第十八章 專心做團購才是關鍵
開局投資小米，我怎麽成大佬了？ 作者：陳年舊聞 投票推薦 加入書簽 留言反饋
前世紅杉資本投資美團1200萬美金，拿到22.5%的股份。
如果可行的話，吉喆自然想要比紅杉資本拿的還多，但是也多不了多少。
畢竟這隻是美團的第一輪融資，要是一下子稀釋太多的股份，別說王星不會同意，吉喆這個投資人也不願意，除非他想要親自一場帶領美團發展。
一般情況下a輪融資的比例在10%到25%之間，如果少了投資人不願意，多了影響創世人團隊的積極性。
前世紅杉資本拿走22.5%已經不低了，到吉喆這裏，他也不會超過25%的股份。
不過具體能拿走多少，也要看王星的反饋來下菜碟……
“吉總，你看有沒有什麽問題，我先給你做個解答？”王星一臉期待的看著吉喆問到。
按照常規，這種時候就輪到吉喆開始提問王星關於美團商業計劃的問題了。
吉喆聞言並不想做什麽提問，美團的未來他都清楚。
不過還是依照慣例隨意的問道：“王總，可以再詳細說一下美團如何盈利嗎？”
聽到這話，王星笑了笑，似乎早有準備。
“好的吉總，美團通過搭建平台，連接用戶和商家，為用戶提供便捷的生活服務，同時為商家提供線上推廣和銷售渠道。”
“那麽我們初期盈利的方式就顯而易見了，我們暫時不會靠用戶端盈利，所以主要的營收來源將會是美團的商家。”
“我們為商家提供線上的推廣和銷售的渠道，根據商家的需求來做定製服務，然後收取一定的費用。”
王星說的確實是目前他們探索出來的盈利模式，或者說是行業公認的盈利模式，這種模式確實也得到了一定的驗證。
不過別看現在美團的盈利模式都放在商家的身上，但是未來最終還是轉嫁到了消費者頭上去了。
有句話說的很對，羊毛出在羊身上，tob賺的錢哪裏有toc來的多？
其實不管是tob還是toc，消費最終的導向都是落在一個個普通民眾身上。
無一例外！
所以吉喆並不想關心美團的盈利模式是什麽，他會這樣問主要是“例行詢問”，同時也看看這個時候的王星對於美團的盈利模式有沒有創新。
顯然吉喆失望了！
於是吉喆就沒有在提問，而是看向一旁的沈蓉和周雲說到：“沈總和周總有沒有什麽想要問的嗎？”
聽到老板突然喊自己總，沈蓉和周雲臉上都是一滯，不過兩人都很快反應過來。
老板這是抬高她們的逼格，以後對外接觸的時候更方便一些。
沈蓉先是對著吉喆點了點頭，然後看向王星笑著問道：“王總，您剛才說美團暫時不考慮在用戶的身上盈利，所以您是已經想好怎麽在用戶身上盈利了嗎？”
“咳咳咳。”沈蓉的提問讓王星尷尬的咳嗽了一下！
他哪裏已經想好了，要是想好的話剛才就已經說出來了，誰不知道你們這些投資人最關心的就是企業盈利的問題。
不過王星也沒有瞞著吉喆等人，緩過神來就直說道：“嗯……其實我們還沒有探索到用戶身上盈利的模式。”
隨後王星頓了頓就鄭重的補充道：“不過即便是有合適的模式，我們也不會在這個時候就開始從用戶身上盈利，這是殺雞取暖，自尋死路的操作。”
聽完王星的回答，沈蓉先是有些失望，不過又認同的點了點頭。
王星說的沒錯，現在還不是美團應該考慮在用戶身上盈利的時候。
此時的美團最需要做的事情就是通過競爭積累用戶，占領團購市場份額。
在美團沒有占領市場之前，隻要它敢從用戶的頭上盈利，那麽它就離死亡沒用多遠了。
在互聯網行業有一個定律，尤其是做c端平台，在沒有培養起來用戶的使用和消費習慣之前，都不應該考慮盈利的問題。
