1.5 暢銷
爆款文案：把文案變成“印鈔機” 作者：關健明 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在介紹這個文案方法之前，我想先和你分享一個有趣的心理學實驗。
社會心理學家阿希（asch）做了這樣的實驗：讓一位被測試者與另外7～9人（實際上是他的助手）一起坐在桌旁，他向他們呈現3條長短不一的線段（下麵右圖），要求他們判斷：哪一條和下麵左圖的x線段一樣長？這個測驗是不是簡單得可笑？且往下看。
回答時，每個人輪流大聲說出自己的判斷，而真實的被測試者在倒數第二個位置上。在大多數試驗裏，每人都說出同樣的正確回答。但在幾次預先確定的關鍵試驗中，助手故意說出錯誤的答案。多次實驗後發現，有74%的被測試者至少有1次從眾，也就是在自己明知正確答案的情況下，隨大流選了錯誤答案。
這很驚人，不是嗎？即使錯得離譜，74%的人也會從眾隨大流，這是一個很龐大的數字。 如此普遍的心理，我們能不能用它來做營銷？當然可以！當我們明示或暗示產品很暢銷時，讀者就會情不自禁地更想購買。 描述“暢銷”是非常強大的文案方法，它既能激發購買欲望，又能贏得讀者信任，這樣能一箭雙雕的方法，並不多見。
假設你在淘寶，你搜索一款產品，有兩家店都在賣。一家銷量很高，好評如潮，一家賣得很少，評論就幾條，你會買哪家？多數人都會買前者。實際上，很多人搜索後，都會按銷量由高到低排序，隻看排名靠前的商家。
暢銷 使用方法
如果你在大企業，描述“暢銷”就比較簡單，列出自己的銷量、用戶量、好評量等數據，比如“530972位美麗女性已擁有”“連續27年除濕機銷量領導者”“全網熱銷30萬台”，就能讓讀者更想買。
如果你在中小企業，直接列出銷量數據，就會顯得很寒酸，我們可以換個思路，描述產品熱銷的細節現象，比如賣得快、回頭客多或產品被同行模仿，營造出一種火爆銷售的氛圍，同樣可以讓讀者更想買！
暢銷 精彩案例
案例1 另類的行李箱
這幾年，出國遊持續火熱，行李箱的銷量也水漲船高。在電商平台上，各品牌的競爭可謂“慘烈”，一搜“行李箱”，眾多低價口號映入眼簾，“底價再低，虧虧虧，88元”“限時特惠，49元，隻虧3天”……送箱套、貼紙等禮品更是不足為奇。在“低價軍團”中，有一款行李箱十分另類，款式普通，售價298元之高，卻長期占據銷量榜前10 ，不禁讓人好奇：它是如何做到賣得貴，又賣得好呢？
在搜索展示圖裏，該品牌就突出“鎮店之寶，熱銷19萬件”，讓讀者好奇：這款箱子到底有什麽特色？進入詳情頁後，讀者看到高銷量、高評價的具體數字，對產品產生了更濃厚的興趣。對讀者來說，旅行箱一買就要用好多年，旅途中一旦掉了輪子，拉斷拉杆或是箱子破洞了，會非常麻煩，因此，即使是節儉的人也不敢亂買。
如果產品隻賣幾十元，還送這送那，雖然看起來挺便宜，卻讓很多人質疑是否耐用。這款產品雖然較貴，但詳情頁不斷強調銷量高、評價好，材質特別耐用，經得起各種暴力測試，讓人感覺更放心。“賣了這麽多，質量應該不錯。”“既然要買，就要買好一點的。”帶著這樣的想法，很多讀者點下了購買按鈕。
案例2 小眾蜜粉
美妝公眾號編輯莉莉要推廣一款日本進口蜜粉。這款產品上妝特別服帖，不容易脫妝，還有控油補水的效果，品質媲美價格高一檔的大品牌，性價比很高。
問題來了——文案該怎麽寫，才能讓人相信這些優點呢？很多女性已經有了自己常用的蜜粉品牌，如何“策反”她們，讓她們願意嚐試新品牌呢？
前不久，景甜素顏直播時也出現了它的身影。楊冪、李小璐、日本的不老仙妻水穀雅子……好多明星、紅人都在用它。這盒蜜粉人氣高到什麽程度呢？舉個例子來說，它會被放上日本雅虎網，沒在預訂期買到它的人，會爭相出價拍賣購買。說它是日本美妝界的斷貨王，一點也不誇張。
自1991年起，這個品牌每年都會推出一款獨特主題的限量蜜粉，1991—2009年是米蘭女神主題。從2010年開始，盒蓋上變成了不同的小天使圖案。
