03 魅力人格體:超級ip的差異化人格表達
超級IP：互聯網新物種方法論 作者：吳聲 投票推薦 加入書簽 留言反饋
<blockquote>如果說內容是超級ip的起點，那麽形成獨特的魅力人格體則是超級ip的進階層次，而這種進階也伴隨著超級ip商業化的步步深入。典型超級ip的特征是，天生具有內容能力和人格屬性，更有連接力與溫度。稀缺的“魅力人格體”是最佳的新商業注腳。</blockquote>
pewdiepie被稱為瑞典最有權力的人，超過瑞典的國王和首相
不一樣的遊戲主播
“前方高能”、“嚇死本寶寶了”、“p.t即視感”、“怕怕，求彈幕護體”、“腦補德國boybbox”……這是b站上粉絲圍觀遊戲主播pewdiepie講解恐怖遊戲《層層恐懼》時的彈幕吐槽。
維多利亞風格的老舊房子，斑駁的牆壁，昏暗的過道陰森恐怖，推開吱呀作響的門，屋內陳設的畫作灰暗，透著不安和詭異。定睛觀察，畫麵突然開始變化，一副更加怪異驚悚的麵孔隱約透出，漸漸清晰……然而，讓人出離這個世界的是，在遊戲畫麵的屏幕一角，pewdiepie正用誇張的表情與搞笑的風格解說著，甚至當緊張氣氛達到頂點時，他會哼上一小段隨性的自創旋律，消解恐怖感。
與大神、深v、嗲聲、賣萌這些遊戲主播風格截然不同，pewdiepie更像是一個表情誇張、聲音嘶啞吼叫的表演者。憑借自身獨特的魅力和詼諧的解說，以及“高顏值”，他吸引了大批的粉絲——youtube上的關注者已超過4 300萬，並以110億的瀏覽量久居人氣榜首，人氣指數超過了奧巴馬和碧昂斯的總和。
借助視頻網站的極高人氣，pewdiepie通過與遊戲合作，2014年就賺得740萬美元，2015年的收入更是達到1 200萬美元。他還推出了自己的手機遊戲“pewdiepie : legend of the brofist”（意為“pewdiepie：兄弟拳傳奇”），並與企鵝出版社合作出版了《this book loves you》（意為“這本書愛你”）一書。2016年1月他與迪士尼旗下的maker studios合作，聯合8位youtube人氣主播，共同創立了一個全新的娛樂網站——revelmode。
pewdiepie代表了一種平台之上達人和網紅崛起的新路徑。八卦、極致的人格，讓他們更加具備用戶基礎、粉絲消費、卷入基因、眾籌能力，所以在youtube上表現為pewdiepie，在instagram上表現為金·卡戴珊，在facebook上表現為克裏斯蒂安·科林斯，在vine上表現為安德魯·巴徹勒，在淘寶上表現為張大奕，在鬥魚上表現為七哥，在美拍上表現為羅休休……他們的共性是，基於魅力人格體形成的超級ip。
如果說內容是超級ip的起點，那麽形成獨特的魅力人格體則是內容進階為超級ip的必由之路，而這種進階也伴隨著超級ip商業化的步步深入。擺脫趨同化是整個世界商業表達的趨勢，冷冰冰的工業品變得越來越不稀缺，而稀缺的“魅力人格體”成為最佳的新商業注腳。
進擊的魅力人格體
事實上，魅力人格體就是ip人格化的表現，但這不是簡單的人格化，它意味著擁有創造獨特內容的能力、強粉絲運營的能力、形成kol（關鍵意見領袖）信任代理的能力，並最終掙脫平台束縛，實現可擴展、可連接，甚至創造流量平台的能力。從這個角度來看，pewdiepie的進擊之路在某種程度上也與之暗合。
成就pewdiepie的youtube目前是全球最大的視頻分享網站，pewdiepie前期獲得收入的方式就是加入youtube合夥人計劃，並獲得廣告收入分成，而加入這一計劃的前提是，視頻必須為原創。
在內容獨特性方麵，pewdiepie提供的並不是技術含量很高的攻略視頻，而是極具娛樂精神的搞笑視頻。除了每個視頻開頭搞怪的自我介紹之外，通常整個遊戲視頻中都會加入幽默元素，比如針對遊戲中奇奇怪怪的玩法設定、有趣搞笑的遊戲時刻，以及對遊戲中存在的bug（漏洞）進行調侃或者嘲諷。有時候，pewdiepie還會自己模仿多個角色聲音，自言自語；他不惜自黑，把自己的頭像ps到女性角色身上；在玩恐怖遊戲過程中，他甚至會學小女生的樣子，擺出一副驚恐表情，活脫脫一個“視頻段子手”。
