2002年10月25日 周5


    10月25日周五,早上上班的人、辦公室工作的人,無論是自己購買還是單位訂購的燕京晚報,當所有人拿到今天的燕京晚報,就被頭版頭條震驚了,這是發生了什麽大事了嗎?整個頭版頭條就幾行大字,其他一片空白。


    這麽簡單粗暴的形式一下子吸引了所有人的注意,燕京晚報的頭版,除了固定的眉頭信息,下麵隻有一行大字和兩行小字,其餘全部空白,字占據的地方都不到空白地方的十分之一。


    狀元幫狀元教


    狀元幫你忙狀元教你學


    狀元幫網址(網址被審核不能錄入,文字替代)


    以上就是李澤滄花費了十幾萬做的頭版頭條整版廣告,一行大字6個,一行小字10個,還有一行網址11個字符,可惜此時的晚報不支持彩頁,要不然李澤滄會選擇黃底綠字,和狀元幫工裝一樣的顏色。


    所有人莫名其妙,但這莫名其妙的話語、莫名其妙的廣告一下子成為大家談論的話題。


    10月26日周六


    你還在為孩子的成績發愁嗎?


    你還在為找不到合適的家教苦惱嗎?


    狀元幫狀元教


    狀元幫你忙狀元教你學


    狀元幫網址(網址被審核不能錄入,文字替代)


    同樣的頭版頭條,同樣的廣告,隻不過今天的多了兩行字,大概指明了這個神奇的狀元幫,應該是個家教項目


    至於實際情況到底如何,謎麵之下的謎底到底是什麽,大多數人依舊是一頭霧水。


    畢竟這個年代高中的家長,大多數都是五六十年代的人,電腦、網絡在他們這個群體中很少接觸,但仍有從事相關行業的家長,已經通過廣告下麵的網址大概的了解了這個奇怪廣告宣傳的內容,但這部分人數很少。


    因此地推仍是李澤滄和何雪鴻最終的選擇,廣告隻是手段,一對一的麵推才是根本,在這個互聯網剛剛起步的年代,尤其是針對這一群五六十年代的叔叔阿姨,廣告隻是展示實力的手段,一對一的溝通才是唯一的選擇。


    周六上午七點半,一輛一輛麵包車從北大的校園裏陸續駛離,這是重新組建的五十個推廣小組,每組基本上由兩名北大前推廣小組成員,加上近期985高校推廣小組中的2名骨幹成員組成。


    裝備也直接從之前的自行車、三輪車,升級到了麵包車,完全是鳥槍換炮。


    麵包車上裝的除了人,還有物資,統一的全新製作的針對家長的展架,還有一個展架是打印了周五、周六燕京晚報的整版,大量的宣傳彩頁、大量的燕京晚報,還有長條桌、遮陽棚、飲料等必須道具。


    針對家長的地推,主要集中在周末這兩天,因此何雪鴻組織了大量人力物力,爭取在這兩天的時間內取得決定性的勝利。


    一個個小區門口、商場門口,甚至是菜市場門口,隻要是人員密集、流動性大的地方,還有高三家長會相對集中的地方,你都能看到這樣的小組。


    四位身著黃色衛衣的狀元幫推廣人員,手裏拿著彩頁、拿著晚報,見人就講,有人感興趣就發彩頁,就給她看報紙,不厭其煩,對十分感興趣的家長,直接登記信息,留下聯係方式。


    何雪鴻坐在李澤滄的副駕駛,兩人按照地圖上標注的所有小組駐紮的地點,一個一個溜過去,這畢竟不是學校,不看看還真不放心。


    “針對高中家長的地推,效果和校園裏麵的集中推廣完全不一樣,效果會差很多。”


    “放心吧,我已經和大家講過了,畢竟錢也不一樣,一個成功注冊的家長的獎勵可是20元,整整翻了一倍,就算最難,一個小組一天注冊個幾十個人不成問題吧,這樣的話每個人每天的收入也要超過一百元。”


    李澤滄點點頭,來到一個小區大門口的推廣小組,恰巧是吳今這小子,另一個是班上的王芳,還有兩人不認識,應該是其他學校的。


    王芳三人拿著傳單,對每一個進出小區的,看起來歲數差不多的,都主動上前宣傳,吳今這小子居然跑到門衛那兒,和看門大爺抽著煙、吹著牛逼。


    “何總!”


    “何總!”


    “班長!”