這款限定蜜粉隻在當年量產一批，僅預約發售，需要提前半年預訂。
很多時候，還沒上市它就已經處於斷貨狀態了。可以說，如果錯過了當年的天使蜜粉，接下來的一整年都會很懊悔。
如果直接和大品牌比銷量，隻能落敗。但作者找到另一條體現“暢銷”的思路——賣得快。 讀者看到這款產品要“爭相出價拍賣購買”時，立刻感到很好奇，想要一探究竟。文案不斷強調產品暢銷，引導讀者這樣想：能在美妝品牌林立的日本賣爆，產品必有過人之處。帶著這樣的想法，讀者難以抑製地心裏“長草”了。
中小品牌用“暢銷”時，往往需要“以偏概全”，突出描繪某一次或幾次的暢銷現象，給讀者塑造全麵暢銷的印象。
案例3 老趙燒餅
趙師傅有一手絕活——做燒餅。1995年，他創業開起了餅店，在15平方米的小店裏賣蔥油燒餅。燒餅皮脆味美，吃後唇齒留香，迅速聚攏了一批忠實的老顧客，在周邊區域十分出名。趙師傅做餅20多年，兒子已長大成人，決定幫父親在網上賣餅，在當地美食微信大號上投軟文宣傳，全市外賣配送。
小趙一度陷入焦慮。老顧客當然知道餅好吃，但是其他市民未必相信。各個美食品牌都宣傳自己產品“好吃到哭”，讀者已經看麻木了。文案怎麽寫，才能讓讀者相信老趙的餅不一般呢？
老趙的餅店被稱為“鼓樓一絕”。開店近20年，已成為當地必吃老店，不少人一家三代都吃他們家燒餅。
住在隔壁小區的琳婷今年32歲，從初中起就光顧老趙的餅店，這一吃就吃了18年。結婚後，她負責家裏的烹飪大業。婆婆很挑食，經常抱怨她炒的菜不合胃口，唯獨對她帶回家的燒餅讚不絕口。如今，她5歲的兒子也成了新顧客。
王先生回憶，他高中時每周五傍晚放學固定光顧餅店，如今移居美國，還經常托朋友從國內帶來。春節回家，他總會買回一大袋，從初一吃到十五，要過足嘴癮！
像這樣的老顧客數不勝數，老趙的兒子特意做過統計，有220多名顧客每兩周至少購買一次，十分穩定，他們最常說的評價是：“很香，隔一段時間就會很想吃！”
老趙隻有單個餅店，論銷量，肯定比不過那些連鎖店，但是他有自己的特別優勢：曆史久、老顧客多。小趙機智地抓住這一點，細致地描述老客人從小吃到大，吃了還要吃，描述燒餅在老客群體中非常暢銷 ，讓讀者好奇：這餅到底是什麽味道，這麽好吃，我也想嚐嚐！看到價格不貴，立刻下單購買。小趙嚐試性地投了兩個號，賣了820多盒燒餅，獲得600多名新顧客，首次營銷迎來開門紅！
案例4 家政app
近年來，“請阿姨做衛生”成為一門大生意。多家家政o2o公司紛紛宣布融資，瞄準市場規模超過一萬億的家庭服務市場。
一家福建企業在行業耕耘已經7年，近兩年發展迅猛，銷售額位居前列。他們很清楚“暢銷”是強大的文案武器，在產品介紹頁開頭就強調“服務遍布北上廣深等30個城市，為170萬家庭提供保潔服務，好評率高達98%”。除此之外，他們還想了一招，通過一塊抹布來體現“暢銷”，他們是怎麽寫的呢？
七色保潔布
地板清潔布、浴室清潔布、護膝布……
這一點，我們很驕傲。
我們特色的七色保潔布，
分區使用、幹濕分離，有效避免交叉汙染。
雖然一直被模仿，但，我們很樂意因為自己的貢獻而提高了行業整體服務水平。
表麵上隻是在描述抹布，實質是想讓讀者“悟”出品牌的強大，畢竟，他們家可是“一直被同行模仿”的——半死不活的品牌誰模仿？隻有強者才會讓同行眼紅，才會被模仿啊！讀者潛意識裏就會覺得：嗯，看起來這個品牌挺強的。
接著，作者沒說“認準正品、謹防假冒”，這樣說比較老土，也顯得小氣，而說“樂意提高行業服務水平”，進一步暗示“我們是市場領導者”，讓讀者感受到這家企業氣度不凡，心中印象分加分，購買欲望自然更強了。
總結
● 心理學實驗證明，74%的人會受從眾心理影響。
● 利用人們的從眾心理，明示或暗示產品“暢銷”，不但能激發購買欲望，還能贏得讀者信任。
● 大企業列出自己的銷量、用戶量、好評量等數據，體現自己行業領導者的地位，能讓讀者更想購買。