但是，對於一個人格化超級ip而言，僅僅隻有強內容輸出能力還遠遠不夠，強用戶運營能力也是成為超級ip的必備條件。而對於用戶的運營，pewdiepie有其獨到之處。bro army是他對自己粉絲的稱謂。他會盡可能閱讀、回複更多的用戶評論，並根據粉絲的反饋調整內容。而當粉絲收到回複後，也會為自己得到極大關注而喜出望外。pewdiepie認為youtube視頻的樂趣在於，如果觀眾覺得視頻有趣或無聊，他們會第一時間告訴你。
此外，pewdiepie還會將來自粉絲的作品發布到他的個人頻道或tumblr（湯博樂）頁麵。youtube播客roomie創作了一首名為“我名叫pewdiepie”的歌曲視頻，pewdiepie將其分享到自己的頻道。另一位youtube播客schmhoyoho則以pewdiepie的小狗馬雅為素材，編寫了一首叫“jobba the hutt”的歌曲，訪問量高達2 300萬。而每次視頻結束，pewdiepie都會給粉絲一個兄弟拳（brostt）。
通過獨特的視頻內容，加上極強、極深的互動式粉絲運營，pewdiepie逐漸網羅了大批粉絲，此時他已經具備了kol信任代理的能力。流量批發的紅利時代已經結束，現在粉墨登場的是人格連接。當pewdiepie以遊戲視頻聚集大量粉絲時，它已經形成更精準、更智能的流量入口，並擁有流量的支配分發和流量變現權。
因此，我們看到被pewdiepie人格“加持”過的遊戲產品往往會呈現爆發式的增長。比如恐怖遊戲《slender》，遊戲發布前預告片訪問量大概隻有50，但在pewdiepie試玩後，《slender》迅速飆升為人氣吸金王。同樣由於pewdiepie播放了許多ea（美國藝電）公司早年推出的《滑板3》惡搞視頻，盡管這款遊戲的bug多多，依然阻擋不了它登上暢銷遊戲榜單。為了應對激增的用戶需求，ea公司最終不得不重新製作了該遊戲。而奇葩遊戲《模擬山羊》和像素遊戲《像素鳥》的成功，pewdiepie同樣功不可沒。雖然不能說遊戲高銷量全是pewdiepie的功勞，但每當pewdiepie推出一款遊戲的視頻後，銷量都會不可思議地上升。大量的獨立遊戲開發商排隊把自家新遊戲光碟寄給pewdiepie，隻為了讓他在youtube頻道上試玩。作為回報，遊戲廠商要麽支付一筆酬金，要麽在遊戲裏植入pewdiepie的相關元素。
當然，如果廠商為了私利，要求他試玩並推薦給玩家一些並不值得玩的遊戲，pewdiepie會一口回絕。對於人格化的超級ip，這一點至關重要。人格化ip的商業底層是信任關係，持續經營信任，而不是消耗信任，是人格ip生命力得以持續的關鍵。
revelmode是美國網紅自建流量平台的初試啼聲
當pewdiepie開始掌控流量話語權時（掌控遊戲生死），他儼然從一個孤獨、內向的，名叫菲利克斯·阿爾維德·烏爾夫·謝爾貝格的瑞典《魔獸世界》玩家，完全進階成不同的人格化超級符號、超級ip——pewdiepie。
然而，通過這個案例，我們發現，pewdiepie有著更大和更多的可能性。他曾在一次采訪中提出：“進入行業不久的新播客們幾乎得不到任何廣告費：穀歌提成45%，視頻網站又抽走50%……而所有視頻，都是由youtube播客自己製作、營銷和推廣的。視頻網站啥都沒做，不勞而獲，播客們為什麽要將廣告費拱手相讓呢？我很希望與以誠實和公正的方式運營視頻網站的人共事。”因此，擁有足夠的流量話語權後，pewdiepie開始考慮建立自己的流量平台——revelmode。pewdiepie希望通過聯合多位大腦洞的youtube網紅，圍繞遊戲和娛樂文化製作更豐富的內容，包括原創係列視頻、遊戲、動畫、音樂、服裝周邊等。我們不難發現，一個經過頂層設計的、係統的、全方位的達人和網紅孵化平台呼之欲出。
此時，作為超級ip的pewdiepie已經不滿足於簡單地掙脫平台束縛，它正在實現流量的平台跳轉和跨平台遷移分發——基於pewdiepie與8個youtube達人的流量跳轉至revelmode，並最終實現超級ip的跳轉。也許未來revelmode將成為一個全新的超級ip孵化平台，並逐步消解youtube的權威，成為新的流量分發中心，讓更多的播客得以用更加高效的方式獲得流量變現。
至此，一個完整的魅力人格體完成了進擊超級ip的生動的進化。
從魅力人格體到超級ip
從魅力人格到品牌人格