就像一開始的某寶一樣，起初完全免費提供平台，等大家的消費習慣培養起來，某寶也有話語權之後，就開啟了盈利模式。
然後就是一發不可收拾，羊毛一茬一茬的薅，反正沒多久它又能長起來。
同理，美團也是如此！
不過不論如何，哪怕到未來，美團都不能在用戶的身上賺錢，換一種表達的方式，盈利都是來源於商家的抽點。
這一點吉喆非常認可，因為你享受了美團所帶來的便利，那麽為此付費是理所當然的事情。
於是還沒等沈蓉說話，吉喆就出言道：“王總，我也非常認可你剛才的觀點，美團現在不應考慮盈利的事情，不過你們對盈利已經有規劃是一件好事。”
老板都這樣說了，沈蓉自然沒有意見，就跟著點了點頭表示認同。
王星聽到吉喆的話也放下心來，他是真害怕吉喆是那種什麽都不懂，一心就知道催促他們盈利的傻逼投資人。
如果真是這樣，王星寧願不要吉喆的投資……
於是王星笑著說道：“有吉總這句話我就放心了，因為美團更應該做的是廣積糧，高築牆，緩稱王的事情。”
“這個王總放心，如果我們決定投資美團，那麽一定會堅定的現在王總和你團隊的身後支持你們的工作。”
吉喆的話說的很好聽，王星和其他美團的創世人很是受用。
沒有哪個創業團隊是不喜歡那種錢多事少還信任他們的投資人。
就連雷軍這樣的明星創業者也因為吉喆主動提出委托投票權的提議，不做考慮就答應了吉喆的投資……
吉喆又看向一旁的周雲，想聽聽周雲又會問個什麽樣的問題。
周雲看到所有人的目光都在自己身上，心裏不由得有些緊張起來。
這就是她和沈蓉的另一個差距，所以還需要加強鍛煉！
周雲深吸了一口氣之後，笑著提問道：“王總，我看美團現在的商業計劃中隻有團購這一項業務，這在長時間看來並不是一件好事兒，所以您對美團的業務未來有什麽規劃嗎？”
王星聞言點了點頭，“當然有，但是目前對於美團而言專心做好團購才是王道。”
……
如果可行的話，吉喆自然想要比紅杉資本拿的還多，但是也多不了多少。
畢竟這隻是美團的第一輪融資，要是一下子稀釋太多的股份，別說王星不會同意，吉喆這個投資人也不願意，除非他想要親自一場帶領美團發展。
一般情況下a輪融資的比例在10%到25%之間，如果少了投資人不願意，多了影響創世人團隊的積極性。
前世紅杉資本拿走22.5%已經不低了，到吉喆這裏，他也不會超過25%的股份。
不過具體能拿走多少，也要看王星的反饋來下菜碟……
“吉總，你看有沒有什麽問題，我先給你做個解答？”王星一臉期待的看著吉喆問到。
按照常規，這種時候就輪到吉喆開始提問王星關於美團商業計劃的問題了。
吉喆聞言並不想做什麽提問，美團的未來他都清楚。
不過還是依照慣例隨意的問道：“王總，可以再詳細說一下美團如何盈利嗎？”
聽到這話，王星笑了笑，似乎早有準備。
“好的吉總，美團通過搭建平台，連接用戶和商家，為用戶提供便捷的生活服務，同時為商家提供線上推廣和銷售渠道。”
“那麽我們初期盈利的方式就顯而易見了，我們暫時不會靠用戶端盈利，所以主要的營收來源將會是美團的商家。”
“我們為商家提供線上的推廣和銷售的渠道，根據商家的需求來做定製服務，然後收取一定的費用。”
王星說的確實是目前他們探索出來的盈利模式，或者說是行業公認的盈利模式，這種模式確實也得到了一定的驗證。
不過別看現在美團的盈利模式都放在商家的身上，但是未來最終還是轉嫁到了消費者頭上去了。
有句話說的很對，羊毛出在羊身上，tob賺的錢哪裏有toc來的多？
