領導層麵的事情，現在不是李祥能夠了解的，猜測也僅限於猜測，不能訴諸於口，否則就是給自己帶來麻煩。散會之後，肖震霆也沒有什麽事情來找李祥，於是李祥在眾人回屋後就趕緊洗漱後，躺到床上玩手機了。
魏東帶著一眾技術人員依舊很晚回來，到了租房住處又開小會討論。李祥又被迫旁聽了一次技術方麵的會議，這次基本都是好消息，打井的隊伍找好了，馬上就可以進場了，生活區也基本弄好，明天再最後弄一下就可以打地坪了，要馬上讓彩鋼房廠家準備了之類的。李祥聽著，不自覺緊了緊這床不知道裏麵是什麽棉的被子，再抬頭看了看這一方透風的小天地，盼著趕緊幹，活動板房也比這裏要強得多。
一夜無話。第二天一早，王賀從外麵買的包子、饅頭回來，眾人吃了就紛紛上工地或辦事去了。肖震霆帶著李祥直奔金馬混凝土。
這一次，肖震霆帶著李祥直接進了銷售部，找到馬主任，開始商談昨晚議定的事情。李祥在一旁聽著，直覺得自己跟肖震霆比起來確實嫩了很多。李祥自問要是這件事交給自己，那找到馬主任之後，寒暄兩句自己就要直入主題。但是閑雜肖震霆則不是如此，雖然話題沒有遠離這件事，但是說上幾句就開始顧左右而言他，扯上幾句貌似不是很相關的話又回到正題上，李祥想了很久，這麽說話，好像隻有“拉扯”兩個字可以很準確地形容。
兩個人聊了接近一個小時，這才說到了重點的價格上麵。
隻見馬主任臉上笑意不斷，說：“肖部長，情況呢我們互相了解的也差不多了，你們現在也隻是臨建用這這些混凝土，量真的不大，價格上我們已經給了最大的優惠了，我們也是很想跟你們合作，要不然這個價格根本給不出來。”
李祥想了想剛才馬主任的讓步，隻比昨天每方降了5塊錢，直覺中這肯定不是高恒心中理想的價位。
肖震霆見費了半天口舌，該說的話也差不多說盡了，才磨下來5塊錢，眉頭一皺，道：“馬主任，你不能隻盯著眼前的這點量，說實話這隻是我們合作的一個開始，後麵的主體10多萬方我們可都是打算跟你們合作的。你不知道，我們物資部是要每個月自己做賬的，而且這些賬公司領導都實時看得到，總不能臨建的商混跟用在主體上的價格相差太大吧，到時候我這也交不了差啊。”
馬主任聽完，在心裏盤算了一下，說：“那你們什麽時候開始幹呢，臨建幹完要是拖上幾個月，後麵大方量不跟我們簽的話，我跟領導這也沒法申請啊。”
肖震霆笑道：“這個你放心，現場挖機今天把生活區的地麵整平之後就去現場開挖，我們這麽多人在這，不幹活的話怎麽耗得起，你放心好了。而且我還可以跟你透個底，我們單位在鎮上不光幹這一個項目，後麵幾個地塊都在跟管委會跟蹤，還會不斷接項目，這第一個項目合作好了，後麵那些不都是直接跟你們繼續合作了。”
馬主任將信將疑，說：“是嗎？怎麽沒聽說後麵還有別的項目。”
肖震霆寬慰他道：“你放心吧，我還能騙你嗎？之前這個項目上場之前你也沒見過我們單位吧，這不是我們跟管委會關係處到位了，過來給寧夏人民服務來了。你看鎮上，西麵那麽多空地，分成了好多地塊，我們這個公租房是在最南邊的地塊，也是最先開工的，後麵有的是項目要開建呢。”
馬主任在腦中回憶了一下鎮上的布局，好像是從今年開始西麵有規劃，思索片刻之後，說：“這樣吧，肖部長，你稍坐片刻，我去跟我們總經理請示一下，在我的權限範圍內，我能給的最低價格已經跟你說了，但是考慮到以後的大方量，而且也不能讓你難做，價格上還得總經理答應才行。”
肖震霆麵帶笑容，說：“好的，麻煩馬主任去幫我說說，要是合作成功了，我請你去好好喝上幾杯。”
馬主任忙道：“看肖部長這話說的，你給我們送生意來了，怎麽能讓你破費呢，你們稍等，我去去就來。”
