成立了銷售公司後，高建逐步減少了給經銷商的供貨量，讓成品倉庫漸漸處於滿倉狀態。
所有經銷商都要從銷售公司進貨。雖然成車的發貨還是從工廠發，但是工廠的那個成品倉庫現在歸銷售公司管理了。
銷售公司按入庫數量給工廠結算，經銷商則直接跟銷售公司結算。
銷售公司的總部設在西海市，高建在西海市又租了個小倉庫，直接買了個門麵房作為辦公室。主要人員有一個出納，一個會計，三個貨車駕駛員和兩名業務員，一共7個人。其實也沒什麽業務可跑，隻是處理些日常雜務而已。那三輛貨車也轉讓到了銷售公司的名下。
目前，廣圳市和東方市的辦事處雖然成立了，但是，真正的銷售還沒有開始。現在所有的銷量還是在西海市及其周邊。還是由總部辦事處完成銷售任務。
一個月以內，甘硒泉已經兩次提價，價格已給從1.5元每瓶漲到了2.5元每瓶了。這已經和一些碳酸飲料和功能飲料的零售價差不多了。提價後，消費人群的格局有所變化，市場壓力略有下降，但是仍然供不應求。
甘硒泉已經被西海市政府指定為政府采購的飲用水指定品牌。政府各級領導都喝甘硒泉，但是由於用量越來越大，采購價格起來越高，政府公辦室采取了限量供應。
其他各級縣鄉政府也都有限量采購計劃。這樣，西海市的各級政府采購這塊就大約每天要消耗200箱左右。
其它批量銷售的客戶主要是各大國營企業、大型民企的辦公室、高檔會所和飯店。大概每天也有200箱左右。
剩下的都是零售和其他外地經銷商批發，大概每天有800箱左右。
按現在的進貨價每箱36元，批發價每箱60元計，水廠的利潤在每箱20元左右，而銷售公司的利潤約每箱24元左右。日毛利潤約元，年毛利潤達1000萬元左右。
關鍵問題是，零售價還會不斷地上升，但是進貨價在近期則不會再變了。
許多地方政府的招商引資項目最後都沒有多少稅收收入，因為利潤就是這樣被轉移的。那些大的集團公司，都是采用這樣的辦法將稅收留在了總部。
高建把近800萬元的年毛利潤留在了飲用水廠，也算是對李家村和高衛軍這兩個小股東有個交待了。就算每年拿出三分之一的利潤分紅，李家村每家每年也能分到2.5萬元左右。而高衛軍每年則有160萬元的收益，即使隻拿到三分之一的分紅，也有50多萬了。在這個年代，這簡直就是個暴發戶了。
高建不知道，這個利潤的剝離，會給銷售公司帶來指數級的爆發式增長。而這些增長跟飲用水廠再也沒有什麽關係了。
吳嶽嶽回到昆南縣隻待了兩天，就去了東方市。為了前期工作方便，嶽楠開車陪同她一起去的，車上除了帶上吳嶽嶽的行李，還帶了幾箱甘硒泉樣品。
而廣圳市那邊，幹脆采用鐵路快運，給李向南發了二十箱樣品過去。
閑言少敘，吳嶽嶽來到東方市，先在一家賓館住下。第二天就投入了工作。
吳嶽嶽先買了張東方市的地圖，讓嶽楠開車帶她先在東方市轉了三天。然後選了一個比較好的地段，租了個100多平方的寫字樓。然後，又去了人才市場，招聘了兩個有駕照的女業務員，一個叫王小麗，一個叫歐陽蘭蘭。
吳嶽嶽又以公司的名義，花了十五萬塊錢，在寫字樓附近買了一套75平方的住宅。
她對業務員進行了簡單的培訓，就讓她們拿著宣傳資料和樣品去跑市場了。她給她們倆的任務是：每個人三天能跑下一家客戶就算完成任務，沒有銷量要求。售價不論高低，但不能簽死，價格會根據行情不定期調整。另外一條，現款現貨，不賒欠。
業務員從未見過這樣銷售產品的。一不問量，二不問價，三不賒欠。這也太奇葩了吧？
業務員王小麗是個有五年銷售經驗的女孩子，他睜著大眼睛問：“售價不論高低，那一瓶賣一分錢也行嗎？”
