第161章 全公益屬性的狀元幫
重生日記江山美人我來我見我征服 作者：山村居 投票推薦 加入書簽 留言反饋
主持人：“我們在去北大采訪，準備這期節目素材的時候，偶然發現了一件很有意義的事情。”
說著的同時，拿出了三份報紙，大屏上也打出了三份燕京晚報的頭版頭條廣告。
主持人：“這三分打在燕京晚報上的頭版廣告，現在大家一定已經不陌生了，但是當他剛出現的時候，我們都很迷惑，這是什麽？要發生什麽大事？現在我們知道了這是狀元幫家教平台當時在報紙上做的廣告，這次在北大采訪的時候，我們居然發現狀元幫居然是起源於北大，起源於李澤滄同學的一個創意，李澤滄同學正是這個狀元幫平台的發起人。”
說完又看向李澤滄，問道：“李澤滄同學，我可以這樣認為嗎？”
李澤滄：“可以這樣說，但也不完全是，這是我的點子和創意，但運作的過程中卻是我的一位大三學姐以及一眾小夥伴們同心齊力的產物。”
李澤滄說話的同時，還做出手勢，指了指舞台下的一眾小夥伴。
而鏡頭也很配合的，隨著李澤滄的手勢動作，打到了舞台下麵一眾小夥伴的臉上。
主持人：“在我和李澤滄同學了解他成立狀元幫的初衷之前，讓我們先來簡單的通過幾組數據來了解一下狀元幫目前的情況，經過我們了解到的信息，從狀元幫在燕京晚報做廣告開始，截至到昨天已經名985、211高校的大一新生注冊登記成為狀元幫的家教老師，已經有位初高中家長等級注冊，成為狀元幫平台的客戶，並已經就行了兩次課時競拍，一共售出了四千名大學生上架的課時，總計16萬節課時，均價在60左右，售出的課時總價在380萬左右。李澤滄同學，我想問一下這些數據準確嗎？”
李澤滄：“對於這些具體數據，我還真的不是非常了解，狀元幫具體的經營、業務等都是我的合夥人也是我的學姐何雪鴻在負責，她也是我們狀元幫的ceo，你可以幫她請上來，直接問她。”
“何總也來到了現場了嗎？”
何雪鴻一身職業裝，完全是美女ceo的人設，站起來朝著主持人點頭示意。
“那我們把何總請上來。”
主持人說完站起身來，李澤滄也跟著站起來鼓掌，大家同時鼓掌。
一身黑色職業裝的何雪鴻，踩著足有八厘米的銀色高跟，邁著優雅的步伐，自信的走了上來，和主持人握手之後，大大方方的站到了李澤滄邊上，經過高跟鞋的加持，讓隻有165的何雪鴻直接匹配上了李澤滄的身高。
身高倒是匹配了，隻不過服裝穿搭完全不搭，一個是靚麗的職場精英，另一個是青春的鄰家男孩，完全是兩種人設。
三人坐定，主持人繼續問道：
“我稱呼何總沒錯吧？”
“之前我還不太適應，最早還是學弟一口一個何總調侃我，不過現在我已經適應這個身份了。”
何雪鴻自信大方的回答道。
“何總，那我問一下，剛才我們的那組數據準確嗎？”
“基本準確，不過那是周五的數據了，我們周六又上架了一批課時，現在上架的總課時人數達到九千人，課時數量達到14萬節，售出總價在750萬左右。”
“這真是一個令人難以置信的數字、一個令人難以置信的發展速度、一個令人難以置信的存在，但它卻真實的存在於北大的校園中，何總，我想問一下狀元幫接下來的發展計劃，以及你們的預期嗎？”
“11月下旬狀元幫將會同步在上海、武漢、天津、南京四座城市展開，順利的話十二月中旬將在廣州、深圳、西安、哈爾濱等一線城市展開，對於未來，狀元幫在全國展開時候，我們認為會做到現在十倍以上的體量。”
“是家教、家長群體十倍，還是總體營收十倍？”
“全部！”
主持人帶頭鼓掌。
“我還想問一下何總，雖然李澤滄同學說你是她的合夥人，但我們從工商注冊信息中並沒有查到你的信息，這是一家李澤滄個人全資的公司，他給你發多少錢呢？”