● 中小企業描述產品熱銷的局部現象，比如賣得快、回頭客多或產品被同行模仿，營造出一種火爆銷售的氛圍，同樣可以激發人們的購買欲。
社會心理學家阿希（asch）做了這樣的實驗：讓一位被測試者與另外7～9人（實際上是他的助手）一起坐在桌旁，他向他們呈現3條長短不一的線段（下麵右圖），要求他們判斷：哪一條和下麵左圖的x線段一樣長？這個測驗是不是簡單得可笑？且往下看。
回答時，每個人輪流大聲說出自己的判斷，而真實的被測試者在倒數第二個位置上。在大多數試驗裏，每人都說出同樣的正確回答。但在幾次預先確定的關鍵試驗中，助手故意說出錯誤的答案。多次實驗後發現，有74%的被測試者至少有1次從眾，也就是在自己明知正確答案的情況下，隨大流選了錯誤答案。
這很驚人，不是嗎？即使錯得離譜，74%的人也會從眾隨大流，這是一個很龐大的數字。 如此普遍的心理，我們能不能用它來做營銷？當然可以！當我們明示或暗示產品很暢銷時，讀者就會情不自禁地更想購買。 描述“暢銷”是非常強大的文案方法，它既能激發購買欲望，又能贏得讀者信任，這樣能一箭雙雕的方法，並不多見。
假設你在淘寶，你搜索一款產品，有兩家店都在賣。一家銷量很高，好評如潮，一家賣得很少，評論就幾條，你會買哪家？多數人都會買前者。實際上，很多人搜索後，都會按銷量由高到低排序，隻看排名靠前的商家。
暢銷 使用方法
如果你在大企業，描述“暢銷”就比較簡單，列出自己的銷量、用戶量、好評量等數據，比如“530972位美麗女性已擁有”“連續27年除濕機銷量領導者”“全網熱銷30萬台”，就能讓讀者更想買。
如果你在中小企業，直接列出銷量數據，就會顯得很寒酸，我們可以換個思路，描述產品熱銷的細節現象，比如賣得快、回頭客多或產品被同行模仿，營造出一種火爆銷售的氛圍，同樣可以讓讀者更想買！
暢銷 精彩案例
案例1 另類的行李箱
這幾年，出國遊持續火熱，行李箱的銷量也水漲船高。在電商平台上，各品牌的競爭可謂“慘烈”，一搜“行李箱”，眾多低價口號映入眼簾，“底價再低，虧虧虧，88元”“限時特惠，49元，隻虧3天”……送箱套、貼紙等禮品更是不足為奇。在“低價軍團”中，有一款行李箱十分另類，款式普通，售價298元之高，卻長期占據銷量榜前10 ，不禁讓人好奇：它是如何做到賣得貴，又賣得好呢？
在搜索展示圖裏，該品牌就突出“鎮店之寶，熱銷19萬件”，讓讀者好奇：這款箱子到底有什麽特色？進入詳情頁後，讀者看到高銷量、高評價的具體數字，對產品產生了更濃厚的興趣。對讀者來說，旅行箱一買就要用好多年，旅途中一旦掉了輪子，拉斷拉杆或是箱子破洞了，會非常麻煩，因此，即使是節儉的人也不敢亂買。
如果產品隻賣幾十元，還送這送那，雖然看起來挺便宜，卻讓很多人質疑是否耐用。這款產品雖然較貴，但詳情頁不斷強調銷量高、評價好，材質特別耐用，經得起各種暴力測試，讓人感覺更放心。“賣了這麽多，質量應該不錯。”“既然要買，就要買好一點的。”帶著這樣的想法，很多讀者點下了購買按鈕。
案例2 小眾蜜粉
美妝公眾號編輯莉莉要推廣一款日本進口蜜粉。這款產品上妝特別服帖，不容易脫妝，還有控油補水的效果，品質媲美價格高一檔的大品牌，性價比很高。
問題來了——文案該怎麽寫，才能讓人相信這些優點呢？很多女性已經有了自己常用的蜜粉品牌，如何“策反”她們，讓她們願意嚐試新品牌呢？
前不久，景甜素顏直播時也出現了它的身影。楊冪、李小璐、日本的不老仙妻水穀雅子……好多明星、紅人都在用它。這盒蜜粉人氣高到什麽程度呢？舉個例子來說，它會被放上日本雅虎網，沒在預訂期買到它的人，會爭相出價拍賣購買。說它是日本美妝界的斷貨王，一點也不誇張。
自1991年起，這個品牌每年都會推出一款獨特主題的限量蜜粉，1991—2009年是米蘭女神主題。從2010年開始，盒蓋上變成了不同的小天使圖案。
這款限定蜜粉隻在當年量產一批，僅預約發售，需要提前半年預訂。
