人有兩麵性
窮人的認知就是富人的財富來源 作者：商業幕僚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
當我們遇到一件事情？而感到痛苦的時候，一定是哪裏錯了?當我們人生感到迷茫和困惑的時候，往往是因 為我們沒有看到真相，要想看到真相，就一定要看透人性。
看透人性是成為強者的第一步，擁有強者思維的人都是認識人性 真相的人。所以我們在這堂課裏邊就開始講人性的真相，不管是做事 業還是經營家庭，在社會上我們每一天都在和各種各樣的人打交道，
在處理著各種的人際關係。這些所有的人際關係，要想處理好， 我們必須要了解人性。當你認識了人性的真相以後，
你就像擁有了第三方視角，就像打開了一個上帝視角，上帝置業。 你會站在更高的維度去看待這個世界上所有的人，所有的事兒，
而這些人和事兒在你的麵前都會變成透明的一樣，所以說了解人 性的人。更容易獲得幸福，因為你了解了人性的真相，你就不會再像
過去天真的對人性充滿了滿懷期待，
比如說你之前掏心掏肺的對一個人好，可能你也希望他。也能掏 心掏肺對你好，但是實際上假如你有這樣一個心理，你就很容易失望，
對吧?然後另外一個就是了解人性，以後你會知道人性的本質是 什麽?我們後邊會詳細講人性的本質，不是本善本惡，
而是本自私的，它是為了要謀取利益的，那如果你知道了這個真 相，無論對方做出什麽傷害到你的事兒，你都會覺得這是正常的。
對吧，這樣以後別人再也很難傷害到你了，我們了解了人性真相， 以後對吧?還有一個好處就是可以更容易獲得內心的平靜和幸福。
啊，以後再也不用輕易的被外界的很多雜音呐，很多爛事兒所困 擾，另外一個就是了解真相，以後我們更容易獲得財富。
啊，這個很多人理解不了，為什麽了解人性，我們就更容易獲得 財富呢?首先做大公司都是運用了***思維
什麽叫做***思維?它是人性當中一個特點。比如我們想要賺 錢，可能有的朋友啊會辛辛苦苦的開一家小商店。想辦法把自己的產 品和服務賣給更多的人，
那在這個世界上實際上最大的商店是什麽?最大的商店就是這 些電商平台，某寶啊，某東啊，然後某這個某音呐，
他們你會發現沒有貨，但他們組了一個局。所有的人都在他們的 平台上麵去賣貨，然後他們來收一個點位費哈，就像收一個稅一樣，
總之這個叫**！思維。那很多朋友啊，辛辛苦苦，比如說開一 個餐飲店，起早貪黑啊。
那他也希望能夠生意好一些，更多人來消費，但是組局的思維就 好像某團，對吧?他沒有開線下餐飲店，
這些實體店鋪，但是所有的這些線下的餐飲店，實體店。實際都 在他那兒，他變成了一個最大的餐飲，
這個實體的這樣店的一個集團，那他組這個局就是想吃東西的人。 是吧，想娛樂的人，想到實體店消費的人啊，
然後那包括想開店的人啊，想開實體店的人，然後都在平台上交 易。那這個時候他呢，就在中間收個稅是吧?
拿一個扣點，包括最大的一個，這個網約車公司啊，同樣他也沒 有出租車。啊，
你看很多人起早貪黑的啊，這個開開開車是吧啊，希望能夠啊， 有好的生意，有更多人來坐車，
對吧，甚至有的人想開一個出租車公司。啊，然後呢?有希望有 更多的車在他的出租車平台運營，
但是組局的時候你會發現組局者對吧?他組了這樣一個局，他搭 了這樣一個啊，網約車平台，那想開車的人，想坐車的人。唉，然後都在這個平台上啊，這叫***思維啊， 這個大家比較容易理解哈。
當然還有一個點就是成功的人，你會發現他為什麽要懂人性呢? 因為。企業裏邊成功的產品，它其實是對人性的洞察。
比如說蘋果手機啊，包括還有很多這些豪車呀，特斯拉呀，對吧? 豪車它門其實它為什麽每年都會有一些產品的迭代。
產品的更新啊，新產品的上市啊，你說一個蘋果手機，它這個質 量不錯，你也可以用好幾年，
對吧?一輛車也可以開好幾年。但它為什麽會不斷的去迭代?它 是利用了人性當中一個叫喜新厭日的特點，所以當你是一個小老板的 時候，
你也要學著去想，哎，我怎麽去設計產品，怎麽銷售產品，怎麽 設計產品?
對吧，你也要擁有這些思維，當你懂了人性以後，你更好的有這 些思維，可以把產品賣得更好，
包括所有能夠玩轉人際關係的這些達人，其實他們都是運用了這 個人性裏邊的叫利意分析法。那什麽是利益分析法?就是人際關係的 好壞，並不是僅僅通過這些親情，
友情，愛情，同學情緒鏈接的這些鏈接，它其實是比較脆弱的。 當出現了利益衝突的時候，
這個關係就會出現問題，產生矛盾，所以人際關係的達人，他怎 麽去鏈接好這些關係?他是通過利益分析法，
比如舉例。你去拜訪一個朋友，拜訪一個人啊，然後你想讓他給 你提供幫助，那最好的方法是什麽呢啊?
