第53章 敲定
暈，撿來的小崽子天天想以下犯上 作者：應舒望 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李念笑道:“公子，你也說了做生意是漫天要價，就地還錢，這價還沒開始談呢，公子怎麽就惱了呢！
還有小謝，跟你說過多少遍了，做生意的態度要溫和，和氣才能生財。
你本來說話就嗓門粗，又在談價格的時候站起來，好好的你站起來幹嘛?
讓公子誤會了不是！”
謝掌櫃看雲昭惱怒要走，心裏也後悔了，雲昭的布貴是貴，但的確是比別家染坊的布好許多。
李記布莊一向講究人無我有，人有我優，貨源才是店鋪的根本。
若是雲昭的成了別家的合作夥伴，別家手裏就掌握了最好貨源，而自己就成了促成這件事情的推手。
可雲昭這人實在可恨，手裏隻有三匹布，卻打著幾百匹布的旗號，在這坐而論道，誇誇其談，把人耍的團團轉，還獅子大開口。
他是真敢張嘴啊！
明明是他無禮在前，還不讓蠅子踢一腳，最後再耍個反將一軍。
給他賠不是，心裏實在是咽不下這口氣。
但東家的話也不能不聽，更不能給對手掌握好貨源的機會。
謝掌櫃正想著怎麽把事圓過去，雲昭就開了口。
“先生，不是我不想談，我從鄉下顛簸幾十裏過來，不就是為了這事兒來的嗎?
我帶著我研製出的布，把我的理念和想法，以及未來的規劃毫無保留的分享出來，先生還看不出我的誠意嗎？
我做染料是為了掙錢，也是為了把我引以為傲的東西分享出去，讓有需要的有緣人人喜歡我的顏色。
這也是我找合作夥伴的初衷。
大家彼此信任，彼此尊重，目標一致，攜手賺錢。
可謝掌櫃把我苦心研製的東西，跟其他染坊的布放在同一個價位做比較，這個我無法接受。
李先生和謝掌櫃都是這個行業的行家，我想請問一句，若我的布賣五百錢，真的需要貴店貼錢嗎？”
謝掌櫃:“……”
“別說貼錢，即便是貴店覺得賺的少了，這生意也無法談成，無親無故的，誰會讓自己吃虧。”
謝掌櫃看了東家一眼，立即上前道:“公子的布比其他染坊的布好的多，貴一點也無可厚非。
是我說錯話了，希望公子不要見怪。”
謝掌櫃能屈能伸，一邊說著話，一邊給雲昭和二牛夫婦各倒了一杯茶，還親手給翠花遞了過去。
“我說話嗓門兒大，剛剛嚇到大嫂了吧！”
翠花受寵若驚的接過去，緊張道:“沒有，沒有的事。”
雲昭道:“我脾氣也不好，有說話衝的地方，也請先生和謝掌櫃包涵。”
李念哈哈笑道:“這就對了，大家坐下來慢慢談，生意是談出來的，不是鬥氣鬥出來的。
小兄弟，你的脾氣是真不小。
雖然是小謝不對在先，可你把價格提的那麽高，手裏又沒貨，換成誰，心裏也不可能舒服吧！
你得讓人緩緩。
咋聽到這個價，我這個老家夥心裏還撲騰了兩下呢，更別說他了。”
雲昭笑道:“先生，我承認我脾氣不好，可我這價格真不是胡亂要的。
人分三六九等，布分麻、絲、羅、錦，即便同樣是絲綢，還有一寸緙絲一寸金的說法呢？
為什麽我的布不能賣貴一點呢？
我覺得，一匹布貴出一百錢很合理，百姓未必不能接受。
先生說我手裏沒貨，這我也不認。
我們村有一百餘戶人家，每家染一匹布，就是一百多匹，每家染十匹布，就是一千多匹。
隻要我手裏有足夠的染膏，還怕沒有布嗎？
我從未考慮過布不夠，隻怕掌櫃的賣不了那麽多。
說真的，如若貴店真的找不到銷路，我也不能把我的布爛在家裏……”
李念笑道:“誒～，小謝若銷不了那麽多，公子就指點指點他呀！
夥伴就是朋友，朋友之間不就是互相幫忙的嗎?”
