對賭資本，絕不讓出控股權
劉強東：我的青春不迷茫 作者：孫琳 投票推薦 加入書簽 留言反饋
2006年11月的一天晚上，北京長安街中國大飯店燈火輝煌，在一間裝潢考究的客房裏，劉強東見到了今日資本的總裁徐新，兩人進行了長達四個小時的談話。
這次具有曆史意義的談話，給京東插上了騰飛的翅膀。
徐新作為大金融家，她那雙閱人無數的眼睛銳利而晶亮，從看到劉強東第一眼起，她就感覺到了他的誠實、善良和魄力。她認為他絕對是個高瞻遠矚、處變不驚、運籌帷幄、決勝千裏的企業家。她微笑著聽劉強東談他的京東，當聽到他每天都要在網上親自給用戶回帖子以便了解市場時，她決定，風投給他。
隨後，徐新專門跑到京東總部去調查，劉強東讓她看了京東的erp後台。徐新驚喜地看到，京東在沒有花一分廣告費的情況下，2006年的銷售額達到約8000萬元，每月的銷售額以10%的增長率快速增長，50%的用戶有重複購物行為。當時的京東很小，隻有50名員工，內部管理也不規範，財務由技術人員監管。對於這些，徐新什麽都沒有說，她看到了京東的erp係統全麵反映了財務、貨物等運營狀況，財務、貨物和員工信息一覽無餘。
徐新對投資京東很慎重，她的調查是細膩的，她看了京東的erp係統後，又對京東的客戶進行了調查，她看到一個讓她既欽佩又感動的事實：
一、京東的貨物是正品；
二、京東的價格比線下便宜10%～20%；
三、客戶黏度高，6個月內重複購買2～3次的占50%以上。
這些情況和京東erp係統的數據完全一致。她認為劉強東抓住了零售商的核心，讚賞京東的“正品、低價、服務”策略。為了實現這6個字方針，京東是花了大價錢的，為了保證市場份額，他們的商品往往以進貨價格出售，有時甚至低於進貨價格。沒有錢燒，是做不到這些的。在物流和售後服務方麵，京東更是耗費了很多精力，他們的“五日售後服務”和返修產品不超過三天的做法，吸引了許多客戶。雖然目前京東的盈利能力比較弱，但是，它的資金周轉率和去庫存能力居於其他電子商務之首。許多電子商務公司被庫存拖累而導致虧損，而京東消化庫存的能力卻是極強的。京東的這種運作模式讓徐新極為讚賞。
徐新作為世界一流風投家，她以銳利的眼光看到了京東的未來。
徐新在認真了解劉強東和他的京東的同時，劉強東也在了解徐新和她的今日資本。
劉強東在尋求資金的過程中，始終心裏沒底，顧慮重重。他是在經過借貸的失敗後，才選擇了風險投資。他曾一語道破他當時的心境：“對資本，我一開始是懵懂，然後變成充滿戒備和芥蒂，對他們提出的各種條款和要求也都慎之又慎。需要他們，又害怕他們。”
盡管劉強東對融資心存疑慮，但是，他骨子裏的那種冒險精神，催促他選擇了融資這條神秘而又危險的道路，選擇了與資本對賭！
當劉強東第一次與徐新溝通時，徐新問他需要多少資金。他說，200萬美元，徐新卻想方設法說服他增加融資額度。她幫他算了公司發展需要的資金額度，告訴他，500萬美元都不夠。徐新告訴他，應該融資1000萬美元。這筆資金占京東30%的股份，最大的股東依然是劉強東，這一點，徐新沒有異議。
對資本市場不了解的劉強東心裏問號不斷，每一個問號都是大大的。為什麽自己要200萬美元，對方竟給1000萬美元？她怎麽答應得這麽痛快？會不會是個陷阱？
