第52章 漫天要價
暈，撿來的小崽子天天想以下犯上 作者：應舒望 投票推薦 加入書簽 留言反饋
謝掌櫃給雲昭續上了茶水:“我覺得，公子的理念，和我們李記布莊的理念是一樣的，都是誠信為本，用心做事。
生意的本質就是做人，最終比拚的亦是人品。
公子手裏有多少布，隻要價格合理，我們李記布莊全要了。
公子若能保證，以後的布的質量和現在一樣，我們就能長期合作下去。”
馬二牛和翠花呆坐在那裏，緊張的渾身冒汗，心跳的越來越急，好像要從腔子裏蹦出來似的。
昭丫頭說的那些文縐縐的詞他們聽不明白，但大致意思能猜出來，昭丫頭是吹牛加畫大餅，變著法子糊弄人呢！
還說在染料裏加了湯藥，糊弄不知道的行，湯藥多貴啊，給她娘買的藥都熬了又熬，恨不得把藥渣都榨幹，她會舍得往染料裏頭倒?
還什麽清香味兒，分明是雜草和竹子的草腥味兒！
真不知她怎麽想出來的詞，草腥味兒和香味兒有半點相似嗎？
草腥味兒若能變出香味兒來，家裏就不用買麻油了，天天弄雜草沫子榨汁兒喝！
吹牛吹的怪勻實，還心誠則靈，往年不下雨的時候，他們在村口的龍王廟磕了多少頭，心比誰都誠，龍王爺說不下雨，不還是下不了雨嗎?
光整些沒用的，不說給人老實交代！
現在好了，耽誤了人家這麽久，牛吹大了，餅也畫圓溜了，人張著大嘴等著吃呢，餅沒了！
你往哪兒給人整幾百匹布去?
用誠心讓神仙顯靈嗎？
闖下大禍還在那兒端坐著，一副四平八穩的架勢，還有心思一杯一杯的喝茶水兒，真不知道這孩子知不知道什麽是怕！
有權有勢的人發起火來，可比她爹厲害多了。
雲昭說的嘴巴幹，又好不容易喝口像樣兒的茶，當然得多喝兩口了。
她把茶水飲盡，空杯子放下，一臉誠摯地對謝掌櫃道:“我當然能保證染膏的質量。
我打算把我的染膏染出的布，做成最高端的麻布，做成獨一無二，做成一種有知名度和影響力的品牌。”
謝掌櫃和東家對視了一眼，疑惑道:“品牌?”
李念道:“公子說的品牌，大概和字號的意思差不多吧？”
雲昭笑道:“先生真厲害，這個詞是我瞎想出來的，先生竟能猜的出。
品牌和字號的意思相近，都是一種標識，但兩者還是有些區別的，字號是店鋪名稱，比如李記布莊，百姓一說就知道是李家的百年老店。
而品牌是店鋪裏單獨一種商品的標識，用於區別其他同類商品。
比方說，我這個布叫雲昭布，或者李記布，不管這個布在本地出售，或者在京城出售，百姓都能識別出來。
說白了，品牌就是誠信，是商家對客人的一種質量上的承諾，品牌就是讓百姓放心。
若質量是出了問題，就是自己砸自己的招牌了。”
李念聽的連連點頭，笑道:“聽君一席話，勝讀十年書！
我李某人今兒算是學到了。
小謝，公子的話你聽懂了嗎？”
謝掌櫃沉吟道:“回東家，公子是想把布做大做強，跟‘箭張禁，酒趙放’一樣，打出名號來，從而在布行占領一定的地位，並抬高價格。”
李念笑道:“對！公子做生意比咱倆強，公子若是開家布莊，咱們李記布莊的老大之位，恐怕就不保了嘍！”
雲昭笑道:“先生說笑了，做生意哪有這麽簡單，我一沒資金，二沒貨源，三沒人脈，四沒名氣，五沒有謝掌櫃這樣得力的助手，我拿什麽跟百年聲譽的李記比呢！
況且我也誌不在此，我隻想找個好的合作夥伴，把我做出來染料換成錢，並且帶領我們村的人和合夥人一起掙錢而已。”
謝掌櫃疑惑:“你們村?”