那這個有很多人可能就說哎。這個這個，比如說咱們是同學，咱 們是發小，咱們是同鄉啊，
能不能幫個忙?那你說你這樣鏈接是比較脆弱的，為什麽因為別 人可以幫也可以不幫別人，因為道德倫理的這種綁架可以幫一次幫兩次，但是。
第三次就很難再幫了，這個時候可能人家就會啊，客套一下應付 一下了，那麽最好的能夠讓別人幫你的方法是什麽?鏈接兩個人關係最好的方式是什麽?
就是你要去了解哎，人性是自私的哎，那我能給他提供什麽價 值?我能為對方去提供什麽利益?我能幫他做什麽事兒?
如果你是先想著我給對方提供什麽?這樣的關係才是相對比較 穩定的。那麽因為別人你為別人考慮，別人也為你考慮，你為別人創造價值，
別人也會想著真正的實質性的去幫助你，絕對不會留於表麵，留 於客套。所以我們懂了人性，以後我們的人際關係就會處理的更好。
那麽,為什麽我們要了解人性啊?你會發現，當大家了解了人性 以後，我門就會通過這些複雜的這些現象。
看到背後的真正的本質，這個世界的本質，人性的本質，所有事 物背後的規律，那還有一個點就是為什麽我們說我們身邊很多的成功 者?
啊，很多這些大佬，他們不願意透露他門的成功秘密，為什麽他 們也不願意透露這個人性的真相和秘密?為什麽?
所有這些成功的人，所有這些有成就的人，所有這些已經爬上去 的人，他門其實都知道這個秘密，但是為什麽我們平時聽不到，
對吧?他門也不講書上也看不到。現實當中，很少人對我們講， 對吧?
為什麽?因為首先呢?人性啊，這個東西它比較陰暗。他比較真 實，
他比較殘酷，比較陰暗，他講的多了，會讓人反感，會被人認為 是唯利是圖，
會讓人感覺你是小人。所以說很多人不願意講，你看有很多作家， 他們是非常懂人性的啊，他門不方便講的時候，
他們怎麽辦?他們把這些人性的真實醜陋。然後寫在故事裏，寫 在小說裏，旁敲側擊啊，
然後把它寫出來，比如像西遊記，它講的其實就是一個人性的故 事，赤裸裸的人性故事。並不是一個高大上的去取真經的故事，
但是作者借用了神話來諷刺現實的這種方式來把人性講透徹。因 為這個東西太陰暗，會惹人反感，所以大家不太願意把這個東西赤裸裸的給說出來。哪怕是了解的人，
他也不願意直接的去把它講出來啊，那麽這個東西呢，而且它太 厲害了，比如說你是一個領導。你把這個東西如果交給你的下屬，
你的下屬可能有可能拿起來，這個東西你你就很難駕馭它了。那 所以說這個領導可能就不願意去交給他，對吧?哎，
想著我自己了解就行了，我就不交給他了啊，然後這樣我就可以 更好的去駕馭他，去掌控他。啊，
然後所以很多人不願意把人性的真實的東西講給自己的下屬啊， 另外還有一點就是當你了解了人性啊，包括啊。身邊的人如果了解了 人性，他有可能會拿著人性的這個武器來對付自己。
啊，如果你把身邊的人啊，把他們講了，讓他們懂了，讓他們都 了解了人性的真相，
因為人性它是一個非常厲害的一個武器呀，如果對方能夠拿起來 這個武器來對付自己啊，這個也是很多成功者。不太願意把這個東西 講出來的原因啊，所以說你看商場如戰場啊，
所以說他不想把真相講出來。所以說我們這堂課就是想把這個東 西的真相講出來，把更深層次的本質的東西來告訴大家，來我們接下 來看另外一個要點啊，就是想要了解人性，
我們要了解這個世界上有兩套規則。這個世界上它不是單純的， 隻存在一套規則，它是一陰一陽之為道，有陰陽兩麵兩套規則。
那我們在書本兒上課，本兒上學到的是陽麵的，是第一套規則， 就是我們經常能夠看到的啊，我們大家都心知肚明的啊，
這些透明的，反正這個陽麵的。那另外還有一個叫陰麵的，這個 東西學校裏是不教的啊，你是書上看不到的，
進入社會以後你才會能夠感受到遭到社會的毒打，以後看到人性 的醜惡以後。以後被傷害，被背叛以後，你才能慢慢的領悟體會得到，
但是有有的人領悟的快，有的人領悟的慢，有的人領悟的深，有 的人。領悟的淺，
我希望今天啊，能夠把這個東西講透啊，能夠讓大家更快速的去 領悟，為什麽這個世界上會形成兩套規則呢?首先，
這個世界它有兩套教育規則，那封建社會的時候平民呢?他學的是一套啊，這個第一套規則，這第一套規則就是主要講儒家思想。
儒家文化那麽達官貴族，他們這套教育規則呢?是第二套教育規則，他們講的內容主要是法家思想啊，當然也有儒家思想。
你想平民學的就是仁義禮智信，溫良恭謹，讓那達官貴族的子女， 他們學的不僅僅是這些，還有權謀術，
讀心術，禦下術，帝王術。也就是說貴族啊，他們不僅僅學習儒 家，
他們還要多學一門課啊。啊，然後還要學法家的啊，這些權術啊， 權謀啊，
