第二十章 你來我往
開局投資小米，我怎麽成大佬了？ 作者：陳年舊聞 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“王總，沒有誠意的是你吧！”
“一上來就是1.35億美金的投錢估值，你告訴我美團為什麽能值這個價格。”
吉喆說的非常直接，一點都沒有給王星就有任何回旋的餘地。
按照前世紅杉a輪投資美團的估值來算，1200萬美金拿到22.5%的股份，投後估值也來到了5344萬美金。
也就是說紅杉給美團的投前估值也不過是4144萬美金。
而現在王星開口就是3倍還要高的估價，確實有些誇張了。
好在大家都是心知肚明，王星想要把談價的主動權牢牢攥在手裏，而吉喆同樣也是如此的想法。
聽到吉喆的回話，王星似乎早有準備：“吉總，美團絕對值這個價，至於為什麽值這個價，我想剛才的商業計劃書已經說的很清楚了，如果吉總需要，我不介意給您再講一遍。”
其實在王星的心裏，現在的美團值多少錢他並沒有一個具體的想法，不過對於美團接下來的融資計劃他卻有一個明確的目標。
按照美團創始人團隊和王星這個老板製定的發展計劃，下一階段美團需要的資金在800萬美金，到1500萬美金之間。
也就是說隻要融資金額在這個範圍內，能夠越少的稀釋他們的股份那就是最好的。
現在獅子大開口喊一個高價，把談判的主動權牢牢攥在手裏後，再慢慢談唄。
對於吉喆這個投資人，王星還是有把握能夠拿下的，隻是具體會談成什麽結果，他並沒有絕對的自信……
吉喆坐直了身子，然後擺擺手說到：“再講一遍沒有必要，我希望的是美團能夠如你們商業計劃書上說的一樣好，接下來的發展也能像你王總說的那樣順利。”
“這是自然，我們有這個信心。”王星笑著附和吉喆的話。
“不過王總，1.35億美金的投前估值太高了，我最多接受2000萬美金的投前估值，我投給美團500萬美金。”
“不可能，2000萬太少了，而且投資金額也達不到我的預期，美團這輪融資不能低於1500萬美金。”
王星說完，頓了頓又繼續說道：“這樣吧吉總，我們美團真心希望能夠和你們達成合作，所以我願意降低美團的估值到1億美金，三吉資本投資1500萬美金，稀釋13.04%的股。”
吉喆聞言暗道王星心黑，1500萬的投資就給自己13%的股份，也就是說付出比前世紅杉更高的金額隻拿一半多一點的股份。
這種事情隻有傻子才會願意！
於是吉喆又喊價到：“1億美金太高了，三吉資本最多可以接受3000萬美金的估值投資你們1000萬，美團稀釋25%的股份給我們。”
“不行，你這個價格太低了。”王星想都沒想就拒絕了，“8000萬美金投前估值，三吉資本投1500萬美金，拿走15.79%的股份。”
“3500萬，投資1100萬，稀釋23.91%的股份。”吉喆又繼續漲價到。
王星和吉喆兩人此時都是飛速的在腦海裏計算投資比例和稀釋的股份。
看著他們張口就來，還精確到了小數點後麵兩位數，讓其他在下麵拿著手機計算的人有些尷尬。
比如美團的運營負責人幹佳偉和三吉資本的周雲都是如此。
沈蓉之前本就在今日資本幹過幾年，這種能力是她已經具備的基本技能。
“沈經理，老板這心算能力挺強的。”周雲悄悄在沈蓉旁邊細語。
沈蓉轉頭過來耳語回道：“這是一個專業的投資人所要具備的技能，以後多鍛煉你也會這樣的。”
“這樣啊！”周雲一副恍然大悟的樣子。
吉喆和王星這邊，你來我往幾輪後，吉喆報價的3800萬美金，投資1200萬美金，稀釋24%的股份。
王星那邊也從最開始的1.35億美金的投前估值降低到了6000萬美金，投資1300萬美金，稀釋17.8%的股份。
