第十九章 獅子大開口
開局投資小米，我怎麽成大佬了？ 作者：陳年舊聞 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王星說的沒錯。
貪多嚼不爛這個道理，對於初創企業來說可是真摯實理！
王星又繼續說道：“光做團購業務對於美團來說確實會很單一，不過這是未來的事情。”
“現在我們的首要任務是把團購先做好，積累忠實的用戶，有了用戶之後，還愁沒有業務嗎？”
周雲還以為王星是在避重就輕的回答自己剛才的提問，她正想說什麽，王星又繼續說了起來。
“在美團的下階段發展中，我們會納入由團購業務衍生出來的外賣，酒店預訂，旅遊服務等業務。”
“總的來說，我們對美團的定義是一家華夏領先的生活服務電子商務平台。”
“生活服務電子商務平台？”周雲聽到王星的回答很是驚訝，隨即重複了他最後這一句話。
王星聞言笑著解釋道：“阿裏是生活零售電子商務平台，我們美團要做的是生活服務電子商務平台。”
服務和零售，隻有這兩個字的區別，所代表的意義卻完全不一樣。
在場的沒有一個傻子，雖然周雲剛才的問題有些不那麽專業，但是並不代表著她不夠聰明。
所以除了吉喆之外，沈蓉和周雲聽了王星的解釋之後都異常的驚訝。
驚訝之餘兩人又換上了驚喜之色，如果美團成功了，豈不是說他們三吉資本會成為另一個阿裏的大股東了嗎？
2010年的阿裏已經成為國內最頂尖的互聯網公司之一。
bat作為國內最大的三家互聯網公司，阿裏雖然僅僅排在第三，但是它也是一家市值超過100億美金的大企業，大集團，同時也是大資本。
明眼人都知道，阿裏的潛力並不止於此，因為它目前上市的僅僅是btob業務，而阿裏集團本身還沒有上市。
按照前世的發展，阿裏將會在2014年9月19日於美股納斯達克成功上市，一上市市值就突破了2000億美金，達2314.39億美金，一舉超過企鵝和百度成為國內市值第一高的互聯網上市公司。
為此後來有人專門把bat給改成了atb，字母順序代表了三家互聯網巨頭的市值高低排名。
雖然現在的阿裏還沒有成為完全體，但是明眼人都能看得出來阿裏的會是一家超級巨無霸。
這也是王星說美團要做一家國內領先的生活服務電子商務平台時，周雲和沈蓉兩人會如此驚訝的具體原因所在。
隨後沈蓉看著吉說道：“吉總，我這邊沒有其他問題了。”
周雲也說道：“吉總，我這邊也是。”
在周雲的眼神中，吉喆能看到一股想要投資美團的衝動，而且很是強烈。
見狀吉喆也是無奈，自己這個下屬還是需要多鍛煉，相對於沈蓉來說確實也有不少的差距。
不過令吉喆高興的是，一個周雲知道美團有潛力，這也是優點了……
王星聽到兩人都沒有問題，然後看向吉喆笑笑問道：“吉總，您還有什麽問題沒有？”
王星的眼神中有一股自信，自信自己可以解答吉喆這個投資人的所有問題，然後再以此說服他投資美團。
吉喆也看到了王星眼神裏的這股自信，心道王星的成功不是沒有原因。
相對於拉手網和窩窩團的老板而言，王星雖然沒有他們這樣雄厚的資本。
但是王星有一個他們都不具備的優勢和能力，那就是他對互聯網行業的深耕和探索。
從他屢戰屢敗，屢敗屢戰的經驗中，王星確實明白了互聯網用戶要的是什麽，什麽樣的模式是更能長久的。
雖然這看起來很簡單，但是真當行業陷入群魔亂舞時還能堅持的人並不多，王星正是其中之一，更是其中的翹楚。
所以美團最後成功了！
吉喆很喜歡王星的這種自信，於是笑著說道：“王總，我現在就還有一個問題，那就是美團估值多少？又能釋放多少股份給三吉資本。”
聽到吉喆這話，王星和在場的其他美團高管都露出了驚喜的表情。