這些教育，那因為他們要更好的駕馭啊，普通人。所以他們要學 這個東西，但是為什麽這些東西是陰麵，
因為貴族他不希望普通的老百姓能夠學會這些東西，因為學完之 後可能會拿來對付自己。所以他們也會保密，最終就會在一個小範圍 之內去流通平民教育，教育的仁義禮智信，
溫良恭儉讓，然後教育出來的是一個什麽樣子的呢?首先，教育 出來的是一個局中人，那局中人這個思維，
它就是第一套體係教育出來的啊，教育出來這個局中人呐。這個 局中人是什麽?局中人就是一個棋子啊，就是一個羊，就是一個聽話的，遵守規則的，這樣一個人。那麽,第二套這些 打狗棍。
貴族的教育體係，教育出來的是什麽呢?教育出來的叫祖局者， 那祖局者呢?就是下棋的人啊，
他叫牧羊人。啊，它是能夠靈活的變通，而且製定這套規則，駕 馭人的人，
所以因為這兩套教育規則，曆史上幾千年一直存在，我們也看到 了在過去的2000多年當中。階層是非常的固化啊，老百姓非常的聽話啊，
貴族能夠很好的駕馭整個階層非常的固化，想突破階層是非常難的，這兩套教育規則其實。其實是根深蒂固的，那我們現代的這些家長也會出現兩種不一樣的教育思維。
比如說同樣是給孩子報鋼琴的培訓班，第一種思維的家長會說，
我希望有一天我的孩子能夠在舞台上眾星矚目，能夠表演，能夠有這 種光環。
能夠得到大家的掌聲啊，這種感覺太好了，那還有一種思維的家 長，他會說我希望我的孩子能夠學習之後懂得這門藝術，哎，
能夠有能力欣賞這門藝術。有一天，他能夠坐在包廂裏給這些台 上彈鋼琴的人鼓掌和打賞。大家有沒有發現?兩種思維，
一個叫局中人思維， 一個叫組局者思維。當然，現代的社會，它 是一個文明社會，
我們不能夠武斷的說哪一種思維是正確的，哪一種是錯誤的。但 是我們可以去用這種思維讓自己有更廣闊的教育思路，你是希望自己 的子女教育成局中人。還是希望把自己的子女教育成一個祖局人啊，
所以說我們每一個家長都可以重新的審視我們自己的這種教育 理念，你是屬於在哪一個體係當中?這兩套教育規則同時存在，那麽 也分裂出來了。兩套的社會規則，那麽第一套規則，這些公平正義，仁義理智，道德啊，然後這個 是表麵的，
陽麵的。第二套規則是隱藏在背後的利益規則。那因為第一套它 是一個明的，它可以掛在嘴上說它可以做旗幟掛起來啊，懸掛起來，
比如說像梁山好漢，對吧?梁山懸掛替天行道的大旗。但實際上， 你說他們心裏到底想的是什麽?
對吧?是光耀門媒啊，是升官發財啊，是千秋大業。對吧，
可能並不是什麽替天行道，但是這個東西是可以當做旗幟掛起來 的，對吧?但是你心裏想的那一套，如果你說出來了，
那這個事兒。它就變味兒了，它就可能是聚集不了那麽多的英雄 好漢了，對吧?所以公平正義它是一麵旗幟。
是人要掛在嘴上的，是可以寫進書本兒裏的，可以讓所有的小學 生來學習的，而那些隱藏在背後的利益。它是隻有我們進入社會以後哦，
你才會看到，你才會發現原來這個才是本質。是這個才是真相， 大家心裏想的仿佛不是嘴上說的那套，所以這個東西它是暗麵的，
它是陰麵的，它是隱性的。剛才我說的那個旗幟替天行道，其實他的目標是什麽?他的目標其實是要建立一番功業，
光要門麵就沒有升官發財，對吧?這是那幫人真正想的，這是隱藏在背 後的利益，隻能記在心裏的，
不能掛在嘴上，如果你把這個東西放在嘴上，到處去說。你不就 成了大家嘴裏的小人了嗎?雖然你說的可能是實話，
但是他不能放在嘴上去說這個東西，隻有我們進入社會以後。才 能夠去逐漸的慢慢的去領悟到，你看我們說什麽叫做君子，君子就是 看透了兩套規則的本質，
但是他會輕視利益。他會苛守第一套規則，公平正義，仁義禮智 道德，所以君子固窮，君子不在乎利益，他們苛守第一套規則，那麽什麽是小人?小人 也是看透兩套利益規則，但是他們堅定的執行第二套利益規則，然後他們用第一套規則去把。綁架其他人。去約束別人啊，你得 守規則，你得講道義啊，
你得這個怎麽怎麽樣，自己私下裏麵去掘取了最大的利益。那麽 這種人，他在短期內啊，他也確實能夠獲得利益啊，
非常快的獲得利益，但是他這種行為是一種低級的自私。啊，這 個不叫高級的自私，其實我們大多數的人既不是君子，
也不是小人，我們大部分的都是普通人，普通人他是想在這兩套 規則當中去找到一個平衡點。那這個平衡點是什麽呢?公平正義這套 放在表麵背後的一套是利益規則。
這個就是真實的社會，真實的人性，真實的世界，隱藏在背後的 利益，我們把它叫獸性。
人性呢，是我們人類進入社會以後建立起來的一套公序良俗，是 為了整個族群向上發展的需要。獸性是什麽?是我們還沒有建立，
