4.4 驚喜優惠
爆款文案：把文案變成“印鈔機” 作者：關健明 投票推薦 加入書簽 留言反饋
現在各行各業，每逢節日都要搞促銷，沒節日時，製造節日也要做促銷，優惠類標題是我們最常寫的標題。多數人會放上促銷政策，再加一句煽動號召，但這樣寫效果好嗎？
德國淨水壺5折優惠
一個海淘平台推廣德國淨水壺，認為突出“德國品質”就能讓人有信任感，同時，5折的價格是難得的“抄底價”，應當會起到殺手鐧的效果。這個標題投放後，閱讀量表現很一般，這讓他們大失所望。
今天免郵│2.5億人在用的德國淨水壺 半價90元
另一家海淘平台推廣同一款淨水壺，投放了這個標題，你瞧，這樣寫吸引力是不是強了很多？這個標題精心構思，試圖引導讀者衝動點擊的情緒。“今天免郵”，看來是個限時的活動呢。2.5億人在用，哇，賣得真好，這麽多人用我怎麽不知道？德國的產品居然才90元，感覺挺便宜的！帶著好奇和期待，讀者點開了標題。收獲了很不錯的閱讀量和銷售量。
第二個標題比第一個強在哪兒呢？
首先我們必須明白：貪便宜是人類天性沒錯，但人們不喜歡滯銷產品。絕大多數人都喜歡人氣旺的產品，當暢銷貨突然優惠時，人們會更想衝動購買。
所以，當你寫優惠標題時，第一步不是急著報價，而是告訴讀者產品的最大亮點：人氣旺、銷量高，功能強或是明星青睞、媲美大牌。 這些詞會給你靈感：夏季爆款、暢銷8年、護膚榜top10、黑色星期五銷量王、2016年度人氣王、島國妹紙人手一瓶、範爺同款、奔馳血統、英國女王禦用 等，它們都是吸引點擊的利器。上述標題中，“2.5億人在用”表明產品非常暢銷，在全世界都獲得了廣泛認可，讓讀者有信賴感並且想一探究竟——什麽樣的淨水壺這麽牛？
第二步，寫明具體低價政策。
人氣產品“半價90元”，代價很低，很容易讓需求顧客心動。寫優惠類標題時，不要籠統地寫“優惠”或“大促”，而是寫出具體優惠政策，甚至直接寫出價格，比如：免費、省下80元、買一送一、100元抵150元花、68元搶到、一份盒飯錢拿到（適用於價值20元產品）等。不要寫“歐美當紅款包包超低價秒殺中”，而要寫“ins上曬瘋了的設計師包包，居然隻要1元錢！”這樣更有吸引力，你感受到了嗎？
第三步，限時限量。
有了前兩步，顧客可能“想買”，但他未必想“現在買”。“今天包郵”暗示著明天買就要多出郵費，這讓讀者緊張起來，情不自禁地更想點擊閱讀。
你可以試著在標題裏營造稀缺感，告訴讀者優惠是限時限量的，觸發讀者害怕失去優惠的情緒，以下這些詞能給你啟發：限時1天，3小時後漲價，最後抄底機會，教師專享、僅限退休老人、30份售完即止等 ，你可以靈活變通，用在你的標題裏。當然，如果公司確實沒有這類優惠政策，就省略這一步。
實踐練習 驚喜優惠式標題
精致配飾新品大促，性價比超高！
一個國產配飾品牌剛創建不久，知名度不高，銷量也並不突出。產品優勢是由大牌設計師設計，款式時尚，材質精美，但是寫到標題裏感覺很平淡，很難吸引人點擊。
忘了tiffany，花400多元你就能買到這些吸睛配飾！
第一步，寫出產品亮點。 由於產品沒有明顯特色，作者“故意”把大牌奢侈品作為參照物，暗示產品有很好的品質和設計感，可以製造了一個亮點“tiffany”來抓取顧客的注意力。你可以利用同樣的方法，將你的促銷產品與知名品牌、人物掛鉤，激發讀者更高的閱讀興趣。
第二步，寫出明確低價。 相比於奢侈品動輒上千元的售價，“400多元”讓人有占便宜的感覺，產生低價淘到好產品的期待感。
