(以理服人,以利聚人。)


    隔行如隔山,現在學科越分越細。張偉一個體育係的,麵對無人機所涉及的多個領域,包括航空原理、電子技術、計算機編程、通信導航等等,隻能是兩眼抓瞎,望著無人機幹瞪眼。玩了好半天後,想了解其結構及原理的張偉,動手把無人機給拆了,拆得很徹底,大卸八塊那種,拆到看清楚每一條電線的分布。然並卵……


    張偉有點後悔剛才沒有錄視頻,麵對拆開研究完,裝不回來的無人機,束手無策的他隻得一遍又一遍地看說明書以及上網搜索教程。


    盡管如此,浪費了兩三個小時,張偉還是沒能弄回來。看來,組建團隊迫在眉睫了。以後自己做不了的事,就讓別人去做。


    於是,張偉上69同市發布了招募令,招募會電子技術、計算機編程的。


    張偉為自己設計的白雲氦氣球起名“會飛的雲”。現在蔣大龍那裏已經開始將張偉設計的第三至五代“會飛的雲”夾雜著前兩代一起售賣了。盡管“會飛的雲”在售價上比普通氦氣球略貴億點點,但是市場反應極其熱烈。無論是在公園門口,還是在鄉鎮村口,都能吸引到大量的人圍觀、購買。同時,在網上也零零散散地賣出一些,購買者多是一、二線城市的嚐鮮者。


    隨著暑假即將來臨,以及市區持有量不斷增多,預計不久的將來便會日漸進入飽和狀態。張偉計劃擴展銷售渠道和銷售範圍。天下第一灘,是眼下一個非常不錯的銷售點。如果能在那裏開展銷售的話,以那裏的人流量和消費水平來說,一天賣幾千個“會飛的雲”都不成問題。


    為了暑假的銷售計劃,張偉專程開車去找蔣大龍談。作為一個曾經的混混老大,蔣大龍表示每一個地區都會或多或少地有收保護費的存在。如果就這樣過去賣,會被人直接找麻煩。


    天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。說到底不過就是為了錢,張偉相信,隻要談妥合作價格,沒有開拓不了的市場。


    經過和張偉合作的這些天,蔣大龍也學到了一個道理,隻有舍得讓利,才會得到更多益。簡單點說就是,將自己所得的錢分出去給合作夥伴,通過合作獲得更大的銷量,然後就能獲得比原本自己單幹時更多的錢。用張偉總結的話來說,就是分工合作、薄利多銷、雙贏。


    周四的下午陽光正好,微風不燥。張偉開著車,哼著曲,帶著蔣大龍及其兄弟浩浩蕩蕩地前往天下第一灘開始了打天下的第一站。


    張偉在前麵開,後麵跟著一輛小貨車。這是張偉從以前跑婚車時認識的婚車隊隊長那裏租來的,車裏拉了滿滿一車會飛的雲。有白天賣的,也有加了led燈珠在裏麵用來在夜晚賣的“彩光雲朵”。


    來到天下第一灘停車場入口處,張偉沒有帶眾人進去,而是在一旁找了個地方停車,然後拿會飛的雲出來,到停車場入口附近找了個蔭涼的位置開始販賣。


    包裹著白色棉花的氦氣球形態各異,宛如天空中飄浮的雲朵,又似孩童夢中飛翔的翅膀,吸引了不少遊客駐足觀看,好奇與期待之情溢於言表。


    會飛的雲由於設計新穎、造型獨特,加上蔣大龍的兄弟賣力地吆喝,很快便有人上前詢問、購買。人是群居動物,習性從眾。一旦有人開了個頭,買了一朵會飛的雲,其餘正在觀望的遊客便開始紛紛上前購買。


