甘硒泉的火爆熱銷讓水廠的生產能力遠遠不能滿足市場需求。高建和高衛軍都想擴大生產規模，籌建第二條生產線。因此高建找李二狗商量擴建的事情。
出乎意料的是，李二狗不同意在原址擴建。
其實對於李二狗來說，掙錢多少已經不重要了。他不想把事情弄得那麽麻煩，給自己找很多負擔。
另外，甘硒泉成功的原因隻有他自己知道。空間的靈精是有限的，並不能無限地擴大規模。這個是不能對高建講的。因此，他給高建的建議是：饑餓銷售。
經銷商跟高建簽訂的合同隻是個經銷協議，隻約定了價格，並沒有約定銷量和供應量。因此，給誰家優先供貨、供多少貨都是高建說了算。
饑餓銷售的效果其實已經開始顯現出來。
第一個現象就是，經銷商拚命要貨。因此，水廠的成品倉庫基本上就是擺設。
第二個現象就是，先款後貨。經銷商為了及時拿到貨，都是提前打款。因此，公司的現金流極好。有了現金流，水廠也不拖欠供應商的錢，信譽特好，因此，原料采購價格的成本控製得越來越好。
第三個現象是，運輸成本降低。如果讓水廠安排發貨，就需要給車輛排班，經銷商為了快速提貨，就自己派車來承擔運輸成本。這大大降低了水廠的運輸壓力，也減少了運輸環節的風險。
第四個現象是，甘硒泉的市場零售價格暴漲。最高賣到一瓶10塊錢。因此，出現了二次倒賣現象。不同區域的價格差異很大，因此，還逐漸出現了串貨現象。市場十分混亂。
第五個現象是，經銷商開始自己撕毀合約，主動提出以高出合約的價格優先提貨。高建當然不會同意。
第六個現象是，市場上出現了假冒產品。在高額利潤驅動下，造假者開始盯上了甘硒泉。這個是高建最為頭疼的事情。假冒產品不僅僅是影響市場占有率問題，而且還會影響產品的口碑，甚至還會引起投訴和官司。
最近，售後接到的投訴就越來越多。
高建知道，現在的市場太亂了，必須要整治。
他要自己成立一個專門的銷售公司，在各地建立自己的銷售網點。而且，他打算把這水賣到大城市去，那裏的人消費水平高，價格才能賣起來。他想先在兩個地方做起來，一個是東方市，一個是廣圳市。當然，本地市場也是要保留的。這是維持地方關係的需要。現在的甘硒泉就是一個有限的資源，必須高效利用起來。高建估計：用不了多久，在零售市場上已經很難買到甘硒泉了。
成立銷售公司的好處是：水廠隻管生產，銷售公司包銷。這樣，他可以控製把多少利潤留在水廠，多少利潤留在銷售公司。他可不想把利潤都給高衛軍和李家村的人分了去。當然，他也會給他們留下適當的比例。
隻用了一個星期的時間，高建就成立了西海市南陽貿易有限公司，由廣圳市長河投資管理有限公司全資控股。經營範圍就是商品批發零售。同時，迅速在西海市、東方市、廣圳市成立了辦事處。西海市的辦事處暫時由高建負責，廣圳市的辦事處由李向南負責，隻有東方市負責人一時沒有人選。
高建想來想去，覺得有一個人可以試試，隻是不知道人家是否願意。那就是在省城工作的吳嶽嶽。
今年春節的時候，吳嶽嶽回來過節，還跟高建在一起在風波巷過的春節。她還幫高建策劃過公司的名稱和宣傳方麵的事情。吳嶽嶽是正好是學市場營銷的，在省城一家生產保健品的公司上班。高建早就有挖她的想法了，隻是鬆泉公司太小了，才剛剛起步，又在這個貧窮的小縣城，人家在省城大公司工作的人怎麽可能願意到鄉下來發展呢？
但是現在不同了。現在鬆泉公司的發展勢頭很猛，她過來可以做獨當一麵的大將，而且工作地點在一線大都市——東方市，比這個西部的省城還要高一個檔次。吳嶽嶽是個潑辣的人，跟她娘有點像，工作能力應該沒有問題。