說完，馬主任就快步離開了。肖震霆這才放鬆下來，悠閑地喝起茶來，好像這事已經胸有成竹了。李祥心裏有幾個疑問，但這是在人家的地盤上，誰知道會不會隔牆有耳，李祥還是忍住了沒有問。
過了大約有十分鍾，馬主任滿臉笑容，匆忙推門而入。
“肖部長，我在總經理那可是幫你們說盡了好話，當然主要也是考慮到以後的長期合作，跟你們大單位合作也放心，所以總經理答應在昨天的報價基礎上每方降15元，當然最終結算價格還是按昨天我跟你說的方式。”
肖震霆一聽，頓時也掩飾不住喜悅，說：“謝謝馬主任，本來我還做好了要繼續跟你們談的準備呢，誰知道你們總經理這麽痛快，那我也不多說什麽了，回去我就準備合同，我們趕緊簽，簽完就正式開始合作。而且你放心，這個價格的話，我都可以做主，後麵大方量的合同隨後也準備好給你們簽。”
馬主任笑道：“那好，我就等肖部長的好消息了，希望我們以後合作愉快。這樣吧，今天這麽好的日子，我做東，請幾位吃頓工作餐。”
就在李祥以為又有大餐可吃之時，肖震霆卻看了看時間，推辭道：“謝謝馬主任好意，但是我們還有事，要到銀川去一趟，吃了飯的話就趕不上下午的事，下次吧，下次我來請。”
馬主任見狀也沒堅持，隻是將兩人送上車，見車出了商混站才轉身回去。
肖震霆上了車，直接讓馬師傅往銀川開去。
還沒等李祥問什麽，肖震霆直接開口說道：“沒想到金馬的總經理居然這麽痛快的降價了，還真是省了我一番口舌。”
李祥這時才把自己的疑惑說出來：“肖叔，這個價格跟高總要求的差不多嗎？”
“高總肯定也是通過別的渠道打聽到了底價，昨天給我的期望價格也是希望他們能降15-20元，但是通過我這兩天的了解，我有很大把握他們能降10元，能降15基本都是底線了，所以馬主任回來一說直接降了15我才沒說什麽了，這個價格我相信就是高總自己出麵也談不下來了，降到20基本沒可能，這也算達到他的預期了。”
“那你剛才說後麵我們還要繼續在鎮上接活，一直在這幹是真的嗎？”
“這個啊，你聽聽就行了，這就是出去談判的技巧，要給他們希望，說以後我們還有源源不斷的活，以後合作機會還多的是。我倒是聽高總說過，周邊幾個地塊確實要開始準備要招標，但是我們單位是不是會參與還是兩說的事情，要看這個項目幹的如何，據說經過公司經營部測算，這個項目幹下來盈利可能也就2-3個點，還是要項目經營的好，不出什麽事的情況下。”
李祥聽得津津有味，原來裏麵有這麽都門道。
“既然經營部前期測算這個項目是盈利的，那為什麽還要等等，既然有管委會的關係，那就繼續接唄，有活幹總比沒活幹強。”李祥說到。
“這個不一樣，這個項目能拿的下來其實靠的是局裏的關係，公司也是為了打入寧夏市場，才接下這個活的，這個項目可以暫時不去計較太多的盈虧，但是後麵接的項目再不盈利，哪家公司能虧得起，更何況，公司經營部的話，還能當真的，有幾個是真有水平的。”
這話李祥確是很讚同，機關肯定不乏真正有能力的人，但是關係戶也不少，很有一些半瓶子晃的也穩坐機關，時不時到項目上來“指導”一下，但真實水平夠不夠指導，那真的要看遇到什麽人了。
“那咱們現在去銀川做什麽呢？”李祥想起這個事，轉移了話題。
“現在要趕過去，中午飯在銀川隨便找個地方解決，下午管委會一上班，我們就去辦手續，主要是辦鋼筋的，需要我們這邊留一個取貨結算人的信息，現在的話隻能留你的信息。”肖震霆解釋道。
肖震霆跟李祥介紹，這個項目跟鐵路項目不一樣，以前鋼筋直接是跟經銷商提計劃即可，經銷商把鋼筋送到現場，物資部在現場收料就行了。但是這個項目，首先要把每個月的計劃項目上簽字蓋章，然後送到管委會的物料科審核，他們同意後才能到鋼材市場指定的供貨商那按計劃提貨，也就是說以後這些手續都要李祥自己來跑了，這次就是李祥先到管委會的物料科留下相關信息的。