是文明社會，以前我們的生存之本，我們人性的本質裏邊的那種 自私行為。這種自私並不是壞事兒啊，是因為每個人他都是有自私的，
這一麵他都是有獸性的，這個種族要想生存下來，要想繁衍下去。 啊，然後隻有有這樣自私，
他才不至於滅絕，所以在三體裏邊作者劉慈欣老師啊，有一句話 特別經典，叫做失去人性，會失去很多。
失去獸性，則失去一切，什麽意思呀?就是當我們身處在一個文 明社會的時候，我們要講這套法則，
對吧?我們要表現出來，體現出來我們的人性，那如果失去這個 東西，我門會失去很多東西，
但是。他沒有失去一切，那為什麽說失去獸性就會失去一切呢? 因為當我門麵對。臨生存危機的時候，
麵臨生死考驗的時候，我們要表現出來獸性，我們要想辦法讓自 己生存下來。所以如果失去這個東西，人類將會失去一切，
你看三體當中人類是怎麽滅亡的?那不就是因為人類失去了獸 性而滅亡嗎?並不是因為失去了人性而滅亡的，這是三體當中講的一 個故事啊，那我門每個人都想找到一個平衡點，
那這個平衡點是什麽呢?在公平正義，禮儀道德的框架內，在法 律的框架內去實現自己的利益啊，該得到的利益啊，
爭取到所有的利益啊， 一定要盡量的去爭取到的利益，這就是這 個平衡點。當然呢，這個事兒還有更高維度的理解，
我們接下來看第三個要點，那第三個要點是什麽呢?我們看到我 們的社會單位啊，它是由好多元素組成的，對吧?
首先是一個人啊，個體，其次是這個人組建的家庭，那這個家庭 又組建了族群啊，組建了村莊啊，
然後部落，最後在商業領域啊，又形成了一個一個的這些企業單 元。那麽,在商業當中，
這些企業單元，他們就是利益集團，對吧?然後再往上，就形成 了國家。
那大家有沒有發現這個元素越往大了走，就越會把這種赤裸裸的利益掛在嘴邊啊，不再需要公平正義領域。不再需要公平正義，禮儀 道德這一塊兒遮羞布，而是直接就是利益至上，所以這個東西是不是更像是社會的本 質?為什麽越往小了走，大家越要謙讓啊，越要分享啊，
越要利他啊，然後就像我們小的時候學的孔融讓梨，我們要把大 的讓給別人，對吧?兩個家庭之間如果有摩擦，
應該緩和。是吧，鄰裏之間以和為貴啊，兩個族群啊之間也要和平共處啊，這是整個社會所提倡的，
為什麽這樣?因為這些東西有利於整個族群的向上，對吧?但是 說白了，它不利於個體呀!
對吧?當你有利於集體的時候，個體的利益就可能會受損了。但 是也不完全一定個體，如果願意犧牲短期的利益去維護集體的利益，
這一種叫做高級的自私。從長遠看這個人，他就會獲得更大的利 益，但是你進入到這些大的元素，比如說一個企業。
你會謙讓自己的利益嗎?如果一個企業，它在找平衡點的時候， 偏向於人性，那麽這個企業是做不大的，
如果它把人性這個東西放在第一位了，它可以。肯定很難成為一 個大的公司，因為企業在商場的競爭當中，那個是你死我活的利益爭 奪，
商場如戰場，如果你想做大。你想拿到更多訂單，你想獲取更多 資源，你就可能意味著其他公司啊，
威脅到其他公司的生死存亡甚至滅亡啊，甚至倒閉。你就會導致 很多的員工的其他的公司倒閉，很多員工的失業。你覺得這個事兒是 道德的嗎?
肯定是不道德，所以如果把這個東西放在第一位，企業就發展不 了了，但是每一個企業家，他在頭頂上懸掛的。
絕對不會是利益至上，而是什麽?而是誠信，對吧?當然，
這也要看企業的階段啊，企業的層次啊，企業做到哪一個級別? 雖然大家都說生存是低位的，但是也沒有必要把這塊兒遮羞布給拿掉，
對吧啊?大家明白就好了。所以平衡點是什麽?當我們作為一個 小的元素，當我們作為一個家庭，
作為一個族群，作為一個個人的時候，我們應該去傾向於人性， 對吧?這個叫做一個高級的自私。
那當我們做一個企業的時候，我們又應該偏向於獸性，這個時候 這個企業才能做得更好，做得更大，做得更長久。
這就是我們這堂課的內容啊，講了為什麽要了解人性啊，因為我 們看到人性真相啊，就會人通人性者通財富啊，通人性者通幸福。
包括我們講為什麽成功的人不願意透露人性的秘密啊，因為這個 東西太陰暗啊，或者說太厲害啊，另外我門講了封建社會，它是存在兩套的，
這種啊價值體係啊，教育體係的。啊， 一套是教育來約束平民的， 一套是讓這些貴族能夠更加的穩定去駕馭人的，
因為有了這兩套，教育體係也就出來了兩套社會規則。 一套是儒 家的講的仁義禮，智信公平，正義道德，
一套呢是隱藏在背後的這套利益規則，那我們每一個人都在扮演 著不同的角色的同時，我們也在找這個平衡點。那這個平衡點究竟是 該偏向人性呢，還是偏向獸性呢?
