2002年10月20日 周日


    10月20日周日:北大大一同學申請家教老師登記人數2200人,占比新生總人數接近百分之七十。


    老師注冊數據800人,占比登記人數百分之四十,占比新生總人數百分之二十八。


    10月21日周一:整個推廣團隊,除了在北大保留了4個固定位置的小組,其餘全部小組以及後勤團隊轉戰另外7所985高校。


    何雪鴻親自帶隊進入清華大學,趙星星、李旦回到自己的大本營京都師範大學,吳今帶隊加上其餘幾個小組進入京都航天航空大學、京都理工大學、人民大學、農業大學、民族大學。


    何雪鴻除了自己親力親為,還動員了北大校學生會主席,已經大四的學長,親自站台、親自和其他7所高校學生會對接。


    就連南喬老師都被她調動起來,動用自己的私人關係幫何雪鴻協調,要不然也不可能這麽快速的接觸上這麽多高校的學生會關係。


    何雪鴻親自帶領的這14個小組,將在這七所985高校,以最快的速度培訓出來統一模式的地推團隊,並采取北大模式,依靠本學校新組建的地推團隊,展開狀元幫的推廣。


    至於北大過去的這14個小組,隻作為培訓和指導使用。


    10月21日晚:已經淩晨一點了,404依舊燈火通明,今天不止李澤滄和何雪鴻在,還有幾位大三的小組長,基本都是何雪鴻的同班同學。


    許之以利、動之以情,加上何雪鴻班長、院學生會主席的身份加持,她身旁聚集了一幫極具戰鬥力的學姐。


    在北大的兩天時間,登記人數已經達到800人,這就是8000元的推薦獎勵,加上還有1400人左右已經登記還沒有注冊的,這些也都是未來的潛在獎勵。


    何雪鴻帶來的這些大三學姐、學長,都是精英,隻不過對於這個社會的架構沒有充分的了解,但何雪鴻給他們揭開了一角,讓他們有機會提前窺探這個真實的世界。


    她們有自己的判斷,何雪鴻也有自己的判斷,這百分之四十的注冊數據,是登記的學生在兩天內主動注冊的,後續還會有主動注冊,這些推廣成員還會一對一的單獨聯係甚至麵對麵繼續遊說,大家都認為登記人數的注冊率保守預估也會在百分之八十以上。


    如果能達到這個預估,僅僅北大就會有大概1700人注冊,這就是元的獎勵,就算是均分到20個小組,每個小組也有800多元,人均200元以上,這僅僅是兩天的工作。


    對於去其他高校支援的小組,何雪鴻更是給出了重利,在不占有原本10元每人的推薦費、不影響其他高校這些推廣小組利益的情況下,整個學校每注冊一人,分外給出2塊錢獎勵。


    看著不多,還要和另外小組成員一共8個人分,但基數大啊,想一想如果其他高校和北大這邊一樣的話,一個學校不說1700人,就算是1500人,那也是3000元,每人又是接近400元的收入。


    就是說僅僅一周的時間,這些推廣人員就可能賺到600元,要知道這可是2002年,人均收入不過一千元左右的年代,三四線城市的月工資甚至隻有五六百元,即使在京都,大部分人的工資也不過一兩千塊罷了。


    記住:平均是遠遠高於中位數的存在。


    現在一周就能賺到他們父母半個月甚至一個月的錢,就能賺到他們一個月的生活費,這是多麽大的動力,難怪何雪鴻身旁的這幫學姐宛如打了雞血一般。


    985高校結束,還有211院校,京都的211的院校數量更是達到了18所,足夠他們再忙活一周甚至更久。


    淩晨一點十八分,依舊精神奕奕的何雪鴻,拿著一張最終的統計數據,笑意盈盈的走向了李澤滄,邊上的幾位學姐一臉八卦的看著兩人。


    何雪鴻也不說話,直接遞了過去。


    10月21日新增登記人數:4356人,合計登記人數:6768人。


    新增注冊人數:1123人,合計注冊人數:1998人。


    其中北大的省級狀元人數:省文理狀元人數29人,注冊13人,市級別文理狀元270人,注冊38人


    匯總數據下麵是各個學校的具體數據,詳盡又一目了然。


    李澤滄放下手中的紙,直接雙手鼓掌,給推廣團隊、給這幾位骨幹學姐、更給何雪鴻。


    “李總,今天登記人數沒有像北大這邊第一天那麽多,主要是這幾所學校的推廣小組比較少,而且基本都是學生會的成員組成的。”


    在外人麵前,何雪鴻現在已經不稱呼李澤滄學弟了,一口一個李總,真的把自己當成小秘書了,不過李澤滄知道,她這是為了建立自己的威嚴,讓所有人都知道誰才是狀元幫項目的老大。


    李澤滄擺擺手說道:


    “這很真正常,財帛動人心,無非就是多耽誤兩天的功夫罷了,我們還是按照既定計劃執行,所有支援團隊隻支援兩天,之後就交給他們自己搞,那邊隻留兩個聯絡人,不過所有獎勵不變。”


    “耶,李總萬歲!”


