第152章 搞噱頭的廣告
重生日記江山美人我來我見我征服 作者：山村居 投票推薦 加入書簽 留言反饋
2002年10月25日 周5
10月25日周五，早上上班的人、辦公室工作的人，無論是自己購買還是單位訂購的燕京晚報，當所有人拿到今天的燕京晚報，就被頭版頭條震驚了，這是發生了什麽大事了嗎？整個頭版頭條就幾行大字，其他一片空白。
這麽簡單粗暴的形式一下子吸引了所有人的注意，燕京晚報的頭版，除了固定的眉頭信息，下麵隻有一行大字和兩行小字，其餘全部空白，字占據的地方都不到空白地方的十分之一。
狀元幫狀元教
狀元幫你忙狀元教你學
狀元幫網址（網址被審核不能錄入，文字替代）
以上就是李澤滄花費了十幾萬做的頭版頭條整版廣告，一行大字6個，一行小字10個，還有一行網址11個字符，可惜此時的晚報不支持彩頁，要不然李澤滄會選擇黃底綠字，和狀元幫工裝一樣的顏色。
所有人莫名其妙，但這莫名其妙的話語、莫名其妙的廣告一下子成為大家談論的話題。
10月26日周六
你還在為孩子的成績發愁嗎？
你還在為找不到合適的家教苦惱嗎？
狀元幫狀元教
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狀元幫網址（網址被審核不能錄入，文字替代）
同樣的頭版頭條，同樣的廣告，隻不過今天的多了兩行字，大概指明了這個神奇的狀元幫，應該是個家教項目
至於實際情況到底如何，謎麵之下的謎底到底是什麽，大多數人依舊是一頭霧水。
畢竟這個年代高中的家長，大多數都是五六十年代的人，電腦、網絡在他們這個群體中很少接觸，但仍有從事相關行業的家長，已經通過廣告下麵的網址大概的了解了這個奇怪廣告宣傳的內容，但這部分人數很少。
因此地推仍是李澤滄和何雪鴻最終的選擇，廣告隻是手段，一對一的麵推才是根本，在這個互聯網剛剛起步的年代，尤其是針對這一群五六十年代的叔叔阿姨，廣告隻是展示實力的手段，一對一的溝通才是唯一的選擇。
周六上午七點半，一輛一輛麵包車從北大的校園裏陸續駛離，這是重新組建的五十個推廣小組，每組基本上由兩名北大前推廣小組成員，加上近期985高校推廣小組中的2名骨幹成員組成。
裝備也直接從之前的自行車、三輪車，升級到了麵包車，完全是鳥槍換炮。
麵包車上裝的除了人，還有物資，統一的全新製作的針對家長的展架，還有一個展架是打印了周五、周六燕京晚報的整版，大量的宣傳彩頁、大量的燕京晚報，還有長條桌、遮陽棚、飲料等必須道具。
針對家長的地推，主要集中在周末這兩天，因此何雪鴻組織了大量人力物力，爭取在這兩天的時間內取得決定性的勝利。
一個個小區門口、商場門口，甚至是菜市場門口，隻要是人員密集、流動性大的地方，還有高三家長會相對集中的地方，你都能看到這樣的小組。
四位身著黃色衛衣的狀元幫推廣人員，手裏拿著彩頁、拿著晚報，見人就講，有人感興趣就發彩頁，就給她看報紙，不厭其煩，對十分感興趣的家長，直接登記信息，留下聯係方式。
何雪鴻坐在李澤滄的副駕駛，兩人按照地圖上標注的所有小組駐紮的地點，一個一個溜過去，這畢竟不是學校，不看看還真不放心。
“針對高中家長的地推，效果和校園裏麵的集中推廣完全不一樣，效果會差很多。”
“放心吧，我已經和大家講過了，畢竟錢也不一樣，一個成功注冊的家長的獎勵可是20元，整整翻了一倍，就算最難，一個小組一天注冊個幾十個人不成問題吧，這樣的話每個人每天的收入也要超過一百元。”
李澤滄點點頭，來到一個小區大門口的推廣小組，恰巧是吳今這小子，另一個是班上的王芳，還有兩人不認識，應該是其他學校的。
王芳三人拿著傳單，對每一個進出小區的，看起來歲數差不多的，都主動上前宣傳，吳今這小子居然跑到門衛那兒，和看門大爺抽著煙、吹著牛逼。
“何總！”
“何總！”
“班長！”
雖然是外校的，但他們仍舊認識何雪鴻，不得不說經過這次推廣，何雪鴻這位北大美女學生會主席的名頭徹底打響了，甚至很多外校同學都不知道她隻是院學生會主席。
不過在李澤滄看來，等到下學期大四的師兄卸任校學生會主席，何雪鴻還真有可能直接越級上位，雖然正常流程上位的應該是大三的校學生會副主席，很少有院學生會主席直接上位的情況。
