2006年3月13日，拍拍網進入正式運營階段。憑借著1.7億活躍用戶的支持，拍拍網在正式發布之後馬上擁有了900萬的注冊用戶。拍拍網一上線就取得如此業績，讓馬化騰更有理由相信自己可以和馬雲一決高下，因為有關調查顯示，有94%的網民希望賣家能夠和買家多聊一聊，而這個聊一聊恰恰就是騰訊的“傳家寶”。為此，騰訊甚至還給小企鵝量身打造了邊聊邊買的功能，拍拍網讓廣大用戶眼前一亮。
相關數據顯示，中國當時的c2c市場頭牌網站已經占有了超過70%的市場份額，似乎對後來者而言已經沒有什麽拓展的空間了。但是馬化騰卻不這樣認為，他覺得這個行業還有很多沒有被挖掘出來的用戶價值。
此時的騰訊，在it業已經成為了一個“企鵝凶猛”的象征，打倒了無數的競爭對手，也複製出了無數的成功，從在線遊戲到搜索引擎，從下載工具到輸入法，無一不顯示出馬化騰表麵儒雅內裏淩厲的進攻氣勢。在電子商務領域，騰訊也擺出了和馬雲一爭高下的架勢，畢竟馬化騰有著幾億的qq用戶，想要從馬雲手中搶到一塊蛋糕並不是一件難事。
拍拍網的台構架是很先進的，在拍拍網2.0的概念中，qq客戶端對拍拍網的整合程度幾乎可以不受瀏覽器的束縛：把商品介紹整合到好友的頭像信息中，如果買家感興趣隻要點擊一下即可進入到好友的網店中，然後通過qq與好友商議購買事宜，交易完成後，買家給賣家做出信用評定可以即時地反映到qq的用戶資料上，賣家還可以把買家列為vip客戶，在下次交易時為其提供打折優惠。
更讓同行們感到緊張的是，拍拍網上線之後，不少來自易趣、淘寶的業務精英正在向拍拍“流動”，當時騰訊電子商務事業部擁有80多名員工，而且馬化騰也表示這個隊伍還將繼續壯大。
麵對騰訊的咄咄逼人，馬雲也感到了幾分壓力，雖然c2c市場早就變得火熱，然而現在仍處於爭奪地盤的階段，也沒有誰能從這塊業務領域中謀求到大筆的利潤，反而是一再地燒錢。因此，拍拍網的介入會讓眾多電商的生存狀況變得更加糟糕。
2006年5月10日，在跟易趣的對抗中占據優勢的淘寶開始嚐試向賣家收費，即推出了競價排名服務——“招財進寶”。
所謂的“招財進寶”，是指符合淘寶的商品發布規範，並參與招財進寶服務的“寶貝”，能夠在淘寶的顯眼位置展示，和普通的寶貝用一條橫線分割開來。在淘寶網承諾三年免費之後，這個有償的增值服務自然被看成了“變相收費”，也成為了淘寶成立以來最大的一次改革。
馬雲沒想到的是，這個“招財進寶”並沒有給淘寶招到“寶”，反而惹了一堆麻煩。
這樣的策略一出台，賣家們憤怒了。他們普遍認為，這種集成了百度競價排名式的服務，會讓那些普通賣家的商品被擠到幾百個商品之後，導致成交率可能為零。
對於賣家這樣的言論，時任淘寶總經理孫彤宇表示：淘寶所推出的招財進寶是一種全新的c2c模式，用戶在適用一段時間後，一定會了解其中的好處。接著，他搬出了一大堆數據來證明招財進寶還是受人歡迎的。並說在招財進寶推出的20天裏，已經有10萬名賣家參與這個活動了。
這些冠冕堂皇的話對賣家來說毫無意義，那些沒有參與競價的賣家馬上“爆料”：短短十幾天，他們的生意一落千丈，不參與競價，是很難做成生意的。一時間，眾多賣家怨聲載道，紛紛聲討淘寶的行為。有一些店主自編了各種各樣的“反招財進寶主題歌”並將他們發布到網上，可見那時候的淘寶已經失去了民心。