當高建把他的想法跟李二狗商量的時候，李二狗並不反對。他覺得隻要雙方能談妥就成。得到李二狗的認可，高建就直接找到了吳若蘭。
吳若蘭也不反對，不過她覺得這事還是要吳嶽嶽自己定。隻要嶽嶽同意，她也不會有意見。她也知道，李二狗的公司還是非常有前途的。於是高建就向吳若蘭要了吳嶽嶽的呼機號。
高建沒有立即跟吳嶽嶽聯係。他知道，吳若蘭一定會先跟吳嶽嶽說這個事。他想在聯係吳嶽嶽之前，給她一些考慮的時間。
兩天之後，吳嶽嶽收到了高建的呼叫。因為吳若蘭已經跟她說過了，也告訴她高建的手機號了。所以當她收到高建的呼叫時其實已經有了計較。她去公用電話亭給高建回了電話。
“你好！高總。”
“哎呀！是小吳吧？”
“是我呀！高總找我什麽事呀？”吳嶽嶽明知故問。
“我想請你做我們公司的大區經理，吳阿姨跟你說了嗎？”
“嘿嘿，我娘跟我說了。不過，我這工作剛一年，你覺得我能勝任嗎？”
“我看好你。我不也剛剛從一個老師學做企業的嘛，何況你還是營銷的科班出身呢！”
“好吧，我不裝了，你打算拿什麽樣的條件來砸我呢？”
“你做我的助手，底薪2000加績效，配手提電話一部，如果你有駕照的話，可以配車一輛。工作地點，東方市，職務，東方大區銷售經理……”
“成交。”還不等高建說完，吳若蘭就打斷了他的話。“不用再說了，這些條件已經把我給砸倒了。看來，你們現在的發展勢頭真的很猛啊！”
“那你打算什麽時候來上任啊？”
“明天。”
“這麽快？”
“這不是趕上了嘛。我正好一年的實習期滿了，這兩天就要簽轉正合同了。你要是再晚一兩天，我就簽了。現在正好，也不用違約了。其實，我東西都收拾好了。明天跟公司說一聲，交接一下工作，下午就可以回去了。東方市，正好是我做夢都想去的地方。”
“那太好了，明天晚上我給你接風。”
出乎意料的是，李二狗不同意在原址擴建。
其實對於李二狗來說，掙錢多少已經不重要了。他不想把事情弄得那麽麻煩，給自己找很多負擔。
另外，甘硒泉成功的原因隻有他自己知道。空間的靈精是有限的，並不能無限地擴大規模。這個是不能對高建講的。因此，他給高建的建議是：饑餓銷售。
經銷商跟高建簽訂的合同隻是個經銷協議，隻約定了價格，並沒有約定銷量和供應量。因此，給誰家優先供貨、供多少貨都是高建說了算。
饑餓銷售的效果其實已經開始顯現出來。
第一個現象就是，經銷商拚命要貨。因此，水廠的成品倉庫基本上就是擺設。
第二個現象就是，先款後貨。經銷商為了及時拿到貨，都是提前打款。因此，公司的現金流極好。有了現金流，水廠也不拖欠供應商的錢，信譽特好，因此，原料采購價格的成本控製得越來越好。
第三個現象是，運輸成本降低。如果讓水廠安排發貨，就需要給車輛排班，經銷商為了快速提貨，就自己派車來承擔運輸成本。這大大降低了水廠的運輸壓力，也減少了運輸環節的風險。
第四個現象是，甘硒泉的市場零售價格暴漲。最高賣到一瓶10塊錢。因此，出現了二次倒賣現象。不同區域的價格差異很大，因此，還逐漸出現了串貨現象。市場十分混亂。
第五個現象是，經銷商開始自己撕毀合約，主動提出以高出合約的價格優先提貨。高建當然不會同意。
第六個現象是，市場上出現了假冒產品。在高額利潤驅動下，造假者開始盯上了甘硒泉。這個是高建最為頭疼的事情。假冒產品不僅僅是影響市場占有率問題，而且還會影響產品的口碑，甚至還會引起投訴和官司。
最近，售後接到的投訴就越來越多。
高建知道，現在的市場太亂了，必須要整治。
