第239章 代理商
再睜眼！高冷女知青在我懷裏哭唧唧 作者：九伐 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“而我的預售辦法，就簡單多了。”
“我作為中間商，先行接受銷售者的預定並收取定金，在約定一個交貨日期，這筆買賣便在貨物還未生產前就已經達成了。”
“之後，我們再向廠裏下達具體數量的訂單，由廠裏生產並運輸，交付給消費者，結算資金，完成這筆訂單。”
“如此一來，不光是資金能夠做到及時結算，廠裏這邊也可以自主調整產量節奏。”
“在這個環節中，廠裏能夠節省多少不必要的產能浪費，和運輸成本，這就不用我說了吧。”
林誌強聽得真的有些癡了。
不得不說，陸野的這一番話，內行到比他這個當了數年的大廠長都還要專精。
回過神來的林誌強，再望著眼前的這個年輕人時，心底卻是泛起了一股驚濤駭浪。
厲害！
這個年輕人簡直太厲害了！
一時間，林誌強甚至都想問問陸野，願不願意進他們努西電冰箱廠。
可是念頭剛起，卻又被林誌強給按了下去。
因為他很清楚，擁有如此才華又沉著穩重，富有野心的陸野，是絕對不願意屈居人下的。
“不得不說，你成功地打動我了。”林誌強沉聲道。
“不過我們這裏畢竟是國營廠，一切都以要以穩為主，我們冒不起絲毫的風險。”
林誌強伸手捏著下巴，腦海中思索著。
如今，全國上下都在倡導著改革。
這次上麵要試水市場經濟模式，其實也是一種信號。
林誌強能夠模糊地感覺得到，這股信號中所蘊含著的機會和危機。
如果計劃轉市場真的是未來趨勢，那麽他們努西電冰箱廠將來如何自處，林誌強心中也是一片茫然。
可是眼下，陸野卻是給他開了一扇窗，讓他從迷茫中看到了一絲曙光。
他想嚐試一下，陸野所說的這種全新的預售模式。
猶豫了許久，林誌強心中終於有了決斷。
“3000台冰箱全部交給你們代售，這不現實，先不說你們的體量太小能不能抗住，單說我們廠內就沒辦法通過。”
“我給你500台電冰箱，就按你說的預售模式來做，我們負責生產和運輸，你們負責銷售下訂單，每走一批貨，回一次款。”
“怎麽樣？”
林誌強看向陸野問道。
陸野心裏有些失望，3000台電冰箱能讓他的眾城銷售站直接上幾個台階，500台電冰箱卻隻能讓他大賺一筆。
這兩者之間的差距不可謂不小。
“500台太少了，1500台吧。”陸野還口道。
“不行，最多給你們1000台的量，供銷公司那邊我們不能不考慮，1000台就是極限了。”林誌強搖頭。
見對方都把話說到這個份上了，陸野也知道自己再講數量就沒意思了。
於是當即爽快地點頭，笑著道：“好，那就1000台，誰讓人家供銷公司胳膊粗呢。”
“接下來，咱們就該談談，這批貨的代售傭金的問題了。”
林誌強被陸野的話弄得一笑，微微搖著頭道：“你還真是...行，那咱們就接著談談你的這個傭金問題。”
別人要找他談事，那都是在飯店的酒桌上。
哪有向陸野這樣，坐在他辦公室裏，就著自己的茶水吧唧吧唧的就開聊的。
······
將近一個小時的時間，陸野和林誌強就在這間辦公室裏，將這筆事關1000台電冰箱的代售問題，給談了個清楚。
作為廠家，林誌強給了陸野不少便利條件。
首先就是打破了以前和供銷公司的銷售模式，眾城銷售站並不從努西電冰箱廠直接進貨，而是以代售模式進行銷售。
也就是說，眾城銷售站自己本身並不花錢從努西電冰箱廠進貨。
而是改為每銷售一台電冰箱，抽取部分傭金的合作方式。
由於這批貨是計劃外的，所以其銷售定價，自然也要比計劃內的要貴上一些。
銷售溢價在大概15%左右。