這個要根據我們的角色不同，人生的定位不同，然後我們根據自
己實際的情況去找到這個平衡點。那麽,這就是我們今天的課程內容，
我們來下一節講人性的真相
看透人性是成為強者的第一步，擁有強者思維的人都是認識人性 真相的人。所以我們在這堂課裏邊就開始講人性的真相，不管是做事 業還是經營家庭，在社會上我們每一天都在和各種各樣的人打交道，
在處理著各種的人際關係。這些所有的人際關係，要想處理好， 我們必須要了解人性。當你認識了人性的真相以後，
你就像擁有了第三方視角，就像打開了一個上帝視角，上帝置業。 你會站在更高的維度去看待這個世界上所有的人，所有的事兒，
而這些人和事兒在你的麵前都會變成透明的一樣，所以說了解人 性的人。更容易獲得幸福，因為你了解了人性的真相，你就不會再像
過去天真的對人性充滿了滿懷期待，
比如說你之前掏心掏肺的對一個人好，可能你也希望他。也能掏 心掏肺對你好，但是實際上假如你有這樣一個心理，你就很容易失望，
對吧?然後另外一個就是了解人性，以後你會知道人性的本質是 什麽?我們後邊會詳細講人性的本質，不是本善本惡，
而是本自私的，它是為了要謀取利益的，那如果你知道了這個真 相，無論對方做出什麽傷害到你的事兒，你都會覺得這是正常的。
對吧，這樣以後別人再也很難傷害到你了，我們了解了人性真相， 以後對吧?還有一個好處就是可以更容易獲得內心的平靜和幸福。
啊，以後再也不用輕易的被外界的很多雜音呐，很多爛事兒所困 擾，另外一個就是了解真相，以後我們更容易獲得財富。
啊，這個很多人理解不了，為什麽了解人性，我們就更容易獲得 財富呢?首先做大公司都是運用了***思維
什麽叫做***思維?它是人性當中一個特點。比如我們想要賺 錢，可能有的朋友啊會辛辛苦苦的開一家小商店。想辦法把自己的產 品和服務賣給更多的人，
那在這個世界上實際上最大的商店是什麽?最大的商店就是這 些電商平台，某寶啊，某東啊，然後某這個某音呐，
他們你會發現沒有貨，但他們組了一個局。所有的人都在他們的 平台上麵去賣貨，然後他們來收一個點位費哈，就像收一個稅一樣，
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那他也希望能夠生意好一些，更多人來消費，但是組局的思維就 好像某團，對吧?他沒有開線下餐飲店，
這些實體店鋪，但是所有的這些線下的餐飲店，實體店。實際都 在他那兒，他變成了一個最大的餐飲，
這個實體的這樣店的一個集團，那他組這個局就是想吃東西的人。 是吧，想娛樂的人，想到實體店消費的人啊，
然後那包括想開店的人啊，想開實體店的人，然後都在平台上交 易。那這個時候他呢，就在中間收個稅是吧?
拿一個扣點，包括最大的一個，這個網約車公司啊，同樣他也沒 有出租車。啊，
你看很多人起早貪黑的啊，這個開開開車是吧啊，希望能夠啊， 有好的生意，有更多人來坐車，
對吧，甚至有的人想開一個出租車公司。啊，然後呢?有希望有 更多的車在他的出租車平台運營，
但是組局的時候你會發現組局者對吧?他組了這樣一個局，他搭 了這樣一個啊，網約車平台，那想開車的人，想坐車的人。唉，然後都在這個平台上啊，這叫***思維啊， 這個大家比較容易理解哈。
當然還有一個點就是成功的人，你會發現他為什麽要懂人性呢? 因為。企業裏邊成功的產品，它其實是對人性的洞察。
比如說蘋果手機啊，包括還有很多這些豪車呀，特斯拉呀，對吧? 豪車它門其實它為什麽每年都會有一些產品的迭代。
產品的更新啊，新產品的上市啊，你說一個蘋果手機，它這個質 量不錯，你也可以用好幾年，
對吧?一輛車也可以開好幾年。但它為什麽會不斷的去迭代?它 是利用了人性當中一個叫喜新厭日的特點，所以當你是一個小老板的 時候，
你也要學著去想，哎，我怎麽去設計產品，怎麽銷售產品，怎麽 設計產品?
對吧，你也要擁有這些思維，當你懂了人性以後，你更好的有這 些思維，可以把產品賣得更好，
包括所有能夠玩轉人際關係的這些達人，其實他們都是運用了這 個人性裏邊的叫利意分析法。那什麽是利益分析法?就是人際關係的 好壞，並不是僅僅通過這些親情，
友情，愛情，同學情緒鏈接的這些鏈接，它其實是比較脆弱的。 當出現了利益衝突的時候，
這個關係就會出現問題，產生矛盾，所以人際關係的達人，他怎 麽去鏈接好這些關係?他是通過利益分析法，
比如舉例。你去拜訪一個朋友，拜訪一個人啊，然後你想讓他給 你提供幫助，那最好的方法是什麽呢啊?
那這個有很多人可能就說哎。這個這個，比如說咱們是同學，咱 們是發小，咱們是同鄉啊，
能不能幫個忙?那你說你這樣鏈接是比較脆弱的，為什麽因為別 人可以幫也可以不幫別人，因為道德倫理的這種綁架可以幫一次幫兩次，但是。
第三次就很難再幫了，這個時候可能人家就會啊，客套一下應付 一下了，那麽最好的能夠讓別人幫你的方法是什麽?鏈接兩個人關係最好的方式是什麽?