他要自己成立一個專門的銷售公司，在各地建立自己的銷售網點。而且，他打算把這水賣到大城市去，那裏的人消費水平高，價格才能賣起來。他想先在兩個地方做起來，一個是東方市，一個是廣圳市。當然，本地市場也是要保留的。這是維持地方關係的需要。現在的甘硒泉就是一個有限的資源，必須高效利用起來。高建估計：用不了多久，在零售市場上已經很難買到甘硒泉了。
成立銷售公司的好處是：水廠隻管生產，銷售公司包銷。這樣，他可以控製把多少利潤留在水廠，多少利潤留在銷售公司。他可不想把利潤都給高衛軍和李家村的人分了去。當然，他也會給他們留下適當的比例。
隻用了一個星期的時間，高建就成立了西海市南陽貿易有限公司，由廣圳市長河投資管理有限公司全資控股。經營範圍就是商品批發零售。同時，迅速在西海市、東方市、廣圳市成立了辦事處。西海市的辦事處暫時由高建負責，廣圳市的辦事處由李向南負責，隻有東方市負責人一時沒有人選。
高建想來想去，覺得有一個人可以試試，隻是不知道人家是否願意。那就是在省城工作的吳嶽嶽。
今年春節的時候，吳嶽嶽回來過節，還跟高建在一起在風波巷過的春節。她還幫高建策劃過公司的名稱和宣傳方麵的事情。吳嶽嶽是正好是學市場營銷的，在省城一家生產保健品的公司上班。高建早就有挖她的想法了，隻是鬆泉公司太小了，才剛剛起步，又在這個貧窮的小縣城，人家在省城大公司工作的人怎麽可能願意到鄉下來發展呢？
但是現在不同了。現在鬆泉公司的發展勢頭很猛，她過來可以做獨當一麵的大將，而且工作地點在一線大都市——東方市，比這個西部的省城還要高一個檔次。吳嶽嶽是個潑辣的人，跟她娘有點像，工作能力應該沒有問題。
當高建把他的想法跟李二狗商量的時候，李二狗並不反對。他覺得隻要雙方能談妥就成。得到李二狗的認可，高建就直接找到了吳若蘭。
吳若蘭也不反對，不過她覺得這事還是要吳嶽嶽自己定。隻要嶽嶽同意，她也不會有意見。她也知道，李二狗的公司還是非常有前途的。於是高建就向吳若蘭要了吳嶽嶽的呼機號。
高建沒有立即跟吳嶽嶽聯係。他知道，吳若蘭一定會先跟吳嶽嶽說這個事。他想在聯係吳嶽嶽之前，給她一些考慮的時間。
兩天之後，吳嶽嶽收到了高建的呼叫。因為吳若蘭已經跟她說過了，也告訴她高建的手機號了。所以當她收到高建的呼叫時其實已經有了計較。她去公用電話亭給高建回了電話。
“你好！高總。”
“哎呀！是小吳吧？”
“是我呀！高總找我什麽事呀？”吳嶽嶽明知故問。
“我想請你做我們公司的大區經理，吳阿姨跟你說了嗎？”
“嘿嘿，我娘跟我說了。不過，我這工作剛一年，你覺得我能勝任嗎？”
“我看好你。我不也剛剛從一個老師學做企業的嘛，何況你還是營銷的科班出身呢！”
“好吧，我不裝了，你打算拿什麽樣的條件來砸我呢？”
“你做我的助手，底薪2000加績效，配手提電話一部，如果你有駕照的話，可以配車一輛。工作地點，東方市，職務，東方大區銷售經理……”
“成交。”還不等高建說完，吳若蘭就打斷了他的話。“不用再說了，這些條件已經把我給砸倒了。看來，你們現在的發展勢頭真的很猛啊！”
“那你打算什麽時候來上任啊？”
“明天。”
“這麽快？”
“這不是趕上了嘛。我正好一年的實習期滿了，這兩天就要簽轉正合同了。你要是再晚一兩天，我就簽了。現在正好，也不用違約了。其實，我東西都收拾好了。明天跟公司說一聲，交接一下工作，下午就可以回去了。東方市，正好是我做夢都想去的地方。”
“那太好了，明天晚上我給你接風。”