很多時候，還沒上市它就已經處於斷貨狀態了。可以說，如果錯過了當年的天使蜜粉，接下來的一整年都會很懊悔。
如果直接和大品牌比銷量，隻能落敗。但作者找到另一條體現“暢銷”的思路——賣得快。 讀者看到這款產品要“爭相出價拍賣購買”時，立刻感到很好奇，想要一探究竟。文案不斷強調產品暢銷，引導讀者這樣想：能在美妝品牌林立的日本賣爆，產品必有過人之處。帶著這樣的想法，讀者難以抑製地心裏“長草”了。
中小品牌用“暢銷”時，往往需要“以偏概全”，突出描繪某一次或幾次的暢銷現象，給讀者塑造全麵暢銷的印象。
案例3 老趙燒餅
趙師傅有一手絕活——做燒餅。1995年，他創業開起了餅店，在15平方米的小店裏賣蔥油燒餅。燒餅皮脆味美，吃後唇齒留香，迅速聚攏了一批忠實的老顧客，在周邊區域十分出名。趙師傅做餅20多年，兒子已長大成人，決定幫父親在網上賣餅，在當地美食微信大號上投軟文宣傳，全市外賣配送。
小趙一度陷入焦慮。老顧客當然知道餅好吃，但是其他市民未必相信。各個美食品牌都宣傳自己產品“好吃到哭”，讀者已經看麻木了。文案怎麽寫，才能讓讀者相信老趙的餅不一般呢？
老趙的餅店被稱為“鼓樓一絕”。開店近20年，已成為當地必吃老店，不少人一家三代都吃他們家燒餅。
住在隔壁小區的琳婷今年32歲，從初中起就光顧老趙的餅店，這一吃就吃了18年。結婚後，她負責家裏的烹飪大業。婆婆很挑食，經常抱怨她炒的菜不合胃口，唯獨對她帶回家的燒餅讚不絕口。如今，她5歲的兒子也成了新顧客。
王先生回憶，他高中時每周五傍晚放學固定光顧餅店，如今移居美國，還經常托朋友從國內帶來。春節回家，他總會買回一大袋，從初一吃到十五，要過足嘴癮！
像這樣的老顧客數不勝數，老趙的兒子特意做過統計，有220多名顧客每兩周至少購買一次，十分穩定，他們最常說的評價是：“很香，隔一段時間就會很想吃！”
老趙隻有單個餅店，論銷量，肯定比不過那些連鎖店，但是他有自己的特別優勢：曆史久、老顧客多。小趙機智地抓住這一點，細致地描述老客人從小吃到大，吃了還要吃，描述燒餅在老客群體中非常暢銷 ，讓讀者好奇：這餅到底是什麽味道，這麽好吃，我也想嚐嚐！看到價格不貴，立刻下單購買。小趙嚐試性地投了兩個號，賣了820多盒燒餅，獲得600多名新顧客，首次營銷迎來開門紅！
案例4 家政app
近年來，“請阿姨做衛生”成為一門大生意。多家家政o2o公司紛紛宣布融資，瞄準市場規模超過一萬億的家庭服務市場。
一家福建企業在行業耕耘已經7年，近兩年發展迅猛，銷售額位居前列。他們很清楚“暢銷”是強大的文案武器，在產品介紹頁開頭就強調“服務遍布北上廣深等30個城市，為170萬家庭提供保潔服務，好評率高達98%”。除此之外，他們還想了一招，通過一塊抹布來體現“暢銷”，他們是怎麽寫的呢？
七色保潔布
地板清潔布、浴室清潔布、護膝布……
這一點，我們很驕傲。
我們特色的七色保潔布，
分區使用、幹濕分離，有效避免交叉汙染。
雖然一直被模仿，但，我們很樂意因為自己的貢獻而提高了行業整體服務水平。
表麵上隻是在描述抹布，實質是想讓讀者“悟”出品牌的強大，畢竟，他們家可是“一直被同行模仿”的——半死不活的品牌誰模仿？隻有強者才會讓同行眼紅，才會被模仿啊！讀者潛意識裏就會覺得：嗯，看起來這個品牌挺強的。
接著，作者沒說“認準正品、謹防假冒”，這樣說比較老土，也顯得小氣，而說“樂意提高行業服務水平”，進一步暗示“我們是市場領導者”，讓讀者感受到這家企業氣度不凡，心中印象分加分，購買欲望自然更強了。
總結
● 心理學實驗證明，74%的人會受從眾心理影響。
● 利用人們的從眾心理，明示或暗示產品“暢銷”，不但能激發購買欲望，還能贏得讀者信任。
● 大企業列出自己的銷量、用戶量、好評量等數據，體現自己行業領導者的地位，能讓讀者更想購買。
● 中小企業描述產品熱銷的局部現象，比如賣得快、回頭客多或產品被同行模仿，營造出一種火爆銷售的氛圍，同樣可以激發人們的購買欲。