讓吉喆有些尷尬的是，這個時候連自己的三個下屬都是如此。
沈蓉哪沈蓉，這是剛剛誇你夠淡定，這才沒多久就露餡兒了。
王星作為一個久經創業沙場的悍將，雖然驚喜但是一下就不留痕跡的演示了過去。
他很清楚，如果這種時候自己露出太過迫切的神情之後，很大可能會被投資人給牽著鼻子走，這是他不願意看到的結果。
“咳咳咳。”王星刻意咳嗽了一聲，其他幾人也一下子反應過來，然後神色都恢複如常。
不過吉喆已經盡收眼底，心想如果不出意外的話，美團的這筆投資應該沒什麽大問題了。
王星也知道吉喆看到了自己下屬剛才的表現，不過他已經有了應對之法。
於是他就對著吉喆說道：“既然吉總你都這樣直接問了，我也不和你繞什麽彎子了。”
說到這裏，王星刻意的頓了一下，然後才鄭重的說道：“美團以估值1.35億美金融資1500萬美金，稀釋10%的股份給三吉資本。”
礙於剛才的表現，聽到自家老板的話後，隨後依舊驚訝，但是美團的幾個高管並沒有表現出什麽不妥的神情出來。
反倒是吉喆這邊的沈蓉和周雲，聽到美團投前估值1.35億美金的時候眼睛珠都要精的掉了下來。
因為1.35億美金的估值太高了，這哪裏是一家a輪融資的初創公司能夠達到的市值。
而且還隻釋放10%的股份出來，這不是那他們當凱子來宰了嗎？
吉喆的想法和她們不一樣，因為他很清楚王星為何會如此獅子大開口的原因是什麽。
無非就是通過坐地起價來掌握這場投資談判的主動權而已。
這沒什麽，慣用的手段而已……
於是吉喆也沒慣著他，身體向後一靠，直接拒絕道：“王總，美團的投前估值1.35億美金絕對不可能，我隻能接受1350萬美金的投前估值。”
好家夥！
吉喆這是給王星直接砍掉了十分之九。
哪有這樣砍價的道理。
王星自然也清楚吉喆會砍到這麽低的原因。
隨後他也學著吉喆一樣往後看，拒絕道：“不可能，如果吉總這麽沒有誠意的話，我想我們沒有必要浪費彼此的時間。”
……
貪多嚼不爛這個道理，對於初創企業來說可是真摯實理！
王星又繼續說道：“光做團購業務對於美團來說確實會很單一，不過這是未來的事情。”
“現在我們的首要任務是把團購先做好，積累忠實的用戶，有了用戶之後，還愁沒有業務嗎？”
周雲還以為王星是在避重就輕的回答自己剛才的提問，她正想說什麽，王星又繼續說了起來。
“在美團的下階段發展中，我們會納入由團購業務衍生出來的外賣，酒店預訂，旅遊服務等業務。”
“總的來說，我們對美團的定義是一家華夏領先的生活服務電子商務平台。”
“生活服務電子商務平台？”周雲聽到王星的回答很是驚訝，隨即重複了他最後這一句話。
王星聞言笑著解釋道：“阿裏是生活零售電子商務平台，我們美團要做的是生活服務電子商務平台。”
服務和零售，隻有這兩個字的區別，所代表的意義卻完全不一樣。
在場的沒有一個傻子，雖然周雲剛才的問題有些不那麽專業，但是並不代表著她不夠聰明。
所以除了吉喆之外，沈蓉和周雲聽了王星的解釋之後都異常的驚訝。
驚訝之餘兩人又換上了驚喜之色，如果美團成功了，豈不是說他們三吉資本會成為另一個阿裏的大股東了嗎？
2010年的阿裏已經成為國內最頂尖的互聯網公司之一。
bat作為國內最大的三家互聯網公司，阿裏雖然僅僅排在第三，但是它也是一家市值超過100億美金的大企業，大集團，同時也是大資本。
明眼人都知道，阿裏的潛力並不止於此，因為它目前上市的僅僅是btob業務，而阿裏集團本身還沒有上市。
按照前世的發展，阿裏將會在2014年9月19日於美股納斯達克成功上市，一上市市值就突破了2000億美金，達2314.39億美金，一舉超過企鵝和百度成為國內市值第一高的互聯網上市公司。
