第一百四十二章 考察米哈遊
人生模擬器：我開啟了人生簡單模式 作者：李拙言 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“這……”蔡浩宇愣住了，也知道了自己說錯了話。
“夢想和現實是並不是對立的。”劉煒笑了笑說道：“老蔡的意思是，這個夢想不僅僅是我們米遊工作室幾個人的想法，同樣也是國內千萬動漫迷的願望，針對這一點，我們想拋下主流的氪金玩法，以內容來吸引玩家。”
“有道理，用內容取勝倒也是一種方法。”陳詢聽了微笑著點頭，心說你們這個公司如果不叫“米遊”，老子現在就掀桌子走人。
“說起來，我創業的項目和遊戲行業完全是兩個行業，根本不沾邊。”陳詢問道：“但你們知道我為什麽要來中海參加會展，又為什麽找你們嗎？”
“不知道。”
米遊工作室的人一起搖頭。
“因為我們有相同的夢想，你們是想做一款真正的動漫主題遊戲，進而打開二次元市場，我想的是要做一款真正意義上屬於國內玩家的3A大作。”
陳詢歎了口氣說道：“國內擁有世界上最好的市場，但也是最爛的市場。這跟國情有關，跟玩家和遊戲公司也有關。”
“在我看來，國內沒有真正意義上的遊戲公司，不管是騰迅還是網易。在國內做遊戲的老板，不懂遊戲，也不喜歡、不在乎遊戲。他們做遊戲，隻是因為這個時代，流量變現裏麵，遊戲是最暴力最快的。
他們覺得玩3A的是‘劣質人群’‘付費率不高’‘轉化太差’，覺得國外那群做GTA刺客信條的公司“不懂業務模式，不會賺錢。”
“還有一群老板，則是最純粹的商人，而且還是搞著擦邊球起家的商人，他們隻會暴力變現，快速斂財，迅速做垮一個行業，然後抽身走人，臨了還要說一句‘這行業不行。’他們隻關心自己公司的盈利，不管是什麽業務，什麽賺錢做什麽，白的灰的都做，他們從不關心什麽遊戲文化之類的，他們隻關心報表。”
這話說起來未免有些狂妄，不管是馬華騰還是丁壘，都不是陳詢這個剛剛創業半年的毛頭小子可以隨意批判的。
可這的的確確是陳詢的心裏話，打從他想做遊戲那天開始，越研究這個行業就對這個結論感觸越深。
這不僅僅是他一個人的想法，同時也是壓在國內眾多小遊戲廠商和獨立製作人頭上的一座大山。
現在的遊戲市場基本都是大廠商的天下，小廠商艱難求生，作品雖好可無人問津，也沒錢發展核心技術。而大廠商呢？隻關心錢，如今隻需簡單的遊戲就可賺大錢。這就是為什麽它們不發展核心技術和做良心遊戲的原因。
可以，但沒必要。
這就導致了窮者越窮，富者越富。並越來越難趕上。
陳詢這番話說到了蔡浩宇的心坎上了，他沉默片刻，歎氣道：“十年前的盜版商和禁遊令直接把國內的遊戲市場打入了冰河時期，即使市場蘇醒之後，也是走上了彎路，不知道要多少年才能拉回來。”
“不是還有我們嗎？”陳詢笑道：“就算拋開我們，也還有許多一直努力在做內容的小廠商和獨立製作人，這是一個不爭的事實，可能再過幾年就能看到有優質的遊戲產生……我很喜歡魯迅先生的一句話——能做事的做事，能發聲的發聲.有一分熱，發一分光，就令螢火一般，也可以在黑暗裏發一點光，不必等候炬火。”
“陳總說的好！”劉煒“激動”的舉杯起身，“來，為我們這些小螢火蟲幹一杯。”
抿了一口紅酒，陳詢將酒杯放下，看著蔡浩宇等人說道：“說實話，我創業之後取得了一定的成果，也賺了不少錢，現在正想拿一張遊戲行業的入場券，位置靠後一點沒關係，慢慢往前走，總能走到舞台上。”
扯淡扯了半天，肉戲終於來了！