截止2006年5月30日21時，網絡上抗議“招財進寶”服務的簽名店主已經達到了39326名，他們表示如果淘寶不做出回應的話，他們將在6月1日集體罷市，並將店鋪裏的一切商品下架，同時提走支付寶中的所有資金。
不光是賣家反對，買家對“招財進寶”也是深惡痛絕，因為大家都知道“羊毛出在羊身上”的道理，商品付費之後才得到推廣，售價一定會高於普通商品。
馬化騰遇到了一個絕好的機會，原本他的拍拍網在淘寶麵前還沒有太大競爭力，現在“招財進寶”事件鬧起來，他終於可以挖一挖馬雲的牆牆腳了。馬化騰看到，淘寶的招財進寶不僅傷害了賣家，買家也受到了不小的打擊。馬化騰決定乘此機會“橫插一手”，將自己的拍拍網迅速“喂”大。
很快，拍拍網推出了一個名為“螞蟻搬家”的活動，並打出了“大雨來襲，螞蟻搬家”的廣告詞——淘寶當時的吉祥物就是螞蟻(現在改成了“淘公仔”)。顯然，騰訊是想以免費為誘餌，吸引淘寶的賣家加盟拍拍。最誇張的是，拍拍網竟然在其首頁的顯著位置設置了“淘寶店主搬家簽到處”，打出“將免費進行到底”的旗號。為了擴大宣傳，拍拍網的“螞蟻搬家”行動幾乎全部通過qq平台進行推廣，甚至承諾其他c2c平台搬遷過來的賣家直接將第三方平台的信用度導入拍拍網，並做出“搬家就送推薦位，開張就送大紅包”的承諾，這明顯是對淘寶的挑戰。
對於廣大賣家來說，拍拍網無疑是一個最好的選擇，而且拍拍網推出了免費的“黃金推薦位”扶持賣家開店，這隻能用“貼心”兩個字來形容。在“螞蟻搬家”推出之後，拍拍網的人氣立刻大增，贏得了以中小賣家為主體的用戶的強烈支持，不少賣家紛紛從淘寶轉移到了拍拍網入駐開店。有賣家說：“在網上開店本來就是一種新的嚐試，為了贏得更多顧客基本都是薄利多銷，所以我們隻有選擇免費的平台開店，才會獲得更多的利潤。”
為了吸納更多的賣家投入拍拍網的懷抱，馬化騰還推出了對參與用戶進行特別獎勵的政策：由第三方交易網站的信用度轉移到拍拍的賣家，隻要使用財付通完成第一筆交易就能得到3元的購物券。另外，買家也能得到5元購物券的優惠，而且購物排名靠前的買家還可以得到最高價值為600元的“購物狂獎勵”。
在中國的c2c市場中，免費幾乎成為了一切互聯網企業切入市場的首選武器。然而，c2c從業者不可能無限期地對用戶免費，因為這關係到一個網站的生存和發展。所以，眾多的電子商務網站都忙著在網上淘金，希望能夠一夜暴富。然而在中國電子商務短短8年的曆史中，相似的故事一再上演。當初易趣在嚐試收費時遭遇扛著“免費”大旗的淘寶網，於是賣家們奔向淘寶，免費成為主流；當淘寶嚐試用收費來規範市場秩序時，又殺出個拍拍網，這使淘寶的嚐試性收費在誕生之時就伴隨著曲折與坎坷。
拍拍網堅持免費的政策，也的確順應了中國電子商務發展的潮流，這種低門檻的條件限製，帶動了c2c的普及和發展，更給競爭對手以重創。
迫於廣大用戶的壓力，淘寶不得不做出了回應。2006年5月26日下午，淘寶網對招財進寶進行了修改，將推薦費的上限從100元降低到了50元。不過這個讓步對用戶來說隻是五十步笑百步的區別，所以沒有人把它當回事兒，該罷市的還在繼續罷市，該搬家的依然在搬家。最後，馬雲不得不出麵使出了公關策略。
5月29日淩晨，馬雲以“風清揚”為id，在淘寶論壇上發表了署名文章，對近期的罷市事件進行了解釋和澄清，文章長達2000多字，表示了他沒有想到事情會鬧得這麽大，覺得自己在很多地方沒有做好，向廣大用戶表示了深深的歉意。