但現在可不就是不一樣的情況，無論是誰能做出狀元幫這樣的成績，一個小小的校學生會主席，還不是手到擒來，何況學姐原本就是院學生會主席了，還是光華管理學院這種人數眾多的大院，又是專門教管理的學院，簡直是天時地利人和齊聚。
“老滄。”
“巾哥，你這是忙啥呢？”
“嗨，你這就不懂了吧。”
吳今又扔了一根煙給門衛大爺，這才拉著李澤滄來到一旁陰涼地，小聲說道：
“和這看門大爺搞好關係，一來可以精準的知道哪些是高三的家長，二來我準備把展架和彩頁長期的放在他這兒，讓大爺幫我聯係，隻要幫我記錄下過來谘詢的家長的詳細信息、聯係方式，確認無誤，每條信息我給他五塊錢。”
李澤滄聽得眼睛一亮，這還真是好辦法，畢竟推廣團隊在這最多就是兩天的時間，現在吳今的方法等於是直接設立一個點，雖然他自己成了二道販子，但隻要效果好就行，而且能主動谘詢的家長，肯定都是意願比較強烈的。
“學姐，你過來聽一下。”看著還在和組員溝通的何雪鴻，李澤滄喊了一聲。
“巾哥，你再把你剛才的想法、做法和學姐詳細說一遍，我覺得這個方法可以推廣。”
家長群體的推廣，相對緩慢，而且隻能采取一些笨辦法，即使是從高中直接拿來的家長聯係方式，也是如此，電話聯係，然後見麵直接交流講解，這就是何雪鴻確定的笨方法。
轉了一上午，連三分之一的小組都沒去到，加上還有電話聯係、然後定點拜訪的團隊，可以想象何雪鴻到底動員了多少人。
10月26日晚：學生的注冊人數已經超過人，注冊數量已經開始放緩，預計最終注冊人數可能在2萬左右，至於其他同學大多還在觀望，但李澤滄相信等到平台正式上線，競拍開始，還會有一波注冊高峰的來臨。
26所985和211以上的學校，大一新生可是有五萬多人，李澤滄判斷最終注冊人數可能會超過三萬人，長期上線課時的可能都要超過一萬五千人。
家長登記人數：3589人，注冊人數：387人
10月27日：家長登記人數8976人，注冊人數：1689人
10月28日周一：家長登記人數人，注冊人數：3251人
10月29日周二：家長登記人數人，注冊人數：6258人
10月30日周三：家長登記人數人，注冊人數：9721人
10月31日周四：家長登記人數人，注冊人數：人
李澤滄看著手中的匯總數據，看著對麵略顯憔悴，但神采奕奕的學姐，一臉讚許的神情說道：“學姐，接下來對於這些數據安排人員抽檢，檢錄家長信息的真實性，同時錄入平台，這樣才算是完成閉環。”
“沒問題，我已經安排下去了。”
看著之前還需要自己提點的何雪鴻，現在已經把工作做到前麵了，小李同學再次點頭，這次是表揚自己，表揚自己居然挖掘了這麽一個得力幹將。
看見何雪鴻已經把工作都安排到前麵了，李澤滄也就不再操心費力，直接問道：
“接下來的競拍工作是怎麽安排的？”
何雪鴻拿出筆記本，看了一眼後直接回答道：
“我們的計劃是，11月1日周五狀元幫平台正式上線，同天也就是周五晚上七點競拍開始，第一批上線3000人的課程，按照權重分數最高，權重分數甚至考量了貧困指數……”
“周六是留給家長匯款時間，收到回款，周六晚上通知學生，準備周日授課，安排大量人員陪同等等……”
李澤滄點點頭，想了想說道：
“在競拍成功之後，可以找一些狀元溝通一下大致的授課流程，體現這群學霸的能力，然後給大家集中培訓一下，讓第一次的課程更有效果。”
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這麽簡單粗暴的形式一下子吸引了所有人的注意，燕京晚報的頭版，除了固定的眉頭信息，下麵隻有一行大字和兩行小字，其餘全部空白，字占據的地方都不到空白地方的十分之一。
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所有人莫名其妙，但這莫名其妙的話語、莫名其妙的廣告一下子成為大家談論的話題。
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同樣的頭版頭條，同樣的廣告，隻不過今天的多了兩行字，大概指明了這個神奇的狀元幫，應該是個家教項目