此時此刻，劉強東既興奮又不安。他想到這麽多年來，他的京東都是他一個人做下來的，沒有合夥人。融資以後的新股東是不是會威脅到他的控股權？他的腦海裏，電影鏡頭似的出現融資失敗的故事。投資人通過資本運作把公司創始人趕出局的故事屢屢發生。劉強東真的如履薄冰，度日如年。他回過頭來，再看京東，由於規模擴大，花去了京東大量流動資金，京東發不出工資，舉步維艱，再不解決資金短缺的問題，京東就會被資金瓶頸卡住脖子，扼住咽喉。京東深陷困境，危機重重！
劉強東在融資過程中，費盡了心思。
劉強東想起《左傳·莊公十一年》中的兩句話：“其興也勃焉，”“其亡也忽焉。”
1945年7月4日，毛澤東同誌在延安窯洞裏會見了應邀來訪的黃炎培先生，雙方坦誠相待、推心置腹、促膝長談，給後人留下了一篇振聾發聵的談話。
黃炎培率直地說：“中國曆史有一個可怕的周期率，集我六十餘年所見，真所謂‘其興也勃焉’、‘其亡也忽焉’，一人、一家、一團體、一地方，乃至一國，不少單位都沒能跳出這周期率的支配力。開始時從萬死中覓取一生，待環境漸漸好了，惰性便漸漸發作，一部曆史，‘政怠宦成’的也有，‘人亡政息’的也有，‘求榮取辱’的也有。總之沒有能跳出這周期率。”
傾聽了黃炎培的憂慮和希望，毛澤東激動地站起身朗聲答道：“我們已經找到新路，我們能跳出這周期率。這條路就是民主。隻有讓人民來監督政府，政府才不敢鬆懈。隻有人人起來負責，才不會人亡政息。”
劉強東的京東作為新興的電子商務企業，其發展和衰亡，正像一個國家的興衰一樣，“其興也渤焉，”“其亡也忽焉。”
劉強東就是劉強東，關鍵時刻才見英雄本色。最終，他下定了與資本對賭的決心，他必須再“賭”一把！
他的“賭”性，既瘋狂又理性，他終於賭贏了，在今日資本的資金注入後，他帶領京東團隊再次攀上高峰，京東猶如一條巨龍飛舞在電商領域蔚藍的上空。
山重水複疑無路，柳暗花明又一村。
2007年8月28日，北京長安街的中國大飯店熱鬧非凡，“京東攜手今日資本共謀b2c天下”的融資簽約新聞發布會在此舉行。這是個值得京東永遠記住的日子，這是京東成立以來獲得的第一筆風險投資。
今日資本給京東的風險投資，意味著京東的騰飛和發展。
新聞發布會上，劉強東和徐新緊緊握手。他們欣悅地拿起筆，簽署了這份有著曆史意義的合同。
今日資本的總裁徐新正式宣布向京東風險投資1000萬元美元的資金。
今日資本的風投，就如同給京東注入了新鮮的血液，京東起死回生了。
會上，劉強東宣布，京東的域名由變更為.360buy，公司的vi設計時尚、精美、大氣，已經有了大網站的風範了。
那麽，劉強東和徐新簽定的合同是怎樣的呢？
這是一份對賭協議：今日資本要求，在未來5年內，京東的發展速度每年不得低於100%。如果劉強東輸了，他要拿出一定的股份給今日資本；如果他贏了，今日資本要拿出股份給他以及京東的領導團隊和員工。
至此，劉強東在心裏歡呼了一聲。他與資本的對賭終於成功了！
此刻的他，血液沸騰了，他的事業將攀上新的高峰，他的電商生涯將抹上一層靚麗的色彩。
新聞發布會上，劉強東又遇驚喜，京東與神州數碼簽訂了3億元的2008年度銷售合同。京東幾乎囊括了神州數碼代理的全部產品。之後，京東的信息係統與神州數碼的信息係統對接，顧客在網上下單時就可直接看到神州數碼倉庫裏的庫存量。哪怕是非工作時間下單購買，訂單也會送到神州數碼的係統裏，工作人員在上班的第一時間就可以看到，保證幫客戶留住貨。