馬雲是個聰明人，他知道用戶一旦大批量地從淘寶轉移出去，也就意味著自己之前的苦心經營全部化成了泡影。很快，淘寶在5月31日宣布，將從6月1日到6月10日進行投票表決，讓網友決定是否將招財進寶活動繼續下去。
6月1日投票開始之後，不到半天的時間裏就有9萬人投標，其中選擇“對招財進寶進行不斷的完善，保留招財進寶”的人占38%，選擇“目前不完全適合淘寶，取消招財進寶”的人占62%。最後在公證處的統一監督下，投票結果為127872票讚成取消，占到了總投票數的61%。
6月10日下午，淘寶宣布將在2006年6月12日12點停止招財進寶服務，在此之前賣家花費的服務費也將全部退款。
這場“變相收費”的軒然大波，在淘寶讓步的情況下結束了。至於在此期間究竟有多少商家從淘寶轉移到了拍拍，目前沒有確切的統計數據，然而淘寶在此次事件中受到重創是確鑿無疑的，拍拍也通過這個千載難逢的機會樹立了在網民心目中的地位。
應當說，淘寶在這次和拍拍的對壘中是處於被動和下風的。究其原因，是淘寶過於“盲目”和“自信”。原本“大快人心”的免費政策突然要收費，用戶在心理上也會排斥，這是沒有做好“市場調查”的結果。如果淘寶在推出“競價排名”時事先對市場的發展動向和用戶的心理有一個準確的判斷，就不會出現這種情況。
企業在慢慢地發展壯大後，很容易會被表麵的“繁榮”所欺騙，而做出一些不合時宜的事情來。這時，企業要做的就是冷靜地思考、細致地調查、精確地判斷，在沒有得到市場反饋的時候，千萬不可盲目地做出大調整。相比淘寶而言，拍拍網的策略可謂環環相扣，馬化騰在其中表現出的謀略也是高人一等的。
所謂“亂世出英雄”，在混雜而無定數的互聯網江湖上，就算不能成為盟主，至少成宗立派是十分必要的，馬化騰就是要在這個時候樹立起自己的風格。
相關數據顯示，中國當時的c2c市場頭牌網站已經占有了超過70%的市場份額，似乎對後來者而言已經沒有什麽拓展的空間了。但是馬化騰卻不這樣認為，他覺得這個行業還有很多沒有被挖掘出來的用戶價值。
此時的騰訊，在it業已經成為了一個“企鵝凶猛”的象征，打倒了無數的競爭對手，也複製出了無數的成功，從在線遊戲到搜索引擎，從下載工具到輸入法，無一不顯示出馬化騰表麵儒雅內裏淩厲的進攻氣勢。在電子商務領域，騰訊也擺出了和馬雲一爭高下的架勢，畢竟馬化騰有著幾億的qq用戶，想要從馬雲手中搶到一塊蛋糕並不是一件難事。
拍拍網的台構架是很先進的，在拍拍網2.0的概念中，qq客戶端對拍拍網的整合程度幾乎可以不受瀏覽器的束縛：把商品介紹整合到好友的頭像信息中，如果買家感興趣隻要點擊一下即可進入到好友的網店中，然後通過qq與好友商議購買事宜，交易完成後，買家給賣家做出信用評定可以即時地反映到qq的用戶資料上，賣家還可以把買家列為vip客戶，在下次交易時為其提供打折優惠。
更讓同行們感到緊張的是，拍拍網上線之後，不少來自易趣、淘寶的業務精英正在向拍拍“流動”，當時騰訊電子商務事業部擁有80多名員工，而且馬化騰也表示這個隊伍還將繼續壯大。
麵對騰訊的咄咄逼人，馬雲也感到了幾分壓力，雖然c2c市場早就變得火熱，然而現在仍處於爭奪地盤的階段，也沒有誰能從這塊業務領域中謀求到大筆的利潤，反而是一再地燒錢。因此，拍拍網的介入會讓眾多電商的生存狀況變得更加糟糕。