當魅力人格體成為人格化超級ip，就意味著它將有更多的演進空間，如同pewdiepie的案例，它最終表現是一種賦能於“平台”的過程。而在商業世界中我們觀察到，更多的是人格化特征在跳轉至實體商業時，在用戶和社群的滋養下逐漸成長，並脫離原來狹義的“人格”，逐漸形成“品牌人格”，最終表現出亞文化社群、獨特生活方式，以及新品類專屬的商業邏輯。
產品化承載：從魅力人格到品牌人格
2015人氣最高的潮鞋是什麽？
“侃爺”（坎耶·維斯特，美國饒舌歌手、唱片製作人）與adidas originals聯袂推出的yeezy boost，必定是當之無愧的人氣王，可謂一鞋難求。
yeezy boost每次發售時都會掀起社交網絡的小高潮。開售之前，所有的時尚生活類媒體、體育論壇、運動鞋貼吧等都會為其預熱，並撰寫諸如“如何才能買到一雙椰子鞋（yeezy）”等教程。侃爺有六千萬粉絲的妻子金·卡戴珊在instagram上曝出了一張yeezy童鞋照片，稱是送給即將出生第二個小朋友的禮物，這條推送獲得了100萬個讚。
價格炒到上萬元的尖貨
為了搶到一雙yeezy 750 boost的鞋子，有的人提前一周多就開始在球鞋店shoe pce外麵安營紮寨，除了座椅，甚至還有旅行房車。該係列第一個白色款開售時，歐洲和加拿大在上市後一小時內售罄，美國15分鍾售罄。而二級市場的高燒不退更加劇了這種搶手，據悉，發售價為350美元（人民幣2 000元左右）的yeezy 750，在淘寶的價格最高被炒到幾萬。
為什麽椰子鞋能夠被瘋搶？是“奇貨可居”，是侃爺不容小覷的影響力，還是粉絲的瘋狂讓我們情不自禁地陷入集體無意識……侃爺，以及他的yeezy boost其實就是典型的從魅力人格到品牌人格的演繹。
作為炙手可熱的饒舌歌手和音樂製作人，侃爺的音樂作品曾多次捧得格萊美獎，以音樂為內容載體，加上他的特立獨行，以及不斷在社交媒體製造話題的能力（放言要參選2020年美國總統競選、在twitter上“哀求”紮克伯格給他10億美元、在音樂大獎頒獎禮上奪走泰勒·斯威夫特的話筒以示抗議……），侃爺逐漸脫離原有“音樂人”的特質，成為“潮”文化代言人，並聚集了一大批以hip-hop（嘻哈音樂）為標簽的狂熱粉絲。
侃爺極具商業頭腦。早在2007年，他就與日本潮流品牌bape推出了第一款以kanye west為代表的熊圖案打造的聯名鞋款batesta，而當時該品牌的主理人nigo也是hip-hop愛好者。batesta的公開發售也意味著侃爺的魅力人格邁出形成品牌人格的第一步。產品化承載是魅力人格轉向品牌人格的標誌性動作，沒有產品承載的人格都將是空中樓閣。
之後，不隻是潮牌，就連lv也與侃爺共同合作，打造過多款聯名版球鞋；侃爺與nike一起合作的nike air yeezy鞋款，更是每一代都讓眾人為之瘋狂；與adidas originals的合作更是延續了這種瘋狂，除了爆品鞋款，產品體係的合作開發甚至延伸到kanye west x adidas originals 2015秋冬係列的發布。
一係列的商業運作讓侃爺擺脫了原有的“明星人格”約束，逐漸形成了具有獨特調性的品牌人格，並擴展為以yeezy boost為代表的街頭文化生活方式。而侃爺也從饒舌歌手的人格標簽跨界潮牌設計師，創造了原本領域之外的新可能。
滿懷英雄夢和冒險精神的英雄學院創辦人蒂姆·德雷珀
人格化的全麵滲透
pewdiepie和侃爺並非特例，人格化商業早已深入到很多細分領域。
羅永浩的“錘子手機”就是人格品牌代表，錘子手機能不能成功不重要，但是有流量能力的羅永浩肯定能成功。鑒於羅永浩的人格魅力，當羅粉喊出“你負責認真，我們幫你贏”時，如果羅永浩能將自己的ip跳轉到產品，那麽我們就說他一定有贏的可能，也許這個產品不是“錘子手機”，而是“錘子”。