“行是行，但你不能自己掏錢墊上。必須是客戶掏這一分錢。另外，要把蓋章的協議帶回來。銷售價越低，日供貨量越少。如果價格隻有1分錢，那麽一天最多隻能供給他1瓶水。價格和日供應量的平方成正比。比如價格漲到1塊錢的話，我們每天可以給他供10瓶水。價格漲到5塊錢一瓶的話，每天可以給他供1箱水。價格漲到20塊錢一瓶的話，每天可以給他供2箱水。單價20塊錢以上的客戶供貨量由雙方再次協商確定。”
吳嶽嶽一番話，王小麗聽得更是目瞪口呆，幾乎不敢相信自己的耳朵。
“那人家要是嫌量少，不願意簽合同呢？”
“可以先讓他們試賣，一星期後，如果覺得可以再簽合同。”
吳嶽嶽將打印好的格式合同交給她們，她們還想爭辯，吳嶽嶽揮揮手，不讓她們再講，直接就把她倆打發下去了。
第一天，很容易，兩個業務員每人隻跑了一單就回來了。按1毛錢1瓶，每家花了3毛錢，拿了3瓶樣品試賣。
看著這麽容易，兩個業務員第二天又出去了，又是隻跑了一單就回來。今天按0.25元一瓶，每家拿了5瓶。
第三天，她們幹脆不出去了，反正任務已經完成了。
結果，上午就收到了第一天兩個客戶的電話，說試賣得還不錯，讓她們再送5瓶過去，按每瓶0.25元結算。
第四天，她們又收到了第二天的那兩個客戶的電話，讓她們繼續送水過去。還是要5瓶。
一個星期之後，一共發展了6家小客戶，價格基本上都在1塊錢以內，每次供應的試賣樣品數量不超過10 瓶。
說實在的，這點量還不夠兩名員工的跑腿費的。一天的出貨量不到兩箱貨。
吳嶽嶽讓總部從鐵路快運發過來的第一批樣品已經到貨，一共20箱，正好可以頂上。第二批10箱貨已在發來的路上了。
一個月下來，吳嶽嶽連買房，帶租寫字樓，再加上各種開支，已經造了二十多萬了。人員工資和賣水賠的錢還不算。
一個月的總銷售收入才500多塊錢。而每瓶水的零售價格還停留在1塊錢以內。
兩個業務員跑了20多家試用的客戶，而真正能簽約的客戶隻有5家，眼看就到月底了，離完成任務還相差很遠。
吳嶽嶽也沒有責怪兩名業務員，說第一個月可以降低要求，試用客戶也可以算是她們的業績。但是，下個月就必須要完成任務了。
王小麗和歐陽蘭蘭這個簽約率太低了，隻能天天出去跑業務了。她們開始明白，並不是按低價就能保住客戶的。她們開始關注可能會有銷量的客戶，那些不太願意合作，隻是想賣賣看的客戶就不怎麽關注了。因為，試用下來，他們根本就不太可能會簽約，他們可能隻是花點小錢買點便宜的水自己喝喝而已。
改變的策略以後，第二個月，竟然隻用了15天就完成了一個月的簽約任務。上個月的試用客戶中原來以為不會再簽約的一些客戶現在卻有半數又自動找上門來要求簽約了。
價格已經漲到了平均每瓶1.5元左右。每天的銷量已上升到了10箱左右。市場上已經有人要求成箱購買產品了。個別經銷商已經主動把價格抬到了5元每瓶了。也有的經銷商要求以1.5元的價格供貨，不過兩天一送貨， 一次送一箱。
第二個月，吳嶽嶽的東方市辦事處虧損了一萬多塊錢。但月底的時候，簽約小商戶已經達到了三十六家，日銷量已攀升到了20箱左右。
第三個月，雖然已經是11月份，天氣已經很涼了，但是銷量卻以井噴式爆發。僅上半月的平均銷售價格已達到5塊錢1瓶了。每天銷量超過了40箱，每箱水售價已達到120元。月銷售額將輕鬆突破10萬元。
其實到11月底的時候，水價已經逼近20元每瓶，每箱水的售價已達到480元了，而每天的銷量也逼近100箱。東方辦事處的日收入已達到4.8萬元左右。這就是東方市的消費水平。
兩名銷售員已不需要再去跑市場了，她們隻坐在家裏等電話要貨就可以了。而找上門要求簽約的客戶卻越來越多。
而高建給吳嶽嶽的供貨量上限隻有400箱每天，她需要悠著點了。