劉煒點頭道：“其實，我們參加這次會展除了尋找發行商之外，也想尋找一位可靠的投資人參與進來，因為《崩壞學園》成績不錯，這段時間也有不少VC機構找上門來，不過它們的理念和我們有很大的不同，有些VC機構甚至還要求參與公司的運作，所以都沒有談成。”
陳詢看了一眼劉煒亂糟糟的頭發，和他羽絨服袖口上被磨出的豁口，並沒有拆穿，隻是被抿嘴微笑，“今天晚上的時間也不早了，我就直接開誠布公的說了……蔡總，我想要你們公司百分之六十的股份，你覺得多少錢合適？”
蔡浩宇一怔，沒想到陳詢直接獅子大開口要百分之六十的股份，這就不是投資了，而是想直接收購“米遊”。
他搖了搖頭，“陳總，這不是錢的問題，從創立‘米遊’至今，我們幾個人付出了無數的心血，暫時還沒有出售公司的打算。”
“多少錢都不行？”陳詢問。
“倒也不是，陳總要真想拿錢砸，哪還有砸不通的路？”蔡浩宇笑道：“不過我想陳總一定不願意出這個錢，所以，這個問題我們就不用再談了。”
陳詢點頭，他對蔡浩宇的態度有了心裏準備，對這個回答並不意外。
但凡是個人物，都對自己一手建立的基業有著本能的“護食行為”，除非是走上了絕路，否則絕對不會把實際控製人的位置讓給別人來坐。
陳詢也隻是試探一二，如果蔡浩宇態度不堅決的話那就繼續沿著這個話題聊，如果他十分堅決的否定，那就進行下一個話題。
“那‘米遊’最多可以出讓多少股份？”陳詢問。
“百分之二十。”蔡浩宇說出了心中早就準備好的數字，“三百萬，百分之二十的股份。”
陳詢一改之前和善的麵目，咄咄逼人問道：“我想問問，‘米遊’的各項數據值得我為這百分之二十的股份付出三百萬的現金嗎？”
“我們沒有亂報價。”劉煒搖頭道：“之前‘思凱投資’用一百萬的收購了米遊百分之十五的股份，這還是《崩壞學園》未上線的時候，以這款遊戲獲得的熱度和成績來看，我覺得它值得更高的估值。”
“那是你覺得，數據和熱度是可以作假的，我並沒有看到這款遊戲的流水。”陳詢皺眉道：“三百萬，我要百分之三十的股份，這是我的最終報價。”
“抱歉，這個價格和我們預想的有所差距，我想我不能接受。”
場麵上的氣氛有些僵硬，蔡浩宇沉默片刻後，出言拒絕。
劉煒和羅雨浩臉色臉色不變，卻各自在桌子底下踢了一腳蔡浩宇。
“凡事不要說得那麽絕對，我想你應該和其他的股東商量一下。”陳詢笑道：“今天就先這樣，明天我想去你們的辦公地點觀摩一番，不知道方不方便？”
“方便，隨時歡迎陳總。”劉煒鬆了口氣，笑著說道。
陳詢起身與蔡浩宇等人握手，“那明天見，待會兒我派車送你們回去。”
“你說大家同樣都是創業，為什麽差距就這麽大呢？”
從車上下來，幾人往小出租屋走，一路上寒風蕭瑟，一直往衣服裏麵灌，劉煒縮了縮脖子，對著昏黃的路燈歎了口氣。
在中海這種地方呆的太久，好像禦寒能力也越來越差，他還記得當大學第一年的時候，很多北方來的同學那叫一個彪悍，一個個大冬天的長褲加T恤，NB哄哄的說：咱們北方的冬天都是零下多少多少度，就中海這點溫度算個球。
到了第二年的冬天，那些北方的同學一個個大衣羽絨服裹得嚴嚴實實，個個喊冷。
所以說南方的寒冷是魔法攻擊，這個debuff在身上套的越久，抗性越差，魔抗都快掉光了。
羅雨浩摸了摸圓鼓鼓的肚皮，還在回味剛剛那頓近年來最豪華的晚餐，也跟著說道：“人家過的是什麽日子，咱看看咱們，日！那個姓陳的比我們還小幾歲！”
