3.2 算賬
爆款文案：把文案變成“印鈔機” 作者：關健明 投票推薦 加入書簽 留言反饋
當你讓讀者下單時，他心裏就會隱約地出現一個天平，一邊是產品的價值，一邊是產品的價格。當他確定價值>價格時，他才會下單。
如果你讓他獨自算這筆賬，結局很難預料，他可能放棄購買。與其讓他“胡思亂想”，不如我們來幫他算這筆賬，用兩種方法讓他感覺很劃算：
平攤
1.當產品很耐用，但價格比較高時，我們可以把價格除以使用天數，算出一天多少錢，讓他感覺到劃算。
省錢
2.如果產品能節水、節電或替代其他消費，我們幫他算出每年，或是10年能幫他省多少錢，當他發現自己可以很快“回本”時，他就會覺得購買是劃算的。
算賬 案例
案例1 洗碗機
對於家庭女性來說，洗碗是一件讓人討厭的事情。洗碗機成為解救她們的明星。一家知名企業推出普及型洗碗機，摁一下按鍵，就能把碗洗得幹幹淨淨，讓人很心動。這款產品售價2800元，屬於很便宜的入門款，但是由於洗碗機是一種新鮮事物，不少女性還是覺得有點貴，一時下不了手。
她們感到很糾結，一方麵，自己確實討厭洗碗，希望少做家務；另一方麵，自己洗碗也習慣了，這麽多年也忍過來了，買洗碗機似乎有點奢侈。這時，文案該怎麽寫，才能讓她們下決心購買呢？
洗碗機的使用頻率比洗衣機還要多，一日三餐都有碗要洗。有了它，嬌嫩的手再也不用泡在油膩的碗裏了，冬季也不擔心凍手了。
現在家電都很耐用，一台洗碗機正常用都能用5年以上，以2800元的價格計算，每天隻需1.5元。按現在的人工勞務費行情，1.5元上哪兒找保潔阿姨來幫你洗碗呢？隻要1.5元，就能搞定洗碗這麽討厭的事情，每天多出半小時自由時間，你真的不想試試嗎？
這話真是吸引人啊！把2800元拆解成每天1.5元，頓時顯得很便宜了。作者還藏了個心機，有意把1.5元和保潔阿姨服務費相比，要知道，現在阿姨上門一趟，起步價都是200元，1.5元相比之下顯得微不足道！ 另外，1.5元買半小時自由時光，看起來很劃算，劃算到不買都顯得蠢，不是嗎？
案例2 生態大米
市麵上一些大米可能殘留有害物質，對人體健康不利。一家公司立誌提供優質大米，他們在粵北山區找到了一個村子，周邊沒有重工業，遠離高速公路，土地有山泉灌溉，他們包了100畝農田，種上水稻，向讀者提供生態大米，一個月配送15斤，訂購一年的價格為2700元。
讀者糾結了。他當然想要健康、天然、無汙染的好米，但是要自己一下子掏出2700元，總感覺太貴了，怎麽辦？文案該怎麽寫，才能解開他的心結，讓他想下單呢？
現在訂購我們的生態大米，可以享受零售價7折的優惠，收割後穀子存在低溫穀倉裏，每個月按您家的需求進行加工配送。
如果您家裏現在沒有在吃生態大米，擔心價格的問題，這裏說一句，每個人每個月大概加30元就夠了，一頓麥當勞的錢，很簡單吧？
如果生搬硬套“按天算賬”的方法，把2700元除以一年365天，我們會發現每天也需要7.4元，看上去並不便宜。但是，聰明的作者發現一個事實：大米是生活的必需品。就算你不買生態大米，你也得花錢買普通米啊！
於是，作者把“生態米2700元/年”減去“普通米1600元/年”，得出每年增加1100元大米費用，拿它除以12個月，再除以一家三口人，得出“每個人每個月大概加30多元，一頓麥當勞的錢”。和全家人的健康比起來，這30元顯得微不足道，讀者看完更動心了，很想按下“購買”按鈕。
案例3 節水型淨水器
一個老牌家電企業，以製造冰箱聞名，如今也將產品線延伸到淨水器領域。他們的產品優勢是節水。淨水器在製造純淨水的過程中，難免要產生廢水，這款產品產生的廢水特別少。在產品的電商詳情頁，他們這樣寫道：
傳統出1杯純水∶3杯廢水
我們1杯純水∶1杯廢水
作者運用認知對比原理，突出節水性能，但是總感覺太抽象，讀者不知道對自己有什麽直接的好處。營銷人經過思考，補上了這麽一句話：
假設普通家庭每天平均用純水0.2噸，使用傳統1∶3淨水器，產生廢水0.6噸；使用1∶1廢水比的淨水器，產生廢水0.2噸每天能節省0.4噸，1年可節約水費約700元。
讀者心動了。這款淨水器售價1699元，讀者心裏算了下，1年省700元水費，兩年省1400元，很快就回本了。家電用個3到5年很正常，用得久就更賺了。這麽一算，讀者就覺得很劃算，更願意下單付款了。
要讀者花280元買一個烤箱，他可能有些舍不得，你可以幫他這麽算：出去吃頓烤魚就要200多元，吃烤雞、蛋撻等西餐也要這個數，在家烤1次就把錢都省回來了，用料還更放心，是不是很劃算呢？同理，賣酸奶機、榨汁機也能用上這招，讓讀者覺得購買格外劃算。
總結
● 算賬方法運用：讀者在付款前，幫他算一筆賬，讓他確定產品的價值遠遠大於價格，從而願意下單。
● 算賬方法一：把產品價格除以使用天數，算出用一天多少錢，讓人感覺到劃算。