這次具有曆史意義的談話，給京東插上了騰飛的翅膀。
徐新作為大金融家，她那雙閱人無數的眼睛銳利而晶亮，從看到劉強東第一眼起，她就感覺到了他的誠實、善良和魄力。她認為他絕對是個高瞻遠矚、處變不驚、運籌帷幄、決勝千裏的企業家。她微笑著聽劉強東談他的京東，當聽到他每天都要在網上親自給用戶回帖子以便了解市場時，她決定，風投給他。
隨後，徐新專門跑到京東總部去調查，劉強東讓她看了京東的erp後台。徐新驚喜地看到，京東在沒有花一分廣告費的情況下，2006年的銷售額達到約8000萬元，每月的銷售額以10%的增長率快速增長，50%的用戶有重複購物行為。當時的京東很小，隻有50名員工，內部管理也不規範，財務由技術人員監管。對於這些，徐新什麽都沒有說，她看到了京東的erp係統全麵反映了財務、貨物等運營狀況，財務、貨物和員工信息一覽無餘。
徐新對投資京東很慎重，她的調查是細膩的，她看了京東的erp係統後，又對京東的客戶進行了調查，她看到一個讓她既欽佩又感動的事實：
一、京東的貨物是正品；
二、京東的價格比線下便宜10%～20%；
三、客戶黏度高，6個月內重複購買2～3次的占50%以上。
這些情況和京東erp係統的數據完全一致。她認為劉強東抓住了零售商的核心，讚賞京東的“正品、低價、服務”策略。為了實現這6個字方針，京東是花了大價錢的，為了保證市場份額，他們的商品往往以進貨價格出售，有時甚至低於進貨價格。沒有錢燒，是做不到這些的。在物流和售後服務方麵，京東更是耗費了很多精力，他們的“五日售後服務”和返修產品不超過三天的做法，吸引了許多客戶。雖然目前京東的盈利能力比較弱，但是，它的資金周轉率和去庫存能力居於其他電子商務之首。許多電子商務公司被庫存拖累而導致虧損，而京東消化庫存的能力卻是極強的。京東的這種運作模式讓徐新極為讚賞。
徐新作為世界一流風投家，她以銳利的眼光看到了京東的未來。
徐新在認真了解劉強東和他的京東的同時，劉強東也在了解徐新和她的今日資本。
劉強東在尋求資金的過程中，始終心裏沒底，顧慮重重。他是在經過借貸的失敗後，才選擇了風險投資。他曾一語道破他當時的心境：“對資本，我一開始是懵懂，然後變成充滿戒備和芥蒂，對他們提出的各種條款和要求也都慎之又慎。需要他們，又害怕他們。”
盡管劉強東對融資心存疑慮，但是，他骨子裏的那種冒險精神，催促他選擇了融資這條神秘而又危險的道路，選擇了與資本對賭！
當劉強東第一次與徐新溝通時，徐新問他需要多少資金。他說，200萬美元，徐新卻想方設法說服他增加融資額度。她幫他算了公司發展需要的資金額度，告訴他，500萬美元都不夠。徐新告訴他，應該融資1000萬美元。這筆資金占京東30%的股份，最大的股東依然是劉強東，這一點，徐新沒有異議。
對資本市場不了解的劉強東心裏問號不斷，每一個問號都是大大的。為什麽自己要200萬美元，對方竟給1000萬美元？她怎麽答應得這麽痛快？會不會是個陷阱？