“要不咱們一人讓點股份出來？”劉煒看了一眼蔡浩宇，“好不容易碰到個願意投資的，這要是談崩了，咱們連幾萬塊的渠道費都交不起，遊戲還怎麽發行？”
羅雨浩點頭說道：“是啊，公司有後續的發展咱們的股份才值錢，就算賣給他百分之三十股份，我們三個人加起來的股份還是比他多，‘米遊’的控製權不會落在外人手上。”
蔡浩宇搖頭，“‘思凱投資’那裏還有咱們百分之十五的股份，如果那位陳總把這百分之十五拿到手，他就是‘米遊’的第一股東，超過我們所有人。”
羅雨浩心說，第一就第一唄，這個第一又不值錢，姓陳的敢入股，這些錢就得做好打水漂的準備。
不是羅雨浩妄自菲薄，心態消極，主要是現在的情況實在太差了，已經想不到比這更糟糕的情況了。
《崩壞學園2》開發了兩年，已經花光了“思凱投資”的一百萬，但上線內測成績極差，罵聲一片，大家好像根本無法接受這種非主流的東西，想象中的二次元玩家“為愛買單”這種事情根本不存在。
最讓人絕望的是，這次《崩壞學園2》又遇到了和之前一樣的問題，蘋果APPstore那邊一直審核不過，上架時間遙遙無期，這就意味著主要的營收渠道直接被砍掉一大半。
寄托了所有期望的安卓平台又直接拉胯，想再找發行公司聯運，卻連幾萬塊的先期渠道費都給不起。
嗶哩嗶哩倒是願意和“米遊”簽三七分成的合同，還不要先期渠道費，但誰知道那邊是個什麽鬼情況？
那邊的遊戲部門連一款遊戲都沒有發行過，比新手還要菜鳥！
這種情況下還考慮什麽股份權責的問題？先拿到錢再說，隻要給錢，什麽都可以商量！
羅雨浩看了一眼蔡浩宇的臉色，終究還是沒把話說出來。
……
……
第二天，上午十點，陳詢準時到達“中海大學生科技創業中心孵化園”，這次豐田埃爾法換成了奔馳S級。陳詢從車上下來的時候，司機已經站在旁邊打開了車門，並用手攔在車框上防止碰撞到頭部。
下車後陳詢抖了抖外套，器宇軒昂往大樓這邊走來，後麵跟著身材樣貌像動漫角色一樣的夏涵。
蔡浩宇和劉煒幾個人站在大樓門前迎接，看見這一幕心裏酸溜溜的。
同樣是創業，人家過得是什麽日子啊？
“陳總好！”
“歡迎陳總過來考察！”
客氣的寒暄之後，蔡浩宇領著陳詢上了電梯來到八樓的辦公地點。
辦公室很小，大概還不到五十平，裏麵的桌椅板凳一看就知道是從市場上麵淘來的二手貨，朱紅色的油漆大片脫落，露出裏麵的木色。
三四張桌子，幾台電腦，一個大顯示器，再加上幾個臉上長著青春痘還沒畢業的大學生——這就是“米遊”全部的家當。
如果不是“每日新聞”的爆料，就算把刀架在陳詢的脖子上，他也絕對不會相信這幾個一臉屌絲的人日後將會成為身家十幾億的大佬。
而這一切，僅僅隻用了六年的時間。
說出去誰信呢？
“要不先給陳總介紹一下《崩壞學園》的遊戲玩法？”
劉煒給陳詢和夏涵遞上用一次性塑料杯裝著的白開水，心裏有些緊張。
別看這幾個人昨天吃飯的時候大大咧咧不怯場，但此一時彼一時，昨天是抱著蹭飯的想法，今天是準備拉投資的，既然有求於人，怎麽可能不緊張？
“嗯。”陳詢點頭，把杯子放在桌上，隨意拉過來一把椅子，“你們說，我聽著。”
蔡浩宇走過去打開桌上大屏幕顯示器的演示軟件，羅雨浩站在一旁拿著手機操作，將畫麵投放到顯示器上麵。
“主流的國產遊戲，尤其是賺錢的國產遊戲都是大R模式，收入主要是因pk攀比而來，來源於玩家之間的競爭，我要比別人更強大，我要排名服務器第一，也就是因仇恨而產生消費！”