李祥聽完脫口而出，說：“這可真麻煩，這個項目的鋼筋是屬於甲供的嗎？”
“不是，合同上鋼材寫的是屬於我們的材料，但是甲方全程監控，而且最後是要按信息價結算的，反正現在一兩句也說不明白，總之我也覺得別扭的很，以後這種事情也少不了，你慢慢就習慣了。等第一次結算的時候，我們一起研究一下就明白了，我現在都沒搞明白鋼筋到底是怎麽弄的。”肖震霆也是一臉尷尬。
李祥更是聽得一臉茫然，怎麽一個材料從進貨到最後結算都搞的這麽麻煩，以後自己這個資料員的路還是不好走啊。
到了銀川，肖震霆隨便找了個小飯館，幾人各要了盤餃子，又點了個涼菜，對付了一頓飯。等到一點半管委會上班後，肖震霆就帶著李祥找到了物料科的領導，賠著笑臉把手續辦完後，就到鋼材市場去認門了。
鋼材市場在銀川的西部，從管委會出來後就橫穿了整個市區，在李祥昏昏欲睡的時候，終於到了這家指定的供應商。
接待兩人的是一個年約40歲的大姐，自稱是這家貿易公司的經理，她剛才已經接到了管委會的電話，表示以後項目上隻認李祥過來提貨，其餘誰來都不認，除非到管委會重新備案，一副公事公辦的口吻。
肖震霆倒是沒多說什麽，隨意看了看，讓李祥記住地方之後，就上車回鎮上了。
李祥作為小跟班，更是不敢發表什麽意見，跟著回去了。或許是這一天跑了幾個地方，回去的路上肖震霆就呼呼大睡了。
回到租房處，肖震霆回到房間關門繼續休息去了，倒是閆肅今天在家，沒去工地了，見李祥回來，招呼他過去說話。
閆肅一開口，就把李祥驚到了，“高旭馬上就要走了。”
“走？項目這不是剛開始，他一個工程部長就要走了？這也太不按套路出牌了吧？”李祥詫異地問。
“他不僅是從項目上走，而是要從單位走了，不跟你這單位玩了。”閆肅道。
“啊？為什麽？在工地上出什麽事了？”
魏東帶著一眾技術人員依舊很晚回來，到了租房住處又開小會討論。李祥又被迫旁聽了一次技術方麵的會議，這次基本都是好消息，打井的隊伍找好了，馬上就可以進場了，生活區也基本弄好，明天再最後弄一下就可以打地坪了，要馬上讓彩鋼房廠家準備了之類的。李祥聽著，不自覺緊了緊這床不知道裏麵是什麽棉的被子，再抬頭看了看這一方透風的小天地，盼著趕緊幹，活動板房也比這裏要強得多。
一夜無話。第二天一早，王賀從外麵買的包子、饅頭回來，眾人吃了就紛紛上工地或辦事去了。肖震霆帶著李祥直奔金馬混凝土。
這一次，肖震霆帶著李祥直接進了銷售部，找到馬主任，開始商談昨晚議定的事情。李祥在一旁聽著，直覺得自己跟肖震霆比起來確實嫩了很多。李祥自問要是這件事交給自己，那找到馬主任之後，寒暄兩句自己就要直入主題。但是閑雜肖震霆則不是如此，雖然話題沒有遠離這件事，但是說上幾句就開始顧左右而言他，扯上幾句貌似不是很相關的話又回到正題上，李祥想了很久，這麽說話，好像隻有“拉扯”兩個字可以很準確地形容。
兩個人聊了接近一個小時，這才說到了重點的價格上麵。
隻見馬主任臉上笑意不斷，說：“肖部長，情況呢我們互相了解的也差不多了，你們現在也隻是臨建用這這些混凝土，量真的不大，價格上我們已經給了最大的優惠了，我們也是很想跟你們合作，要不然這個價格根本給不出來。”
李祥想了想剛才馬主任的讓步，隻比昨天每方降了5塊錢，直覺中這肯定不是高恒心中理想的價位。
肖震霆見費了半天口舌，該說的話也差不多說盡了，才磨下來5塊錢，眉頭一皺，道：“馬主任，你不能隻盯著眼前的這點量，說實話這隻是我們合作的一個開始，後麵的主體10多萬方我們可都是打算跟你們合作的。你不知道，我們物資部是要每個月自己做賬的，而且這些賬公司領導都實時看得到，總不能臨建的商混跟用在主體上的價格相差太大吧，到時候我這也交不了差啊。”