至於實際情況到底如何，謎麵之下的謎底到底是什麽，大多數人依舊是一頭霧水。
畢竟這個年代高中的家長，大多數都是五六十年代的人，電腦、網絡在他們這個群體中很少接觸，但仍有從事相關行業的家長，已經通過廣告下麵的網址大概的了解了這個奇怪廣告宣傳的內容，但這部分人數很少。
因此地推仍是李澤滄和何雪鴻最終的選擇，廣告隻是手段，一對一的麵推才是根本，在這個互聯網剛剛起步的年代，尤其是針對這一群五六十年代的叔叔阿姨，廣告隻是展示實力的手段，一對一的溝通才是唯一的選擇。
周六上午七點半，一輛一輛麵包車從北大的校園裏陸續駛離，這是重新組建的五十個推廣小組，每組基本上由兩名北大前推廣小組成員，加上近期985高校推廣小組中的2名骨幹成員組成。
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四位身著黃色衛衣的狀元幫推廣人員，手裏拿著彩頁、拿著晚報，見人就講，有人感興趣就發彩頁，就給她看報紙，不厭其煩，對十分感興趣的家長，直接登記信息，留下聯係方式。
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但現在可不就是不一樣的情況，無論是誰能做出狀元幫這樣的成績，一個小小的校學生會主席，還不是手到擒來，何況學姐原本就是院學生會主席了，還是光華管理學院這種人數眾多的大院，又是專門教管理的學院，簡直是天時地利人和齊聚。
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“學姐，你過來聽一下。”看著還在和組員溝通的何雪鴻，李澤滄喊了一聲。
“巾哥，你再把你剛才的想法、做法和學姐詳細說一遍，我覺得這個方法可以推廣。”
家長群體的推廣，相對緩慢，而且隻能采取一些笨辦法，即使是從高中直接拿來的家長聯係方式，也是如此，電話聯係，然後見麵直接交流講解，這就是何雪鴻確定的笨方法。
轉了一上午，連三分之一的小組都沒去到，加上還有電話聯係、然後定點拜訪的團隊，可以想象何雪鴻到底動員了多少人。
10月26日晚：學生的注冊人數已經超過人，注冊數量已經開始放緩，預計最終注冊人數可能在2萬左右，至於其他同學大多還在觀望，但李澤滄相信等到平台正式上線，競拍開始，還會有一波注冊高峰的來臨。
26所985和211以上的學校，大一新生可是有五萬多人，李澤滄判斷最終注冊人數可能會超過三萬人，長期上線課時的可能都要超過一萬五千人。
家長登記人數：3589人，注冊人數：387人
10月27日：家長登記人數8976人，注冊人數：1689人
10月28日周一：家長登記人數人，注冊人數：3251人
10月29日周二：家長登記人數人，注冊人數：6258人
10月30日周三：家長登記人數人，注冊人數：9721人
10月31日周四：家長登記人數人，注冊人數：人
李澤滄看著手中的匯總數據，看著對麵略顯憔悴，但神采奕奕的學姐，一臉讚許的神情說道：“學姐，接下來對於這些數據安排人員抽檢，檢錄家長信息的真實性，同時錄入平台，這樣才算是完成閉環。”
“沒問題，我已經安排下去了。”
看著之前還需要自己提點的何雪鴻，現在已經把工作做到前麵了，小李同學再次點頭，這次是表揚自己，表揚自己居然挖掘了這麽一個得力幹將。
看見何雪鴻已經把工作都安排到前麵了，李澤滄也就不再操心費力，直接問道：
“接下來的競拍工作是怎麽安排的？”
何雪鴻拿出筆記本，看了一眼後直接回答道：
“我們的計劃是，11月1日周五狀元幫平台正式上線，同天也就是周五晚上七點競拍開始，第一批上線3000人的課程，按照權重分數最高，權重分數甚至考量了貧困指數……”
“周六是留給家長匯款時間，收到回款，周六晚上通知學生，準備周日授課，安排大量人員陪同等等……”
李澤滄點點頭，想了想說道：
“在競拍成功之後，可以找一些狀元溝通一下大致的授課流程，體現這群學霸的能力，然後給大家集中培訓一下，讓第一次的課程更有效果。”