鹿晗也是如此。是曾經sm公司旗下天團exo的成員，還是微博轉發評論吉尼斯紀錄持有者？是鹿晗演唱會，還是百度貼吧動輒百萬的回複？是《我是證人》包場組織紀律的一致性，還是《reloaded》在qq音樂預售的一小時35萬張？也許這就是魅力人格的宣言：別人傷害他一分，我就多愛他十分。同樣，矽穀著名投資人蒂姆·德雷珀（tim draper）創辦的英雄學院（draper university），就極具“蒂姆·德雷珀”的風格。熱愛冒險的德雷珀曾成功投資了yahoo（雅虎）、skype、百度、hotmail等知名企業。身為重度漫畫愛好者，他內心一直有著super hero（超級英雄）的夢想，於是在最神奇的創業大學英雄學院中，我們會看到一輛被切開一半的“特斯拉”前台，一麵畫滿漫威超級英雄的牆，以及一座頗有霍格沃茨範兒的“魔法學校”。此外，英雄學院也設置了很多足夠刺激、奇葩的課程，如賽車、如何讓雞蛋從樓頂掉下仍完好無損、野外生存等。從中我們不難看出，德雷珀本人的人格ip特質已經跳轉至英雄學院，並成為一所創業大學的品牌內核。
人格化崛起的時代，因“熱愛某種事物”而創業蔚然成風。在一個極容易產生魅力人格的領域，張向東的700bike（柒佰）也是很有代表性的例證。曾任《新周刊》記者、久邦數碼（原3g門戶網站）的創始人，熱愛騎行，喜歡拍照、登山、閱讀、寫作，這些都為張向東打上了鮮明的烙印，而對於自己的定位，也許他更喜歡“孤身騎行的旅人”——曾用7年時間騎行五大洲。這也促使他離開門戶網站後，參與創辦了具有獨特調性的700bike。在他的眼中700bike是為騎行者提供更多生活靈感、發現單車生活的聚集社區，是一種美學理解、一種生活方式。所以700bike的係列產品會呈現出“後街”、“美術館”、“百花”和“銀河”等極不“單車”的名字。此時，700bike已經不再是簡單的城市自行車，而是集合了“城市騎行”文化、對世界保持好奇、熱愛生活、享受與自己獨處的新品類，成為騎行生活方式的獨特表達，人格與品牌高度融合。
對於人格化ip的定義範疇已不再局限於公眾號、社群、自媒體，更多表現為許知遠的單向空間、張天一的伏牛堂、李善友的混沌大學、牛文文的創業黑馬、保羅·格雷厄姆的yc創業營、李靜的jplus（靜佳）、陳冠希的clot（凝結集團旗下的品牌）、李晨和潘瑋柏的npc（new project center，潮店品牌）……人格化ip正以更加多元的方式在各個垂直和細分領域全麵突圍。
螞蟻雄兵的崛起
互聯網的本質之一就是去中介化，世界正變得前所未有的平，從明星ip，到草根網紅、達人都力證著一種勢不可當的趨勢——一切有流量能力的，有用戶獲取能力的，有內容生產和分發能力的平民崛起、螞蟻雄兵。每個人都可以成為這個時代的超級ip，我影響的是親子，我影響的是瑜伽，我影響的是跑步，我影響的是美食，我影響的是美妝，我影響的是滑雪和浮潛……為什麽這樣？因為碎片化時代、手機時代、移動互聯時代、萬物互聯時代的基礎設施具備了孵化個體ip崛起的所有要素。如同youtube首席商業官羅伯特·金奇爾（robert kyncl）說的那樣，“在這個電視已經不是主宰的時代，成為下一個pewdiepie，比成為下一個湯姆·克魯斯，要容易許多”。
原來專屬於裏根、專屬於施瓦辛格、專屬於傑西卡·阿爾芭、專屬於奧普拉、專屬於瑪莎·斯圖爾特的通路，已成為今天我們基於個人價值，基於創業機會，夢想照進現實的能力。萬物由來自有一個起點，也許它不需要回去，也許它永遠回不去，但是我們知道它崛起於豆瓣，生於youtube，起於b站。你崛起於平台，但你是終生流浪的宿命，因為你不屬於某個應許之地，也永遠不會到達某個應許之地。
超級ip方法論
任何現象級的事物都不是一蹴而就的，魅力人格進階超級ip需要經曆4個階段： <blockquote>創造獨特內容，並通過內容吸引到一批核心天使用戶和超級用戶。</blockquote><blockquote>強用戶運營能力、良好的互動機製是提高社群活躍度的關鍵。</blockquote><blockquote>通過專業性、用戶忠誠度，以及龐大的用戶群體，形成對特定領域的類型定義，即kol品牌化和品類化的能力。</blockquote><blockquote>掙脫原有平台束縛，跨平台分發，成為擁有可擴展性、可連接性、自建流量平台能力的新流量中心。</blockquote>
強勢ip輻射下，容易形成對特定人群獨特心智和獨特生活方式的認可，並擴張為細分行業的壁壘。因此，通過這種方式極易形成獨占市場的新品類，如時裝品牌gi（古馳）、givenchy（紀梵希）、vetements、supreme都是耳熟能詳的例證，類似侃爺，在他們後麵，亞曆山德羅·米凱萊（alessandro michele）、格瓦薩裏亞（gvasalia）、權誌龍若隱若現，都是魅力人格體反哺時尚話語權和品牌潮流度的典型。 <ol><li>