其實不管是tob還是toc，消費最終的導向都是落在一個個普通民眾身上。
無一例外！
所以吉喆並不想關心美團的盈利模式是什麽，他會這樣問主要是“例行詢問”，同時也看看這個時候的王星對於美團的盈利模式有沒有創新。
顯然吉喆失望了！
於是吉喆就沒有在提問，而是看向一旁的沈蓉和周雲說到：“沈總和周總有沒有什麽想要問的嗎？”
聽到老板突然喊自己總，沈蓉和周雲臉上都是一滯，不過兩人都很快反應過來。
老板這是抬高她們的逼格，以後對外接觸的時候更方便一些。
沈蓉先是對著吉喆點了點頭，然後看向王星笑著問道：“王總，您剛才說美團暫時不考慮在用戶的身上盈利，所以您是已經想好怎麽在用戶身上盈利了嗎？”
“咳咳咳。”沈蓉的提問讓王星尷尬的咳嗽了一下！
他哪裏已經想好了，要是想好的話剛才就已經說出來了，誰不知道你們這些投資人最關心的就是企業盈利的問題。
不過王星也沒有瞞著吉喆等人，緩過神來就直說道：“嗯……其實我們還沒有探索到用戶身上盈利的模式。”
隨後王星頓了頓就鄭重的補充道：“不過即便是有合適的模式，我們也不會在這個時候就開始從用戶身上盈利，這是殺雞取暖，自尋死路的操作。”
聽完王星的回答，沈蓉先是有些失望，不過又認同的點了點頭。
王星說的沒錯，現在還不是美團應該考慮在用戶身上盈利的時候。
此時的美團最需要做的事情就是通過競爭積累用戶，占領團購市場份額。
在美團沒有占領市場之前，隻要它敢從用戶的頭上盈利，那麽它就離死亡沒用多遠了。
在互聯網行業有一個定律，尤其是做c端平台，在沒有培養起來用戶的使用和消費習慣之前，都不應該考慮盈利的問題。
就像一開始的某寶一樣，起初完全免費提供平台，等大家的消費習慣培養起來，某寶也有話語權之後，就開啟了盈利模式。
然後就是一發不可收拾，羊毛一茬一茬的薅，反正沒多久它又能長起來。
同理，美團也是如此！
不過不論如何，哪怕到未來，美團都不能在用戶的身上賺錢，換一種表達的方式，盈利都是來源於商家的抽點。
這一點吉喆非常認可，因為你享受了美團所帶來的便利，那麽為此付費是理所當然的事情。
於是還沒等沈蓉說話，吉喆就出言道：“王總，我也非常認可你剛才的觀點，美團現在不應考慮盈利的事情，不過你們對盈利已經有規劃是一件好事。”
老板都這樣說了，沈蓉自然沒有意見，就跟著點了點頭表示認同。
王星聽到吉喆的話也放下心來，他是真害怕吉喆是那種什麽都不懂，一心就知道催促他們盈利的傻逼投資人。
如果真是這樣，王星寧願不要吉喆的投資……
於是王星笑著說道：“有吉總這句話我就放心了，因為美團更應該做的是廣積糧，高築牆，緩稱王的事情。”
“這個王總放心，如果我們決定投資美團，那麽一定會堅定的現在王總和你團隊的身後支持你們的工作。”
吉喆的話說的很好聽，王星和其他美團的創世人很是受用。
沒有哪個創業團隊是不喜歡那種錢多事少還信任他們的投資人。
就連雷軍這樣的明星創業者也因為吉喆主動提出委托投票權的提議，不做考慮就答應了吉喆的投資……
吉喆又看向一旁的周雲，想聽聽周雲又會問個什麽樣的問題。
周雲看到所有人的目光都在自己身上，心裏不由得有些緊張起來。
這就是她和沈蓉的另一個差距，所以還需要加強鍛煉！
周雲深吸了一口氣之後，笑著提問道：“王總，我看美團現在的商業計劃中隻有團購這一項業務，這在長時間看來並不是一件好事兒，所以您對美團的業務未來有什麽規劃嗎？”
王星聞言點了點頭，“當然有，但是目前對於美團而言專心做好團購才是王道。”
……