馬主任聽完，在心裏盤算了一下，說：“那你們什麽時候開始幹呢，臨建幹完要是拖上幾個月，後麵大方量不跟我們簽的話，我跟領導這也沒法申請啊。”
肖震霆笑道：“這個你放心，現場挖機今天把生活區的地麵整平之後就去現場開挖，我們這麽多人在這，不幹活的話怎麽耗得起，你放心好了。而且我還可以跟你透個底，我們單位在鎮上不光幹這一個項目，後麵幾個地塊都在跟管委會跟蹤，還會不斷接項目，這第一個項目合作好了，後麵那些不都是直接跟你們繼續合作了。”
馬主任將信將疑，說：“是嗎？怎麽沒聽說後麵還有別的項目。”
肖震霆寬慰他道：“你放心吧，我還能騙你嗎？之前這個項目上場之前你也沒見過我們單位吧，這不是我們跟管委會關係處到位了，過來給寧夏人民服務來了。你看鎮上，西麵那麽多空地，分成了好多地塊，我們這個公租房是在最南邊的地塊，也是最先開工的，後麵有的是項目要開建呢。”
馬主任在腦中回憶了一下鎮上的布局，好像是從今年開始西麵有規劃，思索片刻之後，說：“這樣吧，肖部長，你稍坐片刻，我去跟我們總經理請示一下，在我的權限範圍內，我能給的最低價格已經跟你說了，但是考慮到以後的大方量，而且也不能讓你難做，價格上還得總經理答應才行。”
肖震霆麵帶笑容，說：“好的，麻煩馬主任去幫我說說，要是合作成功了，我請你去好好喝上幾杯。”
馬主任忙道：“看肖部長這話說的，你給我們送生意來了，怎麽能讓你破費呢，你們稍等，我去去就來。”
說完，馬主任就快步離開了。肖震霆這才放鬆下來，悠閑地喝起茶來，好像這事已經胸有成竹了。李祥心裏有幾個疑問，但這是在人家的地盤上，誰知道會不會隔牆有耳，李祥還是忍住了沒有問。
過了大約有十分鍾，馬主任滿臉笑容，匆忙推門而入。
“肖部長，我在總經理那可是幫你們說盡了好話，當然主要也是考慮到以後的長期合作，跟你們大單位合作也放心，所以總經理答應在昨天的報價基礎上每方降15元，當然最終結算價格還是按昨天我跟你說的方式。”
肖震霆一聽，頓時也掩飾不住喜悅，說：“謝謝馬主任，本來我還做好了要繼續跟你們談的準備呢，誰知道你們總經理這麽痛快，那我也不多說什麽了，回去我就準備合同，我們趕緊簽，簽完就正式開始合作。而且你放心，這個價格的話，我都可以做主，後麵大方量的合同隨後也準備好給你們簽。”
馬主任笑道：“那好，我就等肖部長的好消息了，希望我們以後合作愉快。這樣吧，今天這麽好的日子，我做東，請幾位吃頓工作餐。”
就在李祥以為又有大餐可吃之時，肖震霆卻看了看時間，推辭道：“謝謝馬主任好意，但是我們還有事，要到銀川去一趟，吃了飯的話就趕不上下午的事，下次吧，下次我來請。”
馬主任見狀也沒堅持，隻是將兩人送上車，見車出了商混站才轉身回去。
肖震霆上了車，直接讓馬師傅往銀川開去。
還沒等李祥問什麽，肖震霆直接開口說道：“沒想到金馬的總經理居然這麽痛快的降價了，還真是省了我一番口舌。”
李祥這時才把自己的疑惑說出來：“肖叔，這個價格跟高總要求的差不多嗎？”
“高總肯定也是通過別的渠道打聽到了底價，昨天給我的期望價格也是希望他們能降15-20元，但是通過我這兩天的了解，我有很大把握他們能降10元，能降15基本都是底線了，所以馬主任回來一說直接降了15我才沒說什麽了，這個價格我相信就是高總自己出麵也談不下來了，降到20基本沒可能，這也算達到他的預期了。”
“那你剛才說後麵我們還要繼續在鎮上接活，一直在這幹是真的嗎？”
