低價，互打七傷拳
任正非：九死一生的堅持 作者：李洪文 投票推薦 加入書簽 留言反饋
競爭可能是建設性的，也可以是破壞性的。
——馬歇爾
既入商海，就不怕競爭，但怎麽競爭，恐怕有一千個老板，就會有一千個答案。華為為了攻城略地，他們不惜低價開路，以至於很多外商開招標會，都喜歡將華為和中興這一對老“對手”請去共同參加招標。招標方的目的很明顯，他們想借助兩家的“矛盾”，以取得招標市場最低的價格。
低價競爭可以解一時之饑，但卻無法管一世之飽。華為的低價競爭政策，真的能夠長久地堅持下去嗎？
縱觀全球商界，奔馳和寶馬，肯德基和麥當勞，波音和空客等等，這些都是世界上有名的冤家對頭。
既生瑜又生亮，一山容不下二虎，“中興與華為”這一對同處深圳，分別為我國電信行業排名第一、第二的企業，他們的競爭就自然不可避免了。
有一帽很有意思的漫畫，畫得就是這兩家公司目前所處的競爭狀態：“華為狼”和“中興牛”站在同一個擂台上，牽扯著一根被繃得緊緊的繩子在較力。在國內外的市場上，誰勝誰負，一時間半刻還真的看不出結果。
自1996年開始，隨著華為和中興在電信市場上的產品全線鋪開後，他們的產品至少有70%是重合的。為了搶占市場份額，一時間，這對同城的“兄弟”公司為取得優勢，不惜用盡各種手段。
華為和中興在競爭中為了取得對方第一手資料，不惜互派“商業間諜”，往往一方剛開完高層的決策會議，會議資料就會在第一時間傳到對方總裁的郵箱中。
而那一場場針鋒相對、硝煙四起的價格大戰，更是讓人緊張得喘不上氣來。華為和中興公司在一次次招標戰中，你報的標價低，我比你報的還要低，你敢“零報價”，我就敢賠錢外帶贈送。
1998年，在湖南、河南兩省的交換機投標會上，華為遞交了一份特別的標書。在這份標書上，華為將自己的產品同中興的產品進行了詳細對比，並委婉表示華為在性能上遠優於中興。不過令任正非始料未及的是，在投標會的第二天，中興如法炮製、以牙還牙，全麵更換了一份打擊華為的標書，最後搶得大額度訂單。
隨後，華為和中興分別起訴，將對方告上了法庭，雖然結果是“各打五十大板”，但這種相互起訴對方的事情，在中興和華為之間一直也沒有停止過。
2011年4月末，繼華為在德國、法國和匈牙利起訴中興通訊侵犯其專利權之後。僅過去20個小時，中興通訊隨即發出聲明，聲稱其已在國內對華為提起了反訴訟，指控其侵犯了中興在lte方麵的專利。華為和中興的官司從國內打到了國外，這種官司的最後判決，往往是“你丟一城，我失一地”，頻頻的內鬥，不僅耗時，而且耗力，低價競爭雖然可以收到立竿見影的市場效果，但這種競爭往往隻是在打“七傷拳”，雖然傷了敵人，但自己也同時受到了傷害。
低價競爭，不能持久，絕不利於一個企業的正常發展和壯大。華為中興之戰什麽時候能停下來，這真是一個讓人無法回答的話題。在國外的許多招標會上，很多招標方都喜歡將華為和中興一起請到招標現場，讓他們互為壓價，招標方好從中漁利。從這一點上，這兩家國內數一數二的電信企業，也許就能悟出不少的東西來！
華為在拓展海外市場的時候，任正非已經明白了這一點，他曾經這樣說：“在海外市場的拓展上，我們強調不打價格戰，要與友商共存雙贏，不擾亂市場，以免西方公司群起而攻之！”
——馬歇爾
既入商海，就不怕競爭，但怎麽競爭，恐怕有一千個老板，就會有一千個答案。華為為了攻城略地，他們不惜低價開路，以至於很多外商開招標會，都喜歡將華為和中興這一對老“對手”請去共同參加招標。招標方的目的很明顯，他們想借助兩家的“矛盾”，以取得招標市場最低的價格。
低價競爭可以解一時之饑，但卻無法管一世之飽。華為的低價競爭政策，真的能夠長久地堅持下去嗎？
縱觀全球商界，奔馳和寶馬，肯德基和麥當勞，波音和空客等等，這些都是世界上有名的冤家對頭。
既生瑜又生亮，一山容不下二虎，“中興與華為”這一對同處深圳，分別為我國電信行業排名第一、第二的企業，他們的競爭就自然不可避免了。
有一帽很有意思的漫畫，畫得就是這兩家公司目前所處的競爭狀態：“華為狼”和“中興牛”站在同一個擂台上，牽扯著一根被繃得緊緊的繩子在較力。在國內外的市場上，誰勝誰負，一時間半刻還真的看不出結果。
自1996年開始，隨著華為和中興在電信市場上的產品全線鋪開後，他們的產品至少有70%是重合的。為了搶占市場份額，一時間，這對同城的“兄弟”公司為取得優勢，不惜用盡各種手段。
華為和中興在競爭中為了取得對方第一手資料，不惜互派“商業間諜”，往往一方剛開完高層的決策會議，會議資料就會在第一時間傳到對方總裁的郵箱中。
而那一場場針鋒相對、硝煙四起的價格大戰，更是讓人緊張得喘不上氣來。華為和中興公司在一次次招標戰中，你報的標價低，我比你報的還要低，你敢“零報價”，我就敢賠錢外帶贈送。
1998年，在湖南、河南兩省的交換機投標會上，華為遞交了一份特別的標書。在這份標書上，華為將自己的產品同中興的產品進行了詳細對比，並委婉表示華為在性能上遠優於中興。不過令任正非始料未及的是，在投標會的第二天，中興如法炮製、以牙還牙，全麵更換了一份打擊華為的標書，最後搶得大額度訂單。
隨後，華為和中興分別起訴，將對方告上了法庭，雖然結果是“各打五十大板”，但這種相互起訴對方的事情，在中興和華為之間一直也沒有停止過。
2011年4月末，繼華為在德國、法國和匈牙利起訴中興通訊侵犯其專利權之後。僅過去20個小時，中興通訊隨即發出聲明，聲稱其已在國內對華為提起了反訴訟，指控其侵犯了中興在lte方麵的專利。華為和中興的官司從國內打到了國外，這種官司的最後判決，往往是“你丟一城，我失一地”，頻頻的內鬥，不僅耗時，而且耗力，低價競爭雖然可以收到立竿見影的市場效果，但這種競爭往往隻是在打“七傷拳”，雖然傷了敵人，但自己也同時受到了傷害。
低價競爭，不能持久，絕不利於一個企業的正常發展和壯大。華為中興之戰什麽時候能停下來，這真是一個讓人無法回答的話題。在國外的許多招標會上，很多招標方都喜歡將華為和中興一起請到招標現場，讓他們互為壓價，招標方好從中漁利。從這一點上，這兩家國內數一數二的電信企業，也許就能悟出不少的東西來！
華為在拓展海外市場的時候，任正非已經明白了這一點，他曾經這樣說：“在海外市場的拓展上，我們強調不打價格戰，要與友商共存雙贏，不擾亂市場，以免西方公司群起而攻之！”