2006年5月10日，在跟易趣的對抗中占據優勢的淘寶開始嚐試向賣家收費，即推出了競價排名服務——“招財進寶”。
所謂的“招財進寶”，是指符合淘寶的商品發布規範，並參與招財進寶服務的“寶貝”，能夠在淘寶的顯眼位置展示，和普通的寶貝用一條橫線分割開來。在淘寶網承諾三年免費之後，這個有償的增值服務自然被看成了“變相收費”，也成為了淘寶成立以來最大的一次改革。
馬雲沒想到的是，這個“招財進寶”並沒有給淘寶招到“寶”，反而惹了一堆麻煩。
這樣的策略一出台，賣家們憤怒了。他們普遍認為，這種集成了百度競價排名式的服務，會讓那些普通賣家的商品被擠到幾百個商品之後，導致成交率可能為零。
對於賣家這樣的言論，時任淘寶總經理孫彤宇表示：淘寶所推出的招財進寶是一種全新的c2c模式，用戶在適用一段時間後，一定會了解其中的好處。接著，他搬出了一大堆數據來證明招財進寶還是受人歡迎的。並說在招財進寶推出的20天裏，已經有10萬名賣家參與這個活動了。
這些冠冕堂皇的話對賣家來說毫無意義，那些沒有參與競價的賣家馬上“爆料”：短短十幾天，他們的生意一落千丈，不參與競價，是很難做成生意的。一時間，眾多賣家怨聲載道，紛紛聲討淘寶的行為。有一些店主自編了各種各樣的“反招財進寶主題歌”並將他們發布到網上，可見那時候的淘寶已經失去了民心。
截止2006年5月30日21時，網絡上抗議“招財進寶”服務的簽名店主已經達到了39326名，他們表示如果淘寶不做出回應的話，他們將在6月1日集體罷市，並將店鋪裏的一切商品下架，同時提走支付寶中的所有資金。
不光是賣家反對，買家對“招財進寶”也是深惡痛絕，因為大家都知道“羊毛出在羊身上”的道理，商品付費之後才得到推廣，售價一定會高於普通商品。
馬化騰遇到了一個絕好的機會，原本他的拍拍網在淘寶麵前還沒有太大競爭力，現在“招財進寶”事件鬧起來，他終於可以挖一挖馬雲的牆牆腳了。馬化騰看到，淘寶的招財進寶不僅傷害了賣家，買家也受到了不小的打擊。馬化騰決定乘此機會“橫插一手”，將自己的拍拍網迅速“喂”大。
很快，拍拍網推出了一個名為“螞蟻搬家”的活動，並打出了“大雨來襲，螞蟻搬家”的廣告詞——淘寶當時的吉祥物就是螞蟻(現在改成了“淘公仔”)。顯然，騰訊是想以免費為誘餌，吸引淘寶的賣家加盟拍拍。最誇張的是，拍拍網竟然在其首頁的顯著位置設置了“淘寶店主搬家簽到處”，打出“將免費進行到底”的旗號。為了擴大宣傳，拍拍網的“螞蟻搬家”行動幾乎全部通過qq平台進行推廣，甚至承諾其他c2c平台搬遷過來的賣家直接將第三方平台的信用度導入拍拍網，並做出“搬家就送推薦位，開張就送大紅包”的承諾，這明顯是對淘寶的挑戰。
對於廣大賣家來說，拍拍網無疑是一個最好的選擇，而且拍拍網推出了免費的“黃金推薦位”扶持賣家開店，這隻能用“貼心”兩個字來形容。在“螞蟻搬家”推出之後，拍拍網的人氣立刻大增，贏得了以中小賣家為主體的用戶的強烈支持，不少賣家紛紛從淘寶轉移到了拍拍網入駐開店。有賣家說：“在網上開店本來就是一種新的嚐試，為了贏得更多顧客基本都是薄利多銷，所以我們隻有選擇免費的平台開店，才會獲得更多的利潤。”