    出來遊玩的人大部分都是舍得花錢的,而且張偉的這些會飛的雲也不貴,皆為百元以內的售價。對父母、長輩來說,孩子喜歡,買便是了。


    出來玩,講究的就是一個開心和快樂!這些新奇的雲朵,對大孩子來說,也是極其充滿吸引力的。還有不少大男孩問張偉有沒有可以遙控飛行的雲朵。即使花再多錢買,他們也樂意。


    一提到這個,張偉不禁想起了幾個小時前的傷心事。看來得盡快招人組建團隊開展研發才行。


    遊客一撥又一撥地聚過來,圍著張偉這群人買“會飛的雲”。


    然而,商業的海洋從來都不是風平浪靜的。張偉這邊的商品熱賣,引起了周邊小販的嫉妒。正所謂患寡而患不均,很快就有人向地頭蛇通風報信,請地頭蛇過來“整頓市場”。


    過了沒多一會兒,一群不速之客出現了。他們是這片景區的地頭蛇,一群以收取保護費為生的混混。領頭的是一個手臂上有紋身,穿著一身海灘花襯衫、花五分寬筒褲,尖臉曬得黝黑的,中等個子的中年男人。他身材瘦削,眼神銳利,一看便知是個不好惹的角色。他晃晃悠悠地騎著小電驢,帶著三、五個同樣騎著小電驢的小弟過來“整頓市場”。


    “哎,哎!這裏暫時不做生意了,要買東西,到旁邊去。”地頭蛇李霸天把小電驢停在一邊後,指揮著小弟把張偉這邊的遊客給清場清走了。


    “次奧!你特麽的!”蔣大龍撩起袖子就準備帶小弟上去火拚。對方人不夠他們多,這架打得過。而且看那人搖搖晃晃的樣子,像是喝了酒,應該很快就能解決戰鬥。


    “別衝動!”張偉按下蔣大龍和他的兄弟們。帶他們來,不是為了打架,也不是為了助威的。都4202年了,打打殺殺什麽的過時了,現在流行雙贏。


    “這位兄弟,怎麽稱呼?”張偉迎上去麵帶笑容地問道,絲毫沒有因為生意被他攪黃了,而發怒。


    李霸天沒有回答張偉的問候,而是四十五度角向天舉起左手的食指和中指並攏的手勢。


    他的一個手下快步上前,掏出一包華子,取出一支給他兩指夾住後,拿火機給他點上。這一通騷操作,可謂是行雲流水、默契十足,好不威風!


    他吞雲吐霧了好一陣後,才慢吞吞地說:“誰允許你們在這裏擺攤的?”他的話說完,周圍的空氣中立即彌漫著一股濃烈的酒氣。


    張偉耐著性子想看他耍什麽花招,沒想到等來這麽一句裝逼到極致的話。蔣大龍的兄弟聽了,都蠢蠢欲動地想開打了。他們不明白,張偉在等什麽?對方這麽囂張,幹他就完事了。費那個勁看他裝逼幹嘛?


    張偉示意稍安勿躁,看眼神行事。他早已暗中打開了隨身攝影機。他隻給地頭蛇兩個選擇:要麽歸順,要麽毀滅。


    “在這裏擺攤需要誰批準嗎?”張偉問道。


    “你也不打聽打聽,在這裏誰不知道我李霸天的威名?”地頭蛇李霸天得意洋洋地對張偉說道,語氣中充滿著自豪。


    “小弟初來乍到,不懂規矩,請多包涵!”張偉姑且賣給微笑給他,先禮後兵。


    “好說!其實也沒什麽,隻要你交了保護費,在這一帶賣東西,出了什麽事,我罩你。”李霸天得意洋洋地說。


    “不知道你的保護費是怎麽收的呢?”張偉問。


    “不多,按人頭算,一人一百五。”李霸天說。原本一個人他隻收一百的,誰叫你們今天沒打過招呼就來賣?一人加收五十。


    “真夠黑的,比你當初要價還高。”張偉當著李霸天的麵,回頭對蔣大龍說著不算悄悄話音量的“悄悄話”。


    “張總,我當初可是公道價啊!”蔣大龍也為自己價格公道而得意。


    “你們兩個夠了啊!嘀咕什麽,我都聽到了。”李霸天很不爽,居然敢這麽無視他。


    “李大哥,你這要價太高了。”張偉對李霸天說。


    “本來我隻要一百的,但你們今天不守規矩,所以我要收多五十。”李霸天不講道理地說。


    “李大哥,你看,我這正錄著呢。你是希望全網在線審判?還是希望全網在線觀看我報警審判?目前你至少涉及兩項罪名:一、酒駕、甚至可能是醉駕;二、涉黑,你向我收保護費的全過程,我都拍下來了。” 張偉指了指胸口的隨身攝像機。


    “臥槽!你特麽敢陰我?”李霸天這才發現張偉上衣口袋別著一個微型隨身攝像機,剛才自己的一言一行都被錄了進去。他的囂張隻能在線下、背地裏,一旦被全網公審,估計就得進局子裏蹲了。