“3000塊。”
下麵觀眾驚訝。
“你們平台應該很賺錢吧？”
“的確，我們雙向收取課時費，分別收取家長和同學的5%，總計百分之十作為平台運營成本。”
“那你們目前每個月的毛利潤就是75萬左右，以後很可能是750萬左右，我可以這樣理解嗎？”
“可以，可能這個數字還會更多一些，畢竟現在我們隻是上線了3次課時，而我們預計一個月上架的課時會是四次，穩定之後一個月上架課時的學生數量將會在兩萬左右。”
“那對於平台進入穩定期之後，可是均價你們的判斷呢？”
“不低於五十元。”
“那就是說每個月的大概兩萬人，每人平均上架大概16節收費課時，每節課的價格平均不低於50元，我可以這樣理解嗎？”
“是的，這就是我們目前針對京都地區市場的預測。”
“一個月1600萬？”
“理想狀態是1600萬，不過不可能每個學生一個月都會上架16節課時，有些初中和高一高二的家長也不一定需要那麽滿負荷的補習，不過這個數字我們判斷不低於70%。”
“那也是超過一千萬每個月了？”
何雪鴻點點頭。
“那他就給你這麽點錢？”
“這錢不是學弟給我的，是平台給我的工資，我們所有的工作人員工資都不高，因為我們是一個全公益性質的企業，所有賺到的錢，扣除基本的運營成本，將會全部用來助學、助力貧困學生！”
掌聲……
“運營費用高嗎？”
“學弟給我們的要求是，絕不能超過傭金的百分之三十，盡量控製在百分之二十，雖然現在處於創世階段、處於市場開拓階段，目前來說花費還比較大，但後期穩定之後，我相信可以完成這個目標任務。”
“那就是說，以後你們每個月將至少積累100萬，全國展開時候這個數字可能是1000萬每個月，全部都用來助學。”
“是的，等到狀元幫在全國鋪開，進入穩定的發展期之後，助學將是我們的主要工^，這也是狀元幫除了家教之外，另外一個主要工作方向。”
起立，掌聲。
說著的同時，拿出了三份報紙，大屏上也打出了三份燕京晚報的頭版頭條廣告。
主持人：“這三分打在燕京晚報上的頭版廣告，現在大家一定已經不陌生了，但是當他剛出現的時候，我們都很迷惑，這是什麽？要發生什麽大事？現在我們知道了這是狀元幫家教平台當時在報紙上做的廣告，這次在北大采訪的時候，我們居然發現狀元幫居然是起源於北大，起源於李澤滄同學的一個創意，李澤滄同學正是這個狀元幫平台的發起人。”
說完又看向李澤滄，問道：“李澤滄同學，我可以這樣認為嗎？”
李澤滄：“可以這樣說，但也不完全是，這是我的點子和創意，但運作的過程中卻是我的一位大三學姐以及一眾小夥伴們同心齊力的產物。”
李澤滄說話的同時，還做出手勢，指了指舞台下的一眾小夥伴。
而鏡頭也很配合的，隨著李澤滄的手勢動作，打到了舞台下麵一眾小夥伴的臉上。
主持人：“在我和李澤滄同學了解他成立狀元幫的初衷之前，讓我們先來簡單的通過幾組數據來了解一下狀元幫目前的情況，經過我們了解到的信息，從狀元幫在燕京晚報做廣告開始，截至到昨天已經名985、211高校的大一新生注冊登記成為狀元幫的家教老師，已經有位初高中家長等級注冊，成為狀元幫平台的客戶，並已經就行了兩次課時競拍，一共售出了四千名大學生上架的課時，總計16萬節課時，均價在60左右，售出的課時總價在380萬左右。李澤滄同學，我想問一下這些數據準確嗎？”
李澤滄：“對於這些具體數據，我還真的不是非常了解，狀元幫具體的經營、業務等都是我的合夥人也是我的學姐何雪鴻在負責，她也是我們狀元幫的ceo，你可以幫她請上來，直接問她。”
“何總也來到了現場了嗎？”
