2.0 贏得讀者信任
爆款文案：把文案變成“印鈔機” 作者：關健明 投票推薦 加入書簽 留言反饋
你讀廣告時，會輕易相信它所說的嗎？
當然不會。
那麽，當你寫文案時，你會提醒自己：讀者不信任我，我必須證明給他看嗎？
常常忘了，對吧？
贏得顧客信任——這一步非常重要，但很多人寫文案時不做這一步，或隻是隨便寫一點。
隨處可見這樣的文案：
創辦兩年的美妝品牌，新品上市文案裏主打產品功效，宣傳“白皙皮膚，深層滋潤”等，緊接著就上優惠：凡購買精華、眼霜享8折優惠，即刻擁有雙倍積分。“贏得顧客信任”的文案，一個字都沒有。顧客肯定會疑慮：這品牌我都沒怎麽聽過，它真能美白嗎？真能深層滋潤嗎？
某國產電器品牌，主打除濕器售價1300多元，除濕功能強大。這個品牌並不知名，隻寫了“上萬家庭的除濕選擇”和“國家高新技術企業”，沒有其他證明產品品質的文字，讀者能放心掏出1300元給他嗎？
一個付費音頻課程，聲稱能教你讀懂經濟學，運用經濟規律解決人生困擾，但是，老師的資曆隻寫著“某某讀書會發起人、經濟學專家、新浪博客人氣博主”，你願意給他199元，並且花10節課時間去學嗎？
站在顧客角度，我們很容易發現：“不信任”幾乎就意味著“不買”。絕大多數人都有這樣的經曆：產品拿到手，才發現沒有廣告裏說的那麽好，失望！讀者需要感受到對你有充分的信任，才會願意把血汗錢交給你！
我們的任務：用一個個無可辯駁的事實，證明我們的產品品質，贏得顧客信任，最終讓他這樣想：
“激發購買欲望”時，我們常常調動顧客的感性情緒，回顧一下：感官占領——憧憬向往，恐懼訴求——恐懼，認知對比——厭惡和喜愛，使用場景——快樂幸福……
“贏得顧客信任”時，我們要給顧客一個個理性證據，通常不是自吹自擂，而是請“外援”為我們撐腰，比如用實驗結果說話，請權威機構背書……讓讀者對品牌有深入、立體的感知，充分熟悉並信任我們。
具體怎麽做？我為你準備了3種方法，馬上來看看吧！
當然不會。
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“激發購買欲望”時，我們常常調動顧客的感性情緒，回顧一下：感官占領——憧憬向往，恐懼訴求——恐懼，認知對比——厭惡和喜愛，使用場景——快樂幸福……
“贏得顧客信任”時，我們要給顧客一個個理性證據，通常不是自吹自擂，而是請“外援”為我們撐腰，比如用實驗結果說話，請權威機構背書……讓讀者對品牌有深入、立體的感知，充分熟悉並信任我們。
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