skype為一款即時通信軟件。——編者注 </li></ol>
pewdiepie被稱為瑞典最有權力的人，超過瑞典的國王和首相
不一樣的遊戲主播
“前方高能”、“嚇死本寶寶了”、“p.t即視感”、“怕怕，求彈幕護體”、“腦補德國boybbox”……這是b站上粉絲圍觀遊戲主播pewdiepie講解恐怖遊戲《層層恐懼》時的彈幕吐槽。
維多利亞風格的老舊房子，斑駁的牆壁，昏暗的過道陰森恐怖，推開吱呀作響的門，屋內陳設的畫作灰暗，透著不安和詭異。定睛觀察，畫麵突然開始變化，一副更加怪異驚悚的麵孔隱約透出，漸漸清晰……然而，讓人出離這個世界的是，在遊戲畫麵的屏幕一角，pewdiepie正用誇張的表情與搞笑的風格解說著，甚至當緊張氣氛達到頂點時，他會哼上一小段隨性的自創旋律，消解恐怖感。
與大神、深v、嗲聲、賣萌這些遊戲主播風格截然不同，pewdiepie更像是一個表情誇張、聲音嘶啞吼叫的表演者。憑借自身獨特的魅力和詼諧的解說，以及“高顏值”，他吸引了大批的粉絲——youtube上的關注者已超過4 300萬，並以110億的瀏覽量久居人氣榜首，人氣指數超過了奧巴馬和碧昂斯的總和。
借助視頻網站的極高人氣，pewdiepie通過與遊戲合作，2014年就賺得740萬美元，2015年的收入更是達到1 200萬美元。他還推出了自己的手機遊戲“pewdiepie : legend of the brofist”（意為“pewdiepie：兄弟拳傳奇”），並與企鵝出版社合作出版了《this book loves you》（意為“這本書愛你”）一書。2016年1月他與迪士尼旗下的maker studios合作，聯合8位youtube人氣主播，共同創立了一個全新的娛樂網站——revelmode。
pewdiepie代表了一種平台之上達人和網紅崛起的新路徑。八卦、極致的人格，讓他們更加具備用戶基礎、粉絲消費、卷入基因、眾籌能力，所以在youtube上表現為pewdiepie，在instagram上表現為金·卡戴珊，在facebook上表現為克裏斯蒂安·科林斯，在vine上表現為安德魯·巴徹勒，在淘寶上表現為張大奕，在鬥魚上表現為七哥，在美拍上表現為羅休休……他們的共性是，基於魅力人格體形成的超級ip。
如果說內容是超級ip的起點，那麽形成獨特的魅力人格體則是內容進階為超級ip的必由之路，而這種進階也伴隨著超級ip商業化的步步深入。擺脫趨同化是整個世界商業表達的趨勢，冷冰冰的工業品變得越來越不稀缺，而稀缺的“魅力人格體”成為最佳的新商業注腳。
進擊的魅力人格體
事實上，魅力人格體就是ip人格化的表現，但這不是簡單的人格化，它意味著擁有創造獨特內容的能力、強粉絲運營的能力、形成kol（關鍵意見領袖）信任代理的能力，並最終掙脫平台束縛，實現可擴展、可連接，甚至創造流量平台的能力。從這個角度來看，pewdiepie的進擊之路在某種程度上也與之暗合。
成就pewdiepie的youtube目前是全球最大的視頻分享網站，pewdiepie前期獲得收入的方式就是加入youtube合夥人計劃，並獲得廣告收入分成，而加入這一計劃的前提是，視頻必須為原創。
在內容獨特性方麵，pewdiepie提供的並不是技術含量很高的攻略視頻，而是極具娛樂精神的搞笑視頻。除了每個視頻開頭搞怪的自我介紹之外，通常整個遊戲視頻中都會加入幽默元素，比如針對遊戲中奇奇怪怪的玩法設定、有趣搞笑的遊戲時刻，以及對遊戲中存在的bug（漏洞）進行調侃或者嘲諷。有時候，pewdiepie還會自己模仿多個角色聲音，自言自語；他不惜自黑，把自己的頭像ps到女性角色身上；在玩恐怖遊戲過程中，他甚至會學小女生的樣子，擺出一副驚恐表情，活脫脫一個“視頻段子手”。
但是，對於一個人格化超級ip而言，僅僅隻有強內容輸出能力還遠遠不夠，強用戶運營能力也是成為超級ip的必備條件。而對於用戶的運營，pewdiepie有其獨到之處。bro army是他對自己粉絲的稱謂。他會盡可能閱讀、回複更多的用戶評論，並根據粉絲的反饋調整內容。而當粉絲收到回複後，也會為自己得到極大關注而喜出望外。pewdiepie認為youtube視頻的樂趣在於，如果觀眾覺得視頻有趣或無聊，他們會第一時間告訴你。
