《核心內容》思維操控原理
窮人的認知就是富人的財富來源 作者：商業幕僚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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自創書《思維操控原理》市麵上絕無僅有
這裏發布的是大概的內容，由ai總結
後麵會詳細講解以下內容：
一、贏家背後的秘密
1. 思維操控的普遍性
- 生活中處處存在規則，人在規則製約下生活，而操控者往往是規則的製定者。要學會利用規則，同時掌握觀察他人的方法，如通過回憶遊戲等訓練觀察力，從細節判斷他人性格和心理。
2. 思維操控的本質和對象
- 思維操控是通過灌輸觀念改變他人思想和態度，針對人們的生活經驗和價值體係進行。容易被操控的人包括懷疑論者、“夢想家”和依賴性強的人等。
3. 贏家的特質和思維方式
- 贏家具備實力、機會和人脈等過人之處，其思維方式不落窠臼、出奇製勝。要學習贏家的思維，需明確目標的合理性，分解目標並逐步完成，同時避免找借口，通過傾聽、思考和評估做出合理決策。
4. 貧富差距與思維方式的關係
- 貧富差距受思維方式影響。人們應避免陷入安逸的“溫水煮青蛙”效應，改變觀念，像富人一樣善於思考、觀察和行動，同時要考慮環境對自身發展的影響。
5. 習慣的養成和思維操控的訓練
- 習慣源於行動的重複，思維操控也需通過不斷訓練來實現。要培養良好習慣，需製定可行計劃，由淺入深地訓練，簡化思維步驟，重複練習至少1000次，逐漸掌握談話邏輯。
6. 贏家的心態
- 掌握思維操控術的贏家應保持謙遜、慈悲、自信和平常心。要尊重他人利益，不被利益衝昏頭腦，以良好的心態與人交往，贏得長久的人緣和財富。
二、因人而異的利誘法則
1. 利誘的基礎是了解他人需求
- 釣魚需用魚喜歡的餌，“釣”人也需了解其需求。根據對象所處的物質滿足、裝飾需求或價值感需求等不同層麵，采用相應的利誘方法，如金錢、職務、產品服務等。
2. 假設的妙處——銷售誘惑
- 假設可以作為一種銷售誘惑的手段。如通過假設某種利益或結果，誘導對方做出決策。職場中要學會利用假設的魚餌，巧妙地引導對方的思路和行為。
3. 順應時勢，把握行業機遇
- 時勢造英雄，選擇行業要順應時勢。要審時度勢，分析行業的興衰趨勢，根據自身專長選擇有發展潛力的行業和客戶，避免盲目投入。
4. 隱藏意圖，掌握談判主動權
- 談判和營銷中要揣摩對方心理，但不要輕易暴露自己的意圖。要像古人所說的“摩者，揣之術也”，通過與對方保持距離，反思和反觀，避免過早亮出底牌，以免陷入被動。
5. 把握滿足客戶心理的時機
- 不要過早給予客戶滿足，要像國畫大師齊白石的畫作一樣，給人留下懸念和想象空間。在銷售過程中，要根據客戶的購買動機，把握給予滿足的時機，避免過度滿足或不滿足客戶需求。
6. 挖掘潛在需求，創造營銷奇跡
- 把梳子賣給和尚的案例體現了挖掘潛在需求的重要性。要從表麵關係中察覺內在聯係，找到攻破的出口，通過滿足和尚或其相關群體的潛在需求，實現銷售目標。
三、利用心理狀態推動行為
1. 讀懂對方心理是成功的前提
- 通過觀察對方的言行舉止、環境細節等，讀懂對方心理。如售樓小姐通過關注老夫妻對房子的關注點和不滿點，成功促成交易。眼力是觀察能力和分析能力的整合，對說服他人至關重要。
2. 主動搭建溝通橋梁，掌握主導權
- 在談話中主動思考的人往往占主導地位。要主動搭建溝通的橋梁，提前準備，了解對方需求和背景，避免無準備的溝通，提高溝通效率和效果。
3. 利用情感效應建立良好關係
