省油，活夠的話，兩年就回本！
最後是以兵團、農墾為代表的國有農場，這些單位對大馬力拖拉機眼饞已久。
尤其是兵團，近幾年的農業機械更新步伐加快，但很多都是進口。
比如說去年某師就利用芬蘭政府貸款，購置了四十多台維美德大馬力拖拉機，加上配套的農具總金額超過四千萬元。
而現在，獵豹係列也完全能滿足這種需求啊！
甚至針對兵團的土地做了配套試驗，價格每台便宜近10萬，還能隨叫隨到。
願意買單的師團真不少！
餘洪海按耐不住心中的激動，隔三岔五的就給郭陽打給電話。
“銷量破100台了！”
“200台了！”
“火了，火了，賣得太火了，銷量破500台了。”
訂單銷量每時每刻都在增加，豐凱農機內部早就沸騰了。
車間裏忙得熱火朝天，裝配線幾乎是全天都在運轉，銷售部的電話也一刻都閑不下來。
但這還不是獵豹的極限。
郭陽還是低估了他這套組合拳的威力！
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(本章完)
在國內，種草的效益常年不佳，商品牧草的生產量自然很少，大都是牧場自產自用。
這也導致了畜牧機械的發展很落後，多是一些老舊的機型。
在大規模牧草種植生產中更是毫無作用。
早該淘汰了，
國內的畜牧機械研發和生產也沒跟上，隻有幾家小廠在小打小鬧。
苜禾的20萬畝草場，明年5月就將迎來大麵積的收獲，機器明顯不夠用了。
有自己的農機廠，還去國外進口，會顯得有點傻。
但郭陽能咋辦呢？
向下壓唄。
反正郭扒皮的名聲早有了。
關程立下了軍令狀，“老板，配套的農機具裝配線在明年四月肯定能正式生產！”
“不行，四月農民已經開始備耕備種了，哪有那麽多時間給你，三月必須完成。”
關程隻能咬牙答應。
……
郭陽感覺自己台機器，什麽事都想親自管一管。
油價的上漲，影響到了農機服務的獲利能力，從而影響農機銷量。
所以他就想做點什麽。
一個電話打給了張偉。
兩年多時間的成長，張偉整個人都精幹了不少。
東和農機的農機具數量倍增，作業的項目也涵蓋了農田耕整、播種、中耕、收獲等作業服務。
豐凱農機的發力，收益最大的反而是東和農機。
郭陽直接說道：“東和的工作重心需要調整，以後的作業服務以集團內部業務為主，對外的作業服務減少。”
“啊，老板，為什麽啊？幹得好好的呀！”
“加上五原的，集團直接控製的麵積就超過了40萬畝，還不滿足？”
張偉撇了撇嘴，“總感覺賺其它子公司的錢就是走了下賬，沒有意思，還是對外賺錢更有成就感。”
“那你賺到了嗎？”
張偉泄了氣，“沒有。”
東和農機搞社會化服務也有兩年時間了，累計作業麵積也超過了百萬畝。
但年年走高的油價，人工成本，機器保養，利潤幾乎沒有，算上新買的農機，甚至是虧損的。
郭陽說道：“還有個重要的任務交給你。”
“我問伱，你對各地的農機戶了解不，他們的主要機型，經營規模，年營收，購買意願……”
張偉說道：“了解啊，東和此前做過農機戶的收入調查。
農機經營年收入在5萬元以上的農戶隻占2%，1萬元以下的占比超過了80%，5000元以下占比超過50%。
以50馬力的拖拉機為例，價格通常在4萬元左右，10倍於農民的年收入。
而且隨著土地經營規模的擴大，西北這邊的農戶其實更傾向於購買70馬力以上的拖拉機，尤其是進口具備先進技術水平的國外大功率拖拉機。
比如約翰迪爾的鐵牛80係列拖拉機，這兩年一直賣的很火。
但農戶的購買力又有限，有購買的意願，如果沒有補貼和銀行貸款扶持，也隻能望機興歎。”
郭陽若有所思，這時國內的大馬力拖拉機通常指25-180馬力的範圍，然而這不是獵豹的極限。