雲昭點頭:“謝掌櫃也知道，一匹麻木隻能賣二百三十錢，我想把染膏賣給村裏人，讓他們染好後再賣給我的合作夥伴。”
謝掌櫃眉頭皺了一下:“公子的手上，到底有多少匹布呢？”
雲昭指了下桌案上的布:“就這些！”
謝掌櫃眯了眯眼，聲音變得有些暗沉:“那公子打算賣多少錢一匹，給你的合作夥伴呢！”
雲昭抬眸與之對視:“我打算賣五百錢！”
謝掌櫃噌的一下，從坐具上站起來，冷笑道:“我們店裏最貴的麻布才賣四百八十錢，公子是打算，讓我們布莊貼錢給你賣貨嗎?”
最後一句話，謝掌櫃幾乎是咬著牙說的，明顯帶了怒氣。
春杏嚇的一哆嗦，忙站起來道:“不是不是，便宜一點也行……”
“二嬸！”雲昭冷聲打斷了春杏。
春杏懨懨住了口，被馬二牛一把拽回了矮榻上。
雲昭也把臉沉了下來，冷聲道:“謝掌櫃，做生意的漫天要價，就地還錢，是再正常不過的事，何況我並未漫天要價。
常言道，買賣不成仁義在。
謝掌櫃是老生意人了，又是當著我長輩的麵，何必為此動怒呢？
若謝掌櫃覺得我坑人，更大可不必。
我的布，隻賣給我的合作夥伴，絕不出售給第二家，謝掌櫃若無意合作，我一匹布都不會賣，貴店一文錢都不會損失。”
雲昭沉著臉說完，就開始收拾桌案上布，一副不想繼續談下去的樣子。
春杏忙幫著把布卷了卷，小聲道:“對對，買賣不成仁義在，賣不賣的都沒事，別傷了和氣。”
生意的本質就是做人，最終比拚的亦是人品。
公子手裏有多少布，隻要價格合理，我們李記布莊全要了。
公子若能保證，以後的布的質量和現在一樣，我們就能長期合作下去。”
馬二牛和翠花呆坐在那裏，緊張的渾身冒汗，心跳的越來越急，好像要從腔子裏蹦出來似的。
昭丫頭說的那些文縐縐的詞他們聽不明白，但大致意思能猜出來，昭丫頭是吹牛加畫大餅，變著法子糊弄人呢！
還說在染料裏加了湯藥，糊弄不知道的行，湯藥多貴啊，給她娘買的藥都熬了又熬，恨不得把藥渣都榨幹，她會舍得往染料裏頭倒?
還什麽清香味兒，分明是雜草和竹子的草腥味兒！
真不知她怎麽想出來的詞，草腥味兒和香味兒有半點相似嗎？
草腥味兒若能變出香味兒來，家裏就不用買麻油了，天天弄雜草沫子榨汁兒喝！
吹牛吹的怪勻實，還心誠則靈，往年不下雨的時候，他們在村口的龍王廟磕了多少頭，心比誰都誠，龍王爺說不下雨，不還是下不了雨嗎?
光整些沒用的，不說給人老實交代！
現在好了，耽誤了人家這麽久，牛吹大了，餅也畫圓溜了，人張著大嘴等著吃呢，餅沒了！
你往哪兒給人整幾百匹布去?
