第238章 預售
再睜眼！高冷女知青在我懷裏哭唧唧 作者：九伐 投票推薦 加入書簽 留言反饋
林誌強並沒有懷疑陸野的話。
正如陸野所說的，有不少家電企業都接到了文件，林誌強也和其他廠的領導們有聯係。
陸野說他從別的廠得知的消息，這也沒有好奇怪的。
“我們廠的確是準備上一批計劃外的電冰箱，你怎麽問起這個？”林子強有些疑惑的問道。
陸野收起笑容，很是認真的開口道：
“我這次是代表濱江市眾城銷售站過來的，我們眾城銷售站想代銷咱們廠這批計劃外的電冰箱。”
林誌強看著陸野。
這個什麽眾城銷售站，他聽都沒聽說過。
“你說這個眾城銷售站，是濱江的國企嗎？有多大規模？能在幾個城市分銷我們的冰箱？”林誌強問道。
陸野並沒有想隱瞞，更沒想忽悠林誌強。
而是很坦率的回答道：“眾城銷售站是我組織了一批返鄉知青創立的，不是國企。”
“目前我們的大本營在濱江，不過業務範圍卻是以全省地級市為藍圖的。”
“如果咱們廠能把這批計劃外的冰箱，交給我們代銷，我有自信，一定能夠交出一份令咱們廠滿意的答卷。”
陸野的自信，源於市場對消費品的極度渴求。
這種渴求是在長期計劃經濟體係下得不到滿足，所形成的。
日積月累之下，其隱匿的消費力，超乎所有人的想象。
上一世。
努西的那批電冰箱，跟其它的廠的家電一樣，因為不需要票，才一上市銷售，就遭到了瘋搶。
一些人一邊嘴裏念叨著上千塊錢的冰箱貴，一邊連夜排著隊生怕買不到。
這就是當時的現狀。
陸野的自信，不禁讓林誌強有些動容。
這要是換個其他年輕的人跟他這麽說，林誌強隻會絕對方是年少氣盛，不知天高地厚。
可是這話從陸野嘴裏說出來，他又不得不深思熟慮一番。
他和陸野雖然沒有太深入的交流過，但是通過幾次的接觸，他卻驚訝的發現，在陸野的身上少有年輕人的無知狂傲，反而時時刻刻透露的一種老成持重的感覺。
“你說自己弄了一個銷售站？你們現在有多少人？規模怎麽樣？”
“對。”
“我們固定的業務人員目前有十幾位，在濱江繁最繁華的彩霞街上有一個1500平，集倉儲和展銷為一體的銷售站。”陸野介紹道。
林誌強聞言不禁點了點頭。
他可是清楚的很，陸野本是地地道道的農民，而且好像還沒上過什麽學。
上次相見時對方還在農村務農。
沒想到才不到一年，對方不僅跑去了省城，竟然就弄出一個這麽大的銷售站。
“厲害，雖然政策現在鼓勵你們年輕人自力更生，可是這種敢為天下先的勇氣，可不是誰都有的。”林誌強由衷的誇獎道。
不當家不知柴米貴，林誌強身為努西電冰箱廠的廠長，對於經營和管理一家企業的艱辛困苦頗有感觸。
這個陸野竟然能憑借一己之力，在這麽短的時間內，弄出這麽大一個銷售站，著實讓他驚訝。
隻不過驚訝歸驚訝。
以這個眾城銷售站的規模，想要代理全權代售他們的這批產品，林誌強還是很不看好的。
要知道。
他們的這批產品數量可是不小，就憑十幾個人，根本沒戲。
“老實說，如果此刻是別人來跟我談這件事，那麽我現在肯定已經下逐客令了。”
“你知道，我們這次準備推出多少不要票的冰箱嗎？”
“足足有3000台，你們隻有十幾個業務員，這個量你們根本吃不下。”
陸野聞言也是略微有些驚訝，他隻知道有這批不要票的冰箱，卻是並不知道當時具體推出了多少。
隻不過，和林誌強以為的不一樣，陸野並沒有因為這龐大的數量而生畏，反而是更加的興奮了。
“林廠長，這個你大可以放心，隻要咱們廠能夠負責好運輸問題，3000台冰箱，我保證可以在最短的時間內銷出去，而且，我還可以保證給咱們廠及時回款。”
3000台冰箱，絕對是一塊足以讓銷售站徹底站穩腳跟的大肥肉，陸野極力的想要爭取到手。
陸野知道林誌強懷疑自己的實力，所以他也拿出了林誌強最在意的問題‘回款時效’來說。