    “李大哥,別慌。我還沒上傳到網上。”張偉笑著安慰道,見李霸天鬆了一口氣後,又嚴肅地告訴他,“我上傳到雲盤了,隨時可以發鬥音。”


    李霸天氣得牙癢癢,但又無可奈何。他心裏暗暗咒罵著張偉,覺得自己這次算是栽了個大跟頭。他深知網絡輿論的影響力有多大,想起糖山那件事,當時鬧得沸沸揚揚,背後的保護傘那麽大,最後不也一樣乖乖低頭認錯?不僅如此,連那些背後的保護傘也被牽扯了出來。想到這裏,李霸天麵如死灰。


    見李霸天一副死媽臉,張偉內心確認他被拿捏了。於是過去拍了拍他的肩膀說:“李大哥,我們何不拋開成見,探討一條雙贏的合作之路呢?相遇即是有緣,我送你一場無上機緣。現在,就看你願不願意把握住這份難得的機遇。”


    擱我這兒修仙呢?無奈,自己的把柄在別人手裏攥著,人在屋簷下不得不低頭。見張偉並沒有為難自己,李霸天也隻得接了,臉色雖仍顯僵硬,但眼中閃過一絲掙紮後的決絕。他深知,此時唯有妥協與合作,方能擺脫困境。


    見李霸天的表情似乎接受了自己的提議,張偉接著說:“你剛才來的時候有沒有注意到?我這產品很受歡迎。跟我合作,你不吃虧。”


    “那具體怎麽合作?賺了錢怎麽分?”李霸天關心的重點始終在錢上。


    張偉一看他那財迷樣,心裏確認事情已成大半:“李大哥別急,聽我慢慢說。我呢,提供貨源,你出人出力,幫我銷售。你那收保護費一套,早該淘汰了,跟著我幹,三成利潤,少不了你的!”


    一旁的蔣大龍見狀,適時地插了句話道:“張總人很好的!跟著張總混,絕對比你現在過的日子還要滋潤百倍。”


    嗯!你很上道,信我者得肉吃。


    張偉招手讓蔣大龍的小弟拿來一塊紅磚,李霸天見狀,不由得退後幾步問:“你想幹什麽?”


    “別怕,來,看我給你表演個徒手劈磚。”張偉說完,一手持磚,一手蓄力揮出,淩空徒手就把紅磚給劈成兩半。


    蔣大龍和他的幾個兄弟立即給張偉鼓起掌來,遠處的吃瓜遊客們看得一頭霧水。這收保護費的戲份演得好好的,怎麽突然開始硬氣功表演了?


    “你知道這代表什麽嗎?”張偉問李霸天。


    李霸天一臉懵逼地搖了搖頭,心裏嘀咕:我又不是你肚子裏的蛔蟲,我哪知道你想要幹什麽?


    “這代表,我明明可以用拳頭跟你說話,可我卻偏偏選擇用鈔票跟你協商。這說明什麽?”張偉循循誘導道。


    說明你賤!李霸天在心裏說。然而他還是搖了搖頭,不敢表露心意。


    “這說明我是真心想要和你合作,想一起共贏。雖然暴力是解決一切問題最有效的手段,但是暴力並不能使人完全屈服。”張偉將合作升華,提升到哲學真理上,“大家出來混,無非就是為了錢。整天打打殺殺的,有命賺錢沒命花。唯有和平共處,利益才能長久。”


    張偉的話把李霸天及其一眾小弟聽得一愣一愣的。這家夥到底是來賣氣球的,還是來賣知識的?怎麽聽了他的話,腦子癢癢的,好像有什麽東西要長出來似的。感覺好有道理!


    李霸天心想:姑且信一回吧!於是,他吩咐自己的手下和蔣大龍的手下一起去售賣那些會飛的雲。


    沒過多久,之前那熱鬧非凡的場景就又出現了。


    那些出入天下第一灘的遊客們,很多人路過的時候都會被這些充滿創意、造型新奇的氦氣球深深地吸引住,紛紛停下來購買。


    有的人甚至直接喊道:“老板,給我來三個,要最大的那種!”


    還有人說:“我也要一個,給我兒子挑個會飛的!”


    看到這樣火爆的銷售場麵,李霸天都看傻了眼,而他的手下則忙得暈頭轉向。


    相比之下,蔣大龍的手下卻顯得非常從容不迫,仿佛對這種情況已經習以為常。他們分工明確,有條不紊地進行著銷售工作。

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