馬二牛和翠花見東家的脾氣這麽好，都鬆了一口氣，把心重新放回了肚子裏。
雲昭也被李念的態度整的沒了脾氣，笑道:“先生，我一個晚輩，瞎出出主意還行，哪敢當什麽指點啊！
我不對之處，請兩位前輩指正包涵才對。”
接下來氣氛徹底放鬆下來。
謝掌櫃跟雲昭談了別家染坊的進價，在最高價的基礎上，加了五十錢，出價四百二十錢。
雲昭不同意，要價四百八，雙方爭論的很激烈，但始終保持著風度，最後李念發了話，把價格定在四百五十錢。
李念道:“公子也得體諒我們的難處，東西再好，也得有市場的認可，再好多東西被認可，也是需要時間的。
這布暫時賣五百錢沒問題，再貴就不行了，若想打開銷路，估計還得先降價。
這麽高的成本賺幾十文，已經利潤很低了。
若以後布的價格能漲到六百錢，無須公子言語，我也會主動把價格提一些。”
價格就這麽敲定下來。
謝掌櫃跟雲昭商量貨源的事。
“公子手裏有染膏，真不如自己開家染坊，這樣賺的又多，還能保證自己的貨源不外流。
把染膏賣給村民，怎麽能保證他們不把布賣給別人呢！
若有人出高價，即使公子囑咐他們，他們也未必會聽公子的。”
“我沒有時間和精力，而且我誌也不在於此。
染膏在我手裏，我又有法子保證布不會外流。
咱們布莊收到了布，給他們開個票據，讓他們拿著票據去我那買染膏……”
春杏拿到錢，反手買了三匹麻布，謝掌櫃又少收了她十文，把春杏高興的，嘴咧了一路，見到翠花還合不攏嘴呢！
春杏興奮的跟翠花訴說剛剛的事，雲昭則去了集市，買了個湯婆子，買了米麵油糧，買了糖，還買了兩斤肉，把賣布的錢花的所剩無幾。
春杏看到雲昭買的這堆東西，眼熱了半天，興奮勁兒也淡了，連回去的路上都安靜了不少。
車把式卻變的興奮起來，得知染膏一百文一斤，一連串的追問雲昭，能不能賣他幾斤。
雲昭笑道:“本來隻打算賣給自己村兒裏的人，讓街坊們先掙點兒，可大叔是個例外，我怎麽著也得給大叔勻出來幾斤。”
車把式聞言高興的手舞足蹈，樂道:“小兄弟，夠義氣，以後小兄弟出門，就讓人給我捎個信兒，我直接去小兄弟家接你去，回去時直接送回家，一步也不讓你娘多走。”
回去時坐車的人多，車把式怕擠著翠花，還主動把兩個客人讓給了他哥哥。
還有小謝，跟你說過多少遍了，做生意的態度要溫和，和氣才能生財。
你本來說話就嗓門粗，又在談價格的時候站起來，好好的你站起來幹嘛?
讓公子誤會了不是！”
謝掌櫃看雲昭惱怒要走，心裏也後悔了，雲昭的布貴是貴，但的確是比別家染坊的布好許多。
李記布莊一向講究人無我有，人有我優，貨源才是店鋪的根本。
若是雲昭的成了別家的合作夥伴，別家手裏就掌握了最好貨源，而自己就成了促成這件事情的推手。
可雲昭這人實在可恨，手裏隻有三匹布，卻打著幾百匹布的旗號，在這坐而論道，誇誇其談，把人耍的團團轉，還獅子大開口。
他是真敢張嘴啊！
明明是他無禮在前，還不讓蠅子踢一腳，最後再耍個反將一軍。
給他賠不是，心裏實在是咽不下這口氣。
但東家的話也不能不聽，更不能給對手掌握好貨源的機會。
謝掌櫃正想著怎麽把事圓過去，雲昭就開了口。
“先生，不是我不想談，我從鄉下顛簸幾十裏過來，不就是為了這事兒來的嗎?