“而二次元的玩家用戶剛好相反，他們是為愛買單，消費的衝動為自己喜歡的角色付費，然後去購買一些性價比不那麽高、但是能為自己帶來很強的愉悅感的東西，他們會追求精神層麵的東西，這是與主流遊戲完全相反的消費觀念……”
“夢想和現實是並不是對立的。”劉煒笑了笑說道：“老蔡的意思是，這個夢想不僅僅是我們米遊工作室幾個人的想法，同樣也是國內千萬動漫迷的願望，針對這一點，我們想拋下主流的氪金玩法，以內容來吸引玩家。”
“有道理，用內容取勝倒也是一種方法。”陳詢聽了微笑著點頭，心說你們這個公司如果不叫“米遊”，老子現在就掀桌子走人。
“說起來，我創業的項目和遊戲行業完全是兩個行業，根本不沾邊。”陳詢問道：“但你們知道我為什麽要來中海參加會展，又為什麽找你們嗎？”
“不知道。”
米遊工作室的人一起搖頭。
“因為我們有相同的夢想，你們是想做一款真正的動漫主題遊戲，進而打開二次元市場，我想的是要做一款真正意義上屬於國內玩家的3A大作。”
陳詢歎了口氣說道：“國內擁有世界上最好的市場，但也是最爛的市場。這跟國情有關，跟玩家和遊戲公司也有關。”
“在我看來，國內沒有真正意義上的遊戲公司，不管是騰迅還是網易。在國內做遊戲的老板，不懂遊戲，也不喜歡、不在乎遊戲。他們做遊戲，隻是因為這個時代，流量變現裏麵，遊戲是最暴力最快的。
他們覺得玩3A的是‘劣質人群’‘付費率不高’‘轉化太差’，覺得國外那群做GTA刺客信條的公司“不懂業務模式，不會賺錢。”
“還有一群老板，則是最純粹的商人，而且還是搞著擦邊球起家的商人，他們隻會暴力變現，快速斂財，迅速做垮一個行業，然後抽身走人，臨了還要說一句‘這行業不行。’他們隻關心自己公司的盈利，不管是什麽業務，什麽賺錢做什麽，白的灰的都做，他們從不關心什麽遊戲文化之類的，他們隻關心報表。”
這話說起來未免有些狂妄，不管是馬華騰還是丁壘，都不是陳詢這個剛剛創業半年的毛頭小子可以隨意批判的。
可這的的確確是陳詢的心裏話，打從他想做遊戲那天開始，越研究這個行業就對這個結論感觸越深。
這不僅僅是他一個人的想法，同時也是壓在國內眾多小遊戲廠商和獨立製作人頭上的一座大山。
現在的遊戲市場基本都是大廠商的天下，小廠商艱難求生，作品雖好可無人問津，也沒錢發展核心技術。而大廠商呢？隻關心錢，如今隻需簡單的遊戲就可賺大錢。這就是為什麽它們不發展核心技術和做良心遊戲的原因。
可以，但沒必要。
這就導致了窮者越窮，富者越富。並越來越難趕上。
陳詢這番話說到了蔡浩宇的心坎上了，他沉默片刻，歎氣道：“十年前的盜版商和禁遊令直接把國內的遊戲市場打入了冰河時期，即使市場蘇醒之後，也是走上了彎路，不知道要多少年才能拉回來。”
“不是還有我們嗎？”陳詢笑道：“就算拋開我們，也還有許多一直努力在做內容的小廠商和獨立製作人，這是一個不爭的事實，可能再過幾年就能看到有優質的遊戲產生……我很喜歡魯迅先生的一句話——能做事的做事，能發聲的發聲.有一分熱，發一分光，就令螢火一般，也可以在黑暗裏發一點光，不必等候炬火。”
“陳總說的好！”劉煒“激動”的舉杯起身，“來，為我們這些小螢火蟲幹一杯。”
抿了一口紅酒，陳詢將酒杯放下，看著蔡浩宇等人說道：“說實話，我創業之後取得了一定的成果，也賺了不少錢，現在正想拿一張遊戲行業的入場券，位置靠後一點沒關係，慢慢往前走，總能走到舞台上。”
扯淡扯了半天，肉戲終於來了！