吳嶽嶽決定自己開一個售水點。不支持送貨，隻支持自提。
所有經銷商都要從銷售公司進貨。雖然成車的發貨還是從工廠發，但是工廠的那個成品倉庫現在歸銷售公司管理了。
銷售公司按入庫數量給工廠結算，經銷商則直接跟銷售公司結算。
銷售公司的總部設在西海市，高建在西海市又租了個小倉庫，直接買了個門麵房作為辦公室。主要人員有一個出納，一個會計，三個貨車駕駛員和兩名業務員，一共7個人。其實也沒什麽業務可跑，隻是處理些日常雜務而已。那三輛貨車也轉讓到了銷售公司的名下。
目前，廣圳市和東方市的辦事處雖然成立了，但是，真正的銷售還沒有開始。現在所有的銷量還是在西海市及其周邊。還是由總部辦事處完成銷售任務。
一個月以內，甘硒泉已經兩次提價，價格已給從1.5元每瓶漲到了2.5元每瓶了。這已經和一些碳酸飲料和功能飲料的零售價差不多了。提價後，消費人群的格局有所變化，市場壓力略有下降，但是仍然供不應求。
甘硒泉已經被西海市政府指定為政府采購的飲用水指定品牌。政府各級領導都喝甘硒泉，但是由於用量越來越大，采購價格起來越高，政府公辦室采取了限量供應。
其他各級縣鄉政府也都有限量采購計劃。這樣，西海市的各級政府采購這塊就大約每天要消耗200箱左右。
其它批量銷售的客戶主要是各大國營企業、大型民企的辦公室、高檔會所和飯店。大概每天也有200箱左右。
剩下的都是零售和其他外地經銷商批發，大概每天有800箱左右。
按現在的進貨價每箱36元，批發價每箱60元計，水廠的利潤在每箱20元左右，而銷售公司的利潤約每箱24元左右。日毛利潤約元，年毛利潤達1000萬元左右。
關鍵問題是，零售價還會不斷地上升，但是進貨價在近期則不會再變了。
許多地方政府的招商引資項目最後都沒有多少稅收收入，因為利潤就是這樣被轉移的。那些大的集團公司，都是采用這樣的辦法將稅收留在了總部。
高建把近800萬元的年毛利潤留在了飲用水廠，也算是對李家村和高衛軍這兩個小股東有個交待了。就算每年拿出三分之一的利潤分紅，李家村每家每年也能分到2.5萬元左右。而高衛軍每年則有160萬元的收益，即使隻拿到三分之一的分紅，也有50多萬了。在這個年代，這簡直就是個暴發戶了。
高建不知道，這個利潤的剝離，會給銷售公司帶來指數級的爆發式增長。而這些增長跟飲用水廠再也沒有什麽關係了。
吳嶽嶽回到昆南縣隻待了兩天，就去了東方市。為了前期工作方便，嶽楠開車陪同她一起去的，車上除了帶上吳嶽嶽的行李，還帶了幾箱甘硒泉樣品。
而廣圳市那邊，幹脆采用鐵路快運，給李向南發了二十箱樣品過去。
閑言少敘，吳嶽嶽來到東方市，先在一家賓館住下。第二天就投入了工作。
吳嶽嶽先買了張東方市的地圖，讓嶽楠開車帶她先在東方市轉了三天。然後選了一個比較好的地段，租了個100多平方的寫字樓。然後，又去了人才市場，招聘了兩個有駕照的女業務員，一個叫王小麗，一個叫歐陽蘭蘭。
吳嶽嶽又以公司的名義，花了十五萬塊錢，在寫字樓附近買了一套75平方的住宅。
她對業務員進行了簡單的培訓，就讓她們拿著宣傳資料和樣品去跑市場了。她給她們倆的任務是：每個人三天能跑下一家客戶就算完成任務，沒有銷量要求。售價不論高低，但不能簽死，價格會根據行情不定期調整。另外一條，現款現貨，不賒欠。
業務員從未見過這樣銷售產品的。一不問量，二不問價，三不賒欠。這也太奇葩了吧？
業務員王小麗是個有五年銷售經驗的女孩子，他睜著大眼睛問：“售價不論高低，那一瓶賣一分錢也行嗎？”