也就是說，原本市場上售價685元的單門冰箱，不要票的價格則是787塊錢，雙開門的售價則變成了1450塊錢。
而陸野最終和林誌強談定的代售傭金，則是售價的10%。
也就是說，每賣出一台單門冰箱，眾城就能賺到78.7元錢，賣出一台雙門冰箱則能賺到145元的傭金。
這個傭金提成不可謂不高。
陸野心裏明白，林誌強這是在故意給他放水，他也樂得接著。
事情基本上都談好了，林誌強抬起個胳膊，看了一眼手腕上的手表。
“呦，都到中午了。”
“走吧，咱們去食堂吃口飯，下午我安排個會，跟廠裏的幾個領導把這個事過一下，也就差不多了。”
林誌強的話裏透著權威。
“那怎麽好意思呢，應該是我請你才對。”陸野笑道。
“你可拉倒吧，外頭的飯菜還真不一定有我們廠食堂做得好呢。”
“就食堂吧。”林誌強率先起身道。
“那我可就恭敬不如從命了。”
陸野也起身，隨著林誌強一起去食堂。
努西電冰箱廠的食堂雖然不及建設廳的好，但是飯菜的口味卻不是建設廳食堂可比的。
陸野夾著一個菜包子，大口的吃著。
“還真別說，這個食堂師傅手藝還真不錯。”
林誌強笑道：“吃過的都這麽說。”
吃著飯，林誌強忽然開口問道：“你對這次上頭試水市場經濟的做法，是怎麽看的？”
林誌強雖然能感覺到未來可能要發生巨變，但他卻始終看不透眼前的迷霧。
陸野的思路清奇而敏銳。
他想聽聽陸野的看法。
陸野將嘴裏的包子咽下。
抿了下嘴，輕聲道：“這是時代的進步，也是發展經濟的必要過程。”
林誌強看著陸野：“哦？你能不能詳細說說。”
陸野放下筷子，思慮了一下後，輕聲道：
“計劃經濟在困難時期，能保證民生必需品的生產和供應，能夠解決就業問題。在宏觀上可以優化資源配置，對國民經濟結構進行調整和生產力合理布局。”
“可是這些優勢，卻是難以適應當下的經濟環境。”
“根深蒂固的大鍋飯思想，已經造成了各個工廠裏生產動力不足、生產效率低下，廠子裏缺乏活力的現象。”
“所以改變是必然的，也是順應時代發展的必然趨勢。”
“我作為中間商，先行接受銷售者的預定並收取定金，在約定一個交貨日期，這筆買賣便在貨物還未生產前就已經達成了。”
“之後，我們再向廠裏下達具體數量的訂單，由廠裏生產並運輸，交付給消費者，結算資金，完成這筆訂單。”
“如此一來，不光是資金能夠做到及時結算，廠裏這邊也可以自主調整產量節奏。”
“在這個環節中，廠裏能夠節省多少不必要的產能浪費，和運輸成本，這就不用我說了吧。”
林誌強聽得真的有些癡了。
不得不說，陸野的這一番話，內行到比他這個當了數年的大廠長都還要專精。
回過神來的林誌強，再望著眼前的這個年輕人時，心底卻是泛起了一股驚濤駭浪。
厲害！
這個年輕人簡直太厲害了！
一時間，林誌強甚至都想問問陸野，願不願意進他們努西電冰箱廠。
可是念頭剛起，卻又被林誌強給按了下去。
因為他很清楚，擁有如此才華又沉著穩重，富有野心的陸野，是絕對不願意屈居人下的。
“不得不說，你成功地打動我了。”林誌強沉聲道。
“不過我們這裏畢竟是國營廠，一切都以要以穩為主，我們冒不起絲毫的風險。”
林誌強伸手捏著下巴，腦海中思索著。
如今，全國上下都在倡導著改革。
這次上麵要試水市場經濟模式，其實也是一種信號。
林誌強能夠模糊地感覺得到，這股信號中所蘊含著的機會和危機。
如果計劃轉市場真的是未來趨勢，那麽他們努西電冰箱廠將來如何自處，林誌強心中也是一片茫然。
可是眼下，陸野卻是給他開了一扇窗，讓他從迷茫中看到了一絲曙光。
他想嚐試一下，陸野所說的這種全新的預售模式。
猶豫了許久，林誌強心中終於有了決斷。
“3000台冰箱全部交給你們代售，這不現實，先不說你們的體量太小能不能抗住，單說我們廠內就沒辦法通過。”