何雪鴻一身職業裝，完全是美女ceo的人設，站起來朝著主持人點頭示意。
“那我們把何總請上來。”
主持人說完站起身來，李澤滄也跟著站起來鼓掌，大家同時鼓掌。
一身黑色職業裝的何雪鴻，踩著足有八厘米的銀色高跟，邁著優雅的步伐，自信的走了上來，和主持人握手之後，大大方方的站到了李澤滄邊上，經過高跟鞋的加持，讓隻有165的何雪鴻直接匹配上了李澤滄的身高。
身高倒是匹配了，隻不過服裝穿搭完全不搭，一個是靚麗的職場精英，另一個是青春的鄰家男孩，完全是兩種人設。
三人坐定，主持人繼續問道：
“我稱呼何總沒錯吧？”
“之前我還不太適應，最早還是學弟一口一個何總調侃我，不過現在我已經適應這個身份了。”
何雪鴻自信大方的回答道。
“何總，那我問一下，剛才我們的那組數據準確嗎？”
“基本準確，不過那是周五的數據了，我們周六又上架了一批課時，現在上架的總課時人數達到九千人，課時數量達到14萬節，售出總價在750萬左右。”
“這真是一個令人難以置信的數字、一個令人難以置信的發展速度、一個令人難以置信的存在，但它卻真實的存在於北大的校園中，何總，我想問一下狀元幫接下來的發展計劃，以及你們的預期嗎？”
“11月下旬狀元幫將會同步在上海、武漢、天津、南京四座城市展開，順利的話十二月中旬將在廣州、深圳、西安、哈爾濱等一線城市展開，對於未來，狀元幫在全國展開時候，我們認為會做到現在十倍以上的體量。”
“是家教、家長群體十倍，還是總體營收十倍？”
“全部！”
主持人帶頭鼓掌。
“我還想問一下何總，雖然李澤滄同學說你是她的合夥人，但我們從工商注冊信息中並沒有查到你的信息，這是一家李澤滄個人全資的公司，他給你發多少錢呢？”
“3000塊。”
下麵觀眾驚訝。
“你們平台應該很賺錢吧？”
“的確，我們雙向收取課時費，分別收取家長和同學的5%，總計百分之十作為平台運營成本。”
“那你們目前每個月的毛利潤就是75萬左右，以後很可能是750萬左右，我可以這樣理解嗎？”
“可以，可能這個數字還會更多一些，畢竟現在我們隻是上線了3次課時，而我們預計一個月上架的課時會是四次，穩定之後一個月上架課時的學生數量將會在兩萬左右。”
“那對於平台進入穩定期之後，可是均價你們的判斷呢？”
“不低於五十元。”
“那就是說每個月的大概兩萬人，每人平均上架大概16節收費課時，每節課的價格平均不低於50元，我可以這樣理解嗎？”
“是的，這就是我們目前針對京都地區市場的預測。”
“一個月1600萬？”
“理想狀態是1600萬，不過不可能每個學生一個月都會上架16節課時，有些初中和高一高二的家長也不一定需要那麽滿負荷的補習，不過這個數字我們判斷不低於70%。”
“那也是超過一千萬每個月了？”
何雪鴻點點頭。
“那他就給你這麽點錢？”
“這錢不是學弟給我的，是平台給我的工資，我們所有的工作人員工資都不高，因為我們是一個全公益性質的企業，所有賺到的錢，扣除基本的運營成本，將會全部用來助學、助力貧困學生！”
掌聲……
“運營費用高嗎？”
“學弟給我們的要求是，絕不能超過傭金的百分之三十，盡量控製在百分之二十，雖然現在處於創世階段、處於市場開拓階段，目前來說花費還比較大，但後期穩定之後，我相信可以完成這個目標任務。”
“那就是說，以後你們每個月將至少積累100萬，全國展開時候這個數字可能是1000萬每個月，全部都用來助學。”
“是的，等到狀元幫在全國鋪開，進入穩定的發展期之後，助學將是我們的主要工^，這也是狀元幫除了家教之外，另外一個主要工作方向。”
起立，掌聲。