“行是行，但你不能自己掏錢墊上。必須是客戶掏這一分錢。另外，要把蓋章的協議帶回來。銷售價越低，日供貨量越少。如果價格隻有1分錢，那麽一天最多隻能供給他1瓶水。價格和日供應量的平方成正比。比如價格漲到1塊錢的話，我們每天可以給他供10瓶水。價格漲到5塊錢一瓶的話，每天可以給他供1箱水。價格漲到20塊錢一瓶的話，每天可以給他供2箱水。單價20塊錢以上的客戶供貨量由雙方再次協商確定。”
吳嶽嶽一番話，王小麗聽得更是目瞪口呆，幾乎不敢相信自己的耳朵。
“那人家要是嫌量少，不願意簽合同呢？”
“可以先讓他們試賣，一星期後，如果覺得可以再簽合同。”
吳嶽嶽將打印好的格式合同交給她們，她們還想爭辯，吳嶽嶽揮揮手，不讓她們再講，直接就把她倆打發下去了。
第一天，很容易，兩個業務員每人隻跑了一單就回來了。按1毛錢1瓶，每家花了3毛錢，拿了3瓶樣品試賣。
看著這麽容易，兩個業務員第二天又出去了，又是隻跑了一單就回來。今天按0.25元一瓶，每家拿了5瓶。
第三天，她們幹脆不出去了，反正任務已經完成了。
結果，上午就收到了第一天兩個客戶的電話，說試賣得還不錯，讓她們再送5瓶過去，按每瓶0.25元結算。
第四天，她們又收到了第二天的那兩個客戶的電話，讓她們繼續送水過去。還是要5瓶。
一個星期之後，一共發展了6家小客戶，價格基本上都在1塊錢以內，每次供應的試賣樣品數量不超過10 瓶。
說實在的，這點量還不夠兩名員工的跑腿費的。一天的出貨量不到兩箱貨。
吳嶽嶽讓總部從鐵路快運發過來的第一批樣品已經到貨，一共20箱，正好可以頂上。第二批10箱貨已在發來的路上了。
一個月下來，吳嶽嶽連買房，帶租寫字樓，再加上各種開支，已經造了二十多萬了。人員工資和賣水賠的錢還不算。
一個月的總銷售收入才500多塊錢。而每瓶水的零售價格還停留在1塊錢以內。
兩個業務員跑了20多家試用的客戶，而真正能簽約的客戶隻有5家，眼看就到月底了，離完成任務還相差很遠。
吳嶽嶽也沒有責怪兩名業務員，說第一個月可以降低要求，試用客戶也可以算是她們的業績。但是，下個月就必須要完成任務了。
王小麗和歐陽蘭蘭這個簽約率太低了，隻能天天出去跑業務了。她們開始明白，並不是按低價就能保住客戶的。她們開始關注可能會有銷量的客戶，那些不太願意合作，隻是想賣賣看的客戶就不怎麽關注了。因為，試用下來，他們根本就不太可能會簽約，他們可能隻是花點小錢買點便宜的水自己喝喝而已。
改變的策略以後，第二個月，竟然隻用了15天就完成了一個月的簽約任務。上個月的試用客戶中原來以為不會再簽約的一些客戶現在卻有半數又自動找上門來要求簽約了。
價格已經漲到了平均每瓶1.5元左右。每天的銷量已上升到了10箱左右。市場上已經有人要求成箱購買產品了。個別經銷商已經主動把價格抬到了5元每瓶了。也有的經銷商要求以1.5元的價格供貨，不過兩天一送貨， 一次送一箱。
第二個月，吳嶽嶽的東方市辦事處虧損了一萬多塊錢。但月底的時候，簽約小商戶已經達到了三十六家，日銷量已攀升到了20箱左右。
第三個月，雖然已經是11月份，天氣已經很涼了，但是銷量卻以井噴式爆發。僅上半月的平均銷售價格已達到5塊錢1瓶了。每天銷量超過了40箱，每箱水售價已達到120元。月銷售額將輕鬆突破10萬元。
其實到11月底的時候，水價已經逼近20元每瓶，每箱水的售價已達到480元了，而每天的銷量也逼近100箱。東方辦事處的日收入已達到4.8萬元左右。這就是東方市的消費水平。
兩名銷售員已不需要再去跑市場了，她們隻坐在家裏等電話要貨就可以了。而找上門要求簽約的客戶卻越來越多。
而高建給吳嶽嶽的供貨量上限隻有400箱每天，她需要悠著點了。
吳嶽嶽決定自己開一個售水點。不支持送貨，隻支持自提。