劉煒點頭道：“其實，我們參加這次會展除了尋找發行商之外，也想尋找一位可靠的投資人參與進來，因為《崩壞學園》成績不錯，這段時間也有不少VC機構找上門來，不過它們的理念和我們有很大的不同，有些VC機構甚至還要求參與公司的運作，所以都沒有談成。”
陳詢看了一眼劉煒亂糟糟的頭發，和他羽絨服袖口上被磨出的豁口，並沒有拆穿，隻是被抿嘴微笑，“今天晚上的時間也不早了，我就直接開誠布公的說了……蔡總，我想要你們公司百分之六十的股份，你覺得多少錢合適？”
蔡浩宇一怔，沒想到陳詢直接獅子大開口要百分之六十的股份，這就不是投資了，而是想直接收購“米遊”。
他搖了搖頭，“陳總，這不是錢的問題，從創立‘米遊’至今，我們幾個人付出了無數的心血，暫時還沒有出售公司的打算。”
“多少錢都不行？”陳詢問。
“倒也不是，陳總要真想拿錢砸，哪還有砸不通的路？”蔡浩宇笑道：“不過我想陳總一定不願意出這個錢，所以，這個問題我們就不用再談了。”
陳詢點頭，他對蔡浩宇的態度有了心裏準備，對這個回答並不意外。
但凡是個人物，都對自己一手建立的基業有著本能的“護食行為”，除非是走上了絕路，否則絕對不會把實際控製人的位置讓給別人來坐。
陳詢也隻是試探一二，如果蔡浩宇態度不堅決的話那就繼續沿著這個話題聊，如果他十分堅決的否定，那就進行下一個話題。
“那‘米遊’最多可以出讓多少股份？”陳詢問。
“百分之二十。”蔡浩宇說出了心中早就準備好的數字，“三百萬，百分之二十的股份。”
陳詢一改之前和善的麵目，咄咄逼人問道：“我想問問，‘米遊’的各項數據值得我為這百分之二十的股份付出三百萬的現金嗎？”
“我們沒有亂報價。”劉煒搖頭道：“之前‘思凱投資’用一百萬的收購了米遊百分之十五的股份，這還是《崩壞學園》未上線的時候，以這款遊戲獲得的熱度和成績來看，我覺得它值得更高的估值。”
“那是你覺得，數據和熱度是可以作假的，我並沒有看到這款遊戲的流水。”陳詢皺眉道：“三百萬，我要百分之三十的股份，這是我的最終報價。”
“抱歉，這個價格和我們預想的有所差距，我想我不能接受。”
場麵上的氣氛有些僵硬，蔡浩宇沉默片刻後，出言拒絕。
劉煒和羅雨浩臉色臉色不變，卻各自在桌子底下踢了一腳蔡浩宇。
“凡事不要說得那麽絕對，我想你應該和其他的股東商量一下。”陳詢笑道：“今天就先這樣，明天我想去你們的辦公地點觀摩一番，不知道方不方便？”
“方便，隨時歡迎陳總。”劉煒鬆了口氣，笑著說道。
陳詢起身與蔡浩宇等人握手，“那明天見，待會兒我派車送你們回去。”
“你說大家同樣都是創業，為什麽差距就這麽大呢？”
從車上下來，幾人往小出租屋走，一路上寒風蕭瑟，一直往衣服裏麵灌，劉煒縮了縮脖子，對著昏黃的路燈歎了口氣。
在中海這種地方呆的太久，好像禦寒能力也越來越差，他還記得當大學第一年的時候，很多北方來的同學那叫一個彪悍，一個個大冬天的長褲加T恤，NB哄哄的說：咱們北方的冬天都是零下多少多少度，就中海這點溫度算個球。
到了第二年的冬天，那些北方的同學一個個大衣羽絨服裹得嚴嚴實實，個個喊冷。
所以說南方的寒冷是魔法攻擊，這個debuff在身上套的越久，抗性越差，魔抗都快掉光了。
羅雨浩摸了摸圓鼓鼓的肚皮，還在回味剛剛那頓近年來最豪華的晚餐，也跟著說道：“人家過的是什麽日子，咱看看咱們，日！那個姓陳的比我們還小幾歲！”
“要不咱們一人讓點股份出來？”劉煒看了一眼蔡浩宇，“好不容易碰到個願意投資的，這要是談崩了，咱們連幾萬塊的渠道費都交不起，遊戲還怎麽發行？”