“吉總，這是我的最低報價了，如果在低的話我想我們就合作不成了。”
王星覺得自己有必要再逼吉喆一把，不然這樣下去不是辦法。
他現在已經落了下風，這個吉喆每次漲得都有些扣扣搜搜的，居然這麽多回合下來才不到4000萬美金。
吉喆聞言自然知道他的想法，隨即也強硬的說道：“王總，3800萬也是三吉資本最有誠意的報價了，如果美團不接受的話，我們就隻能成為競爭對手了。”
“什麽意思？”王星聽到競爭對手幾個字連忙追問道。
不會吧，遇到這麽惡心的人。
王星現在有些後怕，就是吉喆聽了他們的商業計劃之後立馬去成立一家團購網站和美團直接競爭。
這不是拿美團的牌來打美團自己嗎？
如果是換做其他的投資人，王星自然不會有這樣的想法，但是吉喆他並不了解，而且美團還是三吉資本來談的第一家投資。
萬一吉喆聽完美團的商業計劃之後來個不做投資了，然後掉頭去搞團購那就真的惡心人了。
其實王星的想法有些以小人之心度君子之腹了，吉喆還不至於是這樣的人。
而且如果他真這樣錯了，估計最後也會成為眾矢之的，孤立無援的那一種。
不管是投資人還是創業者都不喜歡這種讓人惡心的操作。
吉喆看王星的表情，也知道他誤會了自己的意思，包括在場的美團的幾個高管看表情也估計和王星一樣的想法。
見狀吉喆笑了笑，然後解釋道：“王總，我的意思是三吉資本隻能去找其他更合適的投資標的了。”
“吉總，您這樣也不道德吧？”王星鬆了一口氣，不過嘴上還是質問到。
吉喆沒有慣著他，說道：“什麽叫不道德？難道美團不接受我的投資，我還不能去投資你們的競爭對手了？”
“這……我不是這個意思。”王星一下子被吉喆質問的啞口無言。
之前王星就被紅杉資本這樣搞過，因為商業計劃書弄丟了的原因，紅杉就直接把錢投給了校內網的競爭對手，吉喆這樣做是重新掀起了他的傷疤。
不過這也是吉喆想要達到的目的和王星一樣，那就是想讓對方盡快做出投資的決定！
……
“一上來就是1.35億美金的投錢估值，你告訴我美團為什麽能值這個價格。”
吉喆說的非常直接，一點都沒有給王星就有任何回旋的餘地。
按照前世紅杉a輪投資美團的估值來算，1200萬美金拿到22.5%的股份，投後估值也來到了5344萬美金。
也就是說紅杉給美團的投前估值也不過是4144萬美金。
而現在王星開口就是3倍還要高的估價，確實有些誇張了。
好在大家都是心知肚明，王星想要把談價的主動權牢牢攥在手裏，而吉喆同樣也是如此的想法。
聽到吉喆的回話，王星似乎早有準備：“吉總，美團絕對值這個價，至於為什麽值這個價，我想剛才的商業計劃書已經說的很清楚了，如果吉總需要，我不介意給您再講一遍。”
其實在王星的心裏，現在的美團值多少錢他並沒有一個具體的想法，不過對於美團接下來的融資計劃他卻有一個明確的目標。
按照美團創始人團隊和王星這個老板製定的發展計劃，下一階段美團需要的資金在800萬美金，到1500萬美金之間。
也就是說隻要融資金額在這個範圍內，能夠越少的稀釋他們的股份那就是最好的。
現在獅子大開口喊一個高價，把談判的主動權牢牢攥在手裏後，再慢慢談唄。
對於吉喆這個投資人，王星還是有把握能夠拿下的，隻是具體會談成什麽結果，他並沒有絕對的自信……
吉喆坐直了身子，然後擺擺手說到：“再講一遍沒有必要，我希望的是美團能夠如你們商業計劃書上說的一樣好，接下來的發展也能像你王總說的那樣順利。”
“這是自然，我們有這個信心。”王星笑著附和吉喆的話。
“不過王總，1.35億美金的投前估值太高了，我最多接受2000萬美金的投前估值，我投給美團500萬美金。”
“不可能，2000萬太少了，而且投資金額也達不到我的預期，美團這輪融資不能低於1500萬美金。”