此時此刻，劉強東既興奮又不安。他想到這麽多年來，他的京東都是他一個人做下來的，沒有合夥人。融資以後的新股東是不是會威脅到他的控股權？他的腦海裏，電影鏡頭似的出現融資失敗的故事。投資人通過資本運作把公司創始人趕出局的故事屢屢發生。劉強東真的如履薄冰，度日如年。他回過頭來，再看京東，由於規模擴大，花去了京東大量流動資金，京東發不出工資，舉步維艱，再不解決資金短缺的問題，京東就會被資金瓶頸卡住脖子，扼住咽喉。京東深陷困境，危機重重！
劉強東在融資過程中，費盡了心思。
劉強東想起《左傳·莊公十一年》中的兩句話：“其興也勃焉，”“其亡也忽焉。”
1945年7月4日，毛澤東同誌在延安窯洞裏會見了應邀來訪的黃炎培先生，雙方坦誠相待、推心置腹、促膝長談，給後人留下了一篇振聾發聵的談話。
黃炎培率直地說：“中國曆史有一個可怕的周期率，集我六十餘年所見，真所謂‘其興也勃焉’、‘其亡也忽焉’，一人、一家、一團體、一地方，乃至一國，不少單位都沒能跳出這周期率的支配力。開始時從萬死中覓取一生，待環境漸漸好了，惰性便漸漸發作，一部曆史，‘政怠宦成’的也有，‘人亡政息’的也有，‘求榮取辱’的也有。總之沒有能跳出這周期率。”
傾聽了黃炎培的憂慮和希望，毛澤東激動地站起身朗聲答道：“我們已經找到新路，我們能跳出這周期率。這條路就是民主。隻有讓人民來監督政府，政府才不敢鬆懈。隻有人人起來負責，才不會人亡政息。”
劉強東的京東作為新興的電子商務企業，其發展和衰亡，正像一個國家的興衰一樣，“其興也渤焉，”“其亡也忽焉。”
劉強東就是劉強東，關鍵時刻才見英雄本色。最終，他下定了與資本對賭的決心，他必須再“賭”一把！
他的“賭”性，既瘋狂又理性，他終於賭贏了，在今日資本的資金注入後，他帶領京東團隊再次攀上高峰，京東猶如一條巨龍飛舞在電商領域蔚藍的上空。
山重水複疑無路，柳暗花明又一村。
2007年8月28日，北京長安街的中國大飯店熱鬧非凡，“京東攜手今日資本共謀b2c天下”的融資簽約新聞發布會在此舉行。這是個值得京東永遠記住的日子，這是京東成立以來獲得的第一筆風險投資。
今日資本給京東的風險投資，意味著京東的騰飛和發展。
新聞發布會上，劉強東和徐新緊緊握手。他們欣悅地拿起筆，簽署了這份有著曆史意義的合同。
今日資本的總裁徐新正式宣布向京東風險投資1000萬元美元的資金。
今日資本的風投，就如同給京東注入了新鮮的血液，京東起死回生了。
會上，劉強東宣布，京東的域名由變更為.360buy，公司的vi設計時尚、精美、大氣，已經有了大網站的風範了。
那麽，劉強東和徐新簽定的合同是怎樣的呢？
這是一份對賭協議：今日資本要求，在未來5年內，京東的發展速度每年不得低於100%。如果劉強東輸了，他要拿出一定的股份給今日資本；如果他贏了，今日資本要拿出股份給他以及京東的領導團隊和員工。
至此，劉強東在心裏歡呼了一聲。他與資本的對賭終於成功了！
此刻的他，血液沸騰了，他的事業將攀上新的高峰，他的電商生涯將抹上一層靚麗的色彩。
新聞發布會上，劉強東又遇驚喜，京東與神州數碼簽訂了3億元的2008年度銷售合同。京東幾乎囊括了神州數碼代理的全部產品。之後，京東的信息係統與神州數碼的信息係統對接，顧客在網上下單時就可直接看到神州數碼倉庫裏的庫存量。哪怕是非工作時間下單購買，訂單也會送到神州數碼的係統裏，工作人員在上班的第一時間就可以看到，保證幫客戶留住貨。