獵豹最大的220馬力拖拉機已經通過了新產品鑒定。
但120馬力以上的拖拉機，目前潛在的最大客戶就隻有兵團和農墾等國有農場。
好在研發隊伍針對大客戶的作業條件對拖拉機進行了改進。
隻是獵豹係列比大多數國產的更貴，隻比進口的便宜。
想要擴大拖拉機普通用戶的市場占有率，還得再下點翻功夫。
你獵豹品質好？
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“這些小農機戶有什麽缺點？”
“資金積累少，作業項目單一，零配件少，設備陳舊，基本上是家庭式管理。
還有的合作社是組織規模小，就兩三戶人，作業機械門類少，覆蓋麵窄。”
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“嘿嘿，那是，西北這幾個省，早跑遍了，搶業務的時候，也得把那些散戶的底摸透。”
“少得意，集團需要東和農機向中介服務組織轉變，將一家一戶的機械和分散的合作組織聯合起來。
改變現在各自為戰的狀況，整合農機服務資源，集中優勢力量，實行跨區聯合作業，開拓農機服務領域，豐富服務內容，拉長服務鏈條。”
“說了半天，其實老板你還是想賣農機唄。”
“是，也不全是，主要目的還是培育和發展農機市場。”
郭陽認為市場容量還不夠大，
但他低估了獵豹係列拖拉機的產品影響力。
元旦過後，2005年到來。
第一批獵豹係列拖拉機的口碑已經在圈子裏擴散。
而隨著‘三包兩年’服務承諾的推出，雪般的獵豹拖拉機訂單紛紛湧向豐凱。
經銷商就像是聞著味的狗一樣，動則就是十幾二十台，甚至幾十台的訂單。
獵豹的技術水平他們清楚，在國內絕對的扛把子！
現在又攬下了售後的重任，再不拚一把，早點關門回家睡覺吧。
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獵豹上市以來就有口皆碑，甚至有圈內人喊出了國產拖拉機之光的稱號。
而超長三包期則是打消了他們的後顧之憂。
買！買！買！
麵對誘惑，這些農機大戶放棄了購買進口品牌或者更為便宜的國產拖拉機。
最終選擇了獵豹。
還是大馬力的，100和120馬力的購買主力就是這群人。
買了之後他們才發現獵豹拖拉機有多香。
寬敞舒適的駕駛室，大排量的發動機，組成式變速箱，多係列的產品滿足各種需求。
就仿佛是量身定製的，直戳到了西北地區的用戶的心口，要多爽有多爽。
隨後是普通的農戶。
買的原因很簡單，獵豹係列雖然貴，但效率高啊。
又有農機補貼和廠家的金融政策，不就貸款嗎？
耐操又省油，活夠的話，兩年就回本！
最後是以兵團、農墾為代表的國有農場，這些單位對大馬力拖拉機眼饞已久。
尤其是兵團，近幾年的農業機械更新步伐加快，但很多都是進口。
比如說去年某師就利用芬蘭政府貸款，購置了四十多台維美德大馬力拖拉機，加上配套的農具總金額超過四千萬元。
而現在，獵豹係列也完全能滿足這種需求啊！
甚至針對兵團的土地做了配套試驗，價格每台便宜近10萬，還能隨叫隨到。
願意買單的師團真不少！
餘洪海按耐不住心中的激動，隔三岔五的就給郭陽打給電話。
“銷量破100台了！”
“200台了！”
“火了，火了，賣得太火了，銷量破500台了。”
訂單銷量每時每刻都在增加，豐凱農機內部早就沸騰了。
車間裏忙得熱火朝天，裝配線幾乎是全天都在運轉，銷售部的電話也一刻都閑不下來。
但這還不是獵豹的極限。
郭陽還是低估了他這套組合拳的威力！
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