    活不用幹,錢繼續拿,這幫學姐直接歡呼起來。


    李澤滄繼續說道:


    “學姐,明天你就可以落地其他211學校的情況了,大家也都有了經驗,這些就是一所學校一個小組去支援,主要就是教會他們,其餘做些輔助工作就好,物資下發什麽的,至於節奏不管他們,有了現在的規模已經足夠我們進入到下一個環節了。”


    何雪鴻點點頭。


    “還有就是針對狀元身份的學生,必須采取一對一麵談的模式,無論多大的代價也要拿下來,特別是省一級的狀元,後續在清華推廣的時候也是如此,省一級的文理狀元應該都集中在清北這兩所學校了。”


    李澤滄又看到幾位學姐瞪大了眼睛,一臉期待的看著自己,這才想起來211院校相關的獎勵沒有和她們確認,大聲說道:


    “211院校的獎勵,和這幾所985一樣,你們還是指導兩三天,隻要他們步入正軌,大家就可以撤退,獎勵不變!”


    沒等幾位學姐再次歡呼,李澤滄又說道:


    “還等著你們回來打硬仗呢,這個周五可能就要開始家長群體的推廣,由於他們工作的規律,我們重點的時間隻能是周末,這周末就是我們所有團隊再次大展身手的時候。”


    李澤滄可能沒有何雪鴻那麽強大的組織能力,但忽悠的功夫完全可比她強多了,畢竟這個男人是靠一張嘴打天下的家夥。


    “今天太晚了,你們也別再偷偷回宿舍了,而且人一多影響也不好,洗澡什麽的也不方便,直接去學校的賓館,宵夜和住宿全部公司支付,學姐你安排一下!”


    李澤滄沒說完,眾人再次歡呼起來。


    10月22日注冊人數爆發式增長,突破4000人。


    10月23日開始進駐部分211高校,注冊人數達到6587人。


    10月24日全麵進駐211高校,登記總人數達到3萬人,注冊人數接近萬人,達到9865人。


    北大省文理狀元人數29人,注冊28人,市級別文理狀元270人注冊215人。


    清華省文理狀元人數33人,注冊33人,市級別277人,注冊206人。


    “怎麽清華的省狀元都全部注冊了,北大的居然還差一個?”


    看著手中的數據匯總,李澤滄納悶的問道。


    幾位學姐捂著嘴、忍著笑,憋得好難受,何雪鴻直接翻了一個大大的白眼,這才沒好氣的說道:


    “還有一個沒注冊的,我集中力推廣團隊的中堅力量,現在就準備全力公關他,李總你說說吧,你是準備從了我們呢?還是從了我們呢?”


    聽到此話,李澤滄一愣,這才反應過來,這說的是自己,直接拍了下大腿,恍然大悟:


    “嗨,我都忘了,我也是狀元啊,而且是今年蘇省唯一的狀元,不分文理。”


    說完洋洋自得的繼續說道:


    “學姐,我這個狀元算是今年最重量級的吧,可以說自高考以來前無古人的,今年蘇省又分文理了,很有可能也是後無來者,學姐,我的簽約條件可得好好談談吧?”


    李澤滄玩笑說道。


    “是要好好談啊,我這不把我們的娘子軍都喊來了,你看我們這美人計行不行,是一個一個上還是一起上。”


    說完自己就笑了起來。


    “雪鴻,你垂涎學弟美色,就不要把我們拉上了,今晚我和芳芳他們擠一擠,把房間讓給你和學弟!”


    大三的學姐就是強悍,尤其是一群在一起的時候,說起葷段子那是毫無顧忌,李澤滄直接舉手投降。


    各高校的推廣已經完全步入正軌,何雪鴻的工作重心已經不在高校推廣方麵,開始準備第二階段的備戰,在高中家長群體推廣狀元幫。

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