剛剛陸野從門衛大爺的嘴裏得知，努西電冰箱廠也陷入負擔大的泥沼中。
像是努西這麽大的廠子，那真是機器一響黃金萬兩，而這黃金萬兩說的可不是進賬，而是生產所需要的開銷！
原料，工資，設備耗材，電力，看得到看不到的樣樣都要錢。
供銷公司雖然是國營企業，體積大，門店多。
但它也有一個致命致命的缺點，那就是回款非常慢，一筆款子拖個一年半載的那是常事。
若是計劃內的還好說，有上麵協調兜底，林誌強還不用太愁。
可這批貨是計劃外的，完全是一次對市場經濟運行模式的嚐試。
這3000台電冰箱拉出去，光是成本就夠努西出回血了，若是遲遲回不了款，甚至都有可能會引起廠裏的連鎖反應。
果然，一聽到可以及時回款，林誌強來了些精神。
不過他依舊是對陸野的保證抱有懷疑的態度。
於是問道：“先不說別的，我想聽聽，你有什麽辦法，能夠保證在最短的時間內把這3000台冰箱都銷出去？”
“還有，你知道不知道，這麽大一批貨，總價值有多少，一旦你們這邊出了問題，賣不出去，又或者銷售的效果不好，你知道這會造成多大的經濟損失嗎？”
“這個損失，你、我可都負擔不起。”
“辦法當然是有的，而且我的辦法並不需要大道大刀闊斧，也不需要勞師動眾，我準備采用預售的辦法。”陸野道。
“預售？”林誌強聞言眉頭微皺，有些疑惑的重複了一句。
“沒錯，就是預售。”
陸野拿起茶杯，慢條斯理的先是喝了口水，等林誌強眼神中的疑惑達到最盛時，這才緩緩開口道：
“傳統的銷售模式是，一手交錢，一手交貨。”
“這種模式有很大的弊端，做為生產廠家，你們的貨要先經手給中間的銷售商，再由銷售商轉手賣給消費者。”
“在這中間，貨物需要至少一次盲目運輸流轉，也就是在中間商還沒有售賣出去前，需要先囤積貨物，這樣最既浪費運力，也容易引起貨物積壓，浪費人力和物力。”
“最主要的是，作為廠家你們要先出貨，卻是在最後才能拿到錢，這其中資金流轉效率有多低，你肯定比我清楚。”
正如陸野所說的，有不少家電企業都接到了文件，林誌強也和其他廠的領導們有聯係。
陸野說他從別的廠得知的消息，這也沒有好奇怪的。
“我們廠的確是準備上一批計劃外的電冰箱，你怎麽問起這個？”林子強有些疑惑的問道。
陸野收起笑容，很是認真的開口道：
“我這次是代表濱江市眾城銷售站過來的，我們眾城銷售站想代銷咱們廠這批計劃外的電冰箱。”
林誌強看著陸野。
這個什麽眾城銷售站，他聽都沒聽說過。
“你說這個眾城銷售站，是濱江的國企嗎？有多大規模？能在幾個城市分銷我們的冰箱？”林誌強問道。
陸野並沒有想隱瞞，更沒想忽悠林誌強。
而是很坦率的回答道：“眾城銷售站是我組織了一批返鄉知青創立的，不是國企。”
“目前我們的大本營在濱江，不過業務範圍卻是以全省地級市為藍圖的。”
“如果咱們廠能把這批計劃外的冰箱，交給我們代銷，我有自信，一定能夠交出一份令咱們廠滿意的答卷。”
陸野的自信，源於市場對消費品的極度渴求。
這種渴求是在長期計劃經濟體係下得不到滿足，所形成的。
日積月累之下，其隱匿的消費力，超乎所有人的想象。
上一世。
努西的那批電冰箱，跟其它的廠的家電一樣，因為不需要票，才一上市銷售，就遭到了瘋搶。
一些人一邊嘴裏念叨著上千塊錢的冰箱貴，一邊連夜排著隊生怕買不到。
這就是當時的現狀。
陸野的自信，不禁讓林誌強有些動容。
這要是換個其他年輕的人跟他這麽說，林誌強隻會絕對方是年少氣盛，不知天高地厚。
可是這話從陸野嘴裏說出來，他又不得不深思熟慮一番。
他和陸野雖然沒有太深入的交流過，但是通過幾次的接觸，他卻驚訝的發現，在陸野的身上少有年輕人的無知狂傲，反而時時刻刻透露的一種老成持重的感覺。
“你說自己弄了一個銷售站？你們現在有多少人？規模怎麽樣？”
“對。”
“我們固定的業務人員目前有十幾位，在濱江繁最繁華的彩霞街上有一個1500平，集倉儲和展銷為一體的銷售站。”陸野介紹道。
林誌強聞言不禁點了點頭。
他可是清楚的很，陸野本是地地道道的農民，而且好像還沒上過什麽學。
上次相見時對方還在農村務農。
沒想到才不到一年，對方不僅跑去了省城，竟然就弄出一個這麽大的銷售站。
“厲害，雖然政策現在鼓勵你們年輕人自力更生，可是這種敢為天下先的勇氣，可不是誰都有的。”林誌強由衷的誇獎道。
不當家不知柴米貴，林誌強身為努西電冰箱廠的廠長，對於經營和管理一家企業的艱辛困苦頗有感觸。
這個陸野竟然能憑借一己之力，在這麽短的時間內，弄出這麽大一個銷售站，著實讓他驚訝。
隻不過驚訝歸驚訝。
以這個眾城銷售站的規模，想要代理全權代售他們的這批產品，林誌強還是很不看好的。
要知道。
他們的這批產品數量可是不小，就憑十幾個人，根本沒戲。
“老實說，如果此刻是別人來跟我談這件事，那麽我現在肯定已經下逐客令了。”
“你知道，我們這次準備推出多少不要票的冰箱嗎？”
“足足有3000台，你們隻有十幾個業務員，這個量你們根本吃不下。”
陸野聞言也是略微有些驚訝，他隻知道有這批不要票的冰箱，卻是並不知道當時具體推出了多少。
隻不過，和林誌強以為的不一樣，陸野並沒有因為這龐大的數量而生畏，反而是更加的興奮了。
“林廠長，這個你大可以放心，隻要咱們廠能夠負責好運輸問題，3000台冰箱，我保證可以在最短的時間內銷出去，而且，我還可以保證給咱們廠及時回款。”
3000台冰箱，絕對是一塊足以讓銷售站徹底站穩腳跟的大肥肉，陸野極力的想要爭取到手。
陸野知道林誌強懷疑自己的實力，所以他也拿出了林誌強最在意的問題‘回款時效’來說。
剛剛陸野從門衛大爺的嘴裏得知，努西電冰箱廠也陷入負擔大的泥沼中。
像是努西這麽大的廠子，那真是機器一響黃金萬兩，而這黃金萬兩說的可不是進賬，而是生產所需要的開銷！
原料，工資，設備耗材，電力，看得到看不到的樣樣都要錢。
供銷公司雖然是國營企業，體積大，門店多。
但它也有一個致命致命的缺點，那就是回款非常慢，一筆款子拖個一年半載的那是常事。
若是計劃內的還好說，有上麵協調兜底，林誌強還不用太愁。
可這批貨是計劃外的，完全是一次對市場經濟運行模式的嚐試。
這3000台電冰箱拉出去，光是成本就夠努西出回血了，若是遲遲回不了款，甚至都有可能會引起廠裏的連鎖反應。
果然，一聽到可以及時回款，林誌強來了些精神。
不過他依舊是對陸野的保證抱有懷疑的態度。
於是問道：“先不說別的，我想聽聽，你有什麽辦法，能夠保證在最短的時間內把這3000台冰箱都銷出去？”
“還有，你知道不知道，這麽大一批貨，總價值有多少，一旦你們這邊出了問題，賣不出去，又或者銷售的效果不好，你知道這會造成多大的經濟損失嗎？”
“這個損失，你、我可都負擔不起。”
“辦法當然是有的，而且我的辦法並不需要大道大刀闊斧，也不需要勞師動眾，我準備采用預售的辦法。”陸野道。
“預售？”林誌強聞言眉頭微皺，有些疑惑的重複了一句。
“沒錯，就是預售。”
陸野拿起茶杯，慢條斯理的先是喝了口水，等林誌強眼神中的疑惑達到最盛時，這才緩緩開口道：
“傳統的銷售模式是，一手交錢，一手交貨。”
“這種模式有很大的弊端，做為生產廠家，你們的貨要先經手給中間的銷售商，再由銷售商轉手賣給消費者。”
“在這中間，貨物需要至少一次盲目運輸流轉，也就是在中間商還沒有售賣出去前，需要先囤積貨物，這樣最既浪費運力，也容易引起貨物積壓，浪費人力和物力。”
“最主要的是，作為廠家你們要先出貨，卻是在最後才能拿到錢，這其中資金流轉效率有多低，你肯定比我清楚。”