“這個啊，你聽聽就行了，這就是出去談判的技巧，要給他們希望，說以後我們還有源源不斷的活，以後合作機會還多的是。我倒是聽高總說過，周邊幾個地塊確實要開始準備要招標，但是我們單位是不是會參與還是兩說的事情，要看這個項目幹的如何，據說經過公司經營部測算，這個項目幹下來盈利可能也就2-3個點，還是要項目經營的好，不出什麽事的情況下。”
李祥聽得津津有味，原來裏麵有這麽都門道。
“既然經營部前期測算這個項目是盈利的，那為什麽還要等等，既然有管委會的關係，那就繼續接唄，有活幹總比沒活幹強。”李祥說到。
“這個不一樣，這個項目能拿的下來其實靠的是局裏的關係，公司也是為了打入寧夏市場，才接下這個活的，這個項目可以暫時不去計較太多的盈虧，但是後麵接的項目再不盈利，哪家公司能虧得起，更何況，公司經營部的話，還能當真的，有幾個是真有水平的。”
這話李祥確是很讚同，機關肯定不乏真正有能力的人，但是關係戶也不少，很有一些半瓶子晃的也穩坐機關，時不時到項目上來“指導”一下，但真實水平夠不夠指導，那真的要看遇到什麽人了。
“那咱們現在去銀川做什麽呢？”李祥想起這個事，轉移了話題。
“現在要趕過去，中午飯在銀川隨便找個地方解決，下午管委會一上班，我們就去辦手續，主要是辦鋼筋的，需要我們這邊留一個取貨結算人的信息，現在的話隻能留你的信息。”肖震霆解釋道。
肖震霆跟李祥介紹，這個項目跟鐵路項目不一樣，以前鋼筋直接是跟經銷商提計劃即可，經銷商把鋼筋送到現場，物資部在現場收料就行了。但是這個項目，首先要把每個月的計劃項目上簽字蓋章，然後送到管委會的物料科審核，他們同意後才能到鋼材市場指定的供貨商那按計劃提貨，也就是說以後這些手續都要李祥自己來跑了，這次就是李祥先到管委會的物料科留下相關信息的。
李祥聽完脫口而出，說：“這可真麻煩，這個項目的鋼筋是屬於甲供的嗎？”
“不是，合同上鋼材寫的是屬於我們的材料，但是甲方全程監控，而且最後是要按信息價結算的，反正現在一兩句也說不明白，總之我也覺得別扭的很，以後這種事情也少不了，你慢慢就習慣了。等第一次結算的時候，我們一起研究一下就明白了，我現在都沒搞明白鋼筋到底是怎麽弄的。”肖震霆也是一臉尷尬。
李祥更是聽得一臉茫然，怎麽一個材料從進貨到最後結算都搞的這麽麻煩，以後自己這個資料員的路還是不好走啊。
到了銀川，肖震霆隨便找了個小飯館，幾人各要了盤餃子，又點了個涼菜，對付了一頓飯。等到一點半管委會上班後，肖震霆就帶著李祥找到了物料科的領導，賠著笑臉把手續辦完後，就到鋼材市場去認門了。
鋼材市場在銀川的西部，從管委會出來後就橫穿了整個市區，在李祥昏昏欲睡的時候，終於到了這家指定的供應商。
接待兩人的是一個年約40歲的大姐，自稱是這家貿易公司的經理，她剛才已經接到了管委會的電話，表示以後項目上隻認李祥過來提貨，其餘誰來都不認，除非到管委會重新備案，一副公事公辦的口吻。
肖震霆倒是沒多說什麽，隨意看了看，讓李祥記住地方之後，就上車回鎮上了。
李祥作為小跟班，更是不敢發表什麽意見，跟著回去了。或許是這一天跑了幾個地方，回去的路上肖震霆就呼呼大睡了。
回到租房處，肖震霆回到房間關門繼續休息去了，倒是閆肅今天在家，沒去工地了，見李祥回來，招呼他過去說話。
閆肅一開口，就把李祥驚到了，“高旭馬上就要走了。”
“走？項目這不是剛開始，他一個工程部長就要走了？這也太不按套路出牌了吧？”李祥詫異地問。
“他不僅是從項目上走，而是要從單位走了，不跟你這單位玩了。”閆肅道。
“啊？為什麽？在工地上出什麽事了？”