王星說完，頓了頓又繼續說道：“這樣吧吉總，我們美團真心希望能夠和你們達成合作，所以我願意降低美團的估值到1億美金，三吉資本投資1500萬美金，稀釋13.04%的股。”
吉喆聞言暗道王星心黑，1500萬的投資就給自己13%的股份，也就是說付出比前世紅杉更高的金額隻拿一半多一點的股份。
這種事情隻有傻子才會願意！
於是吉喆又喊價到：“1億美金太高了，三吉資本最多可以接受3000萬美金的估值投資你們1000萬，美團稀釋25%的股份給我們。”
“不行，你這個價格太低了。”王星想都沒想就拒絕了，“8000萬美金投前估值，三吉資本投1500萬美金，拿走15.79%的股份。”
“3500萬，投資1100萬，稀釋23.91%的股份。”吉喆又繼續漲價到。
王星和吉喆兩人此時都是飛速的在腦海裏計算投資比例和稀釋的股份。
看著他們張口就來，還精確到了小數點後麵兩位數，讓其他在下麵拿著手機計算的人有些尷尬。
比如美團的運營負責人幹佳偉和三吉資本的周雲都是如此。
沈蓉之前本就在今日資本幹過幾年，這種能力是她已經具備的基本技能。
“沈經理，老板這心算能力挺強的。”周雲悄悄在沈蓉旁邊細語。
沈蓉轉頭過來耳語回道：“這是一個專業的投資人所要具備的技能，以後多鍛煉你也會這樣的。”
“這樣啊！”周雲一副恍然大悟的樣子。
吉喆和王星這邊，你來我往幾輪後，吉喆報價的3800萬美金，投資1200萬美金，稀釋24%的股份。
王星那邊也從最開始的1.35億美金的投前估值降低到了6000萬美金，投資1300萬美金，稀釋17.8%的股份。
“吉總，這是我的最低報價了，如果在低的話我想我們就合作不成了。”
王星覺得自己有必要再逼吉喆一把，不然這樣下去不是辦法。
他現在已經落了下風，這個吉喆每次漲得都有些扣扣搜搜的，居然這麽多回合下來才不到4000萬美金。
吉喆聞言自然知道他的想法，隨即也強硬的說道：“王總，3800萬也是三吉資本最有誠意的報價了，如果美團不接受的話，我們就隻能成為競爭對手了。”
“什麽意思？”王星聽到競爭對手幾個字連忙追問道。
不會吧，遇到這麽惡心的人。
王星現在有些後怕，就是吉喆聽了他們的商業計劃之後立馬去成立一家團購網站和美團直接競爭。
這不是拿美團的牌來打美團自己嗎？
如果是換做其他的投資人，王星自然不會有這樣的想法，但是吉喆他並不了解，而且美團還是三吉資本來談的第一家投資。
萬一吉喆聽完美團的商業計劃之後來個不做投資了，然後掉頭去搞團購那就真的惡心人了。
其實王星的想法有些以小人之心度君子之腹了，吉喆還不至於是這樣的人。
而且如果他真這樣錯了，估計最後也會成為眾矢之的，孤立無援的那一種。
不管是投資人還是創業者都不喜歡這種讓人惡心的操作。
吉喆看王星的表情，也知道他誤會了自己的意思，包括在場的美團的幾個高管看表情也估計和王星一樣的想法。
見狀吉喆笑了笑，然後解釋道：“王總，我的意思是三吉資本隻能去找其他更合適的投資標的了。”
“吉總，您這樣也不道德吧？”王星鬆了一口氣，不過嘴上還是質問到。
吉喆沒有慣著他，說道：“什麽叫不道德？難道美團不接受我的投資，我還不能去投資你們的競爭對手了？”
“這……我不是這個意思。”王星一下子被吉喆質問的啞口無言。
之前王星就被紅杉資本這樣搞過，因為商業計劃書弄丟了的原因，紅杉就直接把錢投給了校內網的競爭對手，吉喆這樣做是重新掀起了他的傷疤。
不過這也是吉喆想要達到的目的和王星一樣，那就是想讓對方盡快做出投資的決定！
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