此外，pewdiepie還會將來自粉絲的作品發布到他的個人頻道或tumblr（湯博樂）頁麵。youtube播客roomie創作了一首名為“我名叫pewdiepie”的歌曲視頻，pewdiepie將其分享到自己的頻道。另一位youtube播客schmhoyoho則以pewdiepie的小狗馬雅為素材，編寫了一首叫“jobba the hutt”的歌曲，訪問量高達2 300萬。而每次視頻結束，pewdiepie都會給粉絲一個兄弟拳（brostt）。
通過獨特的視頻內容，加上極強、極深的互動式粉絲運營，pewdiepie逐漸網羅了大批粉絲，此時他已經具備了kol信任代理的能力。流量批發的紅利時代已經結束，現在粉墨登場的是人格連接。當pewdiepie以遊戲視頻聚集大量粉絲時，它已經形成更精準、更智能的流量入口，並擁有流量的支配分發和流量變現權。
因此，我們看到被pewdiepie人格“加持”過的遊戲產品往往會呈現爆發式的增長。比如恐怖遊戲《slender》，遊戲發布前預告片訪問量大概隻有50，但在pewdiepie試玩後，《slender》迅速飆升為人氣吸金王。同樣由於pewdiepie播放了許多ea（美國藝電）公司早年推出的《滑板3》惡搞視頻，盡管這款遊戲的bug多多，依然阻擋不了它登上暢銷遊戲榜單。為了應對激增的用戶需求，ea公司最終不得不重新製作了該遊戲。而奇葩遊戲《模擬山羊》和像素遊戲《像素鳥》的成功，pewdiepie同樣功不可沒。雖然不能說遊戲高銷量全是pewdiepie的功勞，但每當pewdiepie推出一款遊戲的視頻後，銷量都會不可思議地上升。大量的獨立遊戲開發商排隊把自家新遊戲光碟寄給pewdiepie，隻為了讓他在youtube頻道上試玩。作為回報，遊戲廠商要麽支付一筆酬金，要麽在遊戲裏植入pewdiepie的相關元素。
當然，如果廠商為了私利，要求他試玩並推薦給玩家一些並不值得玩的遊戲，pewdiepie會一口回絕。對於人格化的超級ip，這一點至關重要。人格化ip的商業底層是信任關係，持續經營信任，而不是消耗信任，是人格ip生命力得以持續的關鍵。
revelmode是美國網紅自建流量平台的初試啼聲
當pewdiepie開始掌控流量話語權時（掌控遊戲生死），他儼然從一個孤獨、內向的，名叫菲利克斯·阿爾維德·烏爾夫·謝爾貝格的瑞典《魔獸世界》玩家，完全進階成不同的人格化超級符號、超級ip——pewdiepie。
然而，通過這個案例，我們發現，pewdiepie有著更大和更多的可能性。他曾在一次采訪中提出：“進入行業不久的新播客們幾乎得不到任何廣告費：穀歌提成45%，視頻網站又抽走50%……而所有視頻，都是由youtube播客自己製作、營銷和推廣的。視頻網站啥都沒做，不勞而獲，播客們為什麽要將廣告費拱手相讓呢？我很希望與以誠實和公正的方式運營視頻網站的人共事。”因此，擁有足夠的流量話語權後，pewdiepie開始考慮建立自己的流量平台——revelmode。pewdiepie希望通過聯合多位大腦洞的youtube網紅，圍繞遊戲和娛樂文化製作更豐富的內容，包括原創係列視頻、遊戲、動畫、音樂、服裝周邊等。我們不難發現，一個經過頂層設計的、係統的、全方位的達人和網紅孵化平台呼之欲出。
此時，作為超級ip的pewdiepie已經不滿足於簡單地掙脫平台束縛，它正在實現流量的平台跳轉和跨平台遷移分發——基於pewdiepie與8個youtube達人的流量跳轉至revelmode，並最終實現超級ip的跳轉。也許未來revelmode將成為一個全新的超級ip孵化平台，並逐步消解youtube的權威，成為新的流量分發中心，讓更多的播客得以用更加高效的方式獲得流量變現。
至此，一個完整的魅力人格體完成了進擊超級ip的生動的進化。
從魅力人格體到超級ip
從魅力人格到品牌人格
當魅力人格體成為人格化超級ip，就意味著它將有更多的演進空間，如同pewdiepie的案例，它最終表現是一種賦能於“平台”的過程。而在商業世界中我們觀察到，更多的是人格化特征在跳轉至實體商業時，在用戶和社群的滋養下逐漸成長，並脫離原來狹義的“人格”，逐漸形成“品牌人格”，最終表現出亞文化社群、獨特生活方式，以及新品類專屬的商業邏輯。