● 算賬方法二：如果產品能節水、節電或替代其他消費，我們幫讀者算出產品能幫他省多少錢，讓他感到劃算。
如果你讓他獨自算這筆賬，結局很難預料，他可能放棄購買。與其讓他“胡思亂想”，不如我們來幫他算這筆賬，用兩種方法讓他感覺很劃算：
平攤
1.當產品很耐用，但價格比較高時，我們可以把價格除以使用天數，算出一天多少錢，讓他感覺到劃算。
省錢
2.如果產品能節水、節電或替代其他消費，我們幫他算出每年，或是10年能幫他省多少錢，當他發現自己可以很快“回本”時，他就會覺得購買是劃算的。
算賬 案例
案例1 洗碗機
對於家庭女性來說，洗碗是一件讓人討厭的事情。洗碗機成為解救她們的明星。一家知名企業推出普及型洗碗機，摁一下按鍵，就能把碗洗得幹幹淨淨，讓人很心動。這款產品售價2800元，屬於很便宜的入門款，但是由於洗碗機是一種新鮮事物，不少女性還是覺得有點貴，一時下不了手。
她們感到很糾結，一方麵，自己確實討厭洗碗，希望少做家務；另一方麵，自己洗碗也習慣了，這麽多年也忍過來了，買洗碗機似乎有點奢侈。這時，文案該怎麽寫，才能讓她們下決心購買呢？
洗碗機的使用頻率比洗衣機還要多，一日三餐都有碗要洗。有了它，嬌嫩的手再也不用泡在油膩的碗裏了，冬季也不擔心凍手了。
現在家電都很耐用，一台洗碗機正常用都能用5年以上，以2800元的價格計算，每天隻需1.5元。按現在的人工勞務費行情，1.5元上哪兒找保潔阿姨來幫你洗碗呢？隻要1.5元，就能搞定洗碗這麽討厭的事情，每天多出半小時自由時間，你真的不想試試嗎？
這話真是吸引人啊！把2800元拆解成每天1.5元，頓時顯得很便宜了。作者還藏了個心機，有意把1.5元和保潔阿姨服務費相比，要知道，現在阿姨上門一趟，起步價都是200元，1.5元相比之下顯得微不足道！ 另外，1.5元買半小時自由時光，看起來很劃算，劃算到不買都顯得蠢，不是嗎？
案例2 生態大米
市麵上一些大米可能殘留有害物質，對人體健康不利。一家公司立誌提供優質大米，他們在粵北山區找到了一個村子，周邊沒有重工業，遠離高速公路，土地有山泉灌溉，他們包了100畝農田，種上水稻，向讀者提供生態大米，一個月配送15斤，訂購一年的價格為2700元。
讀者糾結了。他當然想要健康、天然、無汙染的好米，但是要自己一下子掏出2700元，總感覺太貴了，怎麽辦？文案該怎麽寫，才能解開他的心結，讓他想下單呢？
現在訂購我們的生態大米，可以享受零售價7折的優惠，收割後穀子存在低溫穀倉裏，每個月按您家的需求進行加工配送。
如果您家裏現在沒有在吃生態大米，擔心價格的問題，這裏說一句，每個人每個月大概加30元就夠了，一頓麥當勞的錢，很簡單吧？
如果生搬硬套“按天算賬”的方法，把2700元除以一年365天，我們會發現每天也需要7.4元，看上去並不便宜。但是，聰明的作者發現一個事實：大米是生活的必需品。就算你不買生態大米，你也得花錢買普通米啊！
於是，作者把“生態米2700元/年”減去“普通米1600元/年”，得出每年增加1100元大米費用，拿它除以12個月，再除以一家三口人，得出“每個人每個月大概加30多元，一頓麥當勞的錢”。和全家人的健康比起來，這30元顯得微不足道，讀者看完更動心了，很想按下“購買”按鈕。
案例3 節水型淨水器
一個老牌家電企業，以製造冰箱聞名，如今也將產品線延伸到淨水器領域。他們的產品優勢是節水。淨水器在製造純淨水的過程中，難免要產生廢水，這款產品產生的廢水特別少。在產品的電商詳情頁，他們這樣寫道：
傳統出1杯純水∶3杯廢水
我們1杯純水∶1杯廢水
作者運用認知對比原理，突出節水性能，但是總感覺太抽象，讀者不知道對自己有什麽直接的好處。營銷人經過思考，補上了這麽一句話：
假設普通家庭每天平均用純水0.2噸，使用傳統1∶3淨水器，產生廢水0.6噸；使用1∶1廢水比的淨水器，產生廢水0.2噸每天能節省0.4噸，1年可節約水費約700元。
讀者心動了。這款淨水器售價1699元，讀者心裏算了下，1年省700元水費，兩年省1400元，很快就回本了。家電用個3到5年很正常，用得久就更賺了。這麽一算，讀者就覺得很劃算，更願意下單付款了。
要讀者花280元買一個烤箱，他可能有些舍不得，你可以幫他這麽算：出去吃頓烤魚就要200多元，吃烤雞、蛋撻等西餐也要這個數，在家烤1次就把錢都省回來了，用料還更放心，是不是很劃算呢？同理，賣酸奶機、榨汁機也能用上這招，讓讀者覺得購買格外劃算。
總結
● 算賬方法運用：讀者在付款前，幫他算一筆賬，讓他確定產品的價值遠遠大於價格，從而願意下單。
● 算賬方法一：把產品價格除以使用天數，算出用一天多少錢，讓人感覺到劃算。
● 算賬方法二：如果產品能節水、節電或替代其他消費，我們幫讀者算出產品能幫他省多少錢，讓他感到劃算。