由於當時公司沒有限時限量的優惠政策，第三步略過。
驚喜優惠式標題=產品亮點（對標tiffany）+明確低價（400多元）+限時限量（略過）
德國淨水壺5折優惠
一個海淘平台推廣德國淨水壺，認為突出“德國品質”就能讓人有信任感，同時，5折的價格是難得的“抄底價”，應當會起到殺手鐧的效果。這個標題投放後，閱讀量表現很一般，這讓他們大失所望。
今天免郵│2.5億人在用的德國淨水壺 半價90元
另一家海淘平台推廣同一款淨水壺，投放了這個標題，你瞧，這樣寫吸引力是不是強了很多？這個標題精心構思，試圖引導讀者衝動點擊的情緒。“今天免郵”，看來是個限時的活動呢。2.5億人在用，哇，賣得真好，這麽多人用我怎麽不知道？德國的產品居然才90元，感覺挺便宜的！帶著好奇和期待，讀者點開了標題。收獲了很不錯的閱讀量和銷售量。
第二個標題比第一個強在哪兒呢？
首先我們必須明白：貪便宜是人類天性沒錯，但人們不喜歡滯銷產品。絕大多數人都喜歡人氣旺的產品，當暢銷貨突然優惠時，人們會更想衝動購買。
所以，當你寫優惠標題時，第一步不是急著報價，而是告訴讀者產品的最大亮點：人氣旺、銷量高，功能強或是明星青睞、媲美大牌。 這些詞會給你靈感：夏季爆款、暢銷8年、護膚榜top10、黑色星期五銷量王、2016年度人氣王、島國妹紙人手一瓶、範爺同款、奔馳血統、英國女王禦用 等，它們都是吸引點擊的利器。上述標題中，“2.5億人在用”表明產品非常暢銷，在全世界都獲得了廣泛認可，讓讀者有信賴感並且想一探究竟——什麽樣的淨水壺這麽牛？
第二步，寫明具體低價政策。
人氣產品“半價90元”，代價很低，很容易讓需求顧客心動。寫優惠類標題時，不要籠統地寫“優惠”或“大促”，而是寫出具體優惠政策，甚至直接寫出價格，比如：免費、省下80元、買一送一、100元抵150元花、68元搶到、一份盒飯錢拿到（適用於價值20元產品）等。不要寫“歐美當紅款包包超低價秒殺中”，而要寫“ins上曬瘋了的設計師包包，居然隻要1元錢！”這樣更有吸引力，你感受到了嗎？
第三步，限時限量。
有了前兩步，顧客可能“想買”，但他未必想“現在買”。“今天包郵”暗示著明天買就要多出郵費，這讓讀者緊張起來，情不自禁地更想點擊閱讀。
你可以試著在標題裏營造稀缺感，告訴讀者優惠是限時限量的，觸發讀者害怕失去優惠的情緒，以下這些詞能給你啟發：限時1天，3小時後漲價，最後抄底機會，教師專享、僅限退休老人、30份售完即止等 ，你可以靈活變通，用在你的標題裏。當然，如果公司確實沒有這類優惠政策，就省略這一步。
實踐練習 驚喜優惠式標題
精致配飾新品大促，性價比超高！
一個國產配飾品牌剛創建不久，知名度不高，銷量也並不突出。產品優勢是由大牌設計師設計，款式時尚，材質精美，但是寫到標題裏感覺很平淡，很難吸引人點擊。
忘了tiffany，花400多元你就能買到這些吸睛配飾！
第一步，寫出產品亮點。 由於產品沒有明顯特色，作者“故意”把大牌奢侈品作為參照物，暗示產品有很好的品質和設計感，可以製造了一個亮點“tiffany”來抓取顧客的注意力。你可以利用同樣的方法，將你的促銷產品與知名品牌、人物掛鉤，激發讀者更高的閱讀興趣。
第二步，寫出明確低價。 相比於奢侈品動輒上千元的售價，“400多元”讓人有占便宜的感覺，產生低價淘到好產品的期待感。
由於當時公司沒有限時限量的優惠政策，第三步略過。
驚喜優惠式標題=產品亮點（對標tiffany）+明確低價（400多元）+限時限量（略過）