產品化承載：從魅力人格到品牌人格
2015人氣最高的潮鞋是什麽？
“侃爺”（坎耶·維斯特，美國饒舌歌手、唱片製作人）與adidas originals聯袂推出的yeezy boost，必定是當之無愧的人氣王，可謂一鞋難求。
yeezy boost每次發售時都會掀起社交網絡的小高潮。開售之前，所有的時尚生活類媒體、體育論壇、運動鞋貼吧等都會為其預熱，並撰寫諸如“如何才能買到一雙椰子鞋（yeezy）”等教程。侃爺有六千萬粉絲的妻子金·卡戴珊在instagram上曝出了一張yeezy童鞋照片，稱是送給即將出生第二個小朋友的禮物，這條推送獲得了100萬個讚。
價格炒到上萬元的尖貨
為了搶到一雙yeezy 750 boost的鞋子，有的人提前一周多就開始在球鞋店shoe pce外麵安營紮寨，除了座椅，甚至還有旅行房車。該係列第一個白色款開售時，歐洲和加拿大在上市後一小時內售罄，美國15分鍾售罄。而二級市場的高燒不退更加劇了這種搶手，據悉，發售價為350美元（人民幣2 000元左右）的yeezy 750，在淘寶的價格最高被炒到幾萬。
為什麽椰子鞋能夠被瘋搶？是“奇貨可居”，是侃爺不容小覷的影響力，還是粉絲的瘋狂讓我們情不自禁地陷入集體無意識……侃爺，以及他的yeezy boost其實就是典型的從魅力人格到品牌人格的演繹。
作為炙手可熱的饒舌歌手和音樂製作人，侃爺的音樂作品曾多次捧得格萊美獎，以音樂為內容載體，加上他的特立獨行，以及不斷在社交媒體製造話題的能力（放言要參選2020年美國總統競選、在twitter上“哀求”紮克伯格給他10億美元、在音樂大獎頒獎禮上奪走泰勒·斯威夫特的話筒以示抗議……），侃爺逐漸脫離原有“音樂人”的特質，成為“潮”文化代言人，並聚集了一大批以hip-hop（嘻哈音樂）為標簽的狂熱粉絲。
侃爺極具商業頭腦。早在2007年，他就與日本潮流品牌bape推出了第一款以kanye west為代表的熊圖案打造的聯名鞋款batesta，而當時該品牌的主理人nigo也是hip-hop愛好者。batesta的公開發售也意味著侃爺的魅力人格邁出形成品牌人格的第一步。產品化承載是魅力人格轉向品牌人格的標誌性動作，沒有產品承載的人格都將是空中樓閣。
之後，不隻是潮牌，就連lv也與侃爺共同合作，打造過多款聯名版球鞋；侃爺與nike一起合作的nike air yeezy鞋款，更是每一代都讓眾人為之瘋狂；與adidas originals的合作更是延續了這種瘋狂，除了爆品鞋款，產品體係的合作開發甚至延伸到kanye west x adidas originals 2015秋冬係列的發布。
一係列的商業運作讓侃爺擺脫了原有的“明星人格”約束，逐漸形成了具有獨特調性的品牌人格，並擴展為以yeezy boost為代表的街頭文化生活方式。而侃爺也從饒舌歌手的人格標簽跨界潮牌設計師，創造了原本領域之外的新可能。
滿懷英雄夢和冒險精神的英雄學院創辦人蒂姆·德雷珀
人格化的全麵滲透
pewdiepie和侃爺並非特例，人格化商業早已深入到很多細分領域。
羅永浩的“錘子手機”就是人格品牌代表，錘子手機能不能成功不重要，但是有流量能力的羅永浩肯定能成功。鑒於羅永浩的人格魅力，當羅粉喊出“你負責認真，我們幫你贏”時，如果羅永浩能將自己的ip跳轉到產品，那麽我們就說他一定有贏的可能，也許這個產品不是“錘子手機”，而是“錘子”。
鹿晗也是如此。是曾經sm公司旗下天團exo的成員，還是微博轉發評論吉尼斯紀錄持有者？是鹿晗演唱會，還是百度貼吧動輒百萬的回複？是《我是證人》包場組織紀律的一致性，還是《reloaded》在qq音樂預售的一小時35萬張？也許這就是魅力人格的宣言：別人傷害他一分，我就多愛他十分。同樣，矽穀著名投資人蒂姆·德雷珀（tim draper）創辦的英雄學院（draper university），就極具“蒂姆·德雷珀”的風格。熱愛冒險的德雷珀曾成功投資了yahoo（雅虎）、skype、百度、hotmail等知名企業。身為重度漫畫愛好者，他內心一直有著super hero（超級英雄）的夢想，於是在最神奇的創業大學英雄學院中，我們會看到一輛被切開一半的“特斯拉”前台，一麵畫滿漫威超級英雄的牆，以及一座頗有霍格沃茨範兒的“魔法學校”。此外，英雄學院也設置了很多足夠刺激、奇葩的課程，如賽車、如何讓雞蛋從樓頂掉下仍完好無損、野外生存等。從中我們不難看出，德雷珀本人的人格ip特質已經跳轉至英雄學院，並成為一所創業大學的品牌內核。