    雖然是外校的,但他們仍舊認識何雪鴻,不得不說經過這次推廣,何雪鴻這位北大美女學生會主席的名頭徹底打響了,甚至很多外校同學都不知道她隻是院學生會主席。


    不過在李澤滄看來,等到下學期大四的師兄卸任校學生會主席,何雪鴻還真有可能直接越級上位,雖然正常流程上位的應該是大三的校學生會副主席,很少有院學生會主席直接上位的情況。


    但現在可不就是不一樣的情況,無論是誰能做出狀元幫這樣的成績,一個小小的校學生會主席,還不是手到擒來,何況學姐原本就是院學生會主席了,還是光華管理學院這種人數眾多的大院,又是專門教管理的學院,簡直是天時地利人和齊聚。


    “老滄。”


    “巾哥,你這是忙啥呢?”


    “嗨,你這就不懂了吧。”


    吳今又扔了一根煙給門衛大爺,這才拉著李澤滄來到一旁陰涼地,小聲說道:


    “和這看門大爺搞好關係,一來可以精準的知道哪些是高三的家長,二來我準備把展架和彩頁長期的放在他這兒,讓大爺幫我聯係,隻要幫我記錄下過來谘詢的家長的詳細信息、聯係方式,確認無誤,每條信息我給他五塊錢。”


    李澤滄聽得眼睛一亮,這還真是好辦法,畢竟推廣團隊在這最多就是兩天的時間,現在吳今的方法等於是直接設立一個點,雖然他自己成了二道販子,但隻要效果好就行,而且能主動谘詢的家長,肯定都是意願比較強烈的。


    “學姐,你過來聽一下。”看著還在和組員溝通的何雪鴻,李澤滄喊了一聲。


    “巾哥,你再把你剛才的想法、做法和學姐詳細說一遍,我覺得這個方法可以推廣。”


    家長群體的推廣,相對緩慢,而且隻能采取一些笨辦法,即使是從高中直接拿來的家長聯係方式,也是如此,電話聯係,然後見麵直接交流講解,這就是何雪鴻確定的笨方法。


    轉了一上午,連三分之一的小組都沒去到,加上還有電話聯係、然後定點拜訪的團隊,可以想象何雪鴻到底動員了多少人。


    10月26日晚:學生的注冊人數已經超過人,注冊數量已經開始放緩,預計最終注冊人數可能在2萬左右,至於其他同學大多還在觀望,但李澤滄相信等到平台正式上線,競拍開始,還會有一波注冊高峰的來臨。


    26所985和211以上的學校,大一新生可是有五萬多人,李澤滄判斷最終注冊人數可能會超過三萬人,長期上線課時的可能都要超過一萬五千人。


    家長登記人數:3589人,注冊人數:387人


    10月27日:家長登記人數8976人,注冊人數:1689人


    10月28日周一:家長登記人數人,注冊人數:3251人


    10月29日周二:家長登記人數人,注冊人數:6258人


    10月30日周三:家長登記人數人,注冊人數:9721人


    10月31日周四:家長登記人數人,注冊人數:人


    李澤滄看著手中的匯總數據,看著對麵略顯憔悴,但神采奕奕的學姐,一臉讚許的神情說道:“學姐,接下來對於這些數據安排人員抽檢,檢錄家長信息的真實性,同時錄入平台,這樣才算是完成閉環。”


    “沒問題,我已經安排下去了。”


    看著之前還需要自己提點的何雪鴻,現在已經把工作做到前麵了,小李同學再次點頭,這次是表揚自己,表揚自己居然挖掘了這麽一個得力幹將。


    看見何雪鴻已經把工作都安排到前麵了,李澤滄也就不再操心費力,直接問道:


    “接下來的競拍工作是怎麽安排的?”


    何雪鴻拿出筆記本,看了一眼後直接回答道:


    “我們的計劃是,11月1日周五狀元幫平台正式上線,同天也就是周五晚上七點競拍開始,第一批上線3000人的課程,按照權重分數最高,權重分數甚至考量了貧困指數……”


    “周六是留給家長匯款時間,收到回款,周六晚上通知學生,準備周日授課,安排大量人員陪同等等……”


    李澤滄點點頭,想了想說道:


    “在競拍成功之後,可以找一些狀元溝通一下大致的授課流程,體現這群學霸的能力,然後給大家集中培訓一下,讓第一次的課程更有效果。”

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