就是你要去了解哎，人性是自私的哎，那我能給他提供什麽價 值?我能為對方去提供什麽利益?我能幫他做什麽事兒?
如果你是先想著我給對方提供什麽?這樣的關係才是相對比較 穩定的。那麽因為別人你為別人考慮，別人也為你考慮，你為別人創造價值，
別人也會想著真正的實質性的去幫助你，絕對不會留於表麵，留 於客套。所以我們懂了人性，以後我們的人際關係就會處理的更好。
那麽,為什麽我們要了解人性啊?你會發現，當大家了解了人性 以後，我門就會通過這些複雜的這些現象。
看到背後的真正的本質，這個世界的本質，人性的本質，所有事 物背後的規律，那還有一個點就是為什麽我們說我們身邊很多的成功 者?
啊，很多這些大佬，他們不願意透露他門的成功秘密，為什麽他 們也不願意透露這個人性的真相和秘密?為什麽?
所有這些成功的人，所有這些有成就的人，所有這些已經爬上去 的人，他門其實都知道這個秘密，但是為什麽我們平時聽不到，
對吧?他門也不講書上也看不到。現實當中，很少人對我們講， 對吧?
為什麽?因為首先呢?人性啊，這個東西它比較陰暗。他比較真 實，
他比較殘酷，比較陰暗，他講的多了，會讓人反感，會被人認為 是唯利是圖，
會讓人感覺你是小人。所以說很多人不願意講，你看有很多作家， 他們是非常懂人性的啊，他門不方便講的時候，
他們怎麽辦?他們把這些人性的真實醜陋。然後寫在故事裏，寫 在小說裏，旁敲側擊啊，
然後把它寫出來，比如像西遊記，它講的其實就是一個人性的故 事，赤裸裸的人性故事。並不是一個高大上的去取真經的故事，
但是作者借用了神話來諷刺現實的這種方式來把人性講透徹。因 為這個東西太陰暗，會惹人反感，所以大家不太願意把這個東西赤裸裸的給說出來。哪怕是了解的人，
他也不願意直接的去把它講出來啊，那麽這個東西呢，而且它太 厲害了，比如說你是一個領導。你把這個東西如果交給你的下屬，
你的下屬可能有可能拿起來，這個東西你你就很難駕馭它了。那 所以說這個領導可能就不願意去交給他，對吧?哎，
想著我自己了解就行了，我就不交給他了啊，然後這樣我就可以 更好的去駕馭他，去掌控他。啊，
然後所以很多人不願意把人性的真實的東西講給自己的下屬啊， 另外還有一點就是當你了解了人性啊，包括啊。身邊的人如果了解了 人性，他有可能會拿著人性的這個武器來對付自己。
啊，如果你把身邊的人啊，把他們講了，讓他們懂了，讓他們都 了解了人性的真相，
因為人性它是一個非常厲害的一個武器呀，如果對方能夠拿起來 這個武器來對付自己啊，這個也是很多成功者。不太願意把這個東西 講出來的原因啊，所以說你看商場如戰場啊，
所以說他不想把真相講出來。所以說我們這堂課就是想把這個東 西的真相講出來，把更深層次的本質的東西來告訴大家，來我們接下 來看另外一個要點啊，就是想要了解人性，
我們要了解這個世界上有兩套規則。這個世界上它不是單純的， 隻存在一套規則，它是一陰一陽之為道，有陰陽兩麵兩套規則。
那我們在書本兒上課，本兒上學到的是陽麵的，是第一套規則， 就是我們經常能夠看到的啊，我們大家都心知肚明的啊，
這些透明的，反正這個陽麵的。那另外還有一個叫陰麵的，這個 東西學校裏是不教的啊，你是書上看不到的，
進入社會以後你才會能夠感受到遭到社會的毒打，以後看到人性 的醜惡以後。以後被傷害，被背叛以後，你才能慢慢的領悟體會得到，
但是有有的人領悟的快，有的人領悟的慢，有的人領悟的深，有 的人。領悟的淺，
我希望今天啊，能夠把這個東西講透啊，能夠讓大家更快速的去 領悟，為什麽這個世界上會形成兩套規則呢?首先，
這個世界它有兩套教育規則，那封建社會的時候平民呢?他學的是一套啊，這個第一套規則，這第一套規則就是主要講儒家思想。
儒家文化那麽達官貴族，他們這套教育規則呢?是第二套教育規則，他們講的內容主要是法家思想啊，當然也有儒家思想。
你想平民學的就是仁義禮智信，溫良恭謹，讓那達官貴族的子女， 他們學的不僅僅是這些，還有權謀術，
讀心術，禦下術，帝王術。也就是說貴族啊，他們不僅僅學習儒 家，
他們還要多學一門課啊。啊，然後還要學法家的啊，這些權術啊， 權謀啊，
這些教育，那因為他們要更好的駕馭啊，普通人。所以他們要學 這個東西，但是為什麽這些東西是陰麵，
因為貴族他不希望普通的老百姓能夠學會這些東西，因為學完之 後可能會拿來對付自己。所以他們也會保密，最終就會在一個小範圍 之內去流通平民教育，教育的仁義禮智信，
溫良恭儉讓，然後教育出來的是一個什麽樣子的呢?首先，教育 出來的是一個局中人，那局中人這個思維，
它就是第一套體係教育出來的啊，教育出來這個局中人呐。這個 局中人是什麽?局中人就是一個棋子啊，就是一個羊，就是一個聽話的，遵守規則的，這樣一個人。那麽,第二套這些 打狗棍。
貴族的教育體係，教育出來的是什麽呢?教育出來的叫祖局者， 那祖局者呢?就是下棋的人啊，
他叫牧羊人。啊，它是能夠靈活的變通，而且製定這套規則，駕 馭人的人，
所以因為這兩套教育規則，曆史上幾千年一直存在，我們也看到 了在過去的2000多年當中。階層是非常的固化啊，老百姓非常的聽話啊，
