春生想了想道:“小妹做的洗發水雖然香味淡淡的,卻能一天都不散。


    洗過頭以後,頭發又清爽又順滑,不用再抹頭油。


    而頭油的味道太香了。我是聞不慣。


    不止我,我們男的都聞不慣,看到頂著烏黑發亮頭發的嬸子大娘,我都躲得遠遠的。受不了那個味。


    所以我覺得吧,這洗發水好,既然好,成本也高,那就賣貴一些,隻要東西好,總有人會要的。”


    說著他又打比方,“像我釀的酒,味道好的,可勁要個高價,照樣有人買,有的人更奇怪,東西再好,隻要一聽便宜,他就不要,他就覺得貴的好。”


    宋錦繡笑了,兄長酒坊還沒正式開張,就懂這麽多生意經了。


    她對宋錦芳道:“咱哥說的對,這樣,明天你和娘再去縣城,去胭脂鋪子也好,雜貨鋪也好,把縣裏賣的洗頭,洗臉,洗衣服的所有洗浴用品都買一樣回來。


    看看人家的是啥價位,回家親自用一用,然後就知道咱家洗發水該賣多少錢了。這叫市場調研。調研過後,才能定價的。”


    宋錦繡覺得自家的洗發水還行,她這麽挑剔的人都能用,那就應該價位定的高一些,專門掙富人的錢也不錯。


    但她自己明白這個道理還不行,讓娘親和小妹知道才是重要的,還有兄長,他將來還有更多的事情要做,酒坊隻是讓他拿來練手罷了。


    所以宋錦繡給他們指了個方向,讓他們自己摸索去吧。摸索中成長也是美好的回憶不是嗎?


    第二天,娘倆又去縣城,帶回來一堆磚頭,土坷垃似的東西。竟然是這裏的澡豆和香胰子。


    宋錦繡拿起來試了試,澀澀滑滑的,去汙還可以,隻不過裏麵加了磨碎的大豆粉粒,用來洗臉洗澡洗衣服還行,洗頭發時,光漂洗豆粉都是麻煩事。


    又聽了價錢,宋錦繡心中已經有了成算。


    但看到兩人臉色不好,宋錦繡關心地問:“怎麽了?”


    田杏花歎了口氣,道:“以前咱也沒用過這東西,都是用的草木灰。沒想到就這一小塊,就二十文,咱家洗發水賣虧了。”


    宋錦繡笑道:“虧就虧了吧,以後重新定價就是了。”


    宋錦芳撅著嘴道:“還有劉家胭脂鋪的老板娘,她看到我們就說要訂洗發水,娘說那個價位我們是虧本的,要加價,她頓時就不高興了,說話可難聽了。”


    田杏花道:“我說一壇子至少得五十文,她就說我想錢想瘋了,罵了兩句。”


    張母一聽有人罵兒媳婦,頓時不高興了,她道:“下次我和你們一起去,看我不罵死她,洗發水是我們的,我們想賣多少錢就賣多少錢,我們就是賣一兩銀子一壇,她們也管不著。”


    宋錦繡笑了笑,點頭道:“張奶奶說得對,咱家洗發水值這個價錢。”


    “真賣這麽貴?誰家舍得花一兩銀子買洗頭的東西?那錢不是被水衝走了嗎?”田杏花皺眉,這麽貴,沒人要怎麽辦?


    宋錦繡道:“如果是我,我買。”


    眾人看著她,張母張了張嘴,又閉上了。


    田杏花也沒說話。


    別說,這孩子還真的會買。


    宋錦芳想了想道,“我也會買。”


    雖然肉痛,但洗發水真的好,頭發滑滑的,今天去縣城,好多人都看她呢。


    宋錦繡道:“愛美之心人皆有之,特別是富家小姐,每天最大的事情就是打扮自己。”


    “如果母親嫌貴,這樣,我把洗發水分三檔。三個價位,你們先賣一段時間試試,看那個價位的銷量最好。又哪一款最掙錢?”


    最便宜的,花香洗發水,二百九十九文一小壇子。


    她還配了宣傳標語:一花一世界,我的世界隻有你,無論你在哪裏,我都能順著花香找到你。


    中藥洗發水,去屑止癢,淡淡香,一兩銀子一壇子。


    宣傳標語是:沒有頭皮屑,就是這麽自信,就是這麽張揚。


    還有一款人參精華洗發水,烏發養發的。


    配方裏的人參葉,何首烏精華,宋錦繡提供,這個要八兩八錢銀子一小陶壺。


    宣傳標語:烏黑的發,帶給我的不止是年輕,還有為你美麗。


    宋錦繡的這一操作,把眾人都驚呆了。


    宋春生突然一拍大腿,“這個好,這個好,錦繡,我那酒是不是也可以這麽做?”


    宋錦繡笑道:“當然,比如:品味人生,從第一杯開始;我有一瓢酒,可以慰風塵;


    再比如:瓊漿玉液酒,一百八一杯,這酒怎麽樣,聽我給你吹,對酒來當歌,人生去幾何!何以解憂愁?唯有我哥的酒。哈哈哈…”


    宋錦繡自己說完,自己先笑了。“哈哈哈……哥你自己想唄,正好,也給你的酒起個名字。”


    賣東西還可以這樣?


    這說的都是啥呀?瘋瘋癲癲的。


    田杏花捂著心口,這孩子她是管不了了。但想起人參精華洗發水,她還是忍不住問:


    “繡兒,你不會真在洗發水裏加了人參吧?”


    宋錦繡笑道:“不是人參,是人參葉,但是對外宣傳,就得說成人參,這才能賣得上價錢。”


    田杏花有些擔心:“那不是騙人嗎?”


    宋錦芳眨了眨亮晶晶的大眼睛,老宋家的標誌桃花眼裏透著精光。


    她拉了拉母親,道:“人參葉也是人參,隻要跟人參沾光的,都能賣上好價錢。”


    宋錦繡笑著衝她豎起大拇指,道:“一會我給你寫幾個裏麵有的,名貴藥材的名字,介紹的時候可以重點說出來。”


    “還有,咱家的洗發水得有個名字,等名聲打出去了,生意會越來越好做。這就是名牌效應。”


    啥是名牌效應她不懂,但一聽說還要起名字,宋錦芳拍雙手讚同。


    “好,就聽姐姐的,咱家洗發水就叫名牌洗發水。”


    宋錦繡笑道:“不,就叫“遇見芬芳”,有你的名字,好聽又好記。”


    小丫頭頓時興奮地紅了臉。


    遇見芬芳洗發露,正式命名。


    名字田杏花沒有啥意見,但人參葉說成人參,那何首烏莫不是隻用它的的藤條?


    田杏花雖然覺得這樣不妥,但當著張母的麵她也不好反對,畢竟如今大女兒是大當家,在婆母麵前,臉麵她得給足了。

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