我帶著我研製出的布，把我的理念和想法，以及未來的規劃毫無保留的分享出來，先生還看不出我的誠意嗎？
我做染料是為了掙錢，也是為了把我引以為傲的東西分享出去，讓有需要的有緣人人喜歡我的顏色。
這也是我找合作夥伴的初衷。
大家彼此信任，彼此尊重，目標一致，攜手賺錢。
可謝掌櫃把我苦心研製的東西，跟其他染坊的布放在同一個價位做比較，這個我無法接受。
李先生和謝掌櫃都是這個行業的行家，我想請問一句，若我的布賣五百錢，真的需要貴店貼錢嗎？”
謝掌櫃:“……”
“別說貼錢，即便是貴店覺得賺的少了，這生意也無法談成，無親無故的，誰會讓自己吃虧。”
謝掌櫃看了東家一眼，立即上前道:“公子的布比其他染坊的布好的多，貴一點也無可厚非。
是我說錯話了，希望公子不要見怪。”
謝掌櫃能屈能伸，一邊說著話，一邊給雲昭和二牛夫婦各倒了一杯茶，還親手給翠花遞了過去。
“我說話嗓門兒大，剛剛嚇到大嫂了吧！”
翠花受寵若驚的接過去，緊張道:“沒有，沒有的事。”
雲昭道:“我脾氣也不好，有說話衝的地方，也請先生和謝掌櫃包涵。”
李念哈哈笑道:“這就對了，大家坐下來慢慢談，生意是談出來的，不是鬥氣鬥出來的。
小兄弟，你的脾氣是真不小。
雖然是小謝不對在先，可你把價格提的那麽高，手裏又沒貨，換成誰，心裏也不可能舒服吧！
你得讓人緩緩。
咋聽到這個價，我這個老家夥心裏還撲騰了兩下呢，更別說他了。”
雲昭笑道:“先生，我承認我脾氣不好，可我這價格真不是胡亂要的。
人分三六九等，布分麻、絲、羅、錦，即便同樣是絲綢，還有一寸緙絲一寸金的說法呢？
為什麽我的布不能賣貴一點呢？
我覺得，一匹布貴出一百錢很合理，百姓未必不能接受。
先生說我手裏沒貨，這我也不認。
我們村有一百餘戶人家，每家染一匹布，就是一百多匹，每家染十匹布，就是一千多匹。
隻要我手裏有足夠的染膏，還怕沒有布嗎？
我從未考慮過布不夠，隻怕掌櫃的賣不了那麽多。
說真的，如若貴店真的找不到銷路，我也不能把我的布爛在家裏……”
李念笑道:“誒～，小謝若銷不了那麽多，公子就指點指點他呀！
夥伴就是朋友，朋友之間不就是互相幫忙的嗎?”
馬二牛和翠花見東家的脾氣這麽好，都鬆了一口氣，把心重新放回了肚子裏。
雲昭也被李念的態度整的沒了脾氣，笑道:“先生，我一個晚輩，瞎出出主意還行，哪敢當什麽指點啊！
我不對之處，請兩位前輩指正包涵才對。”
接下來氣氛徹底放鬆下來。
謝掌櫃跟雲昭談了別家染坊的進價，在最高價的基礎上，加了五十錢，出價四百二十錢。
雲昭不同意，要價四百八，雙方爭論的很激烈，但始終保持著風度，最後李念發了話，把價格定在四百五十錢。
李念道:“公子也得體諒我們的難處，東西再好，也得有市場的認可，再好多東西被認可，也是需要時間的。
這布暫時賣五百錢沒問題，再貴就不行了，若想打開銷路，估計還得先降價。
這麽高的成本賺幾十文，已經利潤很低了。
若以後布的價格能漲到六百錢，無須公子言語，我也會主動把價格提一些。”
價格就這麽敲定下來。
謝掌櫃跟雲昭商量貨源的事。
“公子手裏有染膏，真不如自己開家染坊，這樣賺的又多，還能保證自己的貨源不外流。
把染膏賣給村民，怎麽能保證他們不把布賣給別人呢！
若有人出高價，即使公子囑咐他們，他們也未必會聽公子的。”
“我沒有時間和精力，而且我誌也不在於此。
染膏在我手裏，我又有法子保證布不會外流。
咱們布莊收到了布，給他們開個票據，讓他們拿著票據去我那買染膏……”
春杏拿到錢，反手買了三匹麻布，謝掌櫃又少收了她十文，把春杏高興的，嘴咧了一路，見到翠花還合不攏嘴呢！
春杏興奮的跟翠花訴說剛剛的事，雲昭則去了集市，買了個湯婆子，買了米麵油糧，買了糖，還買了兩斤肉，把賣布的錢花的所剩無幾。
春杏看到雲昭買的這堆東西，眼熱了半天，興奮勁兒也淡了，連回去的路上都安靜了不少。
車把式卻變的興奮起來，得知染膏一百文一斤，一連串的追問雲昭，能不能賣他幾斤。
雲昭笑道:“本來隻打算賣給自己村兒裏的人，讓街坊們先掙點兒，可大叔是個例外，我怎麽著也得給大叔勻出來幾斤。”
車把式聞言高興的手舞足蹈，樂道:“小兄弟，夠義氣，以後小兄弟出門，就讓人給我捎個信兒，我直接去小兄弟家接你去，回去時直接送回家，一步也不讓你娘多走。”
回去時坐車的人多，車把式怕擠著翠花，還主動把兩個客人讓給了他哥哥。