用誠心讓神仙顯靈嗎？
闖下大禍還在那兒端坐著，一副四平八穩的架勢，還有心思一杯一杯的喝茶水兒，真不知道這孩子知不知道什麽是怕！
有權有勢的人發起火來，可比她爹厲害多了。
雲昭說的嘴巴幹，又好不容易喝口像樣兒的茶，當然得多喝兩口了。
她把茶水飲盡，空杯子放下，一臉誠摯地對謝掌櫃道:“我當然能保證染膏的質量。
我打算把我的染膏染出的布，做成最高端的麻布，做成獨一無二，做成一種有知名度和影響力的品牌。”
謝掌櫃和東家對視了一眼，疑惑道:“品牌?”
李念道:“公子說的品牌，大概和字號的意思差不多吧？”
雲昭笑道:“先生真厲害，這個詞是我瞎想出來的，先生竟能猜的出。
品牌和字號的意思相近，都是一種標識，但兩者還是有些區別的，字號是店鋪名稱，比如李記布莊，百姓一說就知道是李家的百年老店。
而品牌是店鋪裏單獨一種商品的標識，用於區別其他同類商品。
比方說，我這個布叫雲昭布，或者李記布，不管這個布在本地出售，或者在京城出售，百姓都能識別出來。
說白了，品牌就是誠信，是商家對客人的一種質量上的承諾，品牌就是讓百姓放心。
若質量是出了問題，就是自己砸自己的招牌了。”
李念聽的連連點頭，笑道:“聽君一席話，勝讀十年書！
我李某人今兒算是學到了。
小謝，公子的話你聽懂了嗎？”
謝掌櫃沉吟道:“回東家，公子是想把布做大做強，跟‘箭張禁，酒趙放’一樣，打出名號來，從而在布行占領一定的地位，並抬高價格。”
李念笑道:“對！公子做生意比咱倆強，公子若是開家布莊，咱們李記布莊的老大之位，恐怕就不保了嘍！”
雲昭笑道:“先生說笑了，做生意哪有這麽簡單，我一沒資金，二沒貨源，三沒人脈，四沒名氣，五沒有謝掌櫃這樣得力的助手，我拿什麽跟百年聲譽的李記比呢！
況且我也誌不在此，我隻想找個好的合作夥伴，把我做出來染料換成錢，並且帶領我們村的人和合夥人一起掙錢而已。”
謝掌櫃疑惑:“你們村?”
雲昭點頭:“謝掌櫃也知道，一匹麻木隻能賣二百三十錢，我想把染膏賣給村裏人，讓他們染好後再賣給我的合作夥伴。”
謝掌櫃眉頭皺了一下:“公子的手上，到底有多少匹布呢？”
雲昭指了下桌案上的布:“就這些！”
謝掌櫃眯了眯眼，聲音變得有些暗沉:“那公子打算賣多少錢一匹，給你的合作夥伴呢！”
雲昭抬眸與之對視:“我打算賣五百錢！”
謝掌櫃噌的一下，從坐具上站起來，冷笑道:“我們店裏最貴的麻布才賣四百八十錢，公子是打算，讓我們布莊貼錢給你賣貨嗎?”
最後一句話，謝掌櫃幾乎是咬著牙說的，明顯帶了怒氣。
春杏嚇的一哆嗦，忙站起來道:“不是不是，便宜一點也行……”
“二嬸！”雲昭冷聲打斷了春杏。
春杏懨懨住了口，被馬二牛一把拽回了矮榻上。
雲昭也把臉沉了下來，冷聲道:“謝掌櫃，做生意的漫天要價，就地還錢，是再正常不過的事，何況我並未漫天要價。
常言道，買賣不成仁義在。
謝掌櫃是老生意人了，又是當著我長輩的麵，何必為此動怒呢？
若謝掌櫃覺得我坑人，更大可不必。
我的布，隻賣給我的合作夥伴，絕不出售給第二家，謝掌櫃若無意合作，我一匹布都不會賣，貴店一文錢都不會損失。”
雲昭沉著臉說完，就開始收拾桌案上布，一副不想繼續談下去的樣子。
春杏忙幫著把布卷了卷，小聲道:“對對，買賣不成仁義在，賣不賣的都沒事，別傷了和氣。”