人格化崛起的時代，因“熱愛某種事物”而創業蔚然成風。在一個極容易產生魅力人格的領域，張向東的700bike（柒佰）也是很有代表性的例證。曾任《新周刊》記者、久邦數碼（原3g門戶網站）的創始人，熱愛騎行，喜歡拍照、登山、閱讀、寫作，這些都為張向東打上了鮮明的烙印，而對於自己的定位，也許他更喜歡“孤身騎行的旅人”——曾用7年時間騎行五大洲。這也促使他離開門戶網站後，參與創辦了具有獨特調性的700bike。在他的眼中700bike是為騎行者提供更多生活靈感、發現單車生活的聚集社區，是一種美學理解、一種生活方式。所以700bike的係列產品會呈現出“後街”、“美術館”、“百花”和“銀河”等極不“單車”的名字。此時，700bike已經不再是簡單的城市自行車，而是集合了“城市騎行”文化、對世界保持好奇、熱愛生活、享受與自己獨處的新品類，成為騎行生活方式的獨特表達，人格與品牌高度融合。
對於人格化ip的定義範疇已不再局限於公眾號、社群、自媒體，更多表現為許知遠的單向空間、張天一的伏牛堂、李善友的混沌大學、牛文文的創業黑馬、保羅·格雷厄姆的yc創業營、李靜的jplus（靜佳）、陳冠希的clot（凝結集團旗下的品牌）、李晨和潘瑋柏的npc（new project center，潮店品牌）……人格化ip正以更加多元的方式在各個垂直和細分領域全麵突圍。
螞蟻雄兵的崛起
互聯網的本質之一就是去中介化，世界正變得前所未有的平，從明星ip，到草根網紅、達人都力證著一種勢不可當的趨勢——一切有流量能力的，有用戶獲取能力的，有內容生產和分發能力的平民崛起、螞蟻雄兵。每個人都可以成為這個時代的超級ip，我影響的是親子，我影響的是瑜伽，我影響的是跑步，我影響的是美食，我影響的是美妝，我影響的是滑雪和浮潛……為什麽這樣？因為碎片化時代、手機時代、移動互聯時代、萬物互聯時代的基礎設施具備了孵化個體ip崛起的所有要素。如同youtube首席商業官羅伯特·金奇爾（robert kyncl）說的那樣，“在這個電視已經不是主宰的時代，成為下一個pewdiepie，比成為下一個湯姆·克魯斯，要容易許多”。
原來專屬於裏根、專屬於施瓦辛格、專屬於傑西卡·阿爾芭、專屬於奧普拉、專屬於瑪莎·斯圖爾特的通路，已成為今天我們基於個人價值，基於創業機會，夢想照進現實的能力。萬物由來自有一個起點，也許它不需要回去，也許它永遠回不去，但是我們知道它崛起於豆瓣，生於youtube，起於b站。你崛起於平台，但你是終生流浪的宿命，因為你不屬於某個應許之地，也永遠不會到達某個應許之地。
超級ip方法論
任何現象級的事物都不是一蹴而就的，魅力人格進階超級ip需要經曆4個階段： <blockquote>創造獨特內容，並通過內容吸引到一批核心天使用戶和超級用戶。</blockquote><blockquote>強用戶運營能力、良好的互動機製是提高社群活躍度的關鍵。</blockquote><blockquote>通過專業性、用戶忠誠度，以及龐大的用戶群體，形成對特定領域的類型定義，即kol品牌化和品類化的能力。</blockquote><blockquote>掙脫原有平台束縛，跨平台分發，成為擁有可擴展性、可連接性、自建流量平台能力的新流量中心。</blockquote>
強勢ip輻射下，容易形成對特定人群獨特心智和獨特生活方式的認可，並擴張為細分行業的壁壘。因此，通過這種方式極易形成獨占市場的新品類，如時裝品牌gi（古馳）、givenchy（紀梵希）、vetements、supreme都是耳熟能詳的例證，類似侃爺，在他們後麵，亞曆山德羅·米凱萊（alessandro michele）、格瓦薩裏亞（gvasalia）、權誌龍若隱若現，都是魅力人格體反哺時尚話語權和品牌潮流度的典型。 <ol><li>
skype為一款即時通信軟件。——編者注 </li></ol>