貴族能夠很好的駕馭整個階層非常的固化，想突破階層是非常難的，這兩套教育規則其實。其實是根深蒂固的，那我們現代的這些家長也會出現兩種不一樣的教育思維。
比如說同樣是給孩子報鋼琴的培訓班，第一種思維的家長會說，
我希望有一天我的孩子能夠在舞台上眾星矚目，能夠表演，能夠有這 種光環。
能夠得到大家的掌聲啊，這種感覺太好了，那還有一種思維的家 長，他會說我希望我的孩子能夠學習之後懂得這門藝術，哎，
能夠有能力欣賞這門藝術。有一天，他能夠坐在包廂裏給這些台 上彈鋼琴的人鼓掌和打賞。大家有沒有發現?兩種思維，
一個叫局中人思維， 一個叫組局者思維。當然，現代的社會，它 是一個文明社會，
我們不能夠武斷的說哪一種思維是正確的，哪一種是錯誤的。但 是我們可以去用這種思維讓自己有更廣闊的教育思路，你是希望自己 的子女教育成局中人。還是希望把自己的子女教育成一個祖局人啊，
所以說我們每一個家長都可以重新的審視我們自己的這種教育 理念，你是屬於在哪一個體係當中?這兩套教育規則同時存在，那麽 也分裂出來了。兩套的社會規則，那麽第一套規則，這些公平正義，仁義理智，道德啊，然後這個 是表麵的，
陽麵的。第二套規則是隱藏在背後的利益規則。那因為第一套它 是一個明的，它可以掛在嘴上說它可以做旗幟掛起來啊，懸掛起來，
比如說像梁山好漢，對吧?梁山懸掛替天行道的大旗。但實際上， 你說他們心裏到底想的是什麽?
對吧?是光耀門媒啊，是升官發財啊，是千秋大業。對吧，
可能並不是什麽替天行道，但是這個東西是可以當做旗幟掛起來 的，對吧?但是你心裏想的那一套，如果你說出來了，
那這個事兒。它就變味兒了，它就可能是聚集不了那麽多的英雄 好漢了，對吧?所以公平正義它是一麵旗幟。
是人要掛在嘴上的，是可以寫進書本兒裏的，可以讓所有的小學 生來學習的，而那些隱藏在背後的利益。它是隻有我們進入社會以後哦，
你才會看到，你才會發現原來這個才是本質。是這個才是真相， 大家心裏想的仿佛不是嘴上說的那套，所以這個東西它是暗麵的，
它是陰麵的，它是隱性的。剛才我說的那個旗幟替天行道，其實他的目標是什麽?他的目標其實是要建立一番功業，
光要門麵就沒有升官發財，對吧?這是那幫人真正想的，這是隱藏在背 後的利益，隻能記在心裏的，
不能掛在嘴上，如果你把這個東西放在嘴上，到處去說。你不就 成了大家嘴裏的小人了嗎?雖然你說的可能是實話，
但是他不能放在嘴上去說這個東西，隻有我們進入社會以後。才 能夠去逐漸的慢慢的去領悟到，你看我們說什麽叫做君子，君子就是 看透了兩套規則的本質，
但是他會輕視利益。他會苛守第一套規則，公平正義，仁義禮智 道德，所以君子固窮，君子不在乎利益，他們苛守第一套規則，那麽什麽是小人?小人 也是看透兩套利益規則，但是他們堅定的執行第二套利益規則，然後他們用第一套規則去把。綁架其他人。去約束別人啊，你得 守規則，你得講道義啊，
你得這個怎麽怎麽樣，自己私下裏麵去掘取了最大的利益。那麽 這種人，他在短期內啊，他也確實能夠獲得利益啊，
非常快的獲得利益，但是他這種行為是一種低級的自私。啊，這 個不叫高級的自私，其實我們大多數的人既不是君子，
也不是小人，我們大部分的都是普通人，普通人他是想在這兩套 規則當中去找到一個平衡點。那這個平衡點是什麽呢?公平正義這套 放在表麵背後的一套是利益規則。
這個就是真實的社會，真實的人性，真實的世界，隱藏在背後的 利益，我們把它叫獸性。
人性呢，是我們人類進入社會以後建立起來的一套公序良俗，是 為了整個族群向上發展的需要。獸性是什麽?是我們還沒有建立，
是文明社會，以前我們的生存之本，我們人性的本質裏邊的那種 自私行為。這種自私並不是壞事兒啊，是因為每個人他都是有自私的，
這一麵他都是有獸性的，這個種族要想生存下來，要想繁衍下去。 啊，然後隻有有這樣自私，
他才不至於滅絕，所以在三體裏邊作者劉慈欣老師啊，有一句話 特別經典，叫做失去人性，會失去很多。
失去獸性，則失去一切，什麽意思呀?就是當我們身處在一個文 明社會的時候，我們要講這套法則，
對吧?我們要表現出來，體現出來我們的人性，那如果失去這個 東西，我門會失去很多東西，
但是。他沒有失去一切，那為什麽說失去獸性就會失去一切呢? 因為當我門麵對。臨生存危機的時候，
麵臨生死考驗的時候，我們要表現出來獸性，我們要想辦法讓自 己生存下來。所以如果失去這個東西，人類將會失去一切，
你看三體當中人類是怎麽滅亡的?那不就是因為人類失去了獸 性而滅亡嗎?並不是因為失去了人性而滅亡的，這是三體當中講的一 個故事啊，那我門每個人都想找到一個平衡點，
那這個平衡點是什麽呢?在公平正義，禮儀道德的框架內，在法 律的框架內去實現自己的利益啊，該得到的利益啊，
爭取到所有的利益啊， 一定要盡量的去爭取到的利益，這就是這 個平衡點。當然呢，這個事兒還有更高維度的理解，
我們接下來看第三個要點，那第三個要點是什麽呢?我們看到我 們的社會單位啊，它是由好多元素組成的，對吧?