為此後來有人專門把bat給改成了atb，字母順序代表了三家互聯網巨頭的市值高低排名。
雖然現在的阿裏還沒有成為完全體，但是明眼人都能看得出來阿裏的會是一家超級巨無霸。
這也是王星說美團要做一家國內領先的生活服務電子商務平台時，周雲和沈蓉兩人會如此驚訝的具體原因所在。
隨後沈蓉看著吉說道：“吉總，我這邊沒有其他問題了。”
周雲也說道：“吉總，我這邊也是。”
在周雲的眼神中，吉喆能看到一股想要投資美團的衝動，而且很是強烈。
見狀吉喆也是無奈，自己這個下屬還是需要多鍛煉，相對於沈蓉來說確實也有不少的差距。
不過令吉喆高興的是，一個周雲知道美團有潛力，這也是優點了……
王星聽到兩人都沒有問題，然後看向吉喆笑笑問道：“吉總，您還有什麽問題沒有？”
王星的眼神中有一股自信，自信自己可以解答吉喆這個投資人的所有問題，然後再以此說服他投資美團。
吉喆也看到了王星眼神裏的這股自信，心道王星的成功不是沒有原因。
相對於拉手網和窩窩團的老板而言，王星雖然沒有他們這樣雄厚的資本。
但是王星有一個他們都不具備的優勢和能力，那就是他對互聯網行業的深耕和探索。
從他屢戰屢敗，屢敗屢戰的經驗中，王星確實明白了互聯網用戶要的是什麽，什麽樣的模式是更能長久的。
雖然這看起來很簡單，但是真當行業陷入群魔亂舞時還能堅持的人並不多，王星正是其中之一，更是其中的翹楚。
所以美團最後成功了！
吉喆很喜歡王星的這種自信，於是笑著說道：“王總，我現在就還有一個問題，那就是美團估值多少？又能釋放多少股份給三吉資本。”
聽到吉喆這話，王星和在場的其他美團高管都露出了驚喜的表情。
讓吉喆有些尷尬的是，這個時候連自己的三個下屬都是如此。
沈蓉哪沈蓉，這是剛剛誇你夠淡定，這才沒多久就露餡兒了。
王星作為一個久經創業沙場的悍將，雖然驚喜但是一下就不留痕跡的演示了過去。
他很清楚，如果這種時候自己露出太過迫切的神情之後，很大可能會被投資人給牽著鼻子走，這是他不願意看到的結果。
“咳咳咳。”王星刻意咳嗽了一聲，其他幾人也一下子反應過來，然後神色都恢複如常。
不過吉喆已經盡收眼底，心想如果不出意外的話，美團的這筆投資應該沒什麽大問題了。
王星也知道吉喆看到了自己下屬剛才的表現，不過他已經有了應對之法。
於是他就對著吉喆說道：“既然吉總你都這樣直接問了，我也不和你繞什麽彎子了。”
說到這裏，王星刻意的頓了一下，然後才鄭重的說道：“美團以估值1.35億美金融資1500萬美金，稀釋10%的股份給三吉資本。”
礙於剛才的表現，聽到自家老板的話後，隨後依舊驚訝，但是美團的幾個高管並沒有表現出什麽不妥的神情出來。
反倒是吉喆這邊的沈蓉和周雲，聽到美團投前估值1.35億美金的時候眼睛珠都要精的掉了下來。
因為1.35億美金的估值太高了，這哪裏是一家a輪融資的初創公司能夠達到的市值。
而且還隻釋放10%的股份出來，這不是那他們當凱子來宰了嗎？
吉喆的想法和她們不一樣，因為他很清楚王星為何會如此獅子大開口的原因是什麽。
無非就是通過坐地起價來掌握這場投資談判的主動權而已。
這沒什麽，慣用的手段而已……
於是吉喆也沒慣著他，身體向後一靠，直接拒絕道：“王總，美團的投前估值1.35億美金絕對不可能，我隻能接受1350萬美金的投前估值。”
好家夥！
吉喆這是給王星直接砍掉了十分之九。
哪有這樣砍價的道理。
王星自然也清楚吉喆會砍到這麽低的原因。
隨後他也學著吉喆一樣往後看，拒絕道：“不可能，如果吉總這麽沒有誠意的話，我想我們沒有必要浪費彼此的時間。”
……