為了吸納更多的賣家投入拍拍網的懷抱，馬化騰還推出了對參與用戶進行特別獎勵的政策：由第三方交易網站的信用度轉移到拍拍的賣家，隻要使用財付通完成第一筆交易就能得到3元的購物券。另外，買家也能得到5元購物券的優惠，而且購物排名靠前的買家還可以得到最高價值為600元的“購物狂獎勵”。
在中國的c2c市場中，免費幾乎成為了一切互聯網企業切入市場的首選武器。然而，c2c從業者不可能無限期地對用戶免費，因為這關係到一個網站的生存和發展。所以，眾多的電子商務網站都忙著在網上淘金，希望能夠一夜暴富。然而在中國電子商務短短8年的曆史中，相似的故事一再上演。當初易趣在嚐試收費時遭遇扛著“免費”大旗的淘寶網，於是賣家們奔向淘寶，免費成為主流；當淘寶嚐試用收費來規範市場秩序時，又殺出個拍拍網，這使淘寶的嚐試性收費在誕生之時就伴隨著曲折與坎坷。
拍拍網堅持免費的政策，也的確順應了中國電子商務發展的潮流，這種低門檻的條件限製，帶動了c2c的普及和發展，更給競爭對手以重創。
迫於廣大用戶的壓力，淘寶不得不做出了回應。2006年5月26日下午，淘寶網對招財進寶進行了修改，將推薦費的上限從100元降低到了50元。不過這個讓步對用戶來說隻是五十步笑百步的區別，所以沒有人把它當回事兒，該罷市的還在繼續罷市，該搬家的依然在搬家。最後，馬雲不得不出麵使出了公關策略。
5月29日淩晨，馬雲以“風清揚”為id，在淘寶論壇上發表了署名文章，對近期的罷市事件進行了解釋和澄清，文章長達2000多字，表示了他沒有想到事情會鬧得這麽大，覺得自己在很多地方沒有做好，向廣大用戶表示了深深的歉意。
馬雲是個聰明人，他知道用戶一旦大批量地從淘寶轉移出去，也就意味著自己之前的苦心經營全部化成了泡影。很快，淘寶在5月31日宣布，將從6月1日到6月10日進行投票表決，讓網友決定是否將招財進寶活動繼續下去。
6月1日投票開始之後，不到半天的時間裏就有9萬人投標，其中選擇“對招財進寶進行不斷的完善，保留招財進寶”的人占38%，選擇“目前不完全適合淘寶，取消招財進寶”的人占62%。最後在公證處的統一監督下，投票結果為127872票讚成取消，占到了總投票數的61%。
6月10日下午，淘寶宣布將在2006年6月12日12點停止招財進寶服務，在此之前賣家花費的服務費也將全部退款。
這場“變相收費”的軒然大波，在淘寶讓步的情況下結束了。至於在此期間究竟有多少商家從淘寶轉移到了拍拍，目前沒有確切的統計數據，然而淘寶在此次事件中受到重創是確鑿無疑的，拍拍也通過這個千載難逢的機會樹立了在網民心目中的地位。
應當說，淘寶在這次和拍拍的對壘中是處於被動和下風的。究其原因，是淘寶過於“盲目”和“自信”。原本“大快人心”的免費政策突然要收費，用戶在心理上也會排斥，這是沒有做好“市場調查”的結果。如果淘寶在推出“競價排名”時事先對市場的發展動向和用戶的心理有一個準確的判斷，就不會出現這種情況。
企業在慢慢地發展壯大後，很容易會被表麵的“繁榮”所欺騙，而做出一些不合時宜的事情來。這時，企業要做的就是冷靜地思考、細致地調查、精確地判斷，在沒有得到市場反饋的時候，千萬不可盲目地做出大調整。相比淘寶而言，拍拍網的策略可謂環環相扣，馬化騰在其中表現出的謀略也是高人一等的。
所謂“亂世出英雄”，在混雜而無定數的互聯網江湖上，就算不能成為盟主，至少成宗立派是十分必要的，馬化騰就是要在這個時候樹立起自己的風格。