首先是一個人啊，個體，其次是這個人組建的家庭，那這個家庭 又組建了族群啊，組建了村莊啊，
然後部落，最後在商業領域啊，又形成了一個一個的這些企業單 元。那麽,在商業當中，
這些企業單元，他們就是利益集團，對吧?然後再往上，就形成 了國家。
那大家有沒有發現這個元素越往大了走，就越會把這種赤裸裸的利益掛在嘴邊啊，不再需要公平正義領域。不再需要公平正義，禮儀 道德這一塊兒遮羞布，而是直接就是利益至上，所以這個東西是不是更像是社會的本 質?為什麽越往小了走，大家越要謙讓啊，越要分享啊，
越要利他啊，然後就像我們小的時候學的孔融讓梨，我們要把大 的讓給別人，對吧?兩個家庭之間如果有摩擦，
應該緩和。是吧，鄰裏之間以和為貴啊，兩個族群啊之間也要和平共處啊，這是整個社會所提倡的，
為什麽這樣?因為這些東西有利於整個族群的向上，對吧?但是 說白了，它不利於個體呀!
對吧?當你有利於集體的時候，個體的利益就可能會受損了。但 是也不完全一定個體，如果願意犧牲短期的利益去維護集體的利益，
這一種叫做高級的自私。從長遠看這個人，他就會獲得更大的利 益，但是你進入到這些大的元素，比如說一個企業。
你會謙讓自己的利益嗎?如果一個企業，它在找平衡點的時候， 偏向於人性，那麽這個企業是做不大的，
如果它把人性這個東西放在第一位了，它可以。肯定很難成為一 個大的公司，因為企業在商場的競爭當中，那個是你死我活的利益爭 奪，
商場如戰場，如果你想做大。你想拿到更多訂單，你想獲取更多 資源，你就可能意味著其他公司啊，
威脅到其他公司的生死存亡甚至滅亡啊，甚至倒閉。你就會導致 很多的員工的其他的公司倒閉，很多員工的失業。你覺得這個事兒是 道德的嗎?
肯定是不道德，所以如果把這個東西放在第一位，企業就發展不 了了，但是每一個企業家，他在頭頂上懸掛的。
絕對不會是利益至上，而是什麽?而是誠信，對吧?當然，
這也要看企業的階段啊，企業的層次啊，企業做到哪一個級別? 雖然大家都說生存是低位的，但是也沒有必要把這塊兒遮羞布給拿掉，
對吧啊?大家明白就好了。所以平衡點是什麽?當我們作為一個 小的元素，當我們作為一個家庭，
作為一個族群，作為一個個人的時候，我們應該去傾向於人性， 對吧?這個叫做一個高級的自私。
那當我們做一個企業的時候，我們又應該偏向於獸性，這個時候 這個企業才能做得更好，做得更大，做得更長久。
這就是我們這堂課的內容啊，講了為什麽要了解人性啊，因為我 們看到人性真相啊，就會人通人性者通財富啊，通人性者通幸福。
包括我們講為什麽成功的人不願意透露人性的秘密啊，因為這個 東西太陰暗啊，或者說太厲害啊，另外我門講了封建社會，它是存在兩套的，
這種啊價值體係啊，教育體係的。啊， 一套是教育來約束平民的， 一套是讓這些貴族能夠更加的穩定去駕馭人的，
因為有了這兩套，教育體係也就出來了兩套社會規則。 一套是儒 家的講的仁義禮，智信公平，正義道德，
一套呢是隱藏在背後的這套利益規則，那我們每一個人都在扮演 著不同的角色的同時，我們也在找這個平衡點。那這個平衡點究竟是 該偏向人性呢，還是偏向獸性呢?
這個要根據我們的角色不同，人生的定位不同，然後我們根據自
己實際的情況去找到這個平衡點。那麽,這就是我們今天的課程內容，
我們來下一節講人性的真相