- 情感在人際交往和營銷中具有重要作用。建立良好的情感基礎可以增加對方的信任和認同感，如劉備通過情感打動徐庶，吳起通過關愛士兵贏得愛戴，海爾通過關懷員工和客戶提升企業形象。
4. **以退為進，實現合作
自創書《思維操控原理》市麵上絕無僅有
這裏發布的是大概的內容，由ai總結
後麵會詳細講解以下內容：
一、贏家背後的秘密
1. 思維操控的普遍性
- 生活中處處存在規則，人在規則製約下生活，而操控者往往是規則的製定者。要學會利用規則，同時掌握觀察他人的方法，如通過回憶遊戲等訓練觀察力，從細節判斷他人性格和心理。
2. 思維操控的本質和對象
- 思維操控是通過灌輸觀念改變他人思想和態度，針對人們的生活經驗和價值體係進行。容易被操控的人包括懷疑論者、“夢想家”和依賴性強的人等。
3. 贏家的特質和思維方式
- 贏家具備實力、機會和人脈等過人之處，其思維方式不落窠臼、出奇製勝。要學習贏家的思維，需明確目標的合理性，分解目標並逐步完成，同時避免找借口，通過傾聽、思考和評估做出合理決策。
4. 貧富差距與思維方式的關係
- 貧富差距受思維方式影響。人們應避免陷入安逸的“溫水煮青蛙”效應，改變觀念，像富人一樣善於思考、觀察和行動，同時要考慮環境對自身發展的影響。
5. 習慣的養成和思維操控的訓練
- 習慣源於行動的重複，思維操控也需通過不斷訓練來實現。要培養良好習慣，需製定可行計劃，由淺入深地訓練，簡化思維步驟，重複練習至少1000次，逐漸掌握談話邏輯。
6. 贏家的心態
- 掌握思維操控術的贏家應保持謙遜、慈悲、自信和平常心。要尊重他人利益，不被利益衝昏頭腦，以良好的心態與人交往，贏得長久的人緣和財富。
二、因人而異的利誘法則
1. 利誘的基礎是了解他人需求
- 釣魚需用魚喜歡的餌，“釣”人也需了解其需求。根據對象所處的物質滿足、裝飾需求或價值感需求等不同層麵，采用相應的利誘方法，如金錢、職務、產品服務等。
2. 假設的妙處——銷售誘惑
- 假設可以作為一種銷售誘惑的手段。如通過假設某種利益或結果，誘導對方做出決策。職場中要學會利用假設的魚餌，巧妙地引導對方的思路和行為。
3. 順應時勢，把握行業機遇
- 時勢造英雄，選擇行業要順應時勢。要審時度勢，分析行業的興衰趨勢，根據自身專長選擇有發展潛力的行業和客戶，避免盲目投入。
4. 隱藏意圖，掌握談判主動權
- 談判和營銷中要揣摩對方心理，但不要輕易暴露自己的意圖。要像古人所說的“摩者，揣之術也”，通過與對方保持距離，反思和反觀，避免過早亮出底牌，以免陷入被動。
5. 把握滿足客戶心理的時機
- 不要過早給予客戶滿足，要像國畫大師齊白石的畫作一樣，給人留下懸念和想象空間。在銷售過程中，要根據客戶的購買動機，把握給予滿足的時機，避免過度滿足或不滿足客戶需求。
6. 挖掘潛在需求，創造營銷奇跡
- 把梳子賣給和尚的案例體現了挖掘潛在需求的重要性。要從表麵關係中察覺內在聯係，找到攻破的出口，通過滿足和尚或其相關群體的潛在需求，實現銷售目標。
三、利用心理狀態推動行為
1. 讀懂對方心理是成功的前提
- 通過觀察對方的言行舉止、環境細節等，讀懂對方心理。如售樓小姐通過關注老夫妻對房子的關注點和不滿點，成功促成交易。眼力是觀察能力和分析能力的整合，對說服他人至關重要。
2. 主動搭建溝通橋梁，掌握主導權
- 在談話中主動思考的人往往占主導地位。要主動搭建溝通的橋梁，提前準備，了解對方需求和背景，避免無準備的溝通，提高溝通效率和效果。
3. 利用情感效應建立良好關係
- 情感在人際交往和營銷中具有重要作用。建立良好的情感基礎可以增加對方的信任和認同感，如劉備通過情感打動徐庶，吳起通過關愛士兵贏得愛戴，海爾通過關懷員工和客戶提升企業形象。
4. **以退為進，實現合作