羅雨浩點頭說道：“是啊，公司有後續的發展咱們的股份才值錢，就算賣給他百分之三十股份，我們三個人加起來的股份還是比他多，‘米遊’的控製權不會落在外人手上。”
蔡浩宇搖頭，“‘思凱投資’那裏還有咱們百分之十五的股份，如果那位陳總把這百分之十五拿到手，他就是‘米遊’的第一股東，超過我們所有人。”
羅雨浩心說，第一就第一唄，這個第一又不值錢，姓陳的敢入股，這些錢就得做好打水漂的準備。
不是羅雨浩妄自菲薄，心態消極，主要是現在的情況實在太差了，已經想不到比這更糟糕的情況了。
《崩壞學園2》開發了兩年，已經花光了“思凱投資”的一百萬，但上線內測成績極差，罵聲一片，大家好像根本無法接受這種非主流的東西，想象中的二次元玩家“為愛買單”這種事情根本不存在。
最讓人絕望的是，這次《崩壞學園2》又遇到了和之前一樣的問題，蘋果APPstore那邊一直審核不過，上架時間遙遙無期，這就意味著主要的營收渠道直接被砍掉一大半。
寄托了所有期望的安卓平台又直接拉胯，想再找發行公司聯運，卻連幾萬塊的先期渠道費都給不起。
嗶哩嗶哩倒是願意和“米遊”簽三七分成的合同，還不要先期渠道費，但誰知道那邊是個什麽鬼情況？
那邊的遊戲部門連一款遊戲都沒有發行過，比新手還要菜鳥！
這種情況下還考慮什麽股份權責的問題？先拿到錢再說，隻要給錢，什麽都可以商量！
羅雨浩看了一眼蔡浩宇的臉色，終究還是沒把話說出來。
……
……
第二天，上午十點，陳詢準時到達“中海大學生科技創業中心孵化園”，這次豐田埃爾法換成了奔馳S級。陳詢從車上下來的時候，司機已經站在旁邊打開了車門，並用手攔在車框上防止碰撞到頭部。
下車後陳詢抖了抖外套，器宇軒昂往大樓這邊走來，後麵跟著身材樣貌像動漫角色一樣的夏涵。
蔡浩宇和劉煒幾個人站在大樓門前迎接，看見這一幕心裏酸溜溜的。
同樣是創業，人家過得是什麽日子啊？
“陳總好！”
“歡迎陳總過來考察！”
客氣的寒暄之後，蔡浩宇領著陳詢上了電梯來到八樓的辦公地點。
辦公室很小，大概還不到五十平，裏麵的桌椅板凳一看就知道是從市場上麵淘來的二手貨，朱紅色的油漆大片脫落，露出裏麵的木色。
三四張桌子，幾台電腦，一個大顯示器，再加上幾個臉上長著青春痘還沒畢業的大學生——這就是“米遊”全部的家當。
如果不是“每日新聞”的爆料，就算把刀架在陳詢的脖子上，他也絕對不會相信這幾個一臉屌絲的人日後將會成為身家十幾億的大佬。
而這一切，僅僅隻用了六年的時間。
說出去誰信呢？
“要不先給陳總介紹一下《崩壞學園》的遊戲玩法？”
劉煒給陳詢和夏涵遞上用一次性塑料杯裝著的白開水，心裏有些緊張。
別看這幾個人昨天吃飯的時候大大咧咧不怯場，但此一時彼一時，昨天是抱著蹭飯的想法，今天是準備拉投資的，既然有求於人，怎麽可能不緊張？
“嗯。”陳詢點頭，把杯子放在桌上，隨意拉過來一把椅子，“你們說，我聽著。”
蔡浩宇走過去打開桌上大屏幕顯示器的演示軟件，羅雨浩站在一旁拿著手機操作，將畫麵投放到顯示器上麵。
“主流的國產遊戲，尤其是賺錢的國產遊戲都是大R模式，收入主要是因pk攀比而來，來源於玩家之間的競爭，我要比別人更強大，我要排名服務器第一，也就是因仇恨而產生消費！”
“而二次元的玩家用戶剛好相反，他們是為愛買單，消費的衝動為自己喜歡的角色付費，然後去購買一些性價比不那麽高、但是能為自己帶來很強的愉悅感的東西，他們會追求精神層麵的東西，這是與主流遊戲完全相反的消費觀念……”