“我給你500台電冰箱，就按你說的預售模式來做，我們負責生產和運輸，你們負責銷售下訂單，每走一批貨，回一次款。”
“怎麽樣？”
林誌強看向陸野問道。
陸野心裏有些失望，3000台電冰箱能讓他的眾城銷售站直接上幾個台階，500台電冰箱卻隻能讓他大賺一筆。
這兩者之間的差距不可謂不小。
“500台太少了，1500台吧。”陸野還口道。
“不行，最多給你們1000台的量，供銷公司那邊我們不能不考慮，1000台就是極限了。”林誌強搖頭。
見對方都把話說到這個份上了，陸野也知道自己再講數量就沒意思了。
於是當即爽快地點頭，笑著道：“好，那就1000台，誰讓人家供銷公司胳膊粗呢。”
“接下來，咱們就該談談，這批貨的代售傭金的問題了。”
林誌強被陸野的話弄得一笑，微微搖著頭道：“你還真是...行，那咱們就接著談談你的這個傭金問題。”
別人要找他談事，那都是在飯店的酒桌上。
哪有向陸野這樣，坐在他辦公室裏，就著自己的茶水吧唧吧唧的就開聊的。
······
將近一個小時的時間，陸野和林誌強就在這間辦公室裏，將這筆事關1000台電冰箱的代售問題，給談了個清楚。
作為廠家，林誌強給了陸野不少便利條件。
首先就是打破了以前和供銷公司的銷售模式，眾城銷售站並不從努西電冰箱廠直接進貨，而是以代售模式進行銷售。
也就是說，眾城銷售站自己本身並不花錢從努西電冰箱廠進貨。
而是改為每銷售一台電冰箱，抽取部分傭金的合作方式。
由於這批貨是計劃外的，所以其銷售定價，自然也要比計劃內的要貴上一些。
銷售溢價在大概15%左右。
也就是說，原本市場上售價685元的單門冰箱，不要票的價格則是787塊錢，雙開門的售價則變成了1450塊錢。
而陸野最終和林誌強談定的代售傭金，則是售價的10%。
也就是說，每賣出一台單門冰箱，眾城就能賺到78.7元錢，賣出一台雙門冰箱則能賺到145元的傭金。
這個傭金提成不可謂不高。
陸野心裏明白，林誌強這是在故意給他放水，他也樂得接著。
事情基本上都談好了，林誌強抬起個胳膊，看了一眼手腕上的手表。
“呦，都到中午了。”
“走吧，咱們去食堂吃口飯，下午我安排個會，跟廠裏的幾個領導把這個事過一下，也就差不多了。”
林誌強的話裏透著權威。
“那怎麽好意思呢，應該是我請你才對。”陸野笑道。
“你可拉倒吧，外頭的飯菜還真不一定有我們廠食堂做得好呢。”
“就食堂吧。”林誌強率先起身道。
“那我可就恭敬不如從命了。”
陸野也起身，隨著林誌強一起去食堂。
努西電冰箱廠的食堂雖然不及建設廳的好，但是飯菜的口味卻不是建設廳食堂可比的。
陸野夾著一個菜包子，大口的吃著。
“還真別說，這個食堂師傅手藝還真不錯。”
林誌強笑道：“吃過的都這麽說。”
吃著飯，林誌強忽然開口問道：“你對這次上頭試水市場經濟的做法，是怎麽看的？”
林誌強雖然能感覺到未來可能要發生巨變，但他卻始終看不透眼前的迷霧。
陸野的思路清奇而敏銳。
他想聽聽陸野的看法。
陸野將嘴裏的包子咽下。
抿了下嘴，輕聲道：“這是時代的進步，也是發展經濟的必要過程。”
林誌強看著陸野：“哦？你能不能詳細說說。”
陸野放下筷子，思慮了一下後，輕聲道：
“計劃經濟在困難時期，能保證民生必需品的生產和供應，能夠解決就業問題。在宏觀上可以優化資源配置，對國民經濟結構進行調整和生產力合理布局。”
“可是這些優勢，卻是難以適應當下的經濟環境。”
“根深蒂固的大鍋飯思想，已經造成了各個工廠裏生產動力不足、生產效率低下，廠子裏缺乏活力的現象。”
